“迪恩，謝謝你的引薦。”會議結束之後，杜安臉上還殘留著一絲興奮。
“這是一門好生意，杜安，ibm會為它的自大付出代價。”
會議室外的走廊內，迪恩正和杜安商討他們的最後的交易。
持續近兩個小時的會議已經結束，大家在成立商用互聯網交易所這件事上基本達成了統一意見。
而關於迪恩針對ibm製定的幾條策略，參加會議的大多數人都對此表示了支持。
當然這其中也包括南方貝爾為大家提供網絡硬件服務的建議，這是一舉多得的好事。
“ibm已經開始腐朽了！”熱情洋溢的杜安樂嗬嗬的附和著迪恩。
這一次的東海岸之行，杜安已經預感到自己將會滿載而歸。
“ok，我已經履行了自己的承諾。但是…”迪恩看了下走廊裏四處無人，才繼續開口道，“但是aol完全可以和南方貝爾展開更深入的合作。”
“我理解”杜安臉上帶著了然的笑容，“南方貝爾給aol的報價，一定是最低的。”
“good”迪恩滿意的拍了拍的他的胳膊，“我們的業務完全沒有衝突，恰恰相反aol和南方貝爾結合可以打出漂亮的全壘打。”
“我對此深信不疑。”從內心裏來說，杜安確實更喜歡aol，勝過spi或者u。
“那麽合作愉快！”迪恩伸出手和杜安完成了友好的告別。
他這次來弗吉尼亞的任務已經完成大半，南方貝爾拿到了自己想要的東西。
“對了，迪恩”杜安帶著人走到門口，又突然轉頭確認道，“我們這兩天可能要去白房子那裏，你需要一起嗎？”
“我不確定，因為你知道的，比特公司那裏還有很多事。”
杜安想到了比特公司和mci的合作，他笑了笑點頭表示理解，“ok，以後再聯係。”
朝南方貝爾的人揮了揮手後，迪恩臉上露出若有所思的笑容。
他知道南方貝爾的人去白房子那裏，是為了什麽事。
無非就是遊說聯邦政府，讓其對南方貝爾進入網絡通信行業大開綠燈。
杜安邀請迪恩是為了讓他向聯邦政府證明，南方貝爾沒有壟斷行業的野心。
他們的業務僅僅是出租自己的電話線路，這不涉及信息產業的核心領域。
但迪恩不想參與進這件事，首先他不知道聯邦政府對南方貝爾的態度。
其次他也不想和南方貝爾走的太近，今天的會議雖然結果還算樂觀。
不過迪恩也注意到有些地方性的網絡運營商，對他把南方貝爾拉進網絡互聯計劃而感到不滿。
這些小運營商十分厭惡貝爾這樣的大公司，他們認為貝爾會對他們的網絡業務動手腳。
畢竟網絡線路是別人的，這就相當於把命脈交到了對方的手中。
說白了就是他們對貝爾充滿了不信任感，這些小運營商的創始人大多是技術極客。
極客的反政府、反壟斷、反組織的嬉皮士性格，在整個美利堅幾乎一脈相承。
現在商用互聯網交易所的聯盟還很脆弱，迪恩不想挑戰大家敏感的神經。
最後對於白房子裏的那位，迪恩其實也沒多大興趣。
這不是迪恩一個人的觀感，而是整個矽穀對華盛頓的觀感。
為了在高新科技業有更多的話語權，矽穀曾不止一次組織過遊說團體，去華盛頓爭取政治利益。
但最後的結果大多铩羽而歸，這位老布同誌對信息產業差不多一竅不通。
他的技術顧問團隊甚至搞不清薯片和芯片的區別，感覺到被羞辱的矽穀，從那之後就對華盛頓失去了信心。
迪恩不認為自己能讓白房子裏的人，搞清楚薯片和芯片的區別，所以他就不去湊這個熱鬧了。
不過今天的會議雖然結束了，但迪恩還沒準備離開東海岸，他需要找aol的ceo史蒂夫好好聊聊。
