“哈。”王文笑著點點頭，“還說不參與經營細節。老方，你算的很精明嘛。不過，58.6萬，有點少。”
“這個，”老方揉揉臉，再次看看手機：“王總，這已經是三分之一的利潤了……”
對任何一個生產廠家來說，產品的成本從來就不僅僅是原材料的開支。
家居廠商更是如此，光生產方麵，直接成本就牽涉到生產材料，生產人工，車間製造費用，間接成本還得加上水電，房租，機器損耗，輔助耗材，員工工資，管理人員工資，接待，出差等等。
這還僅僅是生產成本，之外還有認證，推廣，渠道，包裝，運輸，稅費等等不同環節的開支。
更艱難得是，家居行業最好的時光早就一去不複返，就森菲科技來說，公司總產品線目前的平均利潤率已經隻剩下3.8%左右。
老方大口一開，就直接將三分之一的利潤都讓了出來。
是不是大方？
奈何有人不同意。
“三分之一的利潤，”銷售部孫經理笑了：“老方，你算開支算的是季度成本，算銷量就變成了單天的增長。這算術水平……到底是老財務啊。”
“呃，後續增長的銷量沒法估算，”老方連忙分辨：“昨晚到現在還沒一天，根本就做不了合適的計算模型。”
“對啊，昨晚到現在還沒一天，”孫經理張口就來：“還沒一天就已經有12000的銷量增長，再怎麽沒模型，每天算今天的十分之一的增量總有吧，九十天下來就是現在的九倍……好，就算再往少了算，怎麽也不會少於三倍單吧？而且……”
“行了行了。”王文朝孫經理擺擺手：“有話你就直說……這次情況雖然特殊，不過我已經和吳董商量過了，不會少了你們的銷售獎金。”
“嘿，那就太感謝吳董和王總了，”孫經理臉上的表情稍微緩和了一些：“直說的話，如果這次增長是特殊意外，或者是不可複製的巧合，那無所謂的，不管對方是‘站大師’也好，‘躺大師’也好，公司如果願意維持一下口碑，那隨便給個幾萬十萬的感謝費，誰都會說一句厚道……”
眾人齊齊點頭。
這算不上翻臉無情，更不是過河拆橋，貢獻和收獲不成比例，從來就是商業運作的現實。
如果真換成孫經理口中的“站大師”，“躺大師”，因緣際會造成某些熱點，無意間幫助森菲科技達成了現在的銷售增長，那既沒有合約的束縛，又沒有進一步利用價值的情況下，森菲科技還願意給一筆錢，無論公司員工，商場夥伴，還是社會輿論，都會稱一句厚道。
然而，“睡大師”完全不是這樣的情況，他確實沒有任何合同，但更絕對不是什麽因緣際會。
“問題是，‘睡大師’需要我們這種厚道嗎？”孫經理接著說道：“不到一天，我們櫃子的銷量就增加12000，王總剛才已經說了，百分之八十的成績來自‘睡大師’的視頻……這種的流量，這樣的轉化量，4440萬的銷售額，就值50萬？”
“哦，準確的說是58.6萬……”孫經理朝著眾人冷笑一圈：“這種態度，咱們還要不要指望下一期視頻出鏡？”
唔……
眾人再次微微點頭。
其一，是讚同孫經理的邏輯：這樣的流量，確實不是少少的五十萬就可以打發。
其二，是理解孫經理的爭取：吳董和王總確實表示了，銷售部的獎金不會因為主要功勞來自於“睡大師”就打折扣，但越高的銷量，依然意味著越高的獎金。——就目前來看，就往年來看，就所有同行的成績來看，什麽策劃，什麽招數，什麽努力，都比不上繼續和“睡大師”合作的成功率和性價比。
“行，孫經理你說也有道理。”王總經理當然也看懂了這兩點：“不如也說說你認為更合適的數字。”
“我覺得嘛，”孫經理笑了笑，又看向財務總監：“方總監剛才說的數字切實也不錯，58.6萬，又順口又吉利。”
