南方貝爾的電話線，除了可以用來打電話，還可以用來撥號上網。
信息高速公路計劃還沒有被正式提出，除了nsf網的主幹線是采用了光纖通信，其他支線還是傳統的電話線。
所以如果網絡互聯計劃得以實施，那麽南方貝爾的電話網絡就有了另外的用武之地。
為網絡提供數據聯通服務，這和南方貝爾的電話業務不衝突，甚至還能額外增加的收入。
而且網絡通信市場的前景比ip電話大得多，隻要抓住其中的一小部分，就會為南方貝爾帶來巨大的利潤。
也因為是看到了這一點，杜安才放棄了500萬美元的專利費，轉而選擇了網絡互聯計劃。
當然因為之前的反壟斷，南方貝爾能不能進入網絡通信市場還是一個未知數。
不過迪恩有一個迂迴計劃，或許能繞過這條限製。
這個計劃的價值大概500萬美元，嗯，杜安也是因為它，才隻收取了比特公司50萬美元象征性的授權費。
當然最讓杜安意外的是曾經華盛頓郵報上，刊登過的網絡互聯計劃的發起人，竟然是迪恩。
不過這不重要，重要的是南方貝爾能不能加入進來。
雖然目前參與這一計劃的網絡運營商大多規模一般，但這個組織不歸聯邦政府管轄。
這意味著大家有更大的自由度，南方貝爾很看重這一點。
隻有經曆過司法機構苛刻的監管後，才會明白自由經營的難能可貴。
然而作為資本市場的巨頭之一，對貝爾監管是有必要的。
否則壟斷的一方在追逐利益的驅使下，必然會更多的剝削普通民眾。
所以如何看待這個問題，完全取決於大家所處的位置。
當然這對迪恩來說不是重點，他今天隻負責充當掮客。
“網絡互聯計劃聯盟中的成員，目前都規模尚小，最大的兩家是spi和u。
南方貝爾對他們來說是一個龐然大物，所以待會你們最好不要表現出太強的攻擊性。
這會讓我們的盟友心生顧忌，畢竟誰也不想曾經的那個貝爾再迴來。”
沒拆分之前的貝爾是大家都恐懼的存在，迪恩在提醒杜安表現的人畜無害一些。
至於他們今天來這裏的目的？當然是來參加會議的。
網絡聯盟中的成員會在阿靈頓地區，正式召開成立商用互聯網交易所的研討會。
這是大家第一次坐在一起為網絡互聯計劃，進行嚐試性的接觸，以及簡略的磋商。
本次會議大概率不會取得實質性的進展，畢竟是第一次，但它依然具有非凡的意義。
後麵幾十年的網絡運營規則，可能就是從今天的會議開始。
之所以把會議的地點放在緊靠華盛頓的阿靈頓，除了是因為aol和u的總部在這裏。
此外它距離白房子夠近，如果大家需要進行政治遊說，這裏有充足的政治資源。
本次會議背後當然有迪恩的功勞，這也是他和南方貝爾的生意約定。
而事關規則的製訂，南方貝爾也當然不想錯過。
“我今天隻參加會議，絕不發表意見。”杜安信誓旦旦的保證。
南方貝爾還沒得到聯盟成員的認可，他懂得在必要的時候保持低調。
“good，這正是我想說的。”迪恩對他的態度還算滿意，“你應該慶幸ibm提前成立了ans部門。”
“why？”這對其中的故事，杜安一知半解。
“因為ibm就像壓在所有人頭上的大山，它龐大的令人恐懼。”
在當前年代，ibm在計算機領域的統治地位橫壓一世，無人能與之匹敵。
它就是計算機領域的貝爾，前兩年差點被司法部盯上，以反壟斷的名義拆分。
這樣一個龐然大物成立網絡專營部門，並且拒絕其他運營商的加入。
可想而知對方的做法，給新成立的spi和u造成了多大的壓力。
也因為有著ibm這個共同的敵人，網絡聯盟才會同意南方貝爾的人出席旁聽。
否則搞不好，南方貝爾會取代ibm，被聯盟的成員視為敵人。
杜安這時候甚至有些慶幸貝爾被拆分成了七個小矮人，這讓自己看起來沒什麽威脅。
“好了，我們到地方了。”迪恩帶著杜安他們走進了阿靈頓區伍德塞斯街道上，那棟看起來很不起眼的兩層樓房。
