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又到了周五，黑馬大賽第一周的最後一天。除了林東所在的d組之外，其他各組戰況焦灼，沒到最後一刻，都無法輕言勝負。林東所推薦的恆瑞藥業和國泰製藥，因為連續幾天的漲停，已將同組的選手甩開了一大截。也因為如此，公司暗地裏已經有許多雙眼睛在默默注視著他。
除了美麗的副總溫欣瑤之外，那些炒股票有一套的同事均將林東列入了重點關注名單。在元和證券的曆史上，還沒有人如林東這般閃耀，所推薦的股票竟然連續多天的漲停。
周五的早上，除了林東自己之外，還有許多雙眼睛也在盯著他所推薦的兩隻股票。
時間一分一秒的過去，穿著大褲衩的林東倚靠在椅子上，正喝著一瓶冰鎮的牛奶飲料。這一瓶七八塊錢的飲料，林東是決計不舍得買的，但他一大早到了公司就發現有人放在了他的桌上，不用想，肯定是高倩幹的。
徐立仁劈劈啪啪按著鼠標，盯著屏幕的目光惡毒無比，他這幾日一直在跟蹤林東，已經摸清了林東每天的去向，隻是他還不知為何林東每天迴到海安證券的散戶大廳。
九點半一到，恆瑞藥業和國泰製藥繼續保持強勁的上揚態勢，雙雙漲停！
紀建明歎了口氣，對坐在他旁邊的高倩道：“林東這小子，不鳴則已，一鳴驚人呐！”他這話是道出了公司許多同事的心裏話，這次的黑馬大賽，最閃耀的明星就屬林東了。
聽了別人讚賞林東的話，高倩的心裏自然是極高興的，心花怒放，“老紀，你也挺厲害的。我看林東啊，他多半是行大運了。”
徐立仁聽了，立馬附和：“對！高倩說得對，林東這小子真是走狗屎運了。”
紀建明笑了笑，心想徐立仁這家夥情商也太低了，竟然聽不出高倩話裏的意思。
這時，林東收拾好了東西，剛打算出門。
“喂，你們誰是林東啊？”
一個彪形大漢，挺著老大的將軍肚，一臉的橫肉，衣服上沾滿了油漬，粗壯的手臂油光光的，拎著一個同樣沾滿油汙的布包。
全辦公室的人的眼球都被這突然闖入的家夥吸引去了，林東站了起來，朝那人走去。
“先生，您好，我就是林東，請問你找我有什麽事嗎？”
“噢，你就是林東啊，俺是那個老錢介紹來的，俺要開戶啊，你看，俺錢都帶來了。”說完，把手裏拎著的布包往地上一放，拉開拉鏈，露出一摞摞百元大鈔，據目測，不低於五十萬元。
“哇，好家夥！這迴我是開了眼見了！”
辦公室裏不少同事發出了驚唿聲，自從元和證券成立以來，還沒有一個拎著那麽多現金上門開戶的人。
“娘的，整一個暴發戶啊！”徐立仁感歎道，剛說完林東這小子走狗屎運了，立馬就有人提著幾十萬現金來找他開戶，這張嘴也太欠抽了。
這個屠夫模樣的暴發戶提到了老錢，林東就明白了，應該是錢四海介紹過來的，不過上次電話裏錢四海說的朋友不是要去轉戶的嗎，難道不是同一個人？
“先生貴姓啊？您是錢老板的朋友吧，久仰了。”林東客套了一番。
那家夥伸手握住了林東的手，林東隻覺這人掌心油膩膩的，說不定真是個賣肉的屠夫。
“俺姓屠，俺和老錢是一個菜場的。俺賣肉，他賣菜，他說跟你賺了很多錢，俺眼紅了，所以就過來尋你了。”
果然不出眾人所料，這冒冒失失的家夥真是個賣肉的屠夫。林東瞧他模樣，應該對股票一無所知。
“屠先生，請問您之前有接觸過股票嗎？”
老屠搖搖頭，“俺聽說過，前些年可火了，好多人炒股票賺發了。”
“也就是您自己本身並沒有接觸過股票是嗎？如果那樣的話，我勸您做一些固定收益類的理財產品，因為炒股票風險很大，弄不好可能會血本無歸。”
辦公室的同事聽林東那麽說，簡直要抓狂了，哪有把送上門來的客戶往外推的道理？林東這小子不會是哪根筋搭錯了吧。
一切向錢看，固然能在短時間內得到更多的錢財。但這不是林東的理念。
不違本心，方得始終。
設身處地的為客戶著想，用心將客戶的利益最優化，把最合適的產品推薦給客戶，這樣才能俘獲客戶的心。
