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第四百零五章再議標王
蘇津東坐下來先扒了兩口飯進肚子，開會到現在，真有些餓了，快速嚼了兩口，都差點嚼到舌頭，說道：“開會時，也聽了一些牢騷，外麵的大環境，公司內部的小環境，都存在一些問題……”
這是一個營銷為王的經濟時代，即使愛達電子的成功，也是最大限度的得益於張恪高瞻遠矚的市場營銷策略。市場部內部員工的自我膨脹就是在所難免的，就是其他部門的員工也會理所當然的拔高市場部在公司全局中的重要性。
張恪將周遊調去負責新光紙業之後，讓楊雲擔任市場部總監一職，讓負責生產的魯慶生頂上副總的位子，他實際的做法是將市場部放在相對不那麽重要的位置上，一定程度上加劇了某些人心裏的失衡。
棒子也不是隨便就可以揮到誰的屁股上，在包廂裏聊了很久，張恪抬手看了看表，已經過十一點了，劉明輝這時候還沒有打電話給他，多少有些失望，也沒有必要再等下去。
……
……
眉月懸在空中，車窗外月光如海，進入十月，才是海州市真正意義上的秋季，十月下旬，會一陣秋雨一陣涼，此時的夜晚隻是有些清涼，而絕無寒意。
車窗打開，張恪臂肘隔著車窗上，望著前方巨大的象山山體，山上燈光稀廖，更像一座巨大的陰影矗立在前麵。
楊雲自己開車，在象山前拐入通海路往他家的觀洋鎮方向去了；張恪讓蘇津東坐他的車一起迴市區。
象山南崖陡峭，惟一盤旋到半山腰象山森林公園大門的道路從象山東北角而上，那條路口開了幾家ktv，霓虹燈閃爍，人氣頗旺。經過象山路口，看到路口一家ktv門前站著兩個人在說話，手裏都夾著香煙，其中一個是市場部華南辦主任曹新陽，另一個人，張恪也再熟悉不過，是曾經差點將海裕搞垮、如今是科王電器的總經理謝瞻，兩人大概在裏麵酒喝多了，出來抽跟煙透透氣。
“……”蘇津東看了看張恪，有些擔憂他的反應。
華南地區是愛達電子最重要的市場區域之一，由於華南的電子工業相對較發達，影碟機產商多數集中在花都、中山、廣州等地，使得華南市場競爭最為激烈。愛達電子在華南的市場份額從來都沒能超過全國平均水平，這是最主要的原因，曹新陽倒是相當有能力的一個人。
“我說過，誰自以為掌握了渠道就掌握了公司命脈，我絕不挽留他。”張恪很輕鬆的吐出一句話，“正泰與錦城合資成立的科王電器這兩三個月的力度相當大，他們想從愛達電子挖些他們所需要的人，也是極正常不過的事情……”這些事，早就是能想到的，自然沒什麽太意外的感覺。
傅俊開車沒有減速，轉眼就將那間ktv拋在後麵，蘇津東仍有些不放心的迴頭張望，曹新陽與謝瞻已經給房子擋住看不見了，心裏想著就曹新陽一個人心思不穩還好辦一些。
“我之前就有考慮，是不是可以將銷售與市場拆成兩個部門，讓楊雲專門負責品牌運營這一塊，銷售部下麵按區域設立銷售公司？”蘇津東說道。
“成立銷售公司安撫各路諸侯？”張恪笑了笑，說道，“這不失為安撫各路諸侯的好辦法，但是沒有必要……”張恪本意是要打壓一下各地諸侯，成立銷售部，雖然有了地方安置劉明輝，但是會助漲下麵各大區銷售主管的氣焰，這不是他所願意看到的局麵，“市場部的重心應該在市場本部，而不是各個大區。要成立銷售部，也隻是在市場部下麵成立銷售分部負責實際的銷售工作。銷售在我眼裏沒有那麽重要，即便將各大區的銷售辦事處撤消也無大礙，一個省的銷售工作，由一名普通的銷售工程師協助當地的經銷商即能勝任……”
愛達與各渠道商之間的關係一向以來都是愛達處於強勢，市場部的重心是強化愛達品牌在市場上的地位，也同樣強化在渠道商心中的地位，銷售工作一直以來都不是市場部的重心。
蘇津東見張恪不同意將銷售工作從市場部分拆出來成立**的部門，輕輕一歎，劉明輝在品牌運營上沒有太多的經驗，也不可能立即將楊雲調任他職，讓他代替楊雲去負責市場部的工作，至於劉明輝該怎麽安排，倒不是他能建議了的。