要不是因為門口掛著“aol”的藍色logo，杜安可能很難把它和一家公司聯係在一起。
正在南方貝爾的幾人打量這裏的時候，迪恩已經和一個棕色皮膚的年輕人熱情的打完了招唿。
“史蒂夫，這是杜安，南方貝爾的ceo。”迪恩站在中間為雙方介紹了彼此。
“歡迎來到弗吉尼亞，杜安先生。”
“謝謝，我無比期待這一天。”杜安就像他說的那樣，表現的相當謙遜。
“迪恩，其他幾方代表也都到了，不如我們早點開始吧。”
史蒂夫.凱斯對南方貝爾沒什麽熱情的表現，要不是因為迪恩是中間人，他大概率不會和對方有任何交集。
貝爾這個名字總會讓人不經意的聯想到曾經，迪恩朝杜安聳聳肩，示意他別忘了今天的目的。
杜安牢記迪恩的交代，他依舊熱情的跟在史蒂夫的身後，進入了辦公室內部。
今天的非正式會談就在aol舉行，參加和會議的總計大概有十幾人。
當迪恩走進會議室的時候，他的老熟人羅伯特見到他後，驚訝的差點站起來。
“迪恩，你怎麽在這裏？”美聯網的ceo羅伯特，一句疑問脫口而出。
“見到你真是高興，羅伯特。”迪恩熱情洋溢朝和對方打了聲招唿，“這樣的盛事我當然會來。”
“可”羅伯特想問他是以什麽身份來的，如果他沒記錯的話，迪恩已經清空了自己所持有的美聯網股票。
比特公司既不是互聯網公司，迪恩也不是美聯網的股東，那他來這裏幹嘛？
“我來介紹一下”作為東道主的史蒂夫.凱斯站到迪恩身邊，“迪恩.普萊斯，相信很多人已經認識。
當然他今天出現在這裏，除了是作為網絡互聯計劃的發起人，他也是aol的第一大個人股東。”
aol的股東？羅伯特腦袋上刷刷刷的冒出了三個問號。
wtf？這是什麽時候的事？
好吧，其實不止是他，杜安也非常驚訝迪恩竟然還是aol的股東。
沒有理會大家詫異的目光，迪恩和這裏的大多數人都私下交談過。
別忘了當初成立聯盟的時候，還是迪恩出麵一個個親自上門去說服了他們。
“夥計們，無論是以個人身份，還是站在公司的角度，我都無比希望早日實現網絡自由化。”
迪恩現在口中的“公司”當然是指aol，拜托他也是大股東，當然要站在aol的角度考慮問題。
“實現網絡自由化，這也是我一直正在做的。今天為了對抗藍色巨人，我還找來了一個強大的盟友。”
迪恩伸手示意向身邊的杜安，“南方貝爾的杜安先生，同樣會致力於網絡互聯計劃，這對我們而言是絕佳的助力。”
借著史蒂夫介紹自己的機會，迪恩也把杜安介紹給了大家。
南方貝爾雖然頂著貝爾的名頭，但它隻是七個貝爾公司之一。
它的威懾力比起霸道的ibm，幾乎可以說是直線下降。
而且在參加今天的會議之前，迪恩已經向這裏的大多數代表透過風。
所以看到杜安禮貌的起身問好，大家也都客氣的點點頭。
對南方貝爾，他們目前處於觀望狀態。
前者讓他們有些忌憚，不過ibm又不得不讓他們努力尋找每一位盟友。
唯獨羅伯特稀罕的盯著迪恩看個不停，他實在想不明白迪恩是怎麽成為aol的股東的？
狗屎！就在幾個月之前他還是美聯網的個人大股東，現在轉頭卻成了美聯網競爭對手aol的個人大股東！
是的，從業務範疇上來說美聯網和aol屬於較為直接的競爭對手。
他們都是以提供在線內容服務為主的運營商，spi、u、ne卻隻提供網絡連接不提供內容服務。
從自家跳到aol那裏，這很難不讓羅伯特多想。
其實事情並沒有那麽複雜，迪恩當初入股美聯網隻是單純的想撈一筆快錢。
他也是這麽做的，在美聯網股價上升到16美元附近的時候，迪恩把手裏的股票全部清完了。
他根本沒等到協議規定中的最後期限一年，前後兩次套現總計為迪恩帶來了上千萬美元的收獲。
當手中的股票清完的那一刻，他就和美聯網沒什麽關係了。
