第129章

    他接著聯係了葉淼淼，其實關於兩個人做生意這件事，還是對方主動找上他的。大學期間想自己搞點小生意掙錢的人不少, 不止薑宵一個，葉淼淼是其中做的比較好的那一個。她也是南聯的，新聞專業, 現在已經大四了，主營化妝品。她詳細和薑宵講過自己目前的運作模式，倒是讓薑宵感受到一絲熟悉。就是搞代購嘛，和薑宵前幾年搞國內代購不一樣，她這是國外代購了。葉淼淼有個表妹在韓國念書，從大一開始就兩邊配合，把東西人-肉帶迴來或是郵寄迴來，韓係化妝品平價且花樣多，比較適合大學生使用，從水乳到彩妝什麽都有，比商場櫃台裏便宜許多，質量也還可以，所以她生意一直都不錯。到現在做了快三年了，葉淼淼要畢業了，她不想找工作，想著幹脆把這個做大一些變成自己的事業，而且前不久她已經決定定居在國外表妹又聯係到一個在日本定居的，願意加入一起做，生意就能長期穩定下去了。日韓化妝品都是比較出名的，現在她手上貨品多了，想要一個正常展示的渠道。目前手頭上倒是存了一些錢了，一開始是想在學校商業街搞個櫃台，也算是擴大宣傳，但是問了一圈價格，就打退堂鼓了。雖然她也輾轉了解到學校內部有優惠折扣，但是打完折之後還是貴，她負擔不起，且並不劃算，葉淼淼目前隻是想要一個櫃台而已，她守了很久的空鋪位，沒有低於三十平的，十平左右的小格子間價格便宜，都是被人長期租下來的，很難出讓。後來她看來看去，就瞄上了薑宵的鋪位。薑宵那個店鋪不算小了，他櫃台雖然多，但是挪一挪的話，也是可以在靠牆那裏搞一個化妝品櫃台，如果可以的話，她還能在那裏放一個小梳妝台，有時間接生意給人化化妝。她來和薑宵談的就是這件事，當然，她會每月付月租，按麵積算多付一點也沒關係，化妝品櫃台那邊的小工也是她自己請，而且大部分時間她一個人就可以搞定了，絕對不給薑宵添麻煩。再多存點錢，守到合適的鋪位，她就可以自己搬出去了。這樣聽著好像還很公平，有點像張揚和薑宵在高中的模式，但是薑宵一想就覺得不太行。第一，張揚那時候同意他搞這個是因為薑宵每段時間給他從柳江帶最新的碟片過來，這比直接給他租金還有誘惑力。而且張揚那個小影碟店生意一般，薑宵那個小櫃台還帶來不少人流量，但現在薑宵情況不一樣，生意做的非常不錯，店鋪的各項支出完全可以負擔，再這樣做下去，差不多半年，他手上就有錢開分店了。第二，他對葉淼淼了解不多，她做的代購生意，很多運轉程序在國外，薑宵雖然看過她的貨，但是實際還是不怎麽了解的。在同一個店麵做生意，對方要是出了什麽問題，比如說假貨，又比如說過敏，化妝品帶來的風險比文具這類的日用品大多了，事情又在薑宵的品牌下麵，他真的能完全不管不受影響？總的來說，帶給他利益不如風險大，所以薑宵並沒有一口同意下來。但是他琢磨了一下，也沒有完全否定。雖然說是百貨生意，他現在做生活用品比較多，化妝品也是一個很大的市場，目前很多國內的化妝品牌都沒有發展起來，商場裏的櫃台價格又不便宜，葉淼淼這條路子如果走上正軌，和日韓那些牌子談代理然後再接著做大也不是不可能的。當然那也是之後的事情，放在現在，她的生意也是剛好彌補了薑宵的空白地帶。