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第一五九章香港攻略（上）
“陳書記，長河實業的丁總有意要在開發區投資，但項目太大，我想先問問您的意見。”
時間不多，閔柔就長話短說了。
長河實業？
陳揚微微一怔，對這家上市集團公司他也算是如雷貫耳了。這家公司市值近三百億港元，實力雄厚，具體經營的業務範圍很廣，通訊、房地產、金融證券、貿易、物流等等，總之什麽能賺錢，這家公司都摻合其中，而且貌似都做得挺大。
如果能談下來，那麽對開發區無疑是個巨大的促進作用，甚至還能帶動一大批相關產業的飛速發展，難怪閔柔會這麽著急的把他叫過來了。
同時，他也有點疑惑，按說邀請到這麽大一家公司，閔柔早應該跟自己通個氣才是。
想到這，他不禁多看了一眼閔柔。
見陳揚眼神不大對，閔柔能猜出他心裏想法，就淡淡的解釋了一句：“之前我們發邀請函的時候，對方董秘迴複說他們老總近段沒時間，讓我們改天再約，誰知道等考察團的人來了......”
陳揚趕緊擺手打斷她：“閔主任，你別誤會，我不是信不過你。”
閔柔瞥了他一眼，收住嘴不再說了。
陳揚幹咳了一聲，繼續問：“那他們是單做房地產項目嗎？”
這個問題很重要，如果對方單單是想圈塊地搞個商鋪，而不是拿出些真正有價值的項目，那麽無論對方打算投資多少個億，他也會毫不猶豫的迴絕掉對方。
“目前丁總隻是有個意向，希望能整合他們集團的優勢項目，在辛莊搞個數碼城計劃，詳細的計劃書要等他考察完之後，迴到香港才能做出來，不過他們明天就走了，我看一周內應該就能給我們答複。”
陳揚點點頭，對方投資數碼城這個項目倒是挺有眼光的，而且也很符合開發區未來的發展戰略。
接著又問：“那他說他看中那塊地沒有？”
他問得很直白，開發區方麵除了政策和土地資源，還真沒什麽其他的能吸引外資的地方。
“棋子山。”閔柔幹脆利落的迴答道。
“棋子山？”陳揚又問了一遍。
“嗯。”閔柔確認道，“之前我帶考察團到下麵的幾個行政村，還有年前區政府新征的那塊地看過了，丁總好像都不大滿意。倒是之前的棋子山他挺，還讓手下實地簡單的做了一些測繪工作。”
“這麽說都是你猜的咯？”陳揚鬆了口氣。如果對方跟他提出要這個山頭，他還真沒有理由拒絕。
閔柔卻仍肯定道：“雖然是我猜測的，但我估計也差不多吧。”
陳揚就笑笑：“走吧，咱們先進去，具體情況到時候先談談再說吧。”
“好，反正具體情況就是這麽多了。”閔柔點了點頭，跟著轉身就走。
“閔柔，你先等等。”
陳揚想了想，忽又叫住她，提醒道：“是這樣的，棋子山這附近的地塊我另有打算，你可別私底下給他們什麽承諾，不然到時候就不好說話了。”
閔柔抬眼看了看陳揚，說：“好，我知道了。”接著又問，“您還有什麽要交代的嗎？”
陳揚的嘴角動了動，猶豫了一下，還是問道：“你的絲巾很精致，是愛馬仕麽？”
“這個牌子我可買不起。”
閔柔麵無表情的迴了一句。
陳揚笑笑，沒再說話。
很快，兩人迴到包廂。
雖說港商們才風塵仆仆的從下麵的行政村考察迴來，但每個人臉上都不顯得有多疲憊，反倒是精神奕奕的仍在交頭接耳的攀談著。
也難怪，在這些精明的商人們眼裏，辛莊無疑是第二個深市，是他們打入國內中西部地區市場的一個具有重要戰略意義的橋頭堡。
再晚點來，恐怕連渣都不剩了。
閔柔先幫陳揚做了介紹，然後陳揚就很客氣的跟這些港商一一握手寒暄了一下。
他上輩子曾經在生活過多年，粵語說得極其流利，倒是輕而易舉的就拉近了跟這些老板們的距離。
隻有閔柔聽到陳揚說起粵語，覺得怪怪的，同時也很疑惑，這人怎麽連粵語都會說？
滿滿的一大桌做了將近十七、八人，閔柔事先就已經做足準備，把長河實業的丁總安排在了陳揚的旁邊就坐。
隻不過席間陳揚閉口不談工作，光是吃飯聯絡感情。倒是讓她的精心安排沒了用武之地。
她卻不知道，陳揚談生意的風格就是這樣，明明想從對方荷包裏掏錢出來，但也要擺出一副是“你有求於我”的架勢來。
生意場的事，她還是遠遠不及當過集團總裁的陳揚的。
果然，那丁總從開始的倨傲，漸漸的對陳揚尊重起來。並且先忍不住開口問道：“陳書記，前麵你們區裏的閔小姐跟我們介紹了很多開發區的優惠政策，聽起來倒是不錯，但就是不知道具體能落實得了嗎？”
陳揚微笑點頭：“丁老板你大可以放心，當然，如果再晚個一年半載我可就不敢保證了。”
丁總沉吟了一會，接著又問：“如果我們決定投資的話，不知道政府方麵能在土地上再給我們一些優惠政策嗎？比如批地方麵......”