而迪恩之所以能成為aol的股東，不是為了掙快錢，而是他看好後者的發展。
兩次投資的目的有著根本性的不同，aol值得迪恩付出更多的心思。
當然史蒂夫口中的第一大個人股東，其實也不過是拿了aol10%的股份。
迪恩付出的除了20萬美元的現金支票，還有當初在克利夫蘭開發的c-link即時聊天技術。
aol有自己的客戶端，但是它的聊天係統太過老舊。
迪恩當初開發的那套工具，可以極大的提升它的使用體驗。
這才是史蒂夫.凱斯接受迪恩投資的原因，否則的話其實aol不太缺投資人。
而迪恩之所以用相對落後一點的c-link技術，而不使用teams軟件更先進的即時聊天係統。
就是因為c-link屬於迪恩個人，teams卻屬於比特公司。
瞧，aol10%的股份合法的屬於迪恩個人，而不屬於比特公司。
這就是迪恩今天能坐在這裏，參加商用互聯網交易所討論的原因。
“夥計們，請原諒我的直接。關於成立商用互聯網交易所，或許我們需要加快腳步了。”
迪恩起身將他收集來的資料分發給眾人，“ibm的ans正在咄咄逼人，他們現在已經開始為公共機構提供網絡服務。”
因為身在斯坦福，那裏是nsf網的主幹節點之一。
同時高德納教授也是科學基金會辦公室的研究員，所以迪恩獲得了很多第一手資料。
“背靠和科學基金會的承包合同，ibm現在攬走了大部分公共部門的訂單。
如果我們繼續像現在這樣一盤散沙下去，很快我們就會丟失大部分市場。”
大家的訂閱用戶本就不多，如果被ibm再搶走一些的話，說不定真有破產的風險。
看到這份資料後，最緊張的人就是spi和u這些純粹的網絡服務商。
因為他們投入的是硬件設施，類似於電話公司鋪設線路。
這無疑是一筆巨大的開支，如果沒有了客戶，最先倒閉的一定是他們。
“迪恩，你有什麽建議嗎？”u的創始人亞當斯認為，迪恩既然拿出了詳實的資料，那必然有自己的看法。
信息高速公路計劃還沒有被正式提出，除了nsf網的主幹線是采用了光纖通信，其他支線還是傳統的電話線。
所以如果網絡互聯計劃得以實施，那麽南方貝爾的電話網絡就有了另外的用武之地。
為網絡提供數據聯通服務，這和南方貝爾的電話業務不衝突，甚至還能額外增加的收入。
而且網絡通信市場的前景比ip電話大得多，隻要抓住其中的一小部分，就會為南方貝爾帶來巨大的利潤。
也因為是看到了這一點，杜安才放棄了500萬美元的專利費，轉而選擇了網絡互聯計劃。
當然因為之前的反壟斷，南方貝爾能不能進入網絡通信市場還是一個未知數。
不過迪恩有一個迂迴計劃，或許能繞過這條限製。
這個計劃的價值大概500萬美元，嗯，杜安也是因為它，才隻收取了比特公司50萬美元象征性的授權費。
當然最讓杜安意外的是曾經華盛頓郵報上，刊登過的網絡互聯計劃的發起人，竟然是迪恩。
不過這不重要，重要的是南方貝爾能不能加入進來。
雖然目前參與這一計劃的網絡運營商大多規模一般，但這個組織不歸聯邦政府管轄。
這意味著大家有更大的自由度，南方貝爾很看重這一點。
隻有經曆過司法機構苛刻的監管後，才會明白自由經營的難能可貴。
然而作為資本市場的巨頭之一，對貝爾監管是有必要的。
否則壟斷的一方在追逐利益的驅使下，必然會更多的剝削普通民眾。
所以如何看待這個問題，完全取決於大家所處的位置。
當然這對迪恩來說不是重點，他今天隻負責充當掮客。
“網絡互聯計劃聯盟中的成員，目前都規模尚小，最大的兩家是spi和u。
南方貝爾對他們來說是一個龐然大物，所以待會你們最好不要表現出太強的攻擊性。
這會讓我們的盟友心生顧忌，畢竟誰也不想曾經的那個貝爾再迴來。”
沒拆分之前的貝爾是大家都恐懼的存在，迪恩在提醒杜安表現的人畜無害一些。
