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“吃點水果吧, 我怎麽覺得，靜然你好像變了很多。”她放下東西說。
“有嗎？”陸靜然抬眼問。
她皮膚白，瞳孔顏色淺，睫毛長卻不怎麽翹, 往下垂著，沉默的時候，讓人覺得疏離而不可侵犯。
笑起來如寒冰乍破，有種少女的嬌俏。
劉秀萍笑了下：“說不上哪裏, 不過話多了, 性格開朗了。”
從前陸靜然不愛和人說話, 走路總是低著頭，現在不這樣了, 就感覺整個人氣質都不同了。
“嗨，你就知道誇她，親生兒子都看不到。”李誌傑不太樂意聽。
他已經收拾好準備去師傅那裏。
李誌傑在木匠那裏當學徒, 這都請了好多天假，趙木匠的意見大了。
陸靜然站了起來：“你等等，我有個東西給你看。”
“是什麽啊？你事情可真多。”
陸靜然走出店，迴頭見沒跟過來，笑著招了招手：“乖，過來你就知道了。”
李誌傑努了努嘴, 慢慢的挪了過去。
劉秀萍就覺得奇怪, 雖然以前這兩個人的關係也挺好, 不過也不像是現在這麽近。
這小子別看崛著脖子，其實挺聽靜然的話。
———
陸靜然把畫好的圖紙遞給人，說：“你要給我做三種規格的木盒子，看看能做出來嗎？”
這是她早就畫好的包裝盒，上麵標注了尺寸。
李誌傑看完抬起頭：“這個簡單啊，沒問題，不過你要用來做什麽？”
“用來裝茶葉，做禮盒裝。”陸靜然說。
李誌傑愣了下：“這麽麻煩，我們現在沒弄這些不也挺好。”
陸靜然微微一笑，說：“能賣得起價錢，產品重要，包裝很重要，下個月就是中秋節了，禮盒裝拿來送人看著貴氣。”
李誌傑粗略地想了下，好像也是這個道理，他問：“你到底準備賣多少啊？”
“有的東西你賣便宜了，別人還覺得不好。”
李誌傑說：“那好吧，你這些盒子要多少啊？”
陸靜然：“這種小的要168個，最大的那種要42個，中等大的60個，我要深色木紋，你盡量把活兒做精細點。”
“成吧，我可以叫上和其他兩個學徒，和我一起做。”李誌傑說。
他雖然覺得這家夥麻煩，但是嘴上倒是沒有推脫。
陸靜然點頭：“那也成，我可以付工錢。”
“不用錢，大家關係都好，我出木材就好，大不幹完了請吃飯”李誌傑說完了，小聲地嘟囔了聲，“反正大家夥兒給師傅做工，也沒錢。”
這都大半年了，師傅還讓幾個人做最簡單的剖木頭。粘合木板這樣的活兒，大家私底下討論，都覺得沒學到什麽。
陸靜然給的這個盒子圖紙，四四方方的也不花俏，尺寸明確，還是很簡單的。
“那你記著啊。”
“誤不了你的事兒，要不你看我先做個樣品出來，有什麽不滿意你再提意見？”李誌傑問。
“可以啊。”陸靜然笑了起來。
不錯，這小子變聰明了啊。
———
孟建國昨天在朋友家，喝到了一壺不錯的茶。
問了才知道，是從廠裏同事那裏買來的，賣茶葉那位，和他不是一個車間。
所以當時是聽說了但是沒放在心上。
一個工廠的員工，能有什麽渠道拿到好的茶葉，大部分人喝茶也就隨便喝，不過是湊熱鬧去買罷了。
直到……昨天他自己喝到了，徹底推翻了之前“想當然”的結論。
孟建國仔細問了同事，這都賣了兩天，很多人都要了，那邊也不知道還有沒有。
十四塊錢一袋，價錢不便宜，但是喝到嘴裏，就知道絕對是值得啊。
他心裏惦念著，一早就過來劉秀萍的店子。
這樣的茶葉，市裏也難找得，去省城買就不是這個價錢了。