陳揚微微一愣，對方難不成還真是來搞房地產的？跟著就笑著擺擺手，打斷他道：“丁總，關於土地方麵的事，等你們做好詳細的計劃再談，好嗎？”
丁總卻仍執拗道：“陳書記，我想你誤會了，價格方麵我們並沒有什麽特殊要求，我們隻是想要一塊地。”
陳揚看向他：“哦？你說說看。”
“前麵閔小姐領著我們轉完了整個開發區，我看看如果要上我們的項目，就隻有貴地棋子山那兒附近的地方比較合適。如果貴方能把這塊地批給我們，那麽我想我迴去說服董事會上這個數碼城項目並不十分困難。”
閔柔在旁邊輕咳了一聲，臉上卻似有喜意。也難怪，她帶這個團跑了一整天，嘴皮子都說破了可這什麽丁總卻仍是一副若即若離的態度。現在倒好，陳揚擺擺臭架子，對方居然就鬆了口，區區一座棋子山如果真能換迴對方超過三十個億的投資項目，起碼能把開發區的各項經濟數據整體拉高5-10個百分點。這還沒算上項目給其他相關產業鏈的所帶來的隱性增長呐。
不過，陳揚卻對閔柔的提醒置若罔聞，想了想，卻沒有一口迴絕：“我們開發區對土地資源早就做有詳細的規劃，牽一發而動全身，我暫時還不能直接答複你。我得先看看你們的計劃書再說。”
“好。”丁總自信滿滿的笑道。
.
接下來的幾天，陳揚開始研究起了這家港資企業。而丁總果然很快就給了他答複。在返迴香港後的第五天就發來了一份傳真件，厚厚一疊關於數碼城的計劃書，足足一百多頁。
按對方所闡述的投資計劃，不僅要搭建一個中西部地區最大的數碼產品銷售平台，同時還打算利用集團原有優勢，上一批跟it通訊相關的新興產業項目。總的投資預算超過三十個億。
陳揚翻了好幾遍，都覺得無懈可擊。說老實話，他不心動肯定是假的。蓋樓建商鋪什麽的倒沒什麽，關鍵是對方那些個新興通訊項目吸引了他，比如對方提出來要上一個g**手機項目，技術方麵全都從歐洲引進。
這年頭手機絕對是個暴利行業，陳揚也早就有意在開發區搞了，可始終沒合適的機會，主要是國內的技術太差，最多是做做代工生產，沒什麽意思。倒不是說他不能從國外弄到生產線，但生產線好弄，關鍵的芯片技術那些老外根本就不會泄露半點。
而現在對方能**上這個項目，雖然是港資企業，但怎麽說也算是中國的一部分，總比被老外把錢都賺走的好。再說以國人山寨的能力，相信有這麽一家公司落戶辛莊，將來肯定能很快催生一大批民族企業來。
但是，若要他真的相信對方能在五天時間內就把這份計劃書鼓搗出來，那就不太可能了。
果然隔了沒兩天，對方就再次給開發區來函，邀請開發區的人員到香港洽談，做進一步磋商。
收到消息後，陳揚立刻就讓萬偉通知商務局的同誌到區政府開個會。
會上，他簡明扼要的把他打算親自帶人過去談判的想法跟同誌們說了。
底下的同誌聞言一陣雀躍，興奮不已。這也難怪，香港這時剛剛迴歸還沒滿一年，誰不想出去開開眼界啊。
可讓陳揚意想不到的是，會後閔柔卻單獨找到了他。
“陳書記，這次您親自帶團過去，我想我就不跟過去了。”
“為什麽？”陳揚一愣道，“項目一直是你們局裏在跟進的，我去了充其量就是表明一下我們的誠意，具體的細節可都得由你來跟他們談。”
閔柔猶豫了半晌，卻還是沒說出來。
陳揚見她臉色有異，想了一下，才皺眉問道：“是因為我的緣故嗎？”
“不是的，我沒多想，這次是我個人的原因。”閔柔趕緊搖搖頭道。
“既然不是，那不就沒問題了。再說，這次去香港也是個很好的機會，讓商務局的同誌們到外麵走走長長見識，你這個局長不去可不行。”
閔柔還想說什麽，但陳揚的電話響了，她就忍住了，轉身離開了陳揚辦公室。
.
