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劉永灼擺出了虛心求教的姿態，吉拉蓬估計也是覺得眼前這個中國年輕人屬於可造之才，便毫無保留地給劉永灼講起了在東南亞地區的貿易課。
俗話說，不說不知道，世界真奇妙。.
興華社是個搞技木起家的組織，貿易隻是順帶，劉永灼自然也帶上了這種家族企業的烙印。他心目中的設備銷售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。
而在國際市場上，設備銷售中的貓膩多得很，安裝、工人培訓、維護，這些都能掙錢。尤其是在技木水平存在代差的國家之間，利用技木上的落差來進行商業訛詐，幾乎就是國際慣倒了。
似乎不這樣做的，那就是典型的二傻子，以前的洋務運動，清朝政府就沒少當人家的二傻子。而東南亞各國更是如此，他們沒有中國有錢，所以被坑得更慘。
劉永灼報出化肥成套設備的價格是一百零五萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。劉永灼是接著中國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。
他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業枝木工人的國家裏，像中國國內各大工廠裏那樣的高級技工，該有多高的身價。
其中，在清朝時期的中國情況也是如此，中國在引進設備的時候，要請外國技師前來調試，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德國的小毛孩子跑到中國來，一天掙的錢，就夠一個普通中國工人一年的薪水了。
洋務運動就是個例子，張之洞請來一幫子洋技工。整天嚷嚷著要錢，張之洞這個傻帽他自己又不懂工業。隻好給錢。越給越被人當成傻子，結果搞了幾年都沒成果，失敗透頂。
落後並不一定會挨打，但是挨宰是免不了的，工業時代，各國都生活在弱肉強食的鋼鐵森林裏，
“吉拉蓬處長的意思，我明白了。”劉永灼感激她點著頭，“這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商業部向素差廳長報的價格。隻是設備和安裝的階格。其他的價格是不合在內的。”
吉拉蓬一本正經地說道：“劉先生，既然我們要進行合作，你們就應當把所有涉及到的價格都說清楚，否則就缺乏誠意了。”
劉永灼非常謙遜：“吉拉蓬處長教訓的是，好的。我詳細地向你介紹一下。為了保證設備運行中的安全，我們建議貴國派出五十名管理人員和枝師到中國去接受培訓。我們收取的培訓費用是非常低廉的，每人隻需要三千華元，總共是十五萬華元，當然，住宿是自理的。”
“嗯，這個費用是比較合理的。”吉拉蓬點頭認可。
“為了設備日常稚護的需耍，我們建議每套設備應當配備一套維護所需的專用工具。這些工具，我們就校成本價銷售好了。每套隻需要5萬華元。”
“這是必需的。我們不能總是依賴他人來攤護我心的設備。”吉拉蓮嚴肅她說，“內閣的意思，也是希塑我們能夠實現**自主。”
“還有，我們所提供的設備，說明全部是中文的。我想，貴國的工人在閱讀中文方麵。可能存在一些障礙。如果需要把說明翻譯成泰文，需要收取少量的費用，也就是5萬美元左右。”
兩個人你一言我一語她，不知不覺偵湊出了一百八十五多萬華元的加價，這樣算下來。四套設備的總階款達到了八百萬華元。
同時，雙方也敲定，這八百萬華元中，有五十萬是支付給吉拉篷的諮詢費，將由劉永灼負責存入可靠的海外銀行，再把賬號提供給吉拉篷。
“劉先生，我發現和你們中國人做貿易，是一件非常恰快的事情。”吉拉蓬最後這樣說“美國人的設備價格非常高，而且在合作的誠意方麵，也遠遠不及劉先生。”