從客戶身上牟利，應當如割韭菜一般，割完一茬還有一茬，而不應該是拔苗。
這就是林東的心得。
老屠本身也沒什麽主意，聽林東說有其他產品，立馬就問道：“林經理啊，俺聽你的，隻要能讓俺賺錢就行。”
林東笑了笑，老屠雖然看上去一臉兇樣，其實卻是個極好相處的人，“一年百分之十的收益怎麽樣？”
“一年百分之十，十萬就賺一萬，一百萬就賺十萬，不少啊……”老屠心裏默算著。
“這個產品風險其實不大，為期一年，它的擔保方是市政府，但是起點比較高，要一百萬起。如果您買一百萬，到期之後，您拿到的本金加利息應該是一百一十萬元。”
“嗯，好。我買三百萬！”
老屠話一出口，辦公室內就掀起了一陣驚唿聲。這個信托項目，每賣出一百萬就有一萬的獎勵，林東一下子賣出三百萬，那就是三萬塊的獎勵啊！三萬塊，可是許多人半年的工資啊！怎能不讓人紅眼！
林東領著老屠到了公司信托專員陳健那裏，由陳健帶著老屠去辦各項手續。
迴到辦公室，掌聲雷動。
林東壓抑著激動的心情，麵色沉靜，坐在電腦前，喝了口水。這時，手機響了。
“喂，小林啊，今天怎麽沒過來？”
電話是老張頭打來的，他們這群人已經把林東當成了主心骨，一見林東沒來，心裏空蕩蕩的，忍不住就打了電話過來。
林東心情極好，笑道：“張大爺，上午有點事情，忙完了我就過去。”
林東收拾好東西，高倩搶先一步出了門，等到他出了辦公大樓，高倩的白色奧迪已經停在了門口，正等著他。
“上車吧，我送你去海安。”高倩搖下車窗，帶著墨鏡，頗有點大姐大的味道。
林東坐在副駕駛上，高倩一踩油門，奧迪咆哮奔了出去。
“倩，我現在越看你越覺得你有點匪氣。”
聽了這話，高倩不以為忤，反而笑道：“那是，你也不瞧瞧我是誰的女兒！”
林東忽然想到了與高倩性格截然相反的鬱小夏，問道：“你的那個好姐妹姓‘鬱’，不會是鬱天龍鬱四爺的女兒吧？”
“小夏正是鬱四爺的女兒，你腦瓜子不錯啊。”
林東愣住了，蘇城道上兩大佬的女兒他都認識了。
“別忘了啊，這周日中午，高五爺有請。”高倩提醒了一句。
林東在離海安證券不遠處下了車，拎著水杯晃悠悠朝散戶大廳走去。高倩在車內目送他遠去的背影，眼中滿是愛意。
剛進散戶大廳，林東就被一群大爺大媽圍住了，他掃了一眼，圍著他的這群人都是昨天信了他的話買入股票的。
“同誌們，小林來了……”
林東一愣，問老張頭道：“張大爺，這是咋迴事呢？”
老張頭笑道：“小林，經我們幾個早上商議，大夥兒決定湊份子請你吃頓飯，地點都訂好了。”
林東倒是沒想到會有那麽一出，摸頭笑了笑，“各位長輩，不用那麽客氣吧？”
“要的要的，咱們還等著以後繼續跟著你賺錢哩。”
眾人七嘴八舌，林東招架不住，隻好認了，他心裏也因此突然萌生了一個主意。
到了中午，一群人簇擁著林東，直奔老張頭家裏去了。林東本以為會是在飯店吃飯，沒想到竟然是老張頭家。老張頭老伴死得早，兒女們都住在別處，空蕩的一個大院子隻有他一個人住。
老張頭住的地方挺像個四合院，白牆青瓦，牆外爬山虎長得正盛，爬滿了半邊牆壁。院子裏搭了一個木架，絲瓜、葡萄等植物順著木架生長，枝繁葉茂，遮下了一大片陰涼。
“張大爺，您這地方真有點世外桃源的感覺。”
林東讚歎一句，能在蘇城的市區找到這樣的一處宅院，的確不易。如今住宅商業化，許多人都住進了高大的公寓內，失去了親近自然的機會。老張頭這裏卻不一樣，花鳥草木都有，就像林東老家的院子，微風吹來，草木的香氣便蕩漾了開來，吸入鼻中，令人神清氣爽。
“小林，你是不知道，老張退休之前是在園藝單位工作的，你看那院子裏的花花草草，多漂亮啊，一般人哪會打理的那麽好。”
林東一眼望去，姹紫嫣紅，五光十色，真是美不勝收。
這時，一群大爺大媽擇菜的擇菜，淘米的淘米，殺魚的殺魚，忙活成了一片，倒是林東一人閑著無事，隻能東看看西看看。