周六，陳揚領著開發區的一行人抵達了香港這個花花世界。
長河實業派有公關部經理過來迎接，陳揚也沒有拒絕對方的盛情邀請，入住在了希爾頓大酒店。
接下來的兩天，談判進展得很快。對方對開發區開出的條件，比如人員用工、分期投資情況等等，都十分爽快的答應了下來。最多也就是做做姿態，似乎並沒有打算在細枝末節的問題上糾纏下去。
唯一讓陳揚頭疼的是，對方始終咬定要把數碼城地址定在棋子山，哪怕是陳揚把綠江對岸的創業園挪開了，專門騰出一大片地方供對方選擇，對方也不滿意。而陳揚當然不會把棋子山讓出去。
於是，談判一下子陷入了僵局。
雙方都表示要再研究一下，談判押後三天再進行。
而辛莊代表團也借著這幾天空歇，專門走訪了香港本地的一些知名企業。雖然沒有簽下什麽正式的投資合同，但又邀請到了一批實力更為雄厚的企業到辛莊考察做客。即便最後沒能跟長河實業談妥，也總算沒白來一趟。
轉眼到了周四晚上，明天就是最後一場談判了，但陳揚仍然沒有下定決心。
想想不管成不成反正就明天一錘子買賣了，他幹脆就給代表團的同誌們都放了假，讓他們好好的放鬆一下，順便也在這個購物天堂逛逛。
而他因為上輩子經常到香港，實在提不起什麽興趣，幹脆就一個人留在了酒店。
此時剛過八點，華燈初上，流光溢彩的霓虹，街上隨處可見時尚前衛的男女青年，讓晚上的香港看上去跟白日的香港似乎變了個樣，不再像一部高速運轉的機器，而是展露出了它真正的魅力。
他住的房間在希爾頓酒店26樓，站在陽台就能遠遠的眺望到美麗的維多利亞灣。
陳揚倒了杯紅酒，從房間裏拉了把椅子，坐在了陽台上，靜靜的品著美酒欣賞這夢幻般的美景。
隻是，沒有美人作陪，夜景再怎麽美麗也了無生趣。
陳揚給他的幾個女人分別去了電話，問了下她們想要什麽禮物。沒辦法，他實在是個不怎麽懂得討好女人的男人。
也正因為他從來沒有展現過自己溫柔體貼的一麵，三個女人都表示很驚訝，同時各自列出了一長串購物清單，似乎是生怕過了這村就沒這店了。
陳揚掛完電話之後，大唿後悔起來。
正要起身迴房間洗洗睡了，誰曾想，恰在這時候，耳邊突然間傳來了一個悠長的歎息聲。
“好無聊啊！”
是個女孩子的聲音。
陳揚轉過頭，看向隔壁陽台上正伸著懶腰的女孩子，卻不說話，隻是好整以暇的喝著酒。
五分鍾後，對麵那女孩子終於忍不住了，轉頭看向他，喊了一聲：“喂，你看夠了沒有？”
“你以後能不能別再這麽無聊了？”
陳揚說完，一口氣把杯裏剩下的酒全喝光了。
第一五九章香港攻略（上）
“陳書記，長河實業的丁總有意要在開發區投資，但項目太大，我想先問問您的意見。”
時間不多，閔柔就長話短說了。
長河實業？
陳揚微微一怔，對這家上市集團公司他也算是如雷貫耳了。這家公司市值近三百億港元，實力雄厚，具體經營的業務範圍很廣，通訊、房地產、金融證券、貿易、物流等等，總之什麽能賺錢，這家公司都摻合其中，而且貌似都做得挺大。
如果能談下來，那麽對開發區無疑是個巨大的促進作用，甚至還能帶動一大批相關產業的飛速發展，難怪閔柔會這麽著急的把他叫過來了。
同時，他也有點疑惑，按說邀請到這麽大一家公司，閔柔早應該跟自己通個氣才是。
想到這，他不禁多看了一眼閔柔。
見陳揚眼神不大對，閔柔能猜出他心裏想法，就淡淡的解釋了一句：“之前我們發邀請函的時候，對方董秘迴複說他們老總近段沒時間，讓我們改天再約，誰知道等考察團的人來了......”