至於他們今天來這裏的目的？當然是來參加會議的。
網絡聯盟中的成員會在阿靈頓地區，正式召開成立商用互聯網交易所的研討會。
這是大家第一次坐在一起為網絡互聯計劃，進行嚐試性的接觸，以及簡略的磋商。
本次會議大概率不會取得實質性的進展，畢竟是第一次，但它依然具有非凡的意義。
後麵幾十年的網絡運營規則，可能就是從今天的會議開始。
之所以把會議的地點放在緊靠華盛頓的阿靈頓，除了是因為aol和u的總部在這裏。
此外它距離白房子夠近，如果大家需要進行政治遊說，這裏有充足的政治資源。
本次會議背後當然有迪恩的功勞，這也是他和南方貝爾的生意約定。
而事關規則的製訂，南方貝爾也當然不想錯過。
“我今天隻參加會議，絕不發表意見。”杜安信誓旦旦的保證。
南方貝爾還沒得到聯盟成員的認可，他懂得在必要的時候保持低調。
“good，這正是我想說的。”迪恩對他的態度還算滿意，“你應該慶幸ibm提前成立了ans部門。”
“why？”這對其中的故事，杜安一知半解。
“因為ibm就像壓在所有人頭上的大山，它龐大的令人恐懼。”
在當前年代，ibm在計算機領域的統治地位橫壓一世，無人能與之匹敵。
它就是計算機領域的貝爾，前兩年差點被司法部盯上，以反壟斷的名義拆分。
這樣一個龐然大物成立網絡專營部門，並且拒絕其他運營商的加入。
可想而知對方的做法，給新成立的spi和u造成了多大的壓力。
也因為有著ibm這個共同的敵人，網絡聯盟才會同意南方貝爾的人出席旁聽。
否則搞不好，南方貝爾會取代ibm，被聯盟的成員視為敵人。
杜安這時候甚至有些慶幸貝爾被拆分成了七個小矮人，這讓自己看起來沒什麽威脅。
“好了，我們到地方了。”迪恩帶著杜安他們走進了阿靈頓區伍德塞斯街道上，那棟看起來很不起眼的兩層樓房。
要不是因為門口掛著“aol”的藍色logo，杜安可能很難把它和一家公司聯係在一起。
正在南方貝爾的幾人打量這裏的時候，迪恩已經和一個棕色皮膚的年輕人熱情的打完了招唿。
“史蒂夫，這是杜安，南方貝爾的ceo。”迪恩站在中間為雙方介紹了彼此。
“歡迎來到弗吉尼亞，杜安先生。”
“謝謝，我無比期待這一天。”杜安就像他說的那樣，表現的相當謙遜。
“迪恩，其他幾方代表也都到了，不如我們早點開始吧。”
史蒂夫.凱斯對南方貝爾沒什麽熱情的表現，要不是因為迪恩是中間人，他大概率不會和對方有任何交集。
貝爾這個名字總會讓人不經意的聯想到曾經，迪恩朝杜安聳聳肩，示意他別忘了今天的目的。
杜安牢記迪恩的交代，他依舊熱情的跟在史蒂夫的身後，進入了辦公室內部。
今天的非正式會談就在aol舉行，參加和會議的總計大概有十幾人。
當迪恩走進會議室的時候，他的老熟人羅伯特見到他後，驚訝的差點站起來。
“迪恩，你怎麽在這裏？”美聯網的ceo羅伯特，一句疑問脫口而出。
“見到你真是高興，羅伯特。”迪恩熱情洋溢朝和對方打了聲招唿，“這樣的盛事我當然會來。”
“可”羅伯特想問他是以什麽身份來的，如果他沒記錯的話，迪恩已經清空了自己所持有的美聯網股票。
比特公司既不是互聯網公司，迪恩也不是美聯網的股東，那他來這裏幹嘛？
“我來介紹一下”作為東道主的史蒂夫.凱斯站到迪恩身邊，“迪恩.普萊斯，相信很多人已經認識。
當然他今天出現在這裏，除了是作為網絡互聯計劃的發起人，他也是aol的第一大個人股東。”
aol的股東？羅伯特腦袋上刷刷刷的冒出了三個問號。
wtf？這是什麽時候的事？
好吧，其實不止是他，杜安也非常驚訝迪恩竟然還是aol的股東。
沒有理會大家詫異的目光，迪恩和這裏的大多數人都私下交談過。
別忘了當初成立聯盟的時候，還是迪恩出麵一個個親自上門去說服了他們。
