第43章：邁出成功的第一步
村裏的福運嬌她生財有道 作者：樹洞裏的秘密 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李繼和也覺得分頭去賣比較好，這樣一頭落了也還有另一頭。
他點頭道：“可以，但這人咱們咋分？”
石榴早就考慮好了，當下道：“黃口鎮隻有爹去過，爹就帶二哥一起去，至於我和大哥，去大風集，咋樣？”
李繼和還沒點頭說好，李榮樟眼巴巴的出了聲，“二姐，我也想一起去——”
石榴扭頭摸了摸他的頭，“人不用去太多，樟哥兒明兒就在家同娘和大姐一起磨葛粉好不好？等咱們明兒生意好都賣空了迴來，後頭再帶你去！”
李榮樟聽著，也隻有點頭，重重道：“二姐做的糖好吃！一定能賣空的！”
這去賣糖的分工就明確定下了，接著，便是最重要的，他們家的糖，怎麽個賣法。
作為連城裏都去過也在城裏買過糖的李繼和，對這年頭的物價和百姓的購買水平就算不熟，也是比石榴他們知道的多一點的，是以，頭一個被眾人給齊齊盯住了。
他想了好半晌，才開口道：“現城裏市麵上最便宜的糖就是飴糖，五文錢一包，裏頭有十顆，而最貴的糖就是鬆子糖，五十文一包，裏頭也是十顆，這之中的，蓮子糖杏仁糖這些，二十文三十文都有。
咱家這個糖.照我說，就算比不過鬆子糖這些，反正是比飴糖好吃的，小包的賣八文錢一包，大包的賣十五文一包，你們看咋樣？”
宋氏幾個也不懂，隻聽得十五文八文的便就很多了，他們有好幾十包呢！全買完能賣好多錢啊！
但石榴卻搖了頭，“物以稀為貴，市麵上可以有很多的鋪子攤子在賣飴糖鬆子糖這些，但咱們家這糖，可是獨一份！不管是集上還是城裏，哪裏都沒得賣，就憑這一點，這定價咋能隻比飴糖高這麽一點點？這跟地裏的白菜有啥區別？”
若是他們自己都覺得這糖是白菜了，客人更不會覺得他們這糖稀罕了。
“我覺得，這小包的十五文一包，大包的，三十文一包，這樣才差不多！”
李繼和聽得嘴張大，“大包的跟杏仁糖一個價啦？”
石榴隻道：“咱們這大包可是二十顆！”
見家人都被她這個定價給嚇住了，石榴不免跟他們算起細賬來，“咱們這葛粉來得多麻煩，就這人工精力的，賣便宜了都對不起咱們。”
李繼和：可人工最不值錢了.
“還有這白糖，六十文一斤呢！”
宋氏：糖好貴喲，可是今兒做這些糖，兩斤糖磨的糖粉沒有用完
“還有這兩筐橘子，也花了三錢銀子呢！”
李繼和/宋氏：哎喲！這兩筐橘子都用完了，這些糖，至少就花了三錢銀子？
李繼和立馬下意識的掰著指頭算賬，按他說的定價，他們這些糖能賣多少銀錢。
石榴眼瞧著他半晌沒有算明白，忙報出一個數字來，“按爹的定價，咱們這四十包大包和三十五包小包，全賣完是八錢銀又八十文！葛根能賣一文錢兩斤，這要算上，還有人力這些，如此成本加起來便即就是五錢銀子！也就是說，全賣完咱們就賺四錢銀子不到！”
李繼和驚訝小閨女算賬咋這麽快，竟然比他都快，但也顧不上多驚訝，先被這四錢銀子給驚住了，“能賺小四錢銀子呢？”
那一副這也很多了呀的語氣讓石榴也是忍不住心梗。
雖說這話也沒錯，但可以多賺，為什麽要少賺呢？
集上一塊桂花糕還要賣十五文呢，都不缺不差錢的人買，她這可是獨一份的糖！
普通人興許是舍不得花能買一斤肉的錢來買一包糖，但都用差不多半斤肉的錢來買一包飴糖了，那再多加點買一包這個從沒吃過的糖嚐嚐又怎麽不可以呢？
快過年了，一年到頭，老百姓都是這年關最舍得花用銀子的了！
更別提本就不缺錢的人了！
所以，石榴麵不改色的撒謊，“爹，財神爺說了，按我這個定價來賣比較好。”
石榴這般一說，李繼和幾人這才想起，他們家這糖，可是財神爺指點的方子做出來的，財神爺的指點，獨一份！咋著不值錢呢？
如此，李繼和這才認同了石榴的定價，將定價確定了下來，大包三十文，小包十五文。