大家當然不會認為這是銷售經理服軟退縮的表現，眾人凝神，繼續靜聽高論。
果然，老銷售胸中自由一股銳氣，更不缺乏漫天開價的口氣，孫經理繼續開口了：“既然剛才計算的隻是一天的銷量增額，那這個52.8萬，當然就隻能算是一天的迴報……嗯，方總監剛才說，後續的計算模型不好做……那這樣，我看也不用弄的那麽複雜，搞得那麽辛苦，幹脆就不算好了……每天按時核算增長量，每天按時給‘睡大師’打錢，彼此都清楚明白，這樣不是也挺好？”
那一個季度豈不是得給“睡大師”幾百萬，甚至上千萬？
會議室中瞬間一靜，十秒左右，陸續響起了拿手機，挪椅子，端茶杯的聲音。
“每天按時給錢？”財務總監嘴巴都張大了：“這數字最後得有多大？”
“數字大不大的……這和我們有什麽關係？”銷售經理攤手：“具體的分成比例還是1.32%，照樣和您剛才說的保持一致。公司收獲了額外的銷售額和利潤，然後才和‘睡大師’分成，穩賺不賠啊！算起來還是我們占了便宜吧？”
“有一定道理。”
“這……也算說得過去吧……”
“賬目上肯定說得過去。”
“可以試試……”
會議室中眾人交頭接耳，很有認同的趨向。就連對資金來往最敏感的財務總監，一時也無法組織合適的反駁理由。
“諸位，”銷售經理繼續說道：“我們換一個思路：如果有一家上星衛視，或者是一家領頭的互聯網平台，或者是一家大型家居超市，給我們足夠的曝光量，承諾讓我們的銷售額提升五倍，條件是我們付出三分之一的利潤，大家同意嗎？”
這當然同意了！
眾人瞬間明白了銷售經理的核心思路。
某些同事認為幾百萬上千萬的代價過於誇張，無非是因為‘睡大師’目前看起來隻是一個剛剛注冊不到一個禮拜的賬號，暫時無法在心態上將它當成一個平等的合作方……
但一旦將“睡大師”和流量巨頭們放到一起比較，立刻就會發現，孫經理的成分方案，實在是太劃算了。
“這個，”老方揉揉臉，再次看看手機：“王總，這已經是三分之一的利潤了……”
對任何一個生產廠家來說，產品的成本從來就不僅僅是原材料的開支。
家居廠商更是如此，光生產方麵，直接成本就牽涉到生產材料，生產人工，車間製造費用，間接成本還得加上水電，房租，機器損耗，輔助耗材，員工工資，管理人員工資，接待，出差等等。
這還僅僅是生產成本，之外還有認證，推廣，渠道，包裝，運輸，稅費等等不同環節的開支。
更艱難得是，家居行業最好的時光早就一去不複返，就森菲科技來說，公司總產品線目前的平均利潤率已經隻剩下3.8%左右。
老方大口一開，就直接將三分之一的利潤都讓了出來。
是不是大方？
奈何有人不同意。
“三分之一的利潤，”銷售部孫經理笑了：“老方，你算開支算的是季度成本，算銷量就變成了單天的增長。這算術水平……到底是老財務啊。”
“呃，後續增長的銷量沒法估算，”老方連忙分辨：“昨晚到現在還沒一天，根本就做不了合適的計算模型。”
“對啊，昨晚到現在還沒一天，”孫經理張口就來：“還沒一天就已經有12000的銷量增長，再怎麽沒模型，每天算今天的十分之一的增量總有吧，九十天下來就是現在的九倍……好，就算再往少了算，怎麽也不會少於三倍單吧？而且……”
“行了行了。”王文朝孫經理擺擺手：“有話你就直說……這次情況雖然特殊，不過我已經和吳董商量過了，不會少了你們的銷售獎金。”
“嘿，那就太感謝吳董和王總了，”孫經理臉上的表情稍微緩和了一些：“直說的話，如果這次增長是特殊意外，或者是不可複製的巧合，那無所謂的，不管對方是‘站大師’也好，‘躺大師’也好，公司如果願意維持一下口碑，那隨便給個幾萬十萬的感謝費，誰都會說一句厚道……”