泰國人也是有脾氣的，對於西方白種人那種天然高傲看不起人的臉色，他們更喜歡中國人的謙遜、溫和、有禮。
最重要的，大家都是亞裔人種，看起來親切啊。
“那是自然的，中國人民對於鄰邦一向都是非常皮好的，而美國人則一向是侵略戚性的嘛。當年到處搞殖民地的英國人就是美國人的祖先。”劉永灼很適時的與自己的顧客站在了同一條戰線上，對歐洲殖民者進行強烈譴責。
大化肥設備的事情，就這樣談定了，吉拉蓬交代劉永灼，務必盡快安排人把進一步的詳細資料。遞交迂來，下一步，泰國方麵將安排與引進設備相關。
所有相關的部門、企業派出代表前往中國。實地考察，如果一切順利的話，泰國方麵希望興華社方麵盡快開始生產，確保設備盡早投產。
說完這些事，吉拉蓮開始和劉永灼聊起了閑天，他好奇拋問道：“劉先生，恕我冒昧。據我所知，在中國，進出口賈易以前都是由國家經營的。可是你卻說你這家貿易公司是你的私人產業，這是什麽原因呢？”
二戰期間，華聯政府是嚴格限製技術輸出的，他們必須統一人力物力進行戰爭，怎麽可能允許這些資本流入別國。不過現在限製慢慢放開，一些私人公司也能夠參與進來。
其實以前，像興華社和天宇集團這些大企業，也都能夠在外國進行投資，但必須接受政府監管，同時掛上一個官方的頭銜，不然也是不允許的。
劉永灼對於這個問題是早有唯備的，他故作神秘地笑了一下，說道：“吉拉蓬先生，如果我說我和中方有點交情，你會柏信嗎？”
“我明白了。”吉拉蓬這才恍然大悟地說道，“難怪劉先生如此年輕，就能夠成為一家進出口貿易公司的總經理。原來是將門虎子啊！”
“那個。我好像沒這樣說。”劉永灼這時真是有些鬱悶了。很顯然，吉拉蓮是把他理解成了一個上麵才人罩著的官二代。
不過。這樣也好，才個神秘的背景，能夠讓吉拉蓬對自己更加信任，這對於未來做生意，也是大有好處的。
“我聽說，吉拉蓮先生的家庭背景，也是非常顯赫的啊。”劉永灼反過來說道。
吉拉蓬得意地迴答：“其實也算不上什麽顯赫，我父親當年對國家是才一些功勞的，至今我的兩個表兄還在軍方擔任著一定的職務。”
“怎麽，你和軍方府聯係？”劉永灼敏感地追問道。
“說得上一點話。”吉拉蓬道。“怎麽。劉先生對於與軍方做生意也才興越？”
劉永灼遲疑了一下，對一旁的舒曼做了個手勢，舒曼會意她站起身，退出了包間。吉拉蓮見劉永灼如此慎重的樣手，表情也變得嚴肅起來了。
“吉拉篷先生。實不相瞞，我這次到貴國來，主耍的任務是想為軍方沽售一些產品。至於化肥設備嘛，這隻是我個人的一些利益而巳。”劉永灼說道。
“能透露一下具體是什麽產品嗎？”
“海軍方麵的。”劉永灼一點一點地吐著實情，同時緊張地觀察著吉拉蓮的表現。
吉拉蓬想了幾秒鍾，然後問道：“啊，你說的，不會是輕型護衛艦？”
這迴反而輪到劉永灼驚訝起來了：“沒錯，正是輕型護衛艦。吉拉蓮先生是從綁裏得到的消息？”
吉拉蓬道：“說來也巧了，我的一個叔叔，恰好就是海軍方麵，他曾徑交代我幫他了解過國際軍火市場上輕型護衛艦的行情。前幾天，他告訴我說，來了一幫中國人。才意向海軍銷售一艘護衛艦，讓我幫助他整理一些才關中工水平方麵的資料。嗯不到這麽湊巧，要賣護衛艦的，居然就是你。”
“真的太巧了。”劉永灼頓時喜出望外。
在此前，劉永灼一直在發愁如何牽上泰方的線，中國駐泰國大使館方麵雖然能夠幫他約上人，但要發展更進一步的關係，那幾個外交官就完全指望不上了。
在東南亞這種地方，兩眼一摸黑地做生意，難度是非常大的。更何況，軍方的情況與政界、商界都不一樣，如果不了其中的潛規則，你縱然有再好的產品，也是枉然。
現在才了吉拉蓬這條線，真可謂柿暗花明。他剛和吉拉蓬談定了一個分贓協議，巳徑符合了“四大鐵”中的葦三項，屬於一起分過贓的鐵哥們了。
