“摩根塔勒先生，2000萬美元，就按照您說的估值來定價。”迪恩沒有再討價還價，那沒有意義，這隻是第一輪估值而已。
在迪恩最開始的預期中，比特軟件的估值底線是1200萬美元，這正好是一月份teams軟件利潤的十倍左右。
為什麽挑一月份？因為那個月teams軟件賣的最多，這主要得益於眾多斯坦福校友的支持。
接下來沒了人脈帶來的加持，這個銷量應該會有所迴落。
事實也確實如此，二月份的銷量按照迪恩的預估能有一月份的一半就不錯了。
現在已經是二月下旬，談判拖得越久對比特軟件越不利。
如果等到月底，投資人想要看teams最新一個月的銷量，那時候迪恩將會處於被動位置。
因為銷量在下降，投資人的估值和熱情也會下降。2000萬美元已經比迪恩最開始預期的還要多800萬，他沒什麽不滿意的。
而隱隱感覺吃了點虧的大衛.摩根塔勒，略一思慮也點頭同意了這樣的估值。
“ok，這個報價大家勉強都能接受，摩根塔勒可以做這個領投人。”
在融資過程中領投人是非常重要的角色，他在項目經驗以及其他資源上的優勢，往往可以給創業公司帶來極大的助力。
所以選對領投方對創業公司而言，不亞於選擇合適的戰略方向。
摩根塔勒是迪恩最熟悉的風險投資公司，它投過蘋果，也投過路由器、光纖這樣的it行業公司。
因為有著類似的投資經驗，所以迪恩認為摩根塔勒很適合作為比特軟件的領投人。
當然最重要的是雙方有過約定，現在到了迪恩履行承諾的時候了。
“迪恩，按照我們當初的口頭協定，摩根塔勒可以拿走10%對嗎？”大衛已經從加裏那得知了雙方此前接觸時談妥的條件。
對於這一點迪恩沒有否認，“是的，teams拿到專利申請，摩根特勒獲得10%股份的優先投資權。”
“ok，所以比特軟件在這一輪融資中準備釋放多少股權？”這個問題很重要，它關乎著將來各方利益的組成。
“15%”這個數據是迪恩了解了大多數企業融資過程後，定下來的第一輪融資比例。
按照比特軟件現在的估值，15%就是300萬美元，這足夠公司接下來進行新一輪的規模擴張與渠道拓展了。
“15%”大衛默默計算了一番後就點頭答應下來，“按照約定摩根塔勒會出資200萬美元，拿下其中的10%”
“摩根塔勒先生，非常感謝您的支持~”融資過程意外的順利，迪恩也喜形於色。
比特軟件隻是一家軟件公司，它沒有什麽生產成本。200萬美元可以迅速用於營銷，然後擴大teams的銷售渠道。
馬庫斯和大衛更是驚呆了，這就是傳說中的風投嗎？他們坐下來還不到一個小時，200萬美元的交易已經達成。
“迪恩，這是有條件的。”沒讓他們高興的太早，大衛不出意外的開始行使領投人的職權。
“在融資前，比特軟件必須為員工留下足夠的期權池。過往無數的事例證明，隻有足夠誘人的激勵，才能吸引那些高級人才加入比特軟件。”
大衛指了指迪恩之前提交的關於比特軟件的資料，“就像我剛剛說的，它還非常稚嫩。你需要職業的首席運營官、財務官，甚至首席執行官。
隻有這些人才加入進來，比特軟件才能快速成長。然後在未來的一到兩年後，獲得進入納斯達克的門票！”
人才期權池？迪恩和馬庫斯他們一愣。幾人在最近一段時間惡補了一些關於融資的知識，他們並非不知道人才期權池的概念。
但老實說這比他們想象中的要快，因為這僅僅是比特軟件的第一輪融資。
“摩根塔勒先生，據我所知很多公司在成長到一定程度後，才會設立人才期權池。現在我們”迪恩攤開手，比特軟件甚至還沒自己的正經辦公室。
