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第五百二十九章犀利的談判
香港商界的圈子很狹窄，不用說更加狹窄的地產業界了。
張恪提及孫尚義，吳啟立自然認識。
吳啟立九二年從香港轉戰北京來發展商業地產，在香港時與孫尚義的私交不錯，卻是到北京之後與孫尚義的聯係少了，當下從張恪那裏拿來孫尚義此時的聯係方工撥電話過去。用帶濃重港台腔的普通話跟孫尚義在電話裏聊了起來，聽孫尚義在電話裏稍稍解釋了一下嘉信實業與愛達電子眼下的關係。
有私交不錯的朋友引薦，雖然出售物業時未必會讓多少便宜，吳啟立的態度一下子從熱切轉進到親切了；再深入聊下去，才知道吳啟立還是張恪他們昨晚聚餐的創藝會所的投資人之一。
吳啟立聽張恪對創藝會所的評價不錯，從皮夾裏掏出兩張金卡，一張遞給張恪：“能有恪少這樣年少有為的商界強者光臨，是創藝會所的榮幸……”一張遞給周一平，“以後周總一定會代表恪少成為北京商界的風雲人物……”
姚堅昨天剛從經銷商馬瑞那裏收下創藝會所的一張金卡.一張金卡，僅會員費加上一年的年費就值十萬元，馬瑞是愛達電子的經銷商，出手贈送一張金卡也不意外；這會兒吳啟立毫不猶豫的掏出兩張金卡，已經算是十分慷慨了，張恪都有些後悔沒有將蘇津東、丁槐一起拉出來，以吳啟立攏絡人的手段，那至少得掏出四張金卡才合適。
在過去一年，國內企業裏，愛達電子的風頭最健，即使去年營業收入突破百億的長虹電子，都不及愛達電子聲名遠揚。雖然張恪不喜歡露山顯水，但是愛達電子的高層管理人卻注定將成為商界新追捧的耀眼明星。
無論在什麽地方，商界都是講圈子，愛達電子還沒有融入京城商界的圈子，吳啟立當然願意做引薦人，給以創藝會所為中心形成的圈子增加新的重量級籌碼，在吳啟立的印象裏，圈子越大、關係越密切，生意才做得越順溜。
在國內，人事最為重要，吳啟立對這點認識最為深刻；改革開放這些年來，在華人商圈裏，隻有香港商人對內地的商業文化、政治文化把握得最準確。
張恪眯起眼笑了笑，就將吳啟立送的金卡“笑納”下來，倒是接下來正式商談整體購入大廈物業事宜時卻完全將這件事情忘掉。
張恪看著吳啟立嵌在肥鼓臉上炯然有神的眼睛，說道：“我之前稍微了解一下貴公司的銷售計劃，”從外套口袋裏拿出一包麵紙抽出一張，湊到鼻頭嗅了嗅，自嘲似的跟吳啟立說道，“這種麵紙香味太濃……”從桌上筆筒裏取出一支黑色油性筆，邊說邊寫，“我想我與吳先生合作，就可以幫吳先生至少計劃提前一年將資金完成迴籠到位。以嘉裏地產做項目的水準與速度，一年的時間，又能建起新的一棟更大規模的大樓……還有，貴公司這個項目能提前迴籠資金，也能幫助吳先生獲得金融機構更多的信任，愛達電子雖然明不見經傳，相信雙方的合作，對提高嘉裏地產的聲譽也會有少許的幫助……”張恪沒有太多的時間耽擱，他並不想與吳啟立斤斤計較毫厘小利，將錦湖整體購下嘉裏大廈有利於嘉裏地產的因素都一邊說一邊字跡工整的寫下來，最終將寫滿字的壓花麵紙推到吳啟立麵前，“吳先生，你看還有什麽需要補充的……”
吳啟立看到壓花麵紙上的蠅頭小字，照這麵紙上寫的，要是錯過這次與愛達電子合作的機會就要後悔終身。當然，吳啟立能理解這是張恪談判的小技巧，不過還是能看出張恪對商業地產項目運作的深刻理解。
吳啟立一時也想不起什麽有力的語言，笑著說：“恪少對我們這行也很熟悉啊……”眼睛眯著，觀察著張恪，將這張寫滿字跡的麵紙遞給項目負責的經理。
吳啟立趕迴公司到現在大概有一半時間在琢磨張恪的年紀，剛才與孫尚義通話時，聽孫尚義在電話裏親切的稱張恪為“恪少”，他就在想：這個稱謂，到底是在暗示張恪的身份還是他的年輕？