眾人齊齊點頭。
這算不上翻臉無情，更不是過河拆橋，貢獻和收獲不成比例，從來就是商業運作的現實。
如果真換成孫經理口中的“站大師”，“躺大師”，因緣際會造成某些熱點，無意間幫助森菲科技達成了現在的銷售增長，那既沒有合約的束縛，又沒有進一步利用價值的情況下，森菲科技還願意給一筆錢，無論公司員工，商場夥伴，還是社會輿論，都會稱一句厚道。
然而，“睡大師”完全不是這樣的情況，他確實沒有任何合同，但更絕對不是什麽因緣際會。
“問題是，‘睡大師’需要我們這種厚道嗎？”孫經理接著說道：“不到一天，我們櫃子的銷量就增加12000，王總剛才已經說了，百分之八十的成績來自‘睡大師’的視頻……這種的流量，這樣的轉化量，4440萬的銷售額，就值50萬？”
“哦，準確的說是58.6萬……”孫經理朝著眾人冷笑一圈：“這種態度，咱們還要不要指望下一期視頻出鏡？”
唔……
眾人再次微微點頭。
其一，是讚同孫經理的邏輯：這樣的流量，確實不是少少的五十萬就可以打發。
其二，是理解孫經理的爭取：吳董和王總確實表示了，銷售部的獎金不會因為主要功勞來自於“睡大師”就打折扣，但越高的銷量，依然意味著越高的獎金。——就目前來看，就往年來看，就所有同行的成績來看，什麽策劃，什麽招數，什麽努力，都比不上繼續和“睡大師”合作的成功率和性價比。
“行，孫經理你說也有道理。”王總經理當然也看懂了這兩點：“不如也說說你認為更合適的數字。”
“我覺得嘛，”孫經理笑了笑，又看向財務總監：“方總監剛才說的數字切實也不錯，58.6萬，又順口又吉利。”
大家當然不會認為這是銷售經理服軟退縮的表現，眾人凝神，繼續靜聽高論。
果然，老銷售胸中自由一股銳氣，更不缺乏漫天開價的口氣，孫經理繼續開口了：“既然剛才計算的隻是一天的銷量增額，那這個52.8萬，當然就隻能算是一天的迴報……嗯，方總監剛才說，後續的計算模型不好做……那這樣，我看也不用弄的那麽複雜，搞得那麽辛苦，幹脆就不算好了……每天按時核算增長量，每天按時給‘睡大師’打錢，彼此都清楚明白，這樣不是也挺好？”
那一個季度豈不是得給“睡大師”幾百萬，甚至上千萬？
會議室中瞬間一靜，十秒左右，陸續響起了拿手機，挪椅子，端茶杯的聲音。
“每天按時給錢？”財務總監嘴巴都張大了：“這數字最後得有多大？”
“數字大不大的……這和我們有什麽關係？”銷售經理攤手：“具體的分成比例還是1.32%，照樣和您剛才說的保持一致。公司收獲了額外的銷售額和利潤，然後才和‘睡大師’分成，穩賺不賠啊！算起來還是我們占了便宜吧？”
“有一定道理。”
“這……也算說得過去吧……”
“賬目上肯定說得過去。”
“可以試試……”
會議室中眾人交頭接耳，很有認同的趨向。就連對資金來往最敏感的財務總監，一時也無法組織合適的反駁理由。
“諸位，”銷售經理繼續說道：“我們換一個思路：如果有一家上星衛視，或者是一家領頭的互聯網平台，或者是一家大型家居超市，給我們足夠的曝光量，承諾讓我們的銷售額提升五倍，條件是我們付出三分之一的利潤，大家同意嗎？”
這當然同意了！
眾人瞬間明白了銷售經理的核心思路。
某些同事認為幾百萬上千萬的代價過於誇張，無非是因為‘睡大師’目前看起來隻是一個剛剛注冊不到一個禮拜的賬號，暫時無法在心態上將它當成一個平等的合作方……
但一旦將“睡大師”和流量巨頭們放到一起比較，立刻就會發現，孫經理的成分方案，實在是太劃算了。