他希望自己能撿個漏，嗨，真的應該剛知道那會兒就過來！
———
陸靜然這兩天都在店裏幫忙。
說是幫忙，也不過是幫點菜和收銀，其他的劉秀萍根本不讓她動，說是寫字的手。
“這裏是有賣茶葉的吧？我昨天在朋友家喝了不錯，他告訴我你們這裏有。”一個男人走進來問。
陸靜然打量了眼來人，笑著說：“有的，不過量不多，你要半斤還是多少？”
孟建國說：“我要兩斤吧。”
“看來叔你常喝茶，其實我們這裏還有一種，前麵那批是秋茶，還有春茶，不過價錢稍微貴一點。”陸靜然邊說，邊把包裝好的茶拿了出來。
“春茶？”
陸靜然說：“要不然我拿給你看看，順帶各泡一杯給您對比下？”
“好啊。”孟建國點頭，還泡著給自己作對比，他心裏想著這小姑娘，倒是很會說話做事。
同一個品種，采茶季節差別也會造成品質的差異，一整個冬天的養分和茶韻都在春天抽芽，春茶口感自然是最好。
陸靜然放下熱水壺，又把兩種幹茶拿過來，讓對方自己對比看，
這是肉眼可見的差別，春茶的葉子裹得較緊，色澤翠綠，秋茶葉片輕薄瘦小，對夾葉多，顏色偏黃。
衝泡好的兩杯茶，春茶下沉地更快，湯色也更好看。
不用對方說，孟建國也看得出區別，這就是一分錢一分貨的道理。
他放下了杯子開口問：“你這種好的多少錢？”
陸靜然說：“十七一袋。”
兩種的差價才三塊錢，但是規格不同，秋茶一包是250克，春茶隻是放了180克。
所以還是有賺。
現在物價就這樣，真的要是賣上了二十塊錢，反而銷量上不去了。
靠這樣賣茶，賺大錢不存在，但走走量，存下來積蓄還是不難。
李福來的廠裏麵有三百多人，加上家屬什麽的，所以這才幾天，兩百斤茶葉能吃下去一大半。
除了這個廠，還有隔壁的燈泡廠，縣城的紗廠和食品加工廠，一些機關單位，這些人都喝茶。
茶葉是日常消耗品，要是口碑出去，一個月走個三四百斤還是不難，寧縣周邊加起來有二十多萬人口。
孟建國也覺得有些貴了，但是這貨不孬，也沒什麽好說的，他有些肉痛地說：“給我拿包春茶，再來一包秋茶。”
陸靜然利落地給人包好，又收了錢笑著說：“叔你喝的好下次再來買啊，也可以介紹人過來，我們這兒都可以試喝的，滿意了再帶一包迴去。”
“好，我今天喝了你泡的茶，迴頭一定幫你宣傳。”孟建國笑著說。
這小姑娘可能幹。
劉秀萍在裏麵廚房切菜，看著陸靜然把人送走，她笑了起來。
這春茶已經也賣了好幾斤，都是靜然主動推銷的。
今天周末，李福來不上班，他在廚房幫忙，感慨地說：“所以我說啊，還是讀點書好，你看靜然就很有本事。”
“那是當然了。”頓了下，劉秀萍又說：“那也不一定，鎮上讀書的學生可不少，像是靜然這麽漂亮又本事的，還真的沒有。”
言語裏是難以掩飾的驕傲。
李福來想了下，沒有反對這個結論。
才一個星期的時間，那八十多斤秋茶就賣完了，春茶也陸續賣了二十幾斤出去。
李家的夫妻倆迴頭一點算，這五天賣了3000多塊！
這麽多錢他們以前想都不敢想，李福來兩三年的工資！
陸靜然姑姥姥那邊拿來的茶葉，給他們讓先賣，都沒有付貨錢，李家的兩口子自然不敢留著。
讓陸靜然趕快給人寄過去。
他們心裏籌劃了下，等著把錢都結算了，剩下的存下來給陸靜然做大學的學費和生活費剛好，心裏的大石頭總算是落下來了。
陸靜然也沒有推遲，雖然還不到收尾款的時候，但是早點給也好。
