俗語說:"新官上任三把火!"李麗走馬上任後,也燒了三把火:
第一把火:籠絡同行,統一口徑。在一個臨海的餐館裏,淺黃色的燈光照射在淡藍色的牆壁,海風徐徐地從海麵吹來,帶給人涼爽,帶給人愜意!海浪輕輕地拍打著岸邊,在月光下低低的歌唱!餐桌邊,李麗站了起來,向同行們舉杯:
"祝大家生意興隆!"
"同發!同發!"大家七嘴八舌。
李麗將手擺了擺,示意大家安靜。
"今天把大家請來,是有件重要的事和大家商議!"李麗款款說來。
餐廳裏一片寂靜,大家都在洗耳恭聽。
"我們都是同行!一榮俱榮,一損俱損!"李麗還在講她的那個大道理。
可是,下麵有些人已經不耐煩了,他們嚷著:
"有什麽話,請李老板直說!"
李麗又將手擺了擺。
"是這樣,咱們先統一一下口徑,質料相同的衣服,價格也一個樣!不要相互壓價,大家都受損失!"
"那當然!那當然!"大家附和著,似乎本就應該這樣。
接著,大家就暢懷痛飲,晚餐就在喧嘩聲中結束了!
第二把火:市場調研,調整結構。李麗把店裏員工分成三個小組,分別到富人丶窮人和中產價層去了解情況。
晚上,她把三個小組的人員都召集了起來。
"這種檔次的衣服,窮人根本買不起!我們是專買店,房租高,不能經營低檔次的衣服。"窮人組提出了自已的意見。
"富人雖然有錢,但是人很少,需要量也少,可少進一些!"富人組也說出了自已的看法。
現在,大家都把目光投向了中產價層組。
中產價層組的代表說:
"這一價層的需求量最大!也最難服侍。檔次太低了,他們嫌醜。檔次太高了,他們又嫌貴。我看以這部分人為主要服務對象,或許能促進生意!"
三個小組的意見都說了,大家齊刷刷的把目光都投向了李麗,等待她一錘定音!
"就按中產價層這個小組的意見辦吧!"
第三把火:廣泛宣傳坐行並舉。李麗深知做好商品宣傳的重要。除了撥出專款搞好電視和店堂宣傳外,更要員工們向親戚朋友做好宣傳,並把店堂坐商和上門推銷結合起來,擴大她們的商路。
李麗的三把火點起來了,雖然初期促進了生意,可終究成效不大,反而倒把自己燒得焦頭爛額!
第一把火:籠絡同行,統一口徑。在一個臨海的餐館裏,淺黃色的燈光照射在淡藍色的牆壁,海風徐徐地從海麵吹來,帶給人涼爽,帶給人愜意!海浪輕輕地拍打著岸邊,在月光下低低的歌唱!餐桌邊,李麗站了起來,向同行們舉杯:
"祝大家生意興隆!"
"同發!同發!"大家七嘴八舌。
李麗將手擺了擺,示意大家安靜。
"今天把大家請來,是有件重要的事和大家商議!"李麗款款說來。
餐廳裏一片寂靜,大家都在洗耳恭聽。
"我們都是同行!一榮俱榮,一損俱損!"李麗還在講她的那個大道理。
可是,下麵有些人已經不耐煩了,他們嚷著:
"有什麽話,請李老板直說!"
李麗又將手擺了擺。
"是這樣,咱們先統一一下口徑,質料相同的衣服,價格也一個樣!不要相互壓價,大家都受損失!"
"那當然!那當然!"大家附和著,似乎本就應該這樣。
接著,大家就暢懷痛飲,晚餐就在喧嘩聲中結束了!
第二把火:市場調研,調整結構。李麗把店裏員工分成三個小組,分別到富人丶窮人和中產價層去了解情況。
晚上,她把三個小組的人員都召集了起來。
"這種檔次的衣服,窮人根本買不起!我們是專買店,房租高,不能經營低檔次的衣服。"窮人組提出了自已的意見。
"富人雖然有錢,但是人很少,需要量也少,可少進一些!"富人組也說出了自已的看法。
現在,大家都把目光投向了中產價層組。
中產價層組的代表說:
"這一價層的需求量最大!也最難服侍。檔次太低了,他們嫌醜。檔次太高了,他們又嫌貴。我看以這部分人為主要服務對象,或許能促進生意!"
三個小組的意見都說了,大家齊刷刷的把目光都投向了李麗,等待她一錘定音!
"就按中產價層這個小組的意見辦吧!"
第三把火:廣泛宣傳坐行並舉。李麗深知做好商品宣傳的重要。除了撥出專款搞好電視和店堂宣傳外,更要員工們向親戚朋友做好宣傳,並把店堂坐商和上門推銷結合起來,擴大她們的商路。
李麗的三把火點起來了,雖然初期促進了生意,可終究成效不大,反而倒把自己燒得焦頭爛額!