“不，迪恩~”大衛搖了搖頭，“比特軟件已經跳過了種子輪、啟動階段、甚至第一輪，我更願意比這次融資成為第二輪。”
“第二輪？”迪恩和馬庫斯他們麵麵相覷，“摩根塔勒先生，比特軟件成立甚至還不足三個月？”
“這中間沒有必然的聯係”大衛.摩根塔勒端起咖啡抿了一口，“總有一些意外又特殊的存在，就像比特軟件這樣。”
看到他們依舊有些不明所以，大衛放下咖啡。“好吧，讓我來大概介紹一下吧。”
“種子輪，也有些人稱它為天使輪，這一輪融資的金額通常在5~100萬美元之間。資金主要用於證實新創意的可行性，一般由天使投資人或者小型風險投資公司提供。
啟動階段，50萬~200萬美元，這些資金用以支付營銷和產品開發的相關費用。第一輪，100萬～1000萬美元，資金用於早期生產和銷售的資金。
第二輪，這筆錢是運營資金。它們通常在200萬～2000萬美元之間，公司早期用於銷售產品、服務，以及可能的擴張。”
大衛攤開手道，“很顯然，比特軟件已經跳過了前三個階段。它有了相對成熟的產品teams，甚至已經開始盈利。我們這一次的融資目的難道不是為了進一步擴張嗎？”
“所以如果順利，比特軟件可以很快開始第三輪、第四輪，甚至ipo上市？”迪恩突然意識到，資本的遊戲既複雜又簡單。
“迪恩，你還是沒搞明白。”大衛緩緩的靠向椅背，“ipo上市和幾輪融資也沒有關係，沒有人規定必須走完所有的融資輪次後才能上市。
甚至現在矽穀的大多數公司，都隻進行兩輪融資後就已經在籌備上市，這完全視目標公司的發展情況而定。”
“我大概明白了”經過了大衛的科普後，迪恩第一次對這種資本遊戲有了模糊的概念。
“所以摩根塔勒期望比特軟件預留下，多少股權作為員工期權池？”
“按照軟件行業內正常的做法，這個比例一般在10%~20%。不過按照迪恩你剛剛的提議，這次我們依舊取中間值——15%，怎麽樣？”
迪恩取出紙筆快速的開始計算起來，“融資15%，期權池15%，也就是說我們三個創世人的原始股需要相應的折扣掉70%。”
按照這個比例計算下來，完成本輪融資後。迪恩還剩下56%的股份，馬庫斯和大衛各剩下7%，剩下的投資機構占據15%，期權池15%。
“沒錯，迪恩你在數學上很有天賦。”大衛驚歎於迪恩沒有相關的金融知識，就能在極短的時間內理解股權的稀釋與分配。
“相信我迪恩，即使這次摩根塔勒沒有提出這樣的期權要求。在接下來的融資以及ipo時，其他投資機構一樣會提出類似的員工激勵計劃。
到時候比特軟件付出的代價將更大，因為那時候它的估值將會是另外一個數字。最重要的一點，員工期權池是在為公司的長遠利益考慮。
不管是你們創始人，還是我們投資機構，都沒有從中獲得任何額外的收益，這部分利益完全屬於員工。”
大衛.摩根塔勒這一點說的沒錯，這是為了大家好。迪恩和馬庫斯他們商量之後，也接受了這一要求。
“摩根塔勒先生，是不是隻有我們接受這樣的要求，200萬美元的資金才會到位？”
“當然，這是矽穀的遊戲規則。”大衛雖然無比渴望入股比特軟件，但這一切必須在既定的框架範圍內進行。
“ok，我們接受這樣的條件。”迪恩不是異想天開的瘋子。既想保住自己的股份，又想從投資人那裏騙到錢，世上沒有這樣的好事。
論資本的玩法，別說坐在他麵前的大衛.摩根塔勒，就是一直充當陪客的加裏都會甩開他幾條街。