aol現在的規模小的可憐，整個公司所有的雇員加起來還不到100人。
這棟公寓式的建築，就是此時aol的總部，它不起眼而且略顯寒酸。
其實如果再往前推幾年，aol甚至連間像樣的辦公室都沒有。
在80年代初的時候，它的前身是控製視頻公司。
主營業務是通過一款名為gameline的軟件，為用戶提供雅達利2600遊戲機上的視頻遊戲。
訂閱這款軟件的用戶，首先需要支付49.95美元的費用，從控製視頻公司購買一款調製解調器。
然後再支付15美元的一次性安裝費，這時候客戶端的gameline軟件就會連接到公司的服務器上。
通過這款軟件，用戶可以下載各種各樣的視頻遊戲，每次下載費用一美元。
期間即使用戶斷開撥號上網連接，遊戲也會被保存在軟件模塊中。
除非用戶主動刪除，或者下載另外一款遊戲替代，否則它將會一直存在。
這就是控製視頻公司早期的盈利模式，老實說這和後世的遊戲平台模式有一定的相似性。
甚至除了遊戲之外，控製視頻公司還曾和華納兄弟談判過。
他們希望把華納兄弟的音樂搬上自己的gameline軟件，用戶按需購買後，這筆費用將會有一部分作為版權費支付給華納公司。
瞧瞧，這不就是後世的音樂平台軟件模式嗎？蘋果的itunes就是大家都耳熟能詳的存在。
不過因為這個想法太超前，華納公司拒絕了這項提議。
當時剛從學校畢業沒多久的史蒂夫.凱斯，就在視頻控製公司擔任銷售顧問一職。
史蒂夫在公司並不討喜，他鋒芒畢露得罪了不少人，一些公司元老級人物開始要求解雇這個“自以為是”的職員。
但時任ceo的吉姆.金賽卻不這麽想，他被史蒂夫的銷售熱情所打動。
後來控製視頻公司因為經營不善瀕臨倒閉，吉姆.金賽決定痛定思痛，在原公司的基礎上另起爐灶。
因為史蒂夫.凱斯得到了他的賞識，加上史蒂夫的哥哥丹.凱斯是投資銀行家。
幾人合作之下，85年一家量子計算機取代控製視頻公司，重新在弗吉尼亞成立。
量子公司不再做以前的遊戲老業務，這次它瞄準了計算機聯網服務。
最開始是康懋達64，後來是蘋果ii、麥金塔，然後是ibm的兼容機。
到88年量子計算機的聯網服務，已經覆蓋了市麵上的大多數機型。
因為當前年代係統繁多，軟件彼此間很難兼容。
加上麵向蘋果用戶的applelink軟件未能取得預期的效果，最後量子計算機和蘋果不歡而散。
這時已經升任副總裁的史蒂夫，敏銳意識到自家的軟件聯網服務受到了很多兼容機的青睞。
於是他當機立斷正式剝離關聯蘋果的內容後，把applelink更名為了aol（americaonline）。
去年十月份，量子計算機公司也一並改名成了aol。
前前後後近8年的發展，aol雖然沒有為股東帶來豐厚的利潤，但它也活的很好。
不過現在環境變了，nsf網的逐漸開放，讓這塊市場正在慢慢變大。
嗅覺敏銳的史蒂夫.凱斯正在積極謀求擴大aol的規模，迪恩當初的網絡互聯計劃正中下懷。
aol迫切的需要和更多的運營商合作，u、spi這些都是它的潛在客戶。
當然史蒂夫.凱斯最需要的還是大規模資金投入，這個迪恩給不了他。
不過在他看了aol的客戶端後，他拿出了史蒂夫.凱斯想要的東西。
就像之前說的，aol從前身控製視頻公司開始，就以內容服務起家。
現在這依舊是aol的主要業務方向，除了遊戲之外，它還提供客戶郵箱、在線、在線聊天等服務功能。