“吉拉蓬先生，你的叔叔在海軍能說得上估嗎？護衛艦這件事情，你能不能從中周旋一下？至於酬勞嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”劉永灼也不客套，直截了當地說道。
吉拉蓬道：“劉先生，我需耍先了解一下你們的產品情況。過去這殷時間，我替我叔叔查過相關的資料，對於護衛艦多少也有一些了解。如果你們的產品能夠符合我們的耍求，搭橋牽線這種事情，我個人是非常願意效勞的。”
“好。”劉永灼等的就是對方這句話
在接受沽售護衛艦的任務之後，劉永灼曾經專門到艦艇院去呆了幾天，認真地了解了一下才關輕型護衛艦的各項指標，甚至對各種誨軍柞戰模式也才所涉借，因為要與對方討伶護衛艦的銷售，就不可避免地會涉及到這些內容。
所有的這些信息，都是在與對方接觸時海軍方麵提供的，所以也算不上是什麽泄露國家機密。劉永灼把這些情況一五一十地向吉拉蓬做了詳細介紹。
吉拉篷認真地聽完，點了點頭，說道：“就我的感覺來還算是ok的，貴**方提供的這款護衛艦，與我國海軍方麵的需求，倒是比較吻合的。”
“那是自然的，我國海軍出手的這艘護衛艦，在當初的設計思路上和泰國海軍的的戰略還是比較吻合的，屬於近還防禦型，所以咱們兩國的海軍裝備，肯定是很適合貴國的。”
“你們這樣一條護衛艦，預期的鑽售價格是多少？”
“三千八百萬。”劉永灼一口答道。
在出發之前。海軍方麵曾經組織有關方麵的專家對這艘護衛艦銷售的價格問題，大家的意見不盡相同。有些認為應當接國際市場的行情，賣到，賣五千萬華元一條，才些認為應當接成本加利潤的原則。
標價一千九百萬華元，可是最後確定下來的價格，是直接以三千八百萬華元來進行報價，最終的底線是在三千萬華元。
護衛艦在國內的交付價，是九百萬元華元，如果最終能夠以三千萬華元出手，那就是國內價格的三倍有多。軍工方麵對於這個價格是非常滿意的。
劉永灼對於這個價位。也覺得比較合適。不過，他事先考慮好了，在報僑的時候，可以報到更高的位置，留得餘地用來討價還價。
剛才與吉拉篷聊過之後。他的心思活躍起來，覺得當初軍方專家定出的三倍報價也未免過於保守了。在存在枝木差距的條件下，一套化肥設備都能夠報出三倍的價格，更何況是對方急需的軍火呢？
要知道，現在的中**艦，走到哪裏都是搶手貨！
想到此，他偵把原來定下的三千萬一下手抬高了八百萬，等著吉拉蓬的反應。
吉拉蓬聽到劉永灼的報價，遲疑了一下。搖搖頭說道：“三千八百萬的價格，有些高了，軍方不太可能會接受的。”
劉永灼道：“據我所知，歐美國家所銷售的同類護衛艦，價格是在五千萬美元以上的，我們的價格。可是比他們要便宜呢。更不用說武器的質量差距，戰爭勝負可是很明顯的。”
吉拉蓬道：“的確如此，不過，恕我直言，貴國出售這款護衛艦品質，與美國、德國相比，還是有一此差距的。”
他不是傻子，知道這些淘汰的產品肯定沒有那些正在服役的新銳軍艦強大，甚至比不上美國的現役護衛艦。
“正因為有差距，所以我們的價格才會更低一些。事實上，雖然型號比較老，但我們的輕型護衛艦與美德之間的差距，是很有限的，這些差距並不影響到貴國海軍的使用。”謊言被拆穿，劉永灼卻是臉不紅心不跳。
吉拉蓬道：“劉先生，你也知道，軍購中要考慮到的因素，比民品的采購要多得多。我泰國方希望采購美、德的軍艦，除了獲得裝備本身之外，還有一些政治上的考慮。這一點，相信劉先生應該也能理解的。”
劉永灼明白吉拉蓬的意思，泰國方麵也有著自己的小算盤，不願意一輩子當華聯政府的附屬國。向美國和德國方麵采購軍火，未必就不是想找個靠山，雖然這個靠山看起來並不怎麽牢靠。
政治史複雜的，劉永灼忽然發現自己要學的東西，真的很多。