結清了貨款，差不多她也該定第二批了，還得要聯係下周石。
這個年頭的快遞沒那麽發達，很多隻能自己人肉去運，有點類似於後麵的“代購”。
不過這也正是機遇，如果商品流通順暢了，也就沒有那麽容易賺錢了。
陸靜然上午去郵局把尾款寄過去，收拾了下就準備去縣城一趟了。
她是要去贖迴那對金飾，順帶去李誌傑那裏打一路，看下進度怎麽樣。
李誌傑之前還說，他帶著其他兩個學徒一起抽空做盒子，趙木匠看到還說他們耽誤了正事兒，很不開心。
這正中陸靜然下懷了，木匠本來就不是誠心地教吃飯手藝。
如果是理念不合，分道就很正常了。
她正愁沒理由勸人放棄，這下子就水到渠成。
陸靜然進來就察覺到氣氛不對，知道後很詫異，卷宗裏李福來下崗就是今年，她沒想到來得這麽快，慶幸自己每分每秒她都在和時間賽跑，希望能準備充足一些。
李福來下也覺得愧疚，如果自己本事好去年就把李誌傑弄到了廠裏，兒子也不會發愁前途，不用去學木匠。
廠裏的職工子女照顧他沒爭取到，現在自己工作也沒有了，他的工資是家裏的主要收入來源，這以後可怎麽辦。
陸靜然寬慰了幾句，又說：“我還有一批好的茶葉，等到賣完了有幾千塊，有了本錢，我們可以想想做生意。”
這句話讓兩口子的心裏稍微寬慰，卻不能完全從下崗的失落走出來。
李福來小時候家裏兄弟姐妹多，家裏總共兩畝地，一年風調雨順，兩畝地加起來也就三四千糧食，最多能賣一千塊錢。這點錢還要交公糧，再扣除種子、 化肥錢，還有大隊公攤的費用，最後所剩無幾。
劉秀萍沒有父母，生活就更加苦了。
他們小時候曆經國□□[]那幾年，禾苗沒長大就旱死在了地理，遍地野草，樹皮都被吃光了，樹也死了，然後就隻能下河去撈水草吃。
“吃點水果吧, 我怎麽覺得，靜然你好像變了很多。”她放下東西說。
“有嗎？”陸靜然抬眼問。
她皮膚白，瞳孔顏色淺，睫毛長卻不怎麽翹, 往下垂著，沉默的時候，讓人覺得疏離而不可侵犯。
笑起來如寒冰乍破，有種少女的嬌俏。
劉秀萍笑了下：“說不上哪裏, 不過話多了, 性格開朗了。”
從前陸靜然不愛和人說話, 走路總是低著頭，現在不這樣了, 就感覺整個人氣質都不同了。
“嗨，你就知道誇她，親生兒子都看不到。”李誌傑不太樂意聽。
他已經收拾好準備去師傅那裏。
李誌傑在木匠那裏當學徒, 這都請了好多天假，趙木匠的意見大了。
陸靜然站了起來：“你等等，我有個東西給你看。”
“是什麽啊？你事情可真多。”
陸靜然走出店，迴頭見沒跟過來，笑著招了招手：“乖，過來你就知道了。”
李誌傑努了努嘴, 慢慢的挪了過去。
劉秀萍就覺得奇怪, 雖然以前這兩個人的關係也挺好, 不過也不像是現在這麽近。
這小子別看崛著脖子，其實挺聽靜然的話。
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陸靜然把畫好的圖紙遞給人，說：“你要給我做三種規格的木盒子，看看能做出來嗎？”
這是她早就畫好的包裝盒，上麵標注了尺寸。
李誌傑看完抬起頭：“這個簡單啊，沒問題，不過你要用來做什麽？”
“用來裝茶葉，做禮盒裝。”陸靜然說。
李誌傑愣了下：“這麽麻煩，我們現在沒弄這些不也挺好。”
陸靜然微微一笑，說：“能賣得起價錢，產品重要，包裝很重要，下個月就是中秋節了，禮盒裝拿來送人看著貴氣。”