陳揚趕緊擺手打斷她：“閔主任，你別誤會，我不是信不過你。”
閔柔瞥了他一眼，收住嘴不再說了。
陳揚幹咳了一聲，繼續問：“那他們是單做房地產項目嗎？”
這個問題很重要，如果對方單單是想圈塊地搞個商鋪，而不是拿出些真正有價值的項目，那麽無論對方打算投資多少個億，他也會毫不猶豫的迴絕掉對方。
“目前丁總隻是有個意向，希望能整合他們集團的優勢項目，在辛莊搞個數碼城計劃，詳細的計劃書要等他考察完之後，迴到香港才能做出來，不過他們明天就走了，我看一周內應該就能給我們答複。”
陳揚點點頭，對方投資數碼城這個項目倒是挺有眼光的，而且也很符合開發區未來的發展戰略。
接著又問：“那他說他看中那塊地沒有？”
他問得很直白，開發區方麵除了政策和土地資源，還真沒什麽其他的能吸引外資的地方。
“棋子山。”閔柔幹脆利落的迴答道。
“棋子山？”陳揚又問了一遍。
“嗯。”閔柔確認道，“之前我帶考察團到下麵的幾個行政村，還有年前區政府新征的那塊地看過了，丁總好像都不大滿意。倒是之前的棋子山他挺，還讓手下實地簡單的做了一些測繪工作。”
“這麽說都是你猜的咯？”陳揚鬆了口氣。如果對方跟他提出要這個山頭，他還真沒有理由拒絕。
閔柔卻仍肯定道：“雖然是我猜測的，但我估計也差不多吧。”
陳揚就笑笑：“走吧，咱們先進去，具體情況到時候先談談再說吧。”
“好，反正具體情況就是這麽多了。”閔柔點了點頭，跟著轉身就走。
“閔柔，你先等等。”
陳揚想了想，忽又叫住她，提醒道：“是這樣的，棋子山這附近的地塊我另有打算，你可別私底下給他們什麽承諾，不然到時候就不好說話了。”
閔柔抬眼看了看陳揚，說：“好，我知道了。”接著又問，“您還有什麽要交代的嗎？”
陳揚的嘴角動了動，猶豫了一下，還是問道：“你的絲巾很精致，是愛馬仕麽？”
“這個牌子我可買不起。”
閔柔麵無表情的迴了一句。
陳揚笑笑，沒再說話。
很快，兩人迴到包廂。
雖說港商們才風塵仆仆的從下麵的行政村考察迴來，但每個人臉上都不顯得有多疲憊，反倒是精神奕奕的仍在交頭接耳的攀談著。
也難怪，在這些精明的商人們眼裏，辛莊無疑是第二個深市，是他們打入國內中西部地區市場的一個具有重要戰略意義的橋頭堡。
再晚點來，恐怕連渣都不剩了。
閔柔先幫陳揚做了介紹，然後陳揚就很客氣的跟這些港商一一握手寒暄了一下。
他上輩子曾經在生活過多年，粵語說得極其流利，倒是輕而易舉的就拉近了跟這些老板們的距離。
隻有閔柔聽到陳揚說起粵語，覺得怪怪的，同時也很疑惑，這人怎麽連粵語都會說？
滿滿的一大桌做了將近十七、八人，閔柔事先就已經做足準備，把長河實業的丁總安排在了陳揚的旁邊就坐。
隻不過席間陳揚閉口不談工作，光是吃飯聯絡感情。倒是讓她的精心安排沒了用武之地。
她卻不知道，陳揚談生意的風格就是這樣，明明想從對方荷包裏掏錢出來，但也要擺出一副是“你有求於我”的架勢來。
生意場的事，她還是遠遠不及當過集團總裁的陳揚的。
果然，那丁總從開始的倨傲，漸漸的對陳揚尊重起來。並且先忍不住開口問道：“陳書記，前麵你們區裏的閔小姐跟我們介紹了很多開發區的優惠政策，聽起來倒是不錯，但就是不知道具體能落實得了嗎？”
陳揚微笑點頭：“丁老板你大可以放心，當然，如果再晚個一年半載我可就不敢保證了。”
丁總沉吟了一會，接著又問：“如果我們決定投資的話，不知道政府方麵能在土地上再給我們一些優惠政策嗎？比如批地方麵......”