第二日一早，石榴四人便在留守三人組的目送下挎著捂得嚴嚴實實的籃子沿著清河河岸往村口的方向去。
過了村口石橋之後走上土路沒多會兒，便即分道揚鑣。
分別前，石榴少不得又對著她爹李繼和一通“耳提麵命”，“爹，不管有沒有人買，都不能降價，必須按定價賣！賣不完帶迴家就是！按咱們昨晚練過的話招唿客人，放輕鬆點，有財神爺保佑呢，咱們一定能乘勝而歸的！”
啥乘勝而歸的李繼和也聽不懂，隻納悶小閨女咋說話這麽一套一套的，果然是有財神爺的神光護佑呢。
他可勁點頭，也不免叮囑兄妹二人一定小心，注意安全，賣不掉也沒事，記得早去早迴，天冷得很呢。
如此，四人倆倆朝著相反的方向一步一個腳印，漸行漸遠。
陽光奮力撥開了雲霧，給大地灑上了一縷縷金光。
今兒，可真是一個大好的天氣！
一路到了大集上，集上人來人往的，已經熱鬧了起來了，挎著籃子買菜的，背著手溜達的，街邊攤販吆喝的——
石榴四下張望了一圈，最後選定了一個絕佳的位置。
這個位置三叉點，一頭往住宅區去，且過橋就是官道繼續往洛水城去的，是必經之路，人流最不少，另一頭則是往碼頭去，再一頭就是他們過來的方向了。
這三岔口擺攤做生意的不少，就粗粗一瞧，什麽賣糖人的賣瓜子花生炒貨的.不愧是近年關了，這集上，比往常可熱鬧多了！
石榴和李榮棕在一個小吃攤旁邊的空隙間站定，石榴便即將讓李繼和專門做的一個掛在脖子上的貨架給李榮棕掛上，就是類似後世民國電影裏街邊賣煙掛脖子上的那種。
隻沒有煙夾子，就平整的一塊木板，輕巧得多。
挎好後，石榴便從籃子裏拿出大包小包糖各兩包擺放在前頭，然後又用一個巴掌大小的簸箕鋪了油紙，放了散裝的果糖。
擺放好後，石榴一掃過往的行人，嗓子一揚：“賣糖嘍！各位叔伯嬸娘大哥大姐！最新鮮的橘子果糖！好吃又甜咯！走過路過不要錯過，都快來看一看瞧一瞧啊！”
他點頭道：“可以，但這人咱們咋分？”
石榴早就考慮好了，當下道：“黃口鎮隻有爹去過，爹就帶二哥一起去，至於我和大哥，去大風集，咋樣？”
李繼和還沒點頭說好，李榮樟眼巴巴的出了聲，“二姐，我也想一起去——”
石榴扭頭摸了摸他的頭，“人不用去太多，樟哥兒明兒就在家同娘和大姐一起磨葛粉好不好？等咱們明兒生意好都賣空了迴來，後頭再帶你去！”
李榮樟聽著，也隻有點頭，重重道：“二姐做的糖好吃！一定能賣空的！”
這去賣糖的分工就明確定下了，接著，便是最重要的，他們家的糖，怎麽個賣法。
作為連城裏都去過也在城裏買過糖的李繼和，對這年頭的物價和百姓的購買水平就算不熟，也是比石榴他們知道的多一點的，是以，頭一個被眾人給齊齊盯住了。
他想了好半晌，才開口道：“現城裏市麵上最便宜的糖就是飴糖，五文錢一包，裏頭有十顆，而最貴的糖就是鬆子糖，五十文一包，裏頭也是十顆，這之中的，蓮子糖杏仁糖這些，二十文三十文都有。
咱家這個糖.照我說，就算比不過鬆子糖這些，反正是比飴糖好吃的，小包的賣八文錢一包，大包的賣十五文一包，你們看咋樣？”
宋氏幾個也不懂，隻聽得十五文八文的便就很多了，他們有好幾十包呢！全買完能賣好多錢啊！
但石榴卻搖了頭，“物以稀為貴，市麵上可以有很多的鋪子攤子在賣飴糖鬆子糖這些，但咱們家這糖，可是獨一份！不管是集上還是城裏，哪裏都沒得賣，就憑這一點，這定價咋能隻比飴糖高這麽一點點？這跟地裏的白菜有啥區別？”
若是他們自己都覺得這糖是白菜了，客人更不會覺得他們這糖稀罕了。
“我覺得，這小包的十五文一包，大包的，三十文一包，這樣才差不多！”
李繼和聽得嘴張大，“大包的跟杏仁糖一個價啦？”
石榴隻道：“咱們這大包可是二十顆！”
見家人都被她這個定價給嚇住了，石榴不免跟他們算起細賬來，“咱們這葛粉來得多麻煩，就這人工精力的，賣便宜了都對不起咱們。”
李繼和：可人工最不值錢了.