老張頭從外麵沽了兩瓶黃酒迴來，招唿林東和他一起擺放桌椅板凳，就在木架下的陰涼處設席。
又到了周五，黑馬大賽第一周的最後一天。除了林東所在的d組之外，其他各組戰況焦灼，沒到最後一刻，都無法輕言勝負。林東所推薦的恆瑞藥業和國泰製藥，因為連續幾天的漲停，已將同組的選手甩開了一大截。也因為如此，公司暗地裏已經有許多雙眼睛在默默注視著他。
除了美麗的副總溫欣瑤之外，那些炒股票有一套的同事均將林東列入了重點關注名單。在元和證券的曆史上，還沒有人如林東這般閃耀，所推薦的股票竟然連續多天的漲停。
周五的早上，除了林東自己之外，還有許多雙眼睛也在盯著他所推薦的兩隻股票。
時間一分一秒的過去，穿著大褲衩的林東倚靠在椅子上，正喝著一瓶冰鎮的牛奶飲料。這一瓶七八塊錢的飲料，林東是決計不舍得買的，但他一大早到了公司就發現有人放在了他的桌上，不用想，肯定是高倩幹的。
徐立仁劈劈啪啪按著鼠標，盯著屏幕的目光惡毒無比，他這幾日一直在跟蹤林東，已經摸清了林東每天的去向，隻是他還不知為何林東每天迴到海安證券的散戶大廳。
九點半一到，恆瑞藥業和國泰製藥繼續保持強勁的上揚態勢，雙雙漲停！
紀建明歎了口氣，對坐在他旁邊的高倩道：“林東這小子，不鳴則已，一鳴驚人呐！”他這話是道出了公司許多同事的心裏話，這次的黑馬大賽，最閃耀的明星就屬林東了。
聽了別人讚賞林東的話，高倩的心裏自然是極高興的，心花怒放，“老紀，你也挺厲害的。我看林東啊，他多半是行大運了。”
徐立仁聽了，立馬附和：“對！高倩說得對，林東這小子真是走狗屎運了。”
紀建明笑了笑，心想徐立仁這家夥情商也太低了，竟然聽不出高倩話裏的意思。
這時，林東收拾好了東西，剛打算出門。
“喂，你們誰是林東啊？”
一個彪形大漢，挺著老大的將軍肚，一臉的橫肉，衣服上沾滿了油漬，粗壯的手臂油光光的，拎著一個同樣沾滿油汙的布包。
全辦公室的人的眼球都被這突然闖入的家夥吸引去了，林東站了起來，朝那人走去。
“先生，您好，我就是林東，請問你找我有什麽事嗎？”
“噢，你就是林東啊，俺是那個老錢介紹來的，俺要開戶啊，你看，俺錢都帶來了。”說完，把手裏拎著的布包往地上一放，拉開拉鏈，露出一摞摞百元大鈔，據目測，不低於五十萬元。
“哇，好家夥！這迴我是開了眼見了！”
辦公室裏不少同事發出了驚唿聲，自從元和證券成立以來，還沒有一個拎著那麽多現金上門開戶的人。
“娘的，整一個暴發戶啊！”徐立仁感歎道，剛說完林東這小子走狗屎運了，立馬就有人提著幾十萬現金來找他開戶，這張嘴也太欠抽了。
這個屠夫模樣的暴發戶提到了老錢，林東就明白了，應該是錢四海介紹過來的，不過上次電話裏錢四海說的朋友不是要去轉戶的嗎，難道不是同一個人？
“先生貴姓啊？您是錢老板的朋友吧，久仰了。”林東客套了一番。
那家夥伸手握住了林東的手，林東隻覺這人掌心油膩膩的，說不定真是個賣肉的屠夫。
“俺姓屠，俺和老錢是一個菜場的。俺賣肉，他賣菜，他說跟你賺了很多錢，俺眼紅了，所以就過來尋你了。”
果然不出眾人所料，這冒冒失失的家夥真是個賣肉的屠夫。林東瞧他模樣，應該對股票一無所知。
“屠先生，請問您之前有接觸過股票嗎？”
老屠搖搖頭，“俺聽說過，前些年可火了，好多人炒股票賺發了。”
“也就是您自己本身並沒有接觸過股票是嗎？如果那樣的話，我勸您做一些固定收益類的理財產品，因為炒股票風險很大，弄不好可能會血本無歸。”
辦公室的同事聽林東那麽說，簡直要抓狂了，哪有把送上門來的客戶往外推的道理？林東這小子不會是哪根筋搭錯了吧。
一切向錢看，固然能在短時間內得到更多的錢財。但這不是林東的理念。
不違本心，方得始終。
設身處地的為客戶著想，用心將客戶的利益最優化，把最合適的產品推薦給客戶，這樣才能俘獲客戶的心。
從客戶身上牟利，應當如割韭菜一般，割完一茬還有一茬，而不應該是拔苗。