張恪看著窗外的夜色，還沒有到城區，路燈之外的夜是銀灰色的，仿佛蒙著霧靄。
“其他事情先穩一穩，”送蘇津東下車，張恪對他說，“今天該做的事沒有做，明天繼續吧。”
將各大區的銷售主管召集迴來主要是為了討論明年的市場方案，蘇津東點點頭，目送張恪他們離開。
……
……
第二天起早，張恪讓傅俊過來接他去益隆鎮，會前先宣布對市場部華南辦事處下屬員工肖逸群的處分決定，監察部不再追究票據的問題，但是受到肖逸群主動繳上來的辭職信，華南辦事處主任曹新陽以及市場部副總監劉明輝都按公司規定分別處以五百、一千元的罰款，算是給事情一個不算太驚人的尾聲。
蘇津東宣布處罰決定，也算不上什麽重大處分，下麵人都沒有說什麽，隻是給牽扯到曹新陽與劉明輝臉色都不可能太好看。
張恪清了清嗓子，開口直奔主題，似乎將昨天發生的事情完全忘掉，說道：“今天要討論明年的市場計劃，詳細的方案也要在十一月之前擬定出來，這份方案能不能讓愛達電子繼續獲得明年的市場輝煌，就要看在座的各位是不是真正能稱得上這個圈子裏的精英人士了……”在座的各位都知道張恪做市場的水平，堪稱奇跡之手，聽了他的這句話，當然不可能有任何的沾沾自喜，張恪神色緩了緩，又說道，“今年愛達電子的銷售有望突破四十億，是各位共勉所成，明年的銷售目標，我希望國內能突破六十億，同時較大力度的開展海外銷售工作，爭取達成十個億的銷售額，明年的市場計劃也將是這些目標為基礎，市場宣傳投入方麵的預算，也是以預測銷售額為基礎，我想國內部分可以做到六個億的樣子，除了市場部本部集中的廣告宣傳投入之外，還將加大地區廣告的投入力度，地區廣告投放以銷售區劃塊，總額控製在兩個億之內，各銷售區之間的預算比例則以銷售額決定……”
張恪報出這樣的數據，在座的神情都是一振。
今年愛達電子的市場宣傳預算將近三個億，此時實際已花去兩個億，其中絕大多數是市場本部統一花掉了，在央視就投入一個多億，各銷售區能掌握的廣告預算十分的有限，而且受到本部嚴格的限製。
明年，整體的廣告預算提高一倍不說，地區廣告投放以銷售區劃塊，聽這樣的意思，公司是有意加大各銷售區投放廣告的自主權，像華南區這樣的銷售大區，明年或許就能掌握三四千萬的廣告預算。當今社會，掌握了財權才真正掌握了權力，這個消息自然讓人振備。
“下個月的央視標王招標，我們是勢在必得？”蘇津東沒有多想銷售區掌握廣告預算的問題，給明年的廣告預算劃出這麽大一塊，自然目標直指明年的央視標王，他有些詫異，側過頭問張恪。這段時間來，都沒有聽張恪提起過這事情，以為張恪多半會放棄下個月的標王爭奪。
“嗯，去年的央視標王孔府宴酒的市場萎縮情況，相信在座的各位都有了解，愛達電子要想明年繼續譜寫市場輝煌，就不能輕易給別人摘去央視標王的光環，”張恪深邃的眼神看向曹新陽，心想謝瞻昨夜找他會談什麽樣的話，目光就在曹新陽臉上停留了一瞬，又繼續往下麵的人臉上看過去，“去年，我們以八千萬的代價拿下央視標王，今年就沒那麽輕鬆了。一是我們的成功會極大的鼓舞其他影碟機廠家，比如科王電器，他們最近的市場宣傳力度就很大，有著明顯的模仿我們的痕跡，說不定也會對明年的央視標王感興趣，二是今年中央電視台可能會采取明標的招標方式，現場競標會更加的激烈。我能夠肯定，下個月不會開出低於兩個億的標價，所以我們要做出二億五千萬到三億的預算……”
“三個億……”楊雲暗自乍舌，“真有必要拿三個億去爭央視標王？”
“去年我們拿八千萬給中央電視台時，別人給我算過一筆賬，說我們每天要往中央電視台送一輛桑塔納，其實這個人不知道一輛桑塔納其實值不了十五萬，兩輛桑塔納差不多，”張恪這麽說，引起下麵一陣笑，他停頓了一下，又說道，“我們每天往央視送兩輛桑塔納不假，但是我們每天要從央視開出兩部凱迪拉克出來，我是看到凱迪拉克才往央視送桑塔納的……”下麵又笑了起來，蘇津東搖了搖頭，笑著不說什麽，去年他也對張恪的決定就有很大的疑問，對於市場，張恪是天生的敏銳，別人是遠遠不及的。