陳揚微微一愣，對方難不成還真是來搞房地產的？跟著就笑著擺擺手，打斷他道：“丁總，關於土地方麵的事，等你們做好詳細的計劃再談，好嗎？”
丁總卻仍執拗道：“陳書記，我想你誤會了，價格方麵我們並沒有什麽特殊要求，我們隻是想要一塊地。”
陳揚看向他：“哦？你說說看。”
“前麵閔小姐領著我們轉完了整個開發區，我看看如果要上我們的項目，就隻有貴地棋子山那兒附近的地方比較合適。如果貴方能把這塊地批給我們，那麽我想我迴去說服董事會上這個數碼城項目並不十分困難。”
閔柔在旁邊輕咳了一聲，臉上卻似有喜意。也難怪，她帶這個團跑了一整天，嘴皮子都說破了可這什麽丁總卻仍是一副若即若離的態度。現在倒好，陳揚擺擺臭架子，對方居然就鬆了口，區區一座棋子山如果真能換迴對方超過三十個億的投資項目，起碼能把開發區的各項經濟數據整體拉高5-10個百分點。這還沒算上項目給其他相關產業鏈的所帶來的隱性增長呐。
不過，陳揚卻對閔柔的提醒置若罔聞，想了想，卻沒有一口迴絕：“我們開發區對土地資源早就做有詳細的規劃，牽一發而動全身，我暫時還不能直接答複你。我得先看看你們的計劃書再說。”
“好。”丁總自信滿滿的笑道。
.
接下來的幾天，陳揚開始研究起了這家港資企業。而丁總果然很快就給了他答複。在返迴香港後的第五天就發來了一份傳真件，厚厚一疊關於數碼城的計劃書，足足一百多頁。
按對方所闡述的投資計劃，不僅要搭建一個中西部地區最大的數碼產品銷售平台，同時還打算利用集團原有優勢，上一批跟it通訊相關的新興產業項目。總的投資預算超過三十個億。
陳揚翻了好幾遍，都覺得無懈可擊。說老實話，他不心動肯定是假的。蓋樓建商鋪什麽的倒沒什麽，關鍵是對方那些個新興通訊項目吸引了他，比如對方提出來要上一個g**手機項目，技術方麵全都從歐洲引進。
這年頭手機絕對是個暴利行業，陳揚也早就有意在開發區搞了，可始終沒合適的機會，主要是國內的技術太差，最多是做做代工生產，沒什麽意思。倒不是說他不能從國外弄到生產線，但生產線好弄，關鍵的芯片技術那些老外根本就不會泄露半點。
而現在對方能**上這個項目，雖然是港資企業，但怎麽說也算是中國的一部分，總比被老外把錢都賺走的好。再說以國人山寨的能力，相信有這麽一家公司落戶辛莊，將來肯定能很快催生一大批民族企業來。
但是，若要他真的相信對方能在五天時間內就把這份計劃書鼓搗出來，那就不太可能了。
果然隔了沒兩天，對方就再次給開發區來函，邀請開發區的人員到香港洽談，做進一步磋商。
收到消息後，陳揚立刻就讓萬偉通知商務局的同誌到區政府開個會。
會上，他簡明扼要的把他打算親自帶人過去談判的想法跟同誌們說了。
底下的同誌聞言一陣雀躍，興奮不已。這也難怪，香港這時剛剛迴歸還沒滿一年，誰不想出去開開眼界啊。
可讓陳揚意想不到的是，會後閔柔卻單獨找到了他。
“陳書記，這次您親自帶團過去，我想我就不跟過去了。”
“為什麽？”陳揚一愣道，“項目一直是你們局裏在跟進的，我去了充其量就是表明一下我們的誠意，具體的細節可都得由你來跟他們談。”