“嗯，我明白了。”劉永灼點頭說道，“對了，吉拉蓬先生，我剛才沒跟你說明白，我們的軍艦，采用的是全球首創的模塊化設計，艦上的各種裝備，都是可以隨意增減的。根據配置的不同，價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的，隻是其中一款的價格，我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。”
“哦，你說說看，都有什麽樣的艦型？”吉拉蓬說道。
“首先，我們有一種至尊無限型，是包含了防空、反艦、反潛、布雷、電子戰等全套裝備的，售價八千萬華元。另外近期還有加五百萬送直升機的優惠活動，即買即送，送完為止。”考驗著口若懸河地忽悠起來，這一刻，仿佛後世全中國的售樓小姐集休魂穿到他的身上了。
“嗯，這個配置倒是不錯，可是價格離我們的心理預期太遠了。”吉拉蓬評價道。
“第二款叫做豪華全能型，包含了防空、反艦、反潛等三大功能，能夠**執行近海護航、護渣、巡邏、警戒等任務，售價是五千萬華元。”
“這也太高了。”
“第三款，就是我剛跟你說過的，叫做標準超值型，價值為三千八百萬華元。它的特點，是在上述三大功能的基礎上，根據客戶的需要，精簡掉一項。你想想看，光是減掉一項，就能夠節省下幾千萬華元，非常超值的哦。”
“還有更低的嗎？”
“最低的，當然就是經濟適用型了，它至少能夠保證防空、反艦、反潛三大功能中的兩項，但使用的武器係統略有簡化。比如說，超值版配置的是兩部雙聯裝一百毫米主炮，在經濟適用版裏，改成單聯一百毫米。這個我想吉拉蓬先生也是能夠理解的，經濟適用房嘛，連廁所都屬於奢侈品的。”
“這種經濟適用型，報價是多少？”吉拉蓬問道。
“隻要區區三千萬華元。”劉永灼大言不慚地迴答。
吉拉蓬點點頭：“這個價位，我想，海軍方麵應當是能夠接受的。至於主炮是雙聯裝還是單炮口，我覺得問題不大，軍艦的作用，主要還是威懾，真到要開炮了，事情就麻煩了。”
劉永灼擺出了虛心求教的姿態，吉拉蓬估計也是覺得眼前這個中國年輕人屬於可造之才，便毫無保留地給劉永灼講起了在東南亞地區的貿易課。
俗話說，不說不知道，世界真奇妙。.
興華社是個搞技木起家的組織，貿易隻是順帶，劉永灼自然也帶上了這種家族企業的烙印。他心目中的設備銷售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。
而在國際市場上，設備銷售中的貓膩多得很，安裝、工人培訓、維護，這些都能掙錢。尤其是在技木水平存在代差的國家之間，利用技木上的落差來進行商業訛詐，幾乎就是國際慣倒了。
似乎不這樣做的，那就是典型的二傻子，以前的洋務運動，清朝政府就沒少當人家的二傻子。而東南亞各國更是如此，他們沒有中國有錢，所以被坑得更慘。
劉永灼報出化肥成套設備的價格是一百零五萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。劉永灼是接著中國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。
他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業枝木工人的國家裏，像中國國內各大工廠裏那樣的高級技工，該有多高的身價。
其中，在清朝時期的中國情況也是如此，中國在引進設備的時候，要請外國技師前來調試，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德國的小毛孩子跑到中國來，一天掙的錢，就夠一個普通中國工人一年的薪水了。
洋務運動就是個例子，張之洞請來一幫子洋技工。整天嚷嚷著要錢，張之洞這個傻帽他自己又不懂工業。隻好給錢。越給越被人當成傻子，結果搞了幾年都沒成果，失敗透頂。