吳啟立手腕下壓著大廈的介紹資料，裏麵有關於未來中關村科技園寫字樓市場前景的預測，這資料是鼓勵投資人投資中關村寫字樓的，似乎沒有必要將這份資料拿出來。
周一平、姚堅向嘉裏地產的工作人員了解大廈的一些建造細節，張恪又拿出一張壓花麵紙，用黑色油筆在麵紙畫出一個船帆形的標誌，在麵紙上迅速寫下幾個數據，遞給吳啟立：“我並不喜歡將霓虹燈的樓標架在大廈的頂上，我希望在大廈前庭廣場的東南角朝海澱中街的方向豎一個這樣的樓標，天青、絳紅色相間的彩色玻璃鋼為基材，高度，大概隻需要這棟樓的三分之一高度就行……另外，我並不刻意追求與眾不同的感覺，但是大樓的前庭廣場過於寬敞而單調，稍些加強一下，加些熱帶叢林的植被與地形元素，將大樓與熱鬧的海澱中街界限分明的分隔開來，的確能達到與眾不同的效果……”
張恪又拿出一張麵紙出來，將他所設想中的前庭廣場效果圖簡略的勾畫出來，遞到吳啟立的麵前，說道：“你看這樣改造一下，如何？”
近二十米高、船帆形玻璃鋼材質的**樓標，吳啟立從事地產業近二十年，也不得不承認這是一個相當不錯的創意，以及前庭廣場的改造，成本雖然不菲，但是會使整棟大廈的水準與時尚質感陡然提高一個層次。換作別人，吳啟立一定會誇他說不做建築設計師真是浪費天縱之資，但是這話對張恪說，似乎不是那麽對味。
吳啟立咂了咂嘴，自嘲的說：“真不曉得該怎麽說好，恪少這靈機一動的創意，讓我有將整個設計部員工統統趕迴家的衝動……”
“不要不要，我這人可不想砸別人的飯碗……”張恪笑了笑，他不是建築專業出身，但是表觀的現代建築元素，他還是要比別人多十幾年的見識，“我隻要求吳先生將這棟大廈出售給我，並在半個月的時間裏，並滿足我這些無理的小小要求……”他話是這麽說，卻扭頭問周一平、姚堅，“你們還有什麽考慮？”
吳啟立張了張嘴，想提醒張恪雙方都沒有談妥物業整體轉讓的款項，他似乎忘記重點就直接關注細節了。看著張恪又抽一張麵紙――那小袋麵紙終於抽空了，吳啟立鬆了一口氣――倒不曉得他這次在這張麵紙上會寫下什麽奇思妙想，看到張恪在麵紙寫下一組數據遞過來，吳啟立疑惑了看了五秒鍾，才反應過來張恪寫下的是他能接受的大廈物業單價與總價。
要比公開發售樓價低許多，但也不是很離譜的一個開價，吳啟立定睛看了幾秒鍾，思量片刻，將麵紙又遞給旁邊的項目經理，他需要專業人士的意見，項目經理拿起計算器計算了幾個關鍵數據，也學起張恪的風格，在麵紙上寫下四個字，將麵紙遞迴給吳啟立。
看著項目經理學張恪在麵紙上寫字，吳啟立有些抓狂的感覺，項目經理給的意見是“拿捏很準”。
吳啟立也這麽認為，隻是需要專業人士再確認一下，他猶豫著要不要拿捏一下姿態，猶豫了幾秒鍾，他就放棄這種努力，將那張麵紙攤到張恪麵前，說道：“恪少的談判風格真是犀利，讓我有無力經繼的感覺。不應該從內行人那裏有奢侈的念想，這話一點都不假，我實在沒有信心從恪少那裏多賺一分錢過來，我決定接受恪少的出價，……當然，恪少還有什麽無理的小要求，我們也會盡力的滿足……”
“能在一天之內解決的事情，我也不喜歡拖到第二天再浪費時間去解決……”張恪笑了笑，將麵紙遞給周一平，對他說，“具體的合同細節，你與姚堅留下處理，一切準備就緒，隻有半個月的時間……”會議室裏光線明亮，感覺不到時間的流逝，張恪看了看表，看出吳啟立有挽留他晚上一起用餐的意思，搶先說道，“夜裏還有事情，我就先走一步……”他要正式以梁文江表弟的身份去拜訪王旭琛，就不便將傅俊留在身邊。