迪恩之前開發的c-link係統，比aol自己的聊天室功能要強大太多。
史蒂夫.凱斯很明白，用戶的粘性就是aol的利潤。
所以當迪恩拿出20萬美元支票和c-link聊天係統時，史蒂夫.凱斯毫不猶豫的接受了他的投資。
事實證明這個選擇沒錯，aol用戶最近在聊天室中停留的時間更長了。
當迪恩來到他辦公室的時候，史蒂夫.凱斯正忙著核對本月的銷售報表。
“你來的正好，迪恩。”史蒂夫滿麵笑容的向他展示aol的成績，“我們的訂閱用戶又漲了。”
“噢，這可是真是一個好消息。”迪恩拿過報表看了看，“月活躍用戶突破10萬大關？”
“yeah”史蒂夫驕傲指了指牆上的表格，“瞧，我們用戶增長的速度越來越快。”
迪恩抬起頭，好家夥，牆上正貼著一張被放大的月活躍用戶表格。
那粗長的紅線無比顯眼，最近兩月的抬頭趨勢也非常明顯。
看的出來這位ceo很關注aol的用戶增長，而且很可能是一個隻注重結果的人。
“我們的訂閱用戶總計還不到15萬，但活躍用戶卻突破了10萬人，這必然是aol有東西吸引了他們。”
史蒂夫打開自己電腦上的aol客戶端，“最近幾個月我們隻推出了兩項重大更新，一個是郵箱文字遊戲，一個是聊天係統的全麵更新。”
在aol的客戶端窗口中，這兩個功能都被高亮顯示了出來。
“猜猜是誰吸引了他們？”史蒂夫.凱斯就差把答案寫在臉上了。
“ok~”迪恩笑著點點頭，“我猜你正在考慮怎麽誇我？”
“哈哈，迪恩，我喜歡你的自信！”這個家夥是個自信心十足的天才，史蒂夫暗暗想道。
“所以aol準備怎麽利用商用互聯網交易所，擴大自己的規模？我想聽聽伱的意見，史蒂夫。”
迪恩畢竟擁有aol10%的股份，他有權過問公司的經營。
“這是一門好生意，杜安，ibm會為它的自大付出代價。”
會議室外的走廊內，迪恩正和杜安商討他們的最後的交易。
持續近兩個小時的會議已經結束，大家在成立商用互聯網交易所這件事上基本達成了統一意見。
而關於迪恩針對ibm製定的幾條策略，參加會議的大多數人都對此表示了支持。
當然這其中也包括南方貝爾為大家提供網絡硬件服務的建議，這是一舉多得的好事。
“ibm已經開始腐朽了！”熱情洋溢的杜安樂嗬嗬的附和著迪恩。
這一次的東海岸之行，杜安已經預感到自己將會滿載而歸。
“ok，我已經履行了自己的承諾。但是…”迪恩看了下走廊裏四處無人，才繼續開口道，“但是aol完全可以和南方貝爾展開更深入的合作。”
“我理解”杜安臉上帶著了然的笑容，“南方貝爾給aol的報價，一定是最低的。”
“good”迪恩滿意的拍了拍的他的胳膊，“我們的業務完全沒有衝突，恰恰相反aol和南方貝爾結合可以打出漂亮的全壘打。”
“我對此深信不疑。”從內心裏來說，杜安確實更喜歡aol，勝過spi或者u。
“那麽合作愉快！”迪恩伸出手和杜安完成了友好的告別。
他這次來弗吉尼亞的任務已經完成大半，南方貝爾拿到了自己想要的東西。
“對了，迪恩”杜安帶著人走到門口，又突然轉頭確認道，“我們這兩天可能要去白房子那裏，你需要一起嗎？”
“我不確定，因為你知道的，比特公司那裏還有很多事。”
杜安想到了比特公司和mci的合作，他笑了笑點頭表示理解，“ok，以後再聯係。”
朝南方貝爾的人揮了揮手後，迪恩臉上露出若有所思的笑容。
他知道南方貝爾的人去白房子那裏，是為了什麽事。