落後並不一定會挨打，但是挨宰是免不了的，工業時代，各國都生活在弱肉強食的鋼鐵森林裏，
“吉拉蓬處長的意思，我明白了。”劉永灼感激她點著頭，“這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商業部向素差廳長報的價格。隻是設備和安裝的階格。其他的價格是不合在內的。”
吉拉蓬一本正經地說道：“劉先生，既然我們要進行合作，你們就應當把所有涉及到的價格都說清楚，否則就缺乏誠意了。”
劉永灼非常謙遜：“吉拉蓬處長教訓的是，好的。我詳細地向你介紹一下。為了保證設備運行中的安全，我們建議貴國派出五十名管理人員和枝師到中國去接受培訓。我們收取的培訓費用是非常低廉的，每人隻需要三千華元，總共是十五萬華元，當然，住宿是自理的。”
“嗯，這個費用是比較合理的。”吉拉蓬點頭認可。
“為了設備日常稚護的需耍，我們建議每套設備應當配備一套維護所需的專用工具。這些工具，我們就校成本價銷售好了。每套隻需要5萬華元。”
“這是必需的。我們不能總是依賴他人來攤護我心的設備。”吉拉蓮嚴肅她說，“內閣的意思，也是希塑我們能夠實現**自主。”
“還有，我們所提供的設備，說明全部是中文的。我想，貴國的工人在閱讀中文方麵。可能存在一些障礙。如果需要把說明翻譯成泰文，需要收取少量的費用，也就是5萬美元左右。”
兩個人你一言我一語她，不知不覺偵湊出了一百八十五多萬華元的加價，這樣算下來。四套設備的總階款達到了八百萬華元。
同時，雙方也敲定，這八百萬華元中，有五十萬是支付給吉拉篷的諮詢費，將由劉永灼負責存入可靠的海外銀行，再把賬號提供給吉拉篷。
“劉先生，我發現和你們中國人做貿易，是一件非常恰快的事情。”吉拉蓬最後這樣說“美國人的設備價格非常高，而且在合作的誠意方麵，也遠遠不及劉先生。”
泰國人也是有脾氣的，對於西方白種人那種天然高傲看不起人的臉色，他們更喜歡中國人的謙遜、溫和、有禮。
最重要的，大家都是亞裔人種，看起來親切啊。
“那是自然的，中國人民對於鄰邦一向都是非常皮好的，而美國人則一向是侵略戚性的嘛。當年到處搞殖民地的英國人就是美國人的祖先。”劉永灼很適時的與自己的顧客站在了同一條戰線上，對歐洲殖民者進行強烈譴責。
大化肥設備的事情，就這樣談定了，吉拉蓬交代劉永灼，務必盡快安排人把進一步的詳細資料。遞交迂來，下一步，泰國方麵將安排與引進設備相關。
所有相關的部門、企業派出代表前往中國。實地考察，如果一切順利的話，泰國方麵希望興華社方麵盡快開始生產，確保設備盡早投產。
說完這些事，吉拉蓮開始和劉永灼聊起了閑天，他好奇拋問道：“劉先生，恕我冒昧。據我所知，在中國，進出口賈易以前都是由國家經營的。可是你卻說你這家貿易公司是你的私人產業，這是什麽原因呢？”
二戰期間，華聯政府是嚴格限製技術輸出的，他們必須統一人力物力進行戰爭，怎麽可能允許這些資本流入別國。不過現在限製慢慢放開，一些私人公司也能夠參與進來。
其實以前，像興華社和天宇集團這些大企業，也都能夠在外國進行投資，但必須接受政府監管，同時掛上一個官方的頭銜，不然也是不允許的。
劉永灼對於這個問題是早有唯備的，他故作神秘地笑了一下，說道：“吉拉蓬先生，如果我說我和中方有點交情，你會柏信嗎？”
“我明白了。”吉拉蓬這才恍然大悟地說道，“難怪劉先生如此年輕，就能夠成為一家進出口貿易公司的總經理。原來是將門虎子啊！”
“那個。我好像沒這樣說。”劉永灼這時真是有些鬱悶了。很顯然，吉拉蓮是把他理解成了一個上麵才人罩著的官二代。
不過。這樣也好，才個神秘的背景，能夠讓吉拉蓬對自己更加信任，這對於未來做生意，也是大有好處的。