張恪嘴角掛出一絲微笑，看似得意，說道：“明年的市場狀況會複雜一些，正因為會複雜一些，所以更要拿下央視標王這個製高點。當然，不可能再有拿桑塔納換凱迪拉克的好事了，還想每天從央視開出兩部凱迪拉克出來，至少每天要往裏送一輛奔馳才行……要知道，國內永遠是全球最重要的一個世界，爭奪這個市場，花再大的代價都不過分，我們始終能從裏麵獲得足夠的利潤。”
……
……
中午在公司的餐廳裏聚餐，張恪與蘇津東、丁槐、蔣薇、魯慶生、周一平、楊雲、劉明輝等人坐一個包廂裏用餐，張恪對劉明輝說道：“有可能的話，明年在市場部下麵成立銷售分部與海外分部，統管各銷售區以及拓展海外銷售的工作，你能不能寫個草案給我……”
“啊？”劉明輝疑惑的看了看張恪，“上午會議剛說到地方上的廣告投放以銷售區劃塊，不是要將廣告預算交給各銷售區自行掌握？”
“明年會加大地方廣告的投放力度，不過還是由本部這邊總體掌握，各銷售區協助，這麽大筆金額的廣告費預算不可能交給下麵的銷售區自行負責，會出亂子的。以銷售區劃塊，隻是為了更加精準與方便。”張恪說道，見劉明輝眼裏有些失望，知道他開會時理會錯自己的意思。在市場部下麵成立銷售分部統管各銷售區的工作，實際上是給各銷售區降格，自然不會去加重各銷售區的財權，讓這些各路諸侯擁兵自重。
劉明輝現在基本全權負責華南、西南、華中三個大銷售區，廣告預算由銷售區掌握，他就能掌握三個銷售區的廣告預算，而現在的廣告預算是由楊雲協助蘇津東、蔣薇具體負責的，這也涉及到市場部最大的一塊權力，也是市場部曆來比其他部門權重的重要原因。
想想新蕪市一個地區一年的財政預算也不過六七個億而已，劉明輝的失望，張恪多少能體會到。
第四百零五章再議標王
蘇津東坐下來先扒了兩口飯進肚子，開會到現在，真有些餓了，快速嚼了兩口，都差點嚼到舌頭，說道：“開會時，也聽了一些牢騷，外麵的大環境，公司內部的小環境，都存在一些問題……”
這是一個營銷為王的經濟時代，即使愛達電子的成功，也是最大限度的得益於張恪高瞻遠矚的市場營銷策略。市場部內部員工的自我膨脹就是在所難免的，就是其他部門的員工也會理所當然的拔高市場部在公司全局中的重要性。
張恪將周遊調去負責新光紙業之後，讓楊雲擔任市場部總監一職，讓負責生產的魯慶生頂上副總的位子，他實際的做法是將市場部放在相對不那麽重要的位置上，一定程度上加劇了某些人心裏的失衡。
棒子也不是隨便就可以揮到誰的屁股上，在包廂裏聊了很久，張恪抬手看了看表，已經過十一點了，劉明輝這時候還沒有打電話給他，多少有些失望，也沒有必要再等下去。
……
……
眉月懸在空中，車窗外月光如海，進入十月，才是海州市真正意義上的秋季，十月下旬，會一陣秋雨一陣涼，此時的夜晚隻是有些清涼，而絕無寒意。
車窗打開，張恪臂肘隔著車窗上，望著前方巨大的象山山體，山上燈光稀廖，更像一座巨大的陰影矗立在前麵。
楊雲自己開車，在象山前拐入通海路往他家的觀洋鎮方向去了；張恪讓蘇津東坐他的車一起迴市區。
象山南崖陡峭，惟一盤旋到半山腰象山森林公園大門的道路從象山東北角而上，那條路口開了幾家ktv，霓虹燈閃爍，人氣頗旺。經過象山路口，看到路口一家ktv門前站著兩個人在說話，手裏都夾著香煙，其中一個是市場部華南辦主任曹新陽，另一個人，張恪也再熟悉不過，是曾經差點將海裕搞垮、如今是科王電器的總經理謝瞻，兩人大概在裏麵酒喝多了，出來抽跟煙透透氣。
“……”蘇津東看了看張恪，有些擔憂他的反應。