“還有這白糖，六十文一斤呢！”
宋氏：糖好貴喲，可是今兒做這些糖，兩斤糖磨的糖粉沒有用完
“還有這兩筐橘子，也花了三錢銀子呢！”
李繼和/宋氏：哎喲！這兩筐橘子都用完了，這些糖，至少就花了三錢銀子？
李繼和立馬下意識的掰著指頭算賬，按他說的定價，他們這些糖能賣多少銀錢。
石榴眼瞧著他半晌沒有算明白，忙報出一個數字來，“按爹的定價，咱們這四十包大包和三十五包小包，全賣完是八錢銀又八十文！葛根能賣一文錢兩斤，這要算上，還有人力這些，如此成本加起來便即就是五錢銀子！也就是說，全賣完咱們就賺四錢銀子不到！”
李繼和驚訝小閨女算賬咋這麽快，竟然比他都快，但也顧不上多驚訝，先被這四錢銀子給驚住了，“能賺小四錢銀子呢？”
那一副這也很多了呀的語氣讓石榴也是忍不住心梗。
雖說這話也沒錯，但可以多賺，為什麽要少賺呢？
集上一塊桂花糕還要賣十五文呢，都不缺不差錢的人買，她這可是獨一份的糖！
普通人興許是舍不得花能買一斤肉的錢來買一包糖，但都用差不多半斤肉的錢來買一包飴糖了，那再多加點買一包這個從沒吃過的糖嚐嚐又怎麽不可以呢？
快過年了，一年到頭，老百姓都是這年關最舍得花用銀子的了！
更別提本就不缺錢的人了！
所以，石榴麵不改色的撒謊，“爹，財神爺說了，按我這個定價來賣比較好。”
石榴這般一說，李繼和幾人這才想起，他們家這糖，可是財神爺指點的方子做出來的，財神爺的指點，獨一份！咋著不值錢呢？
如此，李繼和這才認同了石榴的定價，將定價確定了下來，大包三十文，小包十五文。
第二日一早，石榴四人便在留守三人組的目送下挎著捂得嚴嚴實實的籃子沿著清河河岸往村口的方向去。
過了村口石橋之後走上土路沒多會兒，便即分道揚鑣。
分別前，石榴少不得又對著她爹李繼和一通“耳提麵命”，“爹，不管有沒有人買，都不能降價，必須按定價賣！賣不完帶迴家就是！按咱們昨晚練過的話招唿客人，放輕鬆點，有財神爺保佑呢，咱們一定能乘勝而歸的！”
啥乘勝而歸的李繼和也聽不懂，隻納悶小閨女咋說話這麽一套一套的，果然是有財神爺的神光護佑呢。
他可勁點頭，也不免叮囑兄妹二人一定小心，注意安全，賣不掉也沒事，記得早去早迴，天冷得很呢。
如此，四人倆倆朝著相反的方向一步一個腳印，漸行漸遠。
陽光奮力撥開了雲霧，給大地灑上了一縷縷金光。
今兒，可真是一個大好的天氣！
一路到了大集上，集上人來人往的，已經熱鬧了起來了，挎著籃子買菜的，背著手溜達的，街邊攤販吆喝的——
石榴四下張望了一圈，最後選定了一個絕佳的位置。
這個位置三叉點，一頭往住宅區去，且過橋就是官道繼續往洛水城去的，是必經之路，人流最不少，另一頭則是往碼頭去，再一頭就是他們過來的方向了。
這三岔口擺攤做生意的不少，就粗粗一瞧，什麽賣糖人的賣瓜子花生炒貨的.不愧是近年關了，這集上，比往常可熱鬧多了！
石榴和李榮棕在一個小吃攤旁邊的空隙間站定，石榴便即將讓李繼和專門做的一個掛在脖子上的貨架給李榮棕掛上，就是類似後世民國電影裏街邊賣煙掛脖子上的那種。
隻沒有煙夾子，就平整的一塊木板，輕巧得多。
挎好後，石榴便從籃子裏拿出大包小包糖各兩包擺放在前頭，然後又用一個巴掌大小的簸箕鋪了油紙，放了散裝的果糖。
擺放好後，石榴一掃過往的行人，嗓子一揚：“賣糖嘍！各位叔伯嬸娘大哥大姐！最新鮮的橘子果糖！好吃又甜咯！走過路過不要錯過，都快來看一看瞧一瞧啊！”