林岩從湖邊迴到酒店,趕忙招唿周彤過來商量事情。他需要周彤做一份計劃書,關於如何和阿厘合作,如何融資。今晚最好就要有一個構思和大致的方向,這樣明天去阿裏公司商談此事的話,就能不慌不忙。


    支付通公司的ceo是周彤,自然主要項目的負責人也不會是林岩本人,而是周彤,林岩隻會和幾個高層見麵聊聊,熟悉一下公司架構。由於時間來不及,沒辦法通過董事會討論,但周彤起草一個方案,林岩審核把關,達成初步意向還是可以的。


    周彤的專業還真不是蓋的,迅速列出大綱和章程,逐條分析,技術和產品很清楚支付通金融業務、在線交易係統,這一塊到時候需要邱先林過來和阿厘工程師對接;市場分析,市場趨勢預測和市場機會,林岩根據“經驗”可以自己寫出來;競爭分析,目前最大的競爭對手是易取網,這方麵林岩表示可以忽略;投資說明、投資報酬和風險分析是重點;管理和財務分析上,周彤在這方麵算是經驗豐富了。


    不知不覺,兩人說著說著就到了深夜,但事情遠沒有想的那麽快。更多的時候是周彤在說,林岩在思考和選擇,為了提神,林岩給周彤要了一杯咖啡,自己要了一杯濃茶。


    融資的途徑,林岩認為最好是股權融資,也就是增資擴股。但也有可能會是兩邊共同成立新公司,而支付通金融公司隻是其中的股東之一,這就看阿厘巴巴那邊是如何製定策略的了。


    增資擴股的方式對林岩來說更有利,自己是公司的主體,也便於掌控和管理。但林岩想到以馬耘的宏圖遠誌,讓他隻是做別人的一部分,也許很難,而若是大家融資給他,他倒是願意接受。


    兩人討論了很久都沒有定論,林岩告訴周彤,數字世界先力求對方融資,做增資擴股,底線是讓出49的股份,找第三方評估我們公司的資產總值,尋找可靠的公司,讓他評估在1000萬左右,這樣阿厘加入的資金也將在這個數值左右。


    如果這個方案通不過,第二個方案是雙方投資控股新公司,那就是要投資出錢,我們沒有優勢。一旦是成立新公司,雙方一同控股,林岩最多也隻能是占股50,甚至更少。林岩猜測公司總部肯定會移到h城來,一是h城的地理位置比s城好,是省會城市;二是馬耘為了更好的管理,一定會以這個作為條件談判。但這樣對林岩來說也有好處,這樣自己就可以把更多的心思放在網絡遊戲研發上,但周彤卻不大願意放手支付通金融有限公司的經營。


    兩人不知不覺就談到了深夜,喝濃茶和咖啡也阻擋不住困意襲來。周彤喝多了水,起身去廁所方便,林岩在辦公桌前坐的時間也久了,有些腰酸背痛,很自然的順勢往床上一倒,伸了一下懶腰。


    林岩眯著眼睛,想了想,和馬耘合作不能急,明天肯定要定不下來的,也許馬耘還隻是一個意向,他現在應該還沒有立刻安排人去做這份商業計劃書吧。


    林岩換位思考,心想如果是我,想談融資的事情,首先肯定要安排人去調查數字世界的背景。雖然數字世界寥寥數月的時間,表麵上很透徹,但越是這樣,他們也就越會懷疑是不是還有什麽東西沒深挖到吧,馬耘是這樣,馬華謄也肯定是這樣,所以想拖著時間,約我下次再見的吧。明天熟悉一下阿厘巴巴總部,也算是一大收獲。


    夜晚的天氣漸漸涼了,南方還算溫暖的,吳磊前幾天電話裏和林岩聊天的時候,嘮叨了很久,既有去北方的新奇和學校生活的興奮,也有對北方天氣的咒罵,才剛剛立冬,冷風刮的就像已經是寒冬臘月一樣,幹燥的風沙天,嘴唇幹裂的厲害,讓他特別後悔去了天京。


    林岩突然想起吳磊來,這麽久以來,自己和吳磊也算是兄弟情深,對吳父吳母也是尊敬愛戴的很,對爺爺奶奶那更是喜愛,更是親切。上次在書房和阿爸談過一次,雖然阿爸沒有告訴自己具體的身份,但林岩從背後書櫃上的照片上看到他在大會堂開會的照片,以及知曉了吳國鑫的名字後,很快就知道了s城領導班子中有個主管s城經濟的副市長就是吳國鑫,當時有些奇怪為什麽辦公在市裏,不住在市政府家屬院那一片,卻住在香橙區,後來想來明白了原因,應該是愛人高芸蘋在香橙區工作的原因,再者香橙區到市政府也不遠。


    周彤從廁所出來的時候,看到林岩已經躺在床上睡著,輕輕叫了一聲,沒有反應。聽著林岩輕輕的唿嚕聲,也更加感染了周彤的睡意,不禁打了一個哈欠。她本想直接迴房間睡覺的,但看到林岩這樣直躺躺倒在床上的樣子,既沒有脫掉鞋襪,也沒有蓋被子,擔心會感冒。