李誌傑粗略地想了下，好像也是這個道理，他問：“你到底準備賣多少啊？”
“有的東西你賣便宜了，別人還覺得不好。”
李誌傑說：“那好吧，你這些盒子要多少啊？”
陸靜然：“這種小的要168個，最大的那種要42個，中等大的60個，我要深色木紋，你盡量把活兒做精細點。”
“成吧，我可以叫上和其他兩個學徒，和我一起做。”李誌傑說。
他雖然覺得這家夥麻煩，但是嘴上倒是沒有推脫。
陸靜然點頭：“那也成，我可以付工錢。”
“不用錢，大家關係都好，我出木材就好，大不幹完了請吃飯”李誌傑說完了，小聲地嘟囔了聲，“反正大家夥兒給師傅做工，也沒錢。”
這都大半年了，師傅還讓幾個人做最簡單的剖木頭。粘合木板這樣的活兒，大家私底下討論，都覺得沒學到什麽。
陸靜然給的這個盒子圖紙，四四方方的也不花俏，尺寸明確，還是很簡單的。
“那你記著啊。”
“誤不了你的事兒，要不你看我先做個樣品出來，有什麽不滿意你再提意見？”李誌傑問。
“可以啊。”陸靜然笑了起來。
不錯，這小子變聰明了啊。
———
孟建國昨天在朋友家，喝到了一壺不錯的茶。
問了才知道，是從廠裏同事那裏買來的，賣茶葉那位，和他不是一個車間。
所以當時是聽說了但是沒放在心上。
一個工廠的員工，能有什麽渠道拿到好的茶葉，大部分人喝茶也就隨便喝，不過是湊熱鬧去買罷了。
直到……昨天他自己喝到了，徹底推翻了之前“想當然”的結論。
孟建國仔細問了同事，這都賣了兩天，很多人都要了，那邊也不知道還有沒有。
十四塊錢一袋，價錢不便宜，但是喝到嘴裏，就知道絕對是值得啊。
他心裏惦念著，一早就過來劉秀萍的店子。
這樣的茶葉，市裏也難找得，去省城買就不是這個價錢了。
他希望自己能撿個漏，嗨，真的應該剛知道那會兒就過來！
———
陸靜然這兩天都在店裏幫忙。
說是幫忙，也不過是幫點菜和收銀，其他的劉秀萍根本不讓她動，說是寫字的手。
“這裏是有賣茶葉的吧？我昨天在朋友家喝了不錯，他告訴我你們這裏有。”一個男人走進來問。
陸靜然打量了眼來人，笑著說：“有的，不過量不多，你要半斤還是多少？”
孟建國說：“我要兩斤吧。”
“看來叔你常喝茶，其實我們這裏還有一種，前麵那批是秋茶，還有春茶，不過價錢稍微貴一點。”陸靜然邊說，邊把包裝好的茶拿了出來。
“春茶？”
陸靜然說：“要不然我拿給你看看，順帶各泡一杯給您對比下？”
“好啊。”孟建國點頭，還泡著給自己作對比，他心裏想著這小姑娘，倒是很會說話做事。
同一個品種，采茶季節差別也會造成品質的差異，一整個冬天的養分和茶韻都在春天抽芽，春茶口感自然是最好。
陸靜然放下熱水壺，又把兩種幹茶拿過來，讓對方自己對比看，
這是肉眼可見的差別，春茶的葉子裹得較緊，色澤翠綠，秋茶葉片輕薄瘦小，對夾葉多，顏色偏黃。
衝泡好的兩杯茶，春茶下沉地更快，湯色也更好看。
不用對方說，孟建國也看得出區別，這就是一分錢一分貨的道理。
他放下了杯子開口問：“你這種好的多少錢？”
陸靜然說：“十七一袋。”
兩種的差價才三塊錢，但是規格不同，秋茶一包是250克，春茶隻是放了180克。
所以還是有賺。
現在物價就這樣，真的要是賣上了二十塊錢，反而銷量上不去了。
靠這樣賣茶，賺大錢不存在，但走走量，存下來積蓄還是不難。
李福來的廠裏麵有三百多人，加上家屬什麽的，所以這才幾天，兩百斤茶葉能吃下去一大半。