張恪與梁文江約好碰麵的地點，吳啟立讓他的司機直接開車送他過去。
第五百二十九章犀利的談判
香港商界的圈子很狹窄，不用說更加狹窄的地產業界了。
張恪提及孫尚義，吳啟立自然認識。
吳啟立九二年從香港轉戰北京來發展商業地產，在香港時與孫尚義的私交不錯，卻是到北京之後與孫尚義的聯係少了，當下從張恪那裏拿來孫尚義此時的聯係方工撥電話過去。用帶濃重港台腔的普通話跟孫尚義在電話裏聊了起來，聽孫尚義在電話裏稍稍解釋了一下嘉信實業與愛達電子眼下的關係。
有私交不錯的朋友引薦，雖然出售物業時未必會讓多少便宜，吳啟立的態度一下子從熱切轉進到親切了；再深入聊下去，才知道吳啟立還是張恪他們昨晚聚餐的創藝會所的投資人之一。
吳啟立聽張恪對創藝會所的評價不錯，從皮夾裏掏出兩張金卡，一張遞給張恪：“能有恪少這樣年少有為的商界強者光臨，是創藝會所的榮幸……”一張遞給周一平，“以後周總一定會代表恪少成為北京商界的風雲人物……”
姚堅昨天剛從經銷商馬瑞那裏收下創藝會所的一張金卡.一張金卡，僅會員費加上一年的年費就值十萬元，馬瑞是愛達電子的經銷商，出手贈送一張金卡也不意外；這會兒吳啟立毫不猶豫的掏出兩張金卡，已經算是十分慷慨了，張恪都有些後悔沒有將蘇津東、丁槐一起拉出來，以吳啟立攏絡人的手段，那至少得掏出四張金卡才合適。
在過去一年，國內企業裏，愛達電子的風頭最健，即使去年營業收入突破百億的長虹電子，都不及愛達電子聲名遠揚。雖然張恪不喜歡露山顯水，但是愛達電子的高層管理人卻注定將成為商界新追捧的耀眼明星。
無論在什麽地方，商界都是講圈子，愛達電子還沒有融入京城商界的圈子，吳啟立當然願意做引薦人，給以創藝會所為中心形成的圈子增加新的重量級籌碼，在吳啟立的印象裏，圈子越大、關係越密切，生意才做得越順溜。
在國內，人事最為重要，吳啟立對這點認識最為深刻；改革開放這些年來，在華人商圈裏，隻有香港商人對內地的商業文化、政治文化把握得最準確。
張恪眯起眼笑了笑，就將吳啟立送的金卡“笑納”下來，倒是接下來正式商談整體購入大廈物業事宜時卻完全將這件事情忘掉。
張恪看著吳啟立嵌在肥鼓臉上炯然有神的眼睛，說道：“我之前稍微了解一下貴公司的銷售計劃，”從外套口袋裏拿出一包麵紙抽出一張，湊到鼻頭嗅了嗅，自嘲似的跟吳啟立說道，“這種麵紙香味太濃……”從桌上筆筒裏取出一支黑色油性筆，邊說邊寫，“我想我與吳先生合作，就可以幫吳先生至少計劃提前一年將資金完成迴籠到位。以嘉裏地產做項目的水準與速度，一年的時間，又能建起新的一棟更大規模的大樓……還有，貴公司這個項目能提前迴籠資金，也能幫助吳先生獲得金融機構更多的信任，愛達電子雖然明不見經傳，相信雙方的合作，對提高嘉裏地產的聲譽也會有少許的幫助……”張恪沒有太多的時間耽擱，他並不想與吳啟立斤斤計較毫厘小利，將錦湖整體購下嘉裏大廈有利於嘉裏地產的因素都一邊說一邊字跡工整的寫下來，最終將寫滿字的壓花麵紙推到吳啟立麵前，“吳先生，你看還有什麽需要補充的……”
吳啟立看到壓花麵紙上的蠅頭小字，照這麵紙上寫的，要是錯過這次與愛達電子合作的機會就要後悔終身。當然，吳啟立能理解這是張恪談判的小技巧，不過還是能看出張恪對商業地產項目運作的深刻理解。
吳啟立一時也想不起什麽有力的語言，笑著說：“恪少對我們這行也很熟悉啊……”眼睛眯著，觀察著張恪，將這張寫滿字跡的麵紙遞給項目負責的經理。
吳啟立趕迴公司到現在大概有一半時間在琢磨張恪的年紀，剛才與孫尚義通話時，聽孫尚義在電話裏親切的稱張恪為“恪少”，他就在想：這個稱謂，到底是在暗示張恪的身份還是他的年輕？