化妝品這塊薑宵是真不了解，防曬霜算大眾一點，他也是自己先試過才敢賣的，聖誕節的時候搞驚喜盒子裏麵有口紅，也是他做了好久的功課才了解到什麽膚色的女生塗什麽顏色好看又什麽質地最合適，才小心翼翼的放進了自己的貨品清單。也就這兩樣了，至於水乳還有什麽眼影眼線眉筆，他碰都沒敢碰，薑宵不懂這個，他是真怕出問題。現在剛好來了一個懂行的，薑宵還輾轉問過她新聞係的同學，也有一些之前買過她東西的人，對她評價都不錯，是個靠譜的人。所以薑宵想轉換一下思維，把她拉進自己的團隊裏，真要承擔風險的話，總要把利益最大化。葉淼淼目前已經有了自己的進貨渠道，她畢竟和陳朗他們不一樣，薑宵一開始和她說起自己的規劃，她是不接受的。但薑宵說到後麵的時候，她就有些動搖了，她發現這個人計劃的東西好像不僅是一家小店這麽簡單。薑宵和她說起自己高中的時候和張揚一起弄的那些東西，合力把攤子做大，才是真正有意思的事情。他的無限雖然現在隻是學校商業街一家小店，但按現在的經營狀況，一年內他就可以在大學城開一家分店，再過一段時間，他就可以在附近的商場再開一家。形成一個穩定的有名氣的品牌之後，他已經可以成立一間公司，然後和投資公司談投資，用資方的錢繼續擴大生意。到09年前後，網絡購物興起苗頭，他能在有實體的情況下推出網上購物平台，一邊能做到質量看得見，一邊能做到同城送貨上門，搶占頭一批市場之後，慢慢穩固發展，乘著網購的東風把他的無限發展成一家真正知名的大企業。做生意就是這樣的，既要腳踏實地，也要仰望星空。這就是薑宵想仰望的星空，他有短期目標，更有長期的願景。旁人要是和自己說這個，葉淼淼一定會覺得這是在說大話，但是她來之前也是了解過薑宵這個人的，踏實且有想法，是很難得的人，甚至他說的那些，第一步是已經實現了的。後麵那些網絡購物的話，放在今年來看，也並沒有那麽虛無縹緲，葉淼淼身邊已經有朋友在網上買東西了，有些還不錯，有些就質量一般，圖片太有欺騙性，買些便宜東西倒也無所謂，所以現在還是線下多一些。葉淼淼也是個不甘心的人，薑宵看出來了。找店麵就是想決心把眼前的生意做大，因為這些付出的成本不少，一個商人不會沒意義的花這麽多錢，除非是為了以後掙更多的錢。“和我一起吧，”薑宵引誘她，“反正你都和我談到這裏了，不如直接加入我們。”葉淼淼看著他的眼睛，是真的動搖了，幸好她後來守住了。“我要和其他幾個人商量，”她道，“你讓我想想。”薑宵一笑：“你認真想，我不急。”他爺沒等多久，到下學期開學的時候，葉淼淼就已經迅速做好決定了。“可以，但是我們之間的分成模式要再討論一下，那邊的櫃台和梳妝台我還是要弄的。”薑宵：“你放心，我找人給你弄的漂漂亮亮的。”葉淼淼沒搞過裝修組裝這類的事情，薑宵說幫她弄就真的全權負責，她就簡單描述了一下自己想要的樣子，對方很快就理解到了。最後裝修出來，化妝品櫃台和梳妝台都很少女又不花裏胡哨，和店鋪整體的風格挺搭配，但一進來就能看到，是裏麵粉粉嫩嫩又不俗氣的點睛之筆，梳妝台的鏡子裝的也很好，很專業，排燈一打開，能看得特別清楚。比葉淼淼想象的都要好很多。薑宵審美一直還可以，他從高中到大學一直賣很多女生裝飾品銷量都相當不錯足以說明這一點。“滿意嗎？”葉淼淼猛點頭。她在自己的小櫃台那裏轉了一圈，細看了各方麵，然後盯著薑宵，開口道：“薑宵，我還有個問題。”“你說。”