除了這個廠，還有隔壁的燈泡廠，縣城的紗廠和食品加工廠，一些機關單位，這些人都喝茶。
茶葉是日常消耗品，要是口碑出去，一個月走個三四百斤還是不難，寧縣周邊加起來有二十多萬人口。
孟建國也覺得有些貴了，但是這貨不孬，也沒什麽好說的，他有些肉痛地說：“給我拿包春茶，再來一包秋茶。”
陸靜然利落地給人包好，又收了錢笑著說：“叔你喝的好下次再來買啊，也可以介紹人過來，我們這兒都可以試喝的，滿意了再帶一包迴去。”
“好，我今天喝了你泡的茶，迴頭一定幫你宣傳。”孟建國笑著說。
這小姑娘可能幹。
劉秀萍在裏麵廚房切菜，看著陸靜然把人送走，她笑了起來。
這春茶已經也賣了好幾斤，都是靜然主動推銷的。
今天周末，李福來不上班，他在廚房幫忙，感慨地說：“所以我說啊，還是讀點書好，你看靜然就很有本事。”
“那是當然了。”頓了下，劉秀萍又說：“那也不一定，鎮上讀書的學生可不少，像是靜然這麽漂亮又本事的，還真的沒有。”
言語裏是難以掩飾的驕傲。
李福來想了下，沒有反對這個結論。
才一個星期的時間，那八十多斤秋茶就賣完了，春茶也陸續賣了二十幾斤出去。
李家的夫妻倆迴頭一點算，這五天賣了3000多塊！
這麽多錢他們以前想都不敢想，李福來兩三年的工資！
陸靜然姑姥姥那邊拿來的茶葉，給他們讓先賣，都沒有付貨錢，李家的兩口子自然不敢留著。
讓陸靜然趕快給人寄過去。
他們心裏籌劃了下，等著把錢都結算了，剩下的存下來給陸靜然做大學的學費和生活費剛好，心裏的大石頭總算是落下來了。
陸靜然也沒有推遲，雖然還不到收尾款的時候，但是早點給也好。
結清了貨款，差不多她也該定第二批了，還得要聯係下周石。
這個年頭的快遞沒那麽發達，很多隻能自己人肉去運，有點類似於後麵的“代購”。
不過這也正是機遇，如果商品流通順暢了，也就沒有那麽容易賺錢了。
陸靜然上午去郵局把尾款寄過去，收拾了下就準備去縣城一趟了。
她是要去贖迴那對金飾，順帶去李誌傑那裏打一路，看下進度怎麽樣。
李誌傑之前還說，他帶著其他兩個學徒一起抽空做盒子，趙木匠看到還說他們耽誤了正事兒，很不開心。
這正中陸靜然下懷了，木匠本來就不是誠心地教吃飯手藝。
如果是理念不合，分道就很正常了。
她正愁沒理由勸人放棄，這下子就水到渠成。
陸靜然進來就察覺到氣氛不對，知道後很詫異，卷宗裏李福來下崗就是今年，她沒想到來得這麽快，慶幸自己每分每秒她都在和時間賽跑，希望能準備充足一些。
李福來下也覺得愧疚，如果自己本事好去年就把李誌傑弄到了廠裏，兒子也不會發愁前途，不用去學木匠。
廠裏的職工子女照顧他沒爭取到，現在自己工作也沒有了，他的工資是家裏的主要收入來源，這以後可怎麽辦。
陸靜然寬慰了幾句，又說：“我還有一批好的茶葉，等到賣完了有幾千塊，有了本錢，我們可以想想做生意。”
這句話讓兩口子的心裏稍微寬慰，卻不能完全從下崗的失落走出來。
李福來小時候家裏兄弟姐妹多，家裏總共兩畝地，一年風調雨順，兩畝地加起來也就三四千糧食，最多能賣一千塊錢。這點錢還要交公糧，再扣除種子、 化肥錢，還有大隊公攤的費用，最後所剩無幾。
劉秀萍沒有父母，生活就更加苦了。
他們小時候曆經國□□[]那幾年，禾苗沒長大就旱死在了地理，遍地野草，樹皮都被吃光了，樹也死了，然後就隻能下河去撈水草吃。