華南地區是愛達電子最重要的市場區域之一，由於華南的電子工業相對較發達，影碟機產商多數集中在花都、中山、廣州等地，使得華南市場競爭最為激烈。愛達電子在華南的市場份額從來都沒能超過全國平均水平，這是最主要的原因，曹新陽倒是相當有能力的一個人。
“我說過，誰自以為掌握了渠道就掌握了公司命脈，我絕不挽留他。”張恪很輕鬆的吐出一句話，“正泰與錦城合資成立的科王電器這兩三個月的力度相當大，他們想從愛達電子挖些他們所需要的人，也是極正常不過的事情……”這些事，早就是能想到的，自然沒什麽太意外的感覺。
傅俊開車沒有減速，轉眼就將那間ktv拋在後麵，蘇津東仍有些不放心的迴頭張望，曹新陽與謝瞻已經給房子擋住看不見了，心裏想著就曹新陽一個人心思不穩還好辦一些。
“我之前就有考慮，是不是可以將銷售與市場拆成兩個部門，讓楊雲專門負責品牌運營這一塊，銷售部下麵按區域設立銷售公司？”蘇津東說道。
“成立銷售公司安撫各路諸侯？”張恪笑了笑，說道，“這不失為安撫各路諸侯的好辦法，但是沒有必要……”張恪本意是要打壓一下各地諸侯，成立銷售部，雖然有了地方安置劉明輝，但是會助漲下麵各大區銷售主管的氣焰，這不是他所願意看到的局麵，“市場部的重心應該在市場本部，而不是各個大區。要成立銷售部，也隻是在市場部下麵成立銷售分部負責實際的銷售工作。銷售在我眼裏沒有那麽重要，即便將各大區的銷售辦事處撤消也無大礙，一個省的銷售工作，由一名普通的銷售工程師協助當地的經銷商即能勝任……”
愛達與各渠道商之間的關係一向以來都是愛達處於強勢，市場部的重心是強化愛達品牌在市場上的地位，也同樣強化在渠道商心中的地位，銷售工作一直以來都不是市場部的重心。
蘇津東見張恪不同意將銷售工作從市場部分拆出來成立**的部門，輕輕一歎，劉明輝在品牌運營上沒有太多的經驗，也不可能立即將楊雲調任他職，讓他代替楊雲去負責市場部的工作，至於劉明輝該怎麽安排，倒不是他能建議了的。
張恪看著窗外的夜色，還沒有到城區，路燈之外的夜是銀灰色的，仿佛蒙著霧靄。
“其他事情先穩一穩，”送蘇津東下車，張恪對他說，“今天該做的事沒有做，明天繼續吧。”
將各大區的銷售主管召集迴來主要是為了討論明年的市場方案，蘇津東點點頭，目送張恪他們離開。
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……
第二天起早，張恪讓傅俊過來接他去益隆鎮，會前先宣布對市場部華南辦事處下屬員工肖逸群的處分決定，監察部不再追究票據的問題，但是受到肖逸群主動繳上來的辭職信，華南辦事處主任曹新陽以及市場部副總監劉明輝都按公司規定分別處以五百、一千元的罰款，算是給事情一個不算太驚人的尾聲。
蘇津東宣布處罰決定，也算不上什麽重大處分，下麵人都沒有說什麽，隻是給牽扯到曹新陽與劉明輝臉色都不可能太好看。
張恪清了清嗓子，開口直奔主題，似乎將昨天發生的事情完全忘掉，說道：“今天要討論明年的市場計劃，詳細的方案也要在十一月之前擬定出來，這份方案能不能讓愛達電子繼續獲得明年的市場輝煌，就要看在座的各位是不是真正能稱得上這個圈子裏的精英人士了……”在座的各位都知道張恪做市場的水平，堪稱奇跡之手，聽了他的這句話，當然不可能有任何的沾沾自喜，張恪神色緩了緩，又說道，“今年愛達電子的銷售有望突破四十億，是各位共勉所成，明年的銷售目標，我希望國內能突破六十億，同時較大力度的開展海外銷售工作，爭取達成十個億的銷售額，明年的市場計劃也將是這些目標為基礎，市場宣傳投入方麵的預算，也是以預測銷售額為基礎，我想國內部分可以做到六個億的樣子，除了市場部本部集中的廣告宣傳投入之外，還將加大地區廣告的投入力度，地區廣告投放以銷售區劃塊，總額控製在兩個億之內，各銷售區之間的預算比例則以銷售額決定……”
張恪報出這樣的數據，在座的神情都是一振。