無非就是遊說聯邦政府，讓其對南方貝爾進入網絡通信行業大開綠燈。
杜安邀請迪恩是為了讓他向聯邦政府證明，南方貝爾沒有壟斷行業的野心。
他們的業務僅僅是出租自己的電話線路，這不涉及信息產業的核心領域。
但迪恩不想參與進這件事，首先他不知道聯邦政府對南方貝爾的態度。
其次他也不想和南方貝爾走的太近，今天的會議雖然結果還算樂觀。
不過迪恩也注意到有些地方性的網絡運營商，對他把南方貝爾拉進網絡互聯計劃而感到不滿。
這些小運營商十分厭惡貝爾這樣的大公司，他們認為貝爾會對他們的網絡業務動手腳。
畢竟網絡線路是別人的，這就相當於把命脈交到了對方的手中。
說白了就是他們對貝爾充滿了不信任感，這些小運營商的創始人大多是技術極客。
極客的反政府、反壟斷、反組織的嬉皮士性格，在整個美利堅幾乎一脈相承。
現在商用互聯網交易所的聯盟還很脆弱，迪恩不想挑戰大家敏感的神經。
最後對於白房子裏的那位，迪恩其實也沒多大興趣。
這不是迪恩一個人的觀感，而是整個矽穀對華盛頓的觀感。
為了在高新科技業有更多的話語權，矽穀曾不止一次組織過遊說團體，去華盛頓爭取政治利益。
但最後的結果大多铩羽而歸，這位老布同誌對信息產業差不多一竅不通。
他的技術顧問團隊甚至搞不清薯片和芯片的區別，感覺到被羞辱的矽穀，從那之後就對華盛頓失去了信心。
迪恩不認為自己能讓白房子裏的人，搞清楚薯片和芯片的區別，所以他就不去湊這個熱鬧了。
不過今天的會議雖然結束了，但迪恩還沒準備離開東海岸，他需要找aol的ceo史蒂夫好好聊聊。
aol現在的規模小的可憐，整個公司所有的雇員加起來還不到100人。
這棟公寓式的建築，就是此時aol的總部，它不起眼而且略顯寒酸。
其實如果再往前推幾年，aol甚至連間像樣的辦公室都沒有。
在80年代初的時候，它的前身是控製視頻公司。
主營業務是通過一款名為gameline的軟件，為用戶提供雅達利2600遊戲機上的視頻遊戲。
訂閱這款軟件的用戶，首先需要支付49.95美元的費用，從控製視頻公司購買一款調製解調器。
然後再支付15美元的一次性安裝費，這時候客戶端的gameline軟件就會連接到公司的服務器上。
通過這款軟件，用戶可以下載各種各樣的視頻遊戲，每次下載費用一美元。
期間即使用戶斷開撥號上網連接，遊戲也會被保存在軟件模塊中。
除非用戶主動刪除，或者下載另外一款遊戲替代，否則它將會一直存在。
這就是控製視頻公司早期的盈利模式，老實說這和後世的遊戲平台模式有一定的相似性。
甚至除了遊戲之外，控製視頻公司還曾和華納兄弟談判過。
他們希望把華納兄弟的音樂搬上自己的gameline軟件，用戶按需購買後，這筆費用將會有一部分作為版權費支付給華納公司。
瞧瞧，這不就是後世的音樂平台軟件模式嗎？蘋果的itunes就是大家都耳熟能詳的存在。
不過因為這個想法太超前，華納公司拒絕了這項提議。
當時剛從學校畢業沒多久的史蒂夫.凱斯，就在視頻控製公司擔任銷售顧問一職。
史蒂夫在公司並不討喜，他鋒芒畢露得罪了不少人，一些公司元老級人物開始要求解雇這個“自以為是”的職員。
但時任ceo的吉姆.金賽卻不這麽想，他被史蒂夫的銷售熱情所打動。
後來控製視頻公司因為經營不善瀕臨倒閉，吉姆.金賽決定痛定思痛，在原公司的基礎上另起爐灶。