吳啟立手腕下壓著大廈的介紹資料，裏麵有關於未來中關村科技園寫字樓市場前景的預測，這資料是鼓勵投資人投資中關村寫字樓的，似乎沒有必要將這份資料拿出來。
周一平、姚堅向嘉裏地產的工作人員了解大廈的一些建造細節，張恪又拿出一張壓花麵紙，用黑色油筆在麵紙畫出一個船帆形的標誌，在麵紙上迅速寫下幾個數據，遞給吳啟立：“我並不喜歡將霓虹燈的樓標架在大廈的頂上，我希望在大廈前庭廣場的東南角朝海澱中街的方向豎一個這樣的樓標，天青、絳紅色相間的彩色玻璃鋼為基材，高度，大概隻需要這棟樓的三分之一高度就行……另外，我並不刻意追求與眾不同的感覺，但是大樓的前庭廣場過於寬敞而單調，稍些加強一下，加些熱帶叢林的植被與地形元素，將大樓與熱鬧的海澱中街界限分明的分隔開來，的確能達到與眾不同的效果……”
張恪又拿出一張麵紙出來，將他所設想中的前庭廣場效果圖簡略的勾畫出來，遞到吳啟立的麵前，說道：“你看這樣改造一下，如何？”
近二十米高、船帆形玻璃鋼材質的**樓標，吳啟立從事地產業近二十年，也不得不承認這是一個相當不錯的創意，以及前庭廣場的改造，成本雖然不菲，但是會使整棟大廈的水準與時尚質感陡然提高一個層次。換作別人，吳啟立一定會誇他說不做建築設計師真是浪費天縱之資，但是這話對張恪說，似乎不是那麽對味。
吳啟立咂了咂嘴，自嘲的說：“真不曉得該怎麽說好，恪少這靈機一動的創意，讓我有將整個設計部員工統統趕迴家的衝動……”
“不要不要，我這人可不想砸別人的飯碗……”張恪笑了笑，他不是建築專業出身，但是表觀的現代建築元素，他還是要比別人多十幾年的見識，“我隻要求吳先生將這棟大廈出售給我，並在半個月的時間裏，並滿足我這些無理的小小要求……”他話是這麽說，卻扭頭問周一平、姚堅，“你們還有什麽考慮？”
吳啟立張了張嘴，想提醒張恪雙方都沒有談妥物業整體轉讓的款項，他似乎忘記重點就直接關注細節了。看著張恪又抽一張麵紙――那小袋麵紙終於抽空了，吳啟立鬆了一口氣――倒不曉得他這次在這張麵紙上會寫下什麽奇思妙想，看到張恪在麵紙寫下一組數據遞過來，吳啟立疑惑了看了五秒鍾，才反應過來張恪寫下的是他能接受的大廈物業單價與總價。
要比公開發售樓價低許多，但也不是很離譜的一個開價，吳啟立定睛看了幾秒鍾，思量片刻，將麵紙又遞給旁邊的項目經理，他需要專業人士的意見，項目經理拿起計算器計算了幾個關鍵數據，也學起張恪的風格，在麵紙上寫下四個字，將麵紙遞迴給吳啟立。
看著項目經理學張恪在麵紙上寫字，吳啟立有些抓狂的感覺，項目經理給的意見是“拿捏很準”。
吳啟立也這麽認為，隻是需要專業人士再確認一下，他猶豫著要不要拿捏一下姿態，猶豫了幾秒鍾，他就放棄這種努力，將那張麵紙攤到張恪麵前，說道：“恪少的談判風格真是犀利，讓我有無力經繼的感覺。不應該從內行人那裏有奢侈的念想，這話一點都不假，我實在沒有信心從恪少那裏多賺一分錢過來，我決定接受恪少的出價，……當然，恪少還有什麽無理的小要求，我們也會盡力的滿足……”
“能在一天之內解決的事情，我也不喜歡拖到第二天再浪費時間去解決……”張恪笑了笑，將麵紙遞給周一平，對他說，“具體的合同細節，你與姚堅留下處理，一切準備就緒，隻有半個月的時間……”會議室裏光線明亮，感覺不到時間的流逝，張恪看了看表，看出吳啟立有挽留他晚上一起用餐的意思，搶先說道，“夜裏還有事情，我就先走一步……”他要正式以梁文江表弟的身份去拜訪王旭琛，就不便將傅俊留在身邊。
張恪與梁文江約好碰麵的地點，吳啟立讓他的司機直接開車送他過去。