第1769章 科技就是談判的主動權
重返1999激昂年代 作者：半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那也不是您說的那個價格，您說的那個價格也不是談判的價格，是搶劫的價格！”
麵對強勢的對手，季東來直接硬鋼，此時優度斯的作用