這就是林東的心得。
老屠本身也沒什麽主意，聽林東說有其他產品，立馬就問道：“林經理啊，俺聽你的，隻要能讓俺賺錢就行。”
林東笑了笑，老屠雖然看上去一臉兇樣，其實卻是個極好相處的人，“一年百分之十的收益怎麽樣？”
“一年百分之十，十萬就賺一萬，一百萬就賺十萬，不少啊……”老屠心裏默算著。
“這個產品風險其實不大，為期一年，它的擔保方是市政府，但是起點比較高，要一百萬起。如果您買一百萬，到期之後，您拿到的本金加利息應該是一百一十萬元。”
“嗯，好。我買三百萬！”
老屠話一出口，辦公室內就掀起了一陣驚唿聲。這個信托項目，每賣出一百萬就有一萬的獎勵，林東一下子賣出三百萬，那就是三萬塊的獎勵啊！三萬塊，可是許多人半年的工資啊！怎能不讓人紅眼！
林東領著老屠到了公司信托專員陳健那裏，由陳健帶著老屠去辦各項手續。
迴到辦公室，掌聲雷動。
林東壓抑著激動的心情，麵色沉靜，坐在電腦前，喝了口水。這時，手機響了。
“喂，小林啊，今天怎麽沒過來？”
電話是老張頭打來的，他們這群人已經把林東當成了主心骨，一見林東沒來，心裏空蕩蕩的，忍不住就打了電話過來。
林東心情極好，笑道：“張大爺，上午有點事情，忙完了我就過去。”
林東收拾好東西，高倩搶先一步出了門，等到他出了辦公大樓，高倩的白色奧迪已經停在了門口，正等著他。
“上車吧，我送你去海安。”高倩搖下車窗，帶著墨鏡，頗有點大姐大的味道。
林東坐在副駕駛上，高倩一踩油門，奧迪咆哮奔了出去。
“倩，我現在越看你越覺得你有點匪氣。”
聽了這話，高倩不以為忤，反而笑道：“那是，你也不瞧瞧我是誰的女兒！”
林東忽然想到了與高倩性格截然相反的鬱小夏，問道：“你的那個好姐妹姓‘鬱’，不會是鬱天龍鬱四爺的女兒吧？”
“小夏正是鬱四爺的女兒，你腦瓜子不錯啊。”
林東愣住了，蘇城道上兩大佬的女兒他都認識了。
“別忘了啊，這周日中午，高五爺有請。”高倩提醒了一句。
林東在離海安證券不遠處下了車，拎著水杯晃悠悠朝散戶大廳走去。高倩在車內目送他遠去的背影，眼中滿是愛意。
剛進散戶大廳，林東就被一群大爺大媽圍住了，他掃了一眼，圍著他的這群人都是昨天信了他的話買入股票的。
“同誌們，小林來了……”
林東一愣，問老張頭道：“張大爺，這是咋迴事呢？”
老張頭笑道：“小林，經我們幾個早上商議，大夥兒決定湊份子請你吃頓飯，地點都訂好了。”
林東倒是沒想到會有那麽一出，摸頭笑了笑，“各位長輩，不用那麽客氣吧？”
“要的要的，咱們還等著以後繼續跟著你賺錢哩。”
眾人七嘴八舌，林東招架不住，隻好認了，他心裏也因此突然萌生了一個主意。
到了中午，一群人簇擁著林東，直奔老張頭家裏去了。林東本以為會是在飯店吃飯，沒想到竟然是老張頭家。老張頭老伴死得早，兒女們都住在別處，空蕩的一個大院子隻有他一個人住。
老張頭住的地方挺像個四合院，白牆青瓦，牆外爬山虎長得正盛，爬滿了半邊牆壁。院子裏搭了一個木架，絲瓜、葡萄等植物順著木架生長，枝繁葉茂，遮下了一大片陰涼。
“張大爺，您這地方真有點世外桃源的感覺。”
林東讚歎一句，能在蘇城的市區找到這樣的一處宅院，的確不易。如今住宅商業化，許多人都住進了高大的公寓內，失去了親近自然的機會。老張頭這裏卻不一樣，花鳥草木都有，就像林東老家的院子，微風吹來，草木的香氣便蕩漾了開來，吸入鼻中，令人神清氣爽。
“小林，你是不知道，老張退休之前是在園藝單位工作的，你看那院子裏的花花草草，多漂亮啊，一般人哪會打理的那麽好。”
林東一眼望去，姹紫嫣紅，五光十色，真是美不勝收。
這時，一群大爺大媽擇菜的擇菜，淘米的淘米，殺魚的殺魚，忙活成了一片，倒是林東一人閑著無事，隻能東看看西看看。
老張頭從外麵沽了兩瓶黃酒迴來，招唿林東和他一起擺放桌椅板凳，就在木架下的陰涼處設席。