“夥計們，無論是以個人身份，還是站在公司的角度，我都無比希望早日實現網絡自由化。”
迪恩現在口中的“公司”當然是指aol，拜托他也是大股東，當然要站在aol的角度考慮問題。
“實現網絡自由化，這也是我一直正在做的。今天為了對抗藍色巨人，我還找來了一個強大的盟友。”
迪恩伸手示意向身邊的杜安，“南方貝爾的杜安先生，同樣會致力於網絡互聯計劃，這對我們而言是絕佳的助力。”
借著史蒂夫介紹自己的機會，迪恩也把杜安介紹給了大家。
南方貝爾雖然頂著貝爾的名頭，但它隻是七個貝爾公司之一。
它的威懾力比起霸道的ibm，幾乎可以說是直線下降。
而且在參加今天的會議之前，迪恩已經向這裏的大多數代表透過風。
所以看到杜安禮貌的起身問好，大家也都客氣的點點頭。
對南方貝爾，他們目前處於觀望狀態。
前者讓他們有些忌憚，不過ibm又不得不讓他們努力尋找每一位盟友。
唯獨羅伯特稀罕的盯著迪恩看個不停，他實在想不明白迪恩是怎麽成為aol的股東的？
狗屎！就在幾個月之前他還是美聯網的個人大股東，現在轉頭卻成了美聯網競爭對手aol的個人大股東！
是的，從業務範疇上來說美聯網和aol屬於較為直接的競爭對手。
他們都是以提供在線內容服務為主的運營商，spi、u、ne卻隻提供網絡連接不提供內容服務。
從自家跳到aol那裏，這很難不讓羅伯特多想。
其實事情並沒有那麽複雜，迪恩當初入股美聯網隻是單純的想撈一筆快錢。
他也是這麽做的，在美聯網股價上升到16美元附近的時候，迪恩把手裏的股票全部清完了。
他根本沒等到協議規定中的最後期限一年，前後兩次套現總計為迪恩帶來了上千萬美元的收獲。
當手中的股票清完的那一刻，他就和美聯網沒什麽關係了。
而迪恩之所以能成為aol的股東，不是為了掙快錢，而是他看好後者的發展。
兩次投資的目的有著根本性的不同，aol值得迪恩付出更多的心思。
當然史蒂夫口中的第一大個人股東，其實也不過是拿了aol10%的股份。
迪恩付出的除了20萬美元的現金支票，還有當初在克利夫蘭開發的c-link即時聊天技術。
aol有自己的客戶端，但是它的聊天係統太過老舊。
迪恩當初開發的那套工具，可以極大的提升它的使用體驗。
這才是史蒂夫.凱斯接受迪恩投資的原因，否則的話其實aol不太缺投資人。
而迪恩之所以用相對落後一點的c-link技術，而不使用teams軟件更先進的即時聊天係統。
就是因為c-link屬於迪恩個人，teams卻屬於比特公司。
瞧，aol10%的股份合法的屬於迪恩個人，而不屬於比特公司。
這就是迪恩今天能坐在這裏，參加商用互聯網交易所討論的原因。
“夥計們，請原諒我的直接。關於成立商用互聯網交易所，或許我們需要加快腳步了。”
迪恩起身將他收集來的資料分發給眾人，“ibm的ans正在咄咄逼人，他們現在已經開始為公共機構提供網絡服務。”
因為身在斯坦福，那裏是nsf網的主幹節點之一。
同時高德納教授也是科學基金會辦公室的研究員，所以迪恩獲得了很多第一手資料。
“背靠和科學基金會的承包合同，ibm現在攬走了大部分公共部門的訂單。
如果我們繼續像現在這樣一盤散沙下去，很快我們就會丟失大部分市場。”
大家的訂閱用戶本就不多，如果被ibm再搶走一些的話，說不定真有破產的風險。
看到這份資料後，最緊張的人就是spi和u這些純粹的網絡服務商。
因為他們投入的是硬件設施，類似於電話公司鋪設線路。
這無疑是一筆巨大的開支，如果沒有了客戶，最先倒閉的一定是他們。
“迪恩，你有什麽建議嗎？”u的創始人亞當斯認為，迪恩既然拿出了詳實的資料，那必然有自己的看法。