見到迪恩沒有糾結自己的股份，大衛也對這次談判很滿意。“關於今天的商討的結果，後續會有律師把它寫成具體的合約。
對了15%的投資份額，除了摩根塔勒的10%之外，比特軟件需要我們介紹其他的跟投人嗎？你知道的，我在沙丘路認識很多人。”
“感謝您的關照，不過另外的5%，我需要先問問一些朋友。所以”迪恩聳聳肩，他答應過克拉克。
這也是迪恩對後者當初幫助比特軟件的一種迴饋，人脈就是在一筆筆交易中積累的。
“ok，我懂了。”大衛明白迪恩還有自己的人脈要維護，“不過伱需要先告訴我對方是誰，這樣可以避免一些尷尬。”
作為領投人，大衛有這樣的權利。如果跟投人和摩根塔勒關係不睦，那彼此雙方也可以提前溝通，免得以後為分歧而爭吵。
迪恩也明白這個道理，所以他並沒有隱瞞什麽，“矽圖公司的克拉克。”
大衛知道克拉克，摩根塔勒和對方也沒什麽過節，於是他聳聳肩，“等你們商量好之後，打電話給我，大家一起確認比特軟件的股數和定價。”
“兩周之內給您迴複”迪恩起身和大衛父子倆握了握手。如果不出意外，比特軟件的第一輪融資就算定下來了。
目送他們離開後，馬庫斯和大衛再也克製不住。“狗屎！迪恩，你現在已經是千萬富翁了！”
“在沒有上市前，它們一文不值~”估值隻是投資公司和創始人對公司未來的期望價值，除了他們，沒有人會認可這個數字。
“對了迪恩，我們還沒上市，但現在就需要對股數定價了嗎？”馬庫斯偶爾也炒股，但在他印象中隻有上市公司的股數才有定價和交易。
“估值隻是整體報價，為了方便後續的融資，股數和每股的價格都需要提前商定。當然在上市前，這兩個數據可能會經曆很多次變化。”
就像之前說的，迪恩也在努力了解融資過程中的所有知識。
在迪恩最開始的預期中，比特軟件的估值底線是1200萬美元，這正好是一月份teams軟件利潤的十倍左右。
為什麽挑一月份？因為那個月teams軟件賣的最多，這主要得益於眾多斯坦福校友的支持。
接下來沒了人脈帶來的加持，這個銷量應該會有所迴落。
事實也確實如此，二月份的銷量按照迪恩的預估能有一月份的一半就不錯了。
現在已經是二月下旬，談判拖得越久對比特軟件越不利。
如果等到月底，投資人想要看teams最新一個月的銷量，那時候迪恩將會處於被動位置。
因為銷量在下降，投資人的估值和熱情也會下降。2000萬美元已經比迪恩最開始預期的還要多800萬，他沒什麽不滿意的。
而隱隱感覺吃了點虧的大衛.摩根塔勒，略一思慮也點頭同意了這樣的估值。
“ok，這個報價大家勉強都能接受，摩根塔勒可以做這個領投人。”
在融資過程中領投人是非常重要的角色，他在項目經驗以及其他資源上的優勢，往往可以給創業公司帶來極大的助力。
所以選對領投方對創業公司而言，不亞於選擇合適的戰略方向。
摩根塔勒是迪恩最熟悉的風險投資公司，它投過蘋果，也投過路由器、光纖這樣的it行業公司。
因為有著類似的投資經驗，所以迪恩認為摩根塔勒很適合作為比特軟件的領投人。
當然最重要的是雙方有過約定，現在到了迪恩履行承諾的時候了。
“迪恩，按照我們當初的口頭協定，摩根塔勒可以拿走10%對嗎？”大衛已經從加裏那得知了雙方此前接觸時談妥的條件。
對於這一點迪恩沒有否認，“是的，teams拿到專利申請，摩根特勒獲得10%股份的優先投資權。”