因為史蒂夫.凱斯得到了他的賞識，加上史蒂夫的哥哥丹.凱斯是投資銀行家。
幾人合作之下，85年一家量子計算機取代控製視頻公司，重新在弗吉尼亞成立。
量子公司不再做以前的遊戲老業務，這次它瞄準了計算機聯網服務。
最開始是康懋達64，後來是蘋果ii、麥金塔，然後是ibm的兼容機。
到88年量子計算機的聯網服務，已經覆蓋了市麵上的大多數機型。
因為當前年代係統繁多，軟件彼此間很難兼容。
加上麵向蘋果用戶的applelink軟件未能取得預期的效果，最後量子計算機和蘋果不歡而散。
這時已經升任副總裁的史蒂夫，敏銳意識到自家的軟件聯網服務受到了很多兼容機的青睞。
於是他當機立斷正式剝離關聯蘋果的內容後，把applelink更名為了aol（americaonline）。
去年十月份，量子計算機公司也一並改名成了aol。
前前後後近8年的發展，aol雖然沒有為股東帶來豐厚的利潤，但它也活的很好。
不過現在環境變了，nsf網的逐漸開放，讓這塊市場正在慢慢變大。
嗅覺敏銳的史蒂夫.凱斯正在積極謀求擴大aol的規模，迪恩當初的網絡互聯計劃正中下懷。
aol迫切的需要和更多的運營商合作，u、spi這些都是它的潛在客戶。
當然史蒂夫.凱斯最需要的還是大規模資金投入，這個迪恩給不了他。
不過在他看了aol的客戶端後，他拿出了史蒂夫.凱斯想要的東西。
就像之前說的，aol從前身控製視頻公司開始，就以內容服務起家。
現在這依舊是aol的主要業務方向，除了遊戲之外，它還提供客戶郵箱、在線、在線聊天等服務功能。
迪恩之前開發的c-link係統，比aol自己的聊天室功能要強大太多。
史蒂夫.凱斯很明白，用戶的粘性就是aol的利潤。
所以當迪恩拿出20萬美元支票和c-link聊天係統時，史蒂夫.凱斯毫不猶豫的接受了他的投資。
事實證明這個選擇沒錯，aol用戶最近在聊天室中停留的時間更長了。
當迪恩來到他辦公室的時候，史蒂夫.凱斯正忙著核對本月的銷售報表。
“你來的正好，迪恩。”史蒂夫滿麵笑容的向他展示aol的成績，“我們的訂閱用戶又漲了。”
“噢，這可是真是一個好消息。”迪恩拿過報表看了看，“月活躍用戶突破10萬大關？”
“yeah”史蒂夫驕傲指了指牆上的表格，“瞧，我們用戶增長的速度越來越快。”
迪恩抬起頭，好家夥，牆上正貼著一張被放大的月活躍用戶表格。
那粗長的紅線無比顯眼，最近兩月的抬頭趨勢也非常明顯。
看的出來這位ceo很關注aol的用戶增長，而且很可能是一個隻注重結果的人。
“我們的訂閱用戶總計還不到15萬，但活躍用戶卻突破了10萬人，這必然是aol有東西吸引了他們。”
史蒂夫打開自己電腦上的aol客戶端，“最近幾個月我們隻推出了兩項重大更新，一個是郵箱文字遊戲，一個是聊天係統的全麵更新。”
在aol的客戶端窗口中，這兩個功能都被高亮顯示了出來。
“猜猜是誰吸引了他們？”史蒂夫.凱斯就差把答案寫在臉上了。
“ok~”迪恩笑著點點頭，“我猜你正在考慮怎麽誇我？”
“哈哈，迪恩，我喜歡你的自信！”這個家夥是個自信心十足的天才，史蒂夫暗暗想道。
“所以aol準備怎麽利用商用互聯網交易所，擴大自己的規模？我想聽聽伱的意見，史蒂夫。”
迪恩畢竟擁有aol10%的股份，他有權過問公司的經營。