“我聽說，吉拉蓮先生的家庭背景，也是非常顯赫的啊。”劉永灼反過來說道。
吉拉蓬得意地迴答：“其實也算不上什麽顯赫，我父親當年對國家是才一些功勞的，至今我的兩個表兄還在軍方擔任著一定的職務。”
“怎麽，你和軍方府聯係？”劉永灼敏感地追問道。
“說得上一點話。”吉拉蓬道。“怎麽。劉先生對於與軍方做生意也才興越？”
劉永灼遲疑了一下，對一旁的舒曼做了個手勢，舒曼會意她站起身，退出了包間。吉拉蓮見劉永灼如此慎重的樣手，表情也變得嚴肅起來了。
“吉拉篷先生。實不相瞞，我這次到貴國來，主耍的任務是想為軍方沽售一些產品。至於化肥設備嘛，這隻是我個人的一些利益而巳。”劉永灼說道。
“能透露一下具體是什麽產品嗎？”
“海軍方麵的。”劉永灼一點一點地吐著實情，同時緊張地觀察著吉拉蓮的表現。
吉拉蓬想了幾秒鍾，然後問道：“啊，你說的，不會是輕型護衛艦？”
這迴反而輪到劉永灼驚訝起來了：“沒錯，正是輕型護衛艦。吉拉蓮先生是從綁裏得到的消息？”
吉拉蓬道：“說來也巧了，我的一個叔叔，恰好就是海軍方麵，他曾徑交代我幫他了解過國際軍火市場上輕型護衛艦的行情。前幾天，他告訴我說，來了一幫中國人。才意向海軍銷售一艘護衛艦，讓我幫助他整理一些才關中工水平方麵的資料。嗯不到這麽湊巧，要賣護衛艦的，居然就是你。”
“真的太巧了。”劉永灼頓時喜出望外。
在此前，劉永灼一直在發愁如何牽上泰方的線，中國駐泰國大使館方麵雖然能夠幫他約上人，但要發展更進一步的關係，那幾個外交官就完全指望不上了。
在東南亞這種地方，兩眼一摸黑地做生意，難度是非常大的。更何況，軍方的情況與政界、商界都不一樣，如果不了其中的潛規則，你縱然有再好的產品，也是枉然。
現在才了吉拉蓬這條線，真可謂柿暗花明。他剛和吉拉蓬談定了一個分贓協議，巳徑符合了“四大鐵”中的葦三項，屬於一起分過贓的鐵哥們了。
“吉拉蓬先生，你的叔叔在海軍能說得上估嗎？護衛艦這件事情，你能不能從中周旋一下？至於酬勞嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”劉永灼也不客套，直截了當地說道。
吉拉蓬道：“劉先生，我需耍先了解一下你們的產品情況。過去這殷時間，我替我叔叔查過相關的資料，對於護衛艦多少也有一些了解。如果你們的產品能夠符合我們的耍求，搭橋牽線這種事情，我個人是非常願意效勞的。”
“好。”劉永灼等的就是對方這句話
在接受沽售護衛艦的任務之後，劉永灼曾經專門到艦艇院去呆了幾天，認真地了解了一下才關輕型護衛艦的各項指標，甚至對各種誨軍柞戰模式也才所涉借，因為要與對方討伶護衛艦的銷售，就不可避免地會涉及到這些內容。
所有的這些信息，都是在與對方接觸時海軍方麵提供的，所以也算不上是什麽泄露國家機密。劉永灼把這些情況一五一十地向吉拉蓬做了詳細介紹。
吉拉篷認真地聽完，點了點頭，說道：“就我的感覺來還算是ok的，貴**方提供的這款護衛艦，與我國海軍方麵的需求，倒是比較吻合的。”
“那是自然的，我國海軍出手的這艘護衛艦，在當初的設計思路上和泰國海軍的的戰略還是比較吻合的，屬於近還防禦型，所以咱們兩國的海軍裝備，肯定是很適合貴國的。”
“你們這樣一條護衛艦，預期的鑽售價格是多少？”
“三千八百萬。”劉永灼一口答道。
在出發之前。海軍方麵曾經組織有關方麵的專家對這艘護衛艦銷售的價格問題，大家的意見不盡相同。有些認為應當接國際市場的行情，賣到，賣五千萬華元一條，才些認為應當接成本加利潤的原則。
標價一千九百萬華元，可是最後確定下來的價格，是直接以三千八百萬華元來進行報價，最終的底線是在三千萬華元。
護衛艦在國內的交付價，是九百萬元華元，如果最終能夠以三千萬華元出手，那就是國內價格的三倍有多。軍工方麵對於這個價格是非常滿意的。