“ok，所以比特軟件在這一輪融資中準備釋放多少股權？”這個問題很重要，它關乎著將來各方利益的組成。
“15%”這個數據是迪恩了解了大多數企業融資過程後，定下來的第一輪融資比例。
按照比特軟件現在的估值，15%就是300萬美元，這足夠公司接下來進行新一輪的規模擴張與渠道拓展了。
“15%”大衛默默計算了一番後就點頭答應下來，“按照約定摩根塔勒會出資200萬美元，拿下其中的10%”
“摩根塔勒先生，非常感謝您的支持~”融資過程意外的順利，迪恩也喜形於色。
比特軟件隻是一家軟件公司，它沒有什麽生產成本。200萬美元可以迅速用於營銷，然後擴大teams的銷售渠道。
馬庫斯和大衛更是驚呆了，這就是傳說中的風投嗎？他們坐下來還不到一個小時，200萬美元的交易已經達成。
“迪恩，這是有條件的。”沒讓他們高興的太早，大衛不出意外的開始行使領投人的職權。
“在融資前，比特軟件必須為員工留下足夠的期權池。過往無數的事例證明，隻有足夠誘人的激勵，才能吸引那些高級人才加入比特軟件。”
大衛指了指迪恩之前提交的關於比特軟件的資料，“就像我剛剛說的，它還非常稚嫩。你需要職業的首席運營官、財務官，甚至首席執行官。
隻有這些人才加入進來，比特軟件才能快速成長。然後在未來的一到兩年後，獲得進入納斯達克的門票！”
人才期權池？迪恩和馬庫斯他們一愣。幾人在最近一段時間惡補了一些關於融資的知識，他們並非不知道人才期權池的概念。
但老實說這比他們想象中的要快，因為這僅僅是比特軟件的第一輪融資。
“摩根塔勒先生，據我所知很多公司在成長到一定程度後，才會設立人才期權池。現在我們”迪恩攤開手，比特軟件甚至還沒自己的正經辦公室。
“不，迪恩~”大衛搖了搖頭，“比特軟件已經跳過了種子輪、啟動階段、甚至第一輪，我更願意比這次融資成為第二輪。”
“第二輪？”迪恩和馬庫斯他們麵麵相覷，“摩根塔勒先生，比特軟件成立甚至還不足三個月？”
“這中間沒有必然的聯係”大衛.摩根塔勒端起咖啡抿了一口，“總有一些意外又特殊的存在，就像比特軟件這樣。”
看到他們依舊有些不明所以，大衛放下咖啡。“好吧，讓我來大概介紹一下吧。”
“種子輪，也有些人稱它為天使輪，這一輪融資的金額通常在5~100萬美元之間。資金主要用於證實新創意的可行性，一般由天使投資人或者小型風險投資公司提供。
啟動階段，50萬~200萬美元，這些資金用以支付營銷和產品開發的相關費用。第一輪，100萬～1000萬美元，資金用於早期生產和銷售的資金。
第二輪，這筆錢是運營資金。它們通常在200萬～2000萬美元之間，公司早期用於銷售產品、服務，以及可能的擴張。”
大衛攤開手道，“很顯然，比特軟件已經跳過了前三個階段。它有了相對成熟的產品teams，甚至已經開始盈利。我們這一次的融資目的難道不是為了進一步擴張嗎？”
“所以如果順利，比特軟件可以很快開始第三輪、第四輪，甚至ipo上市？”迪恩突然意識到，資本的遊戲既複雜又簡單。
“迪恩，你還是沒搞明白。”大衛緩緩的靠向椅背，“ipo上市和幾輪融資也沒有關係，沒有人規定必須走完所有的融資輪次後才能上市。
甚至現在矽穀的大多數公司，都隻進行兩輪融資後就已經在籌備上市，這完全視目標公司的發展情況而定。”
“我大概明白了”經過了大衛的科普後，迪恩第一次對這種資本遊戲有了模糊的概念。