閔柔猶豫了半晌，卻還是沒說出來。
陳揚見她臉色有異，想了一下，才皺眉問道：“是因為我的緣故嗎？”
“不是的，我沒多想，這次是我個人的原因。”閔柔趕緊搖搖頭道。
“既然不是，那不就沒問題了。再說，這次去香港也是個很好的機會，讓商務局的同誌們到外麵走走長長見識，你這個局長不去可不行。”
閔柔還想說什麽，但陳揚的電話響了，她就忍住了，轉身離開了陳揚辦公室。
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周六，陳揚領著開發區的一行人抵達了香港這個花花世界。
長河實業派有公關部經理過來迎接，陳揚也沒有拒絕對方的盛情邀請，入住在了希爾頓大酒店。
接下來的兩天，談判進展得很快。對方對開發區開出的條件，比如人員用工、分期投資情況等等，都十分爽快的答應了下來。最多也就是做做姿態，似乎並沒有打算在細枝末節的問題上糾纏下去。
唯一讓陳揚頭疼的是，對方始終咬定要把數碼城地址定在棋子山，哪怕是陳揚把綠江對岸的創業園挪開了，專門騰出一大片地方供對方選擇，對方也不滿意。而陳揚當然不會把棋子山讓出去。
於是，談判一下子陷入了僵局。
雙方都表示要再研究一下，談判押後三天再進行。
而辛莊代表團也借著這幾天空歇，專門走訪了香港本地的一些知名企業。雖然沒有簽下什麽正式的投資合同，但又邀請到了一批實力更為雄厚的企業到辛莊考察做客。即便最後沒能跟長河實業談妥，也總算沒白來一趟。
轉眼到了周四晚上，明天就是最後一場談判了，但陳揚仍然沒有下定決心。
想想不管成不成反正就明天一錘子買賣了，他幹脆就給代表團的同誌們都放了假，讓他們好好的放鬆一下，順便也在這個購物天堂逛逛。
而他因為上輩子經常到香港，實在提不起什麽興趣，幹脆就一個人留在了酒店。
此時剛過八點，華燈初上，流光溢彩的霓虹，街上隨處可見時尚前衛的男女青年，讓晚上的香港看上去跟白日的香港似乎變了個樣，不再像一部高速運轉的機器，而是展露出了它真正的魅力。
他住的房間在希爾頓酒店26樓，站在陽台就能遠遠的眺望到美麗的維多利亞灣。
陳揚倒了杯紅酒，從房間裏拉了把椅子，坐在了陽台上，靜靜的品著美酒欣賞這夢幻般的美景。
隻是，沒有美人作陪，夜景再怎麽美麗也了無生趣。
陳揚給他的幾個女人分別去了電話，問了下她們想要什麽禮物。沒辦法，他實在是個不怎麽懂得討好女人的男人。
也正因為他從來沒有展現過自己溫柔體貼的一麵，三個女人都表示很驚訝，同時各自列出了一長串購物清單，似乎是生怕過了這村就沒這店了。
陳揚掛完電話之後，大唿後悔起來。
正要起身迴房間洗洗睡了，誰曾想，恰在這時候，耳邊突然間傳來了一個悠長的歎息聲。
“好無聊啊！”
是個女孩子的聲音。
陳揚轉過頭，看向隔壁陽台上正伸著懶腰的女孩子，卻不說話，隻是好整以暇的喝著酒。
五分鍾後，對麵那女孩子終於忍不住了，轉頭看向他，喊了一聲：“喂，你看夠了沒有？”
“你以後能不能別再這麽無聊了？”
陳揚說完，一口氣把杯裏剩下的酒全喝光了。