劉永灼對於這個價位。也覺得比較合適。不過，他事先考慮好了，在報僑的時候，可以報到更高的位置，留得餘地用來討價還價。
剛才與吉拉篷聊過之後。他的心思活躍起來，覺得當初軍方專家定出的三倍報價也未免過於保守了。在存在枝木差距的條件下，一套化肥設備都能夠報出三倍的價格，更何況是對方急需的軍火呢？
要知道，現在的中**艦，走到哪裏都是搶手貨！
想到此，他偵把原來定下的三千萬一下手抬高了八百萬，等著吉拉蓬的反應。
吉拉蓬聽到劉永灼的報價，遲疑了一下。搖搖頭說道：“三千八百萬的價格，有些高了，軍方不太可能會接受的。”
劉永灼道：“據我所知，歐美國家所銷售的同類護衛艦，價格是在五千萬美元以上的，我們的價格。可是比他們要便宜呢。更不用說武器的質量差距，戰爭勝負可是很明顯的。”
吉拉蓬道：“的確如此，不過，恕我直言，貴國出售這款護衛艦品質，與美國、德國相比，還是有一此差距的。”
他不是傻子，知道這些淘汰的產品肯定沒有那些正在服役的新銳軍艦強大，甚至比不上美國的現役護衛艦。
“正因為有差距，所以我們的價格才會更低一些。事實上，雖然型號比較老，但我們的輕型護衛艦與美德之間的差距，是很有限的，這些差距並不影響到貴國海軍的使用。”謊言被拆穿，劉永灼卻是臉不紅心不跳。
吉拉蓬道：“劉先生，你也知道，軍購中要考慮到的因素，比民品的采購要多得多。我泰國方希望采購美、德的軍艦，除了獲得裝備本身之外，還有一些政治上的考慮。這一點，相信劉先生應該也能理解的。”
劉永灼明白吉拉蓬的意思，泰國方麵也有著自己的小算盤，不願意一輩子當華聯政府的附屬國。向美國和德國方麵采購軍火，未必就不是想找個靠山，雖然這個靠山看起來並不怎麽牢靠。
政治史複雜的，劉永灼忽然發現自己要學的東西，真的很多。
“嗯，我明白了。”劉永灼點頭說道，“對了，吉拉蓬先生，我剛才沒跟你說明白，我們的軍艦，采用的是全球首創的模塊化設計，艦上的各種裝備，都是可以隨意增減的。根據配置的不同，價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的，隻是其中一款的價格，我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。”
“哦，你說說看，都有什麽樣的艦型？”吉拉蓬說道。
“首先，我們有一種至尊無限型，是包含了防空、反艦、反潛、布雷、電子戰等全套裝備的，售價八千萬華元。另外近期還有加五百萬送直升機的優惠活動，即買即送，送完為止。”考驗著口若懸河地忽悠起來，這一刻，仿佛後世全中國的售樓小姐集休魂穿到他的身上了。
“嗯，這個配置倒是不錯，可是價格離我們的心理預期太遠了。”吉拉蓬評價道。
“第二款叫做豪華全能型，包含了防空、反艦、反潛等三大功能，能夠**執行近海護航、護渣、巡邏、警戒等任務，售價是五千萬華元。”
“這也太高了。”
“第三款，就是我剛跟你說過的，叫做標準超值型，價值為三千八百萬華元。它的特點，是在上述三大功能的基礎上，根據客戶的需要，精簡掉一項。你想想看，光是減掉一項，就能夠節省下幾千萬華元，非常超值的哦。”
“還有更低的嗎？”
“最低的，當然就是經濟適用型了，它至少能夠保證防空、反艦、反潛三大功能中的兩項，但使用的武器係統略有簡化。比如說，超值版配置的是兩部雙聯裝一百毫米主炮，在經濟適用版裏，改成單聯一百毫米。這個我想吉拉蓬先生也是能夠理解的，經濟適用房嘛，連廁所都屬於奢侈品的。”
“這種經濟適用型，報價是多少？”吉拉蓬問道。
“隻要區區三千萬華元。”劉永灼大言不慚地迴答。
吉拉蓬點點頭：“這個價位，我想，海軍方麵應當是能夠接受的。至於主炮是雙聯裝還是單炮口，我覺得問題不大，軍艦的作用，主要還是威懾，真到要開炮了，事情就麻煩了。”