今年愛達電子的市場宣傳預算將近三個億，此時實際已花去兩個億，其中絕大多數是市場本部統一花掉了，在央視就投入一個多億，各銷售區能掌握的廣告預算十分的有限，而且受到本部嚴格的限製。
明年，整體的廣告預算提高一倍不說，地區廣告投放以銷售區劃塊，聽這樣的意思，公司是有意加大各銷售區投放廣告的自主權，像華南區這樣的銷售大區，明年或許就能掌握三四千萬的廣告預算。當今社會，掌握了財權才真正掌握了權力，這個消息自然讓人振備。
“下個月的央視標王招標，我們是勢在必得？”蘇津東沒有多想銷售區掌握廣告預算的問題，給明年的廣告預算劃出這麽大一塊，自然目標直指明年的央視標王，他有些詫異，側過頭問張恪。這段時間來，都沒有聽張恪提起過這事情，以為張恪多半會放棄下個月的標王爭奪。
“嗯，去年的央視標王孔府宴酒的市場萎縮情況，相信在座的各位都有了解，愛達電子要想明年繼續譜寫市場輝煌，就不能輕易給別人摘去央視標王的光環，”張恪深邃的眼神看向曹新陽，心想謝瞻昨夜找他會談什麽樣的話，目光就在曹新陽臉上停留了一瞬，又繼續往下麵的人臉上看過去，“去年，我們以八千萬的代價拿下央視標王，今年就沒那麽輕鬆了。一是我們的成功會極大的鼓舞其他影碟機廠家，比如科王電器，他們最近的市場宣傳力度就很大，有著明顯的模仿我們的痕跡，說不定也會對明年的央視標王感興趣，二是今年中央電視台可能會采取明標的招標方式，現場競標會更加的激烈。我能夠肯定，下個月不會開出低於兩個億的標價，所以我們要做出二億五千萬到三億的預算……”
“三個億……”楊雲暗自乍舌，“真有必要拿三個億去爭央視標王？”
“去年我們拿八千萬給中央電視台時，別人給我算過一筆賬，說我們每天要往中央電視台送一輛桑塔納，其實這個人不知道一輛桑塔納其實值不了十五萬，兩輛桑塔納差不多，”張恪這麽說，引起下麵一陣笑，他停頓了一下，又說道，“我們每天往央視送兩輛桑塔納不假，但是我們每天要從央視開出兩部凱迪拉克出來，我是看到凱迪拉克才往央視送桑塔納的……”下麵又笑了起來，蘇津東搖了搖頭，笑著不說什麽，去年他也對張恪的決定就有很大的疑問，對於市場，張恪是天生的敏銳，別人是遠遠不及的。
張恪嘴角掛出一絲微笑，看似得意，說道：“明年的市場狀況會複雜一些，正因為會複雜一些，所以更要拿下央視標王這個製高點。當然，不可能再有拿桑塔納換凱迪拉克的好事了，還想每天從央視開出兩部凱迪拉克出來，至少每天要往裏送一輛奔馳才行……要知道，國內永遠是全球最重要的一個世界，爭奪這個市場，花再大的代價都不過分，我們始終能從裏麵獲得足夠的利潤。”
……
……
中午在公司的餐廳裏聚餐，張恪與蘇津東、丁槐、蔣薇、魯慶生、周一平、楊雲、劉明輝等人坐一個包廂裏用餐，張恪對劉明輝說道：“有可能的話，明年在市場部下麵成立銷售分部與海外分部，統管各銷售區以及拓展海外銷售的工作，你能不能寫個草案給我……”
“啊？”劉明輝疑惑的看了看張恪，“上午會議剛說到地方上的廣告投放以銷售區劃塊，不是要將廣告預算交給各銷售區自行掌握？”
“明年會加大地方廣告的投放力度，不過還是由本部這邊總體掌握，各銷售區協助，這麽大筆金額的廣告費預算不可能交給下麵的銷售區自行負責，會出亂子的。以銷售區劃塊，隻是為了更加精準與方便。”張恪說道，見劉明輝眼裏有些失望，知道他開會時理會錯自己的意思。在市場部下麵成立銷售分部統管各銷售區的工作，實際上是給各銷售區降格，自然不會去加重各銷售區的財權，讓這些各路諸侯擁兵自重。
劉明輝現在基本全權負責華南、西南、華中三個大銷售區，廣告預算由銷售區掌握，他就能掌握三個銷售區的廣告預算，而現在的廣告預算是由楊雲協助蘇津東、蔣薇具體負責的，這也涉及到市場部最大的一塊權力，也是市場部曆來比其他部門權重的重要原因。
想想新蕪市一個地區一年的財政預算也不過六七個億而已，劉明輝的失望，張恪多少能體會到。