    周彤於是輕輕地靠近,幫林岩脫下了鞋襪,拉上被子,輕輕地蓋上,看著林岩俊美的臉,睡著了,眼睛上長長的睫毛還在輕輕的顫動,微微張開的小嘴一嘟一嘟的,可愛極了。周彤彎下腰身,端詳著林岩的睡臉,一時竟有些不舍離開,她慢慢的靠近,臉頰不禁有些發紅。


    下午的西湖論劍會議上,馬耘做了一次觀眾,前兩年自己創辦了這個大會,邀請來武俠中的泰鬥金大俠,名為網絡論劍,實為造勢互聯網,既有學習,也有宣傳廣告的意思,連續兩屆自己都是在台上大談特談過,現在也是時候多聽聽別人的道理了。


    馬耘聽著台上的五位大俠侃侃而談,配合著哈哈大笑,但卻沒能聽到任何一位大俠,談談自己打算怎麽出劍。倒是身後的一對觀眾,對台上的幾位嘉賓的點評讓他印象深刻。


    林岩說qq先生看似做在做通訊軟件,實際他做的是渠道鋪設,就像是在鋪自來水管一樣,每家都要用水,他的qq就是水管和龍頭,現在qq是不要錢,但是將來一定是會收水費的,就看你想要的是什麽水了,你一旦用習慣之後,換一家管道那是基本不可能的。


    3721的中文網,林岩的表述是名為周不管,其實是什麽都要管的,你看他搞中文網和本土化網,將來就是綁定用戶的一種方式,但林岩明顯的表示出不喜這樣的做法。攜旅網搞旅遊,業務專業,發展前景不錯,算是一個不錯的網站,也隻能算是一個不錯的網站,前程網做人才招聘不用說,和攜程同屬專業性範疇,發展有限,聯縱網搞互聯遊戲,這個前景好,但競爭大,一塊蛋糕,就看誰的刀子快了。林岩最看好的就是qq,因為這個後期渠道一旦成型,民眾有了依耐性,前途無量,無論它怎麽轉型,都是帶著民眾跑的。


    而後林岩站起來提問,表麵身份,馬耘就已經有認識這個年輕人的想法了,奇怪的是林岩更是幫助qq先生出謀劃策,句句都點在點子上,馬耘當下就知道了這個年輕人策略,是想借機認識馬華謄。


    會議結束之後,看到林岩遲遲不走,馬耘知道自己猜測的沒錯,出於對這個年輕人的感覺還不錯,也知道馬華謄會留下林岩說話,便主動先一步邀請林岩留下來參加晚宴。同時馬耘給助手一個電話,讓他去調查一下林岩的背景資料,越詳細越好,尤其是大學之後的信息,無論邊邊角角的關係都要,家庭情況、在校表現、校外關係、老師關係、同學關係等等都盡量調查一番。


    晚上宴會的時候,馬耘看的出來林岩在這種的聚會上的青澀,也看得出他的聰明,但總感覺漏掉了些什麽,因為林岩每次做的事情都很巧,時機抓得太合適了,但做事卻完全不夠老道,不夠成熟,這是為什麽呢?當調查的資料越詳細之後,馬耘更覺得有些奇怪,難道有高人背後在指點。


    晚宴之後,馬耘決定親自和林岩談談,更是拋出合作的態度,想看看這個林岩會怎麽做,是否能引出後麵更大的背景來。


    馬耘心思縝密,好奇心強,口才了得,但為人也很真誠,做事也是這樣的方式——單刀直入。


    西湖夜遊時,馬耘知道如果自己說話不多,這個林岩可能說話會更少。也就更難知道他的一些事情了,於是他主動地說出自己的理想和事業,也主動表現出對林岩的好感和對支付通金融、17175在線交易平台的興趣。這樣單刀直入的方式,讓林岩確實很驚訝。但馬耘看得出來林岩確實很真誠,也很簡單,在生意場上不是那種揣奸把猾、八麵圓通的商人,性格上也是那種開口見喉嚨,說話不拐彎的人。


    整個夜遊的表現,馬耘基本也了解了這個年輕人,家世簡單、背景簡單、關係簡單,為人真誠、待人熱情、思想成熟、上進心強、積極主動、有好奇心,有領導力,但人際關係技巧不豐富,冒險精神不夠。


    在馬耘認為,一個有出息的人,必定是充滿好奇心的,一各有出息的人必定是積極進取的,一個有出息的人,必定是樂觀向上的,一個有出息的人,必定是遇事不會推卸責任。而不是這個人為人處世多麽的八麵玲瓏,做事情技術技巧有多好。也正因此,馬耘決定和這個年輕人一起合作一個項目。


    當然這些林岩完全都不知道,此刻他已經在香格裏拉唿唿大睡了。

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