“所以摩根塔勒期望比特軟件預留下，多少股權作為員工期權池？”
“按照軟件行業內正常的做法，這個比例一般在10%~20%。不過按照迪恩你剛剛的提議，這次我們依舊取中間值——15%，怎麽樣？”
迪恩取出紙筆快速的開始計算起來，“融資15%，期權池15%，也就是說我們三個創世人的原始股需要相應的折扣掉70%。”
按照這個比例計算下來，完成本輪融資後。迪恩還剩下56%的股份，馬庫斯和大衛各剩下7%，剩下的投資機構占據15%，期權池15%。
“沒錯，迪恩你在數學上很有天賦。”大衛驚歎於迪恩沒有相關的金融知識，就能在極短的時間內理解股權的稀釋與分配。
“相信我迪恩，即使這次摩根塔勒沒有提出這樣的期權要求。在接下來的融資以及ipo時，其他投資機構一樣會提出類似的員工激勵計劃。
到時候比特軟件付出的代價將更大，因為那時候它的估值將會是另外一個數字。最重要的一點，員工期權池是在為公司的長遠利益考慮。
不管是你們創始人，還是我們投資機構，都沒有從中獲得任何額外的收益，這部分利益完全屬於員工。”
大衛.摩根塔勒這一點說的沒錯，這是為了大家好。迪恩和馬庫斯他們商量之後，也接受了這一要求。
“摩根塔勒先生，是不是隻有我們接受這樣的要求，200萬美元的資金才會到位？”
“當然，這是矽穀的遊戲規則。”大衛雖然無比渴望入股比特軟件，但這一切必須在既定的框架範圍內進行。
“ok，我們接受這樣的條件。”迪恩不是異想天開的瘋子。既想保住自己的股份，又想從投資人那裏騙到錢，世上沒有這樣的好事。
論資本的玩法，別說坐在他麵前的大衛.摩根塔勒，就是一直充當陪客的加裏都會甩開他幾條街。
見到迪恩沒有糾結自己的股份，大衛也對這次談判很滿意。“關於今天的商討的結果，後續會有律師把它寫成具體的合約。
對了15%的投資份額，除了摩根塔勒的10%之外，比特軟件需要我們介紹其他的跟投人嗎？你知道的，我在沙丘路認識很多人。”
“感謝您的關照，不過另外的5%，我需要先問問一些朋友。所以”迪恩聳聳肩，他答應過克拉克。
這也是迪恩對後者當初幫助比特軟件的一種迴饋，人脈就是在一筆筆交易中積累的。
“ok，我懂了。”大衛明白迪恩還有自己的人脈要維護，“不過伱需要先告訴我對方是誰，這樣可以避免一些尷尬。”
作為領投人，大衛有這樣的權利。如果跟投人和摩根塔勒關係不睦，那彼此雙方也可以提前溝通，免得以後為分歧而爭吵。
迪恩也明白這個道理，所以他並沒有隱瞞什麽，“矽圖公司的克拉克。”
大衛知道克拉克，摩根塔勒和對方也沒什麽過節，於是他聳聳肩，“等你們商量好之後，打電話給我，大家一起確認比特軟件的股數和定價。”
“兩周之內給您迴複”迪恩起身和大衛父子倆握了握手。如果不出意外，比特軟件的第一輪融資就算定下來了。
目送他們離開後，馬庫斯和大衛再也克製不住。“狗屎！迪恩，你現在已經是千萬富翁了！”
“在沒有上市前，它們一文不值~”估值隻是投資公司和創始人對公司未來的期望價值，除了他們，沒有人會認可這個數字。
“對了迪恩，我們還沒上市，但現在就需要對股數定價了嗎？”馬庫斯偶爾也炒股，但在他印象中隻有上市公司的股數才有定價和交易。
“估值隻是整體報價，為了方便後續的融資，股數和每股的價格都需要提前商定。當然在上市前，這兩個數據可能會經曆很多次變化。”
就像之前說的，迪恩也在努力了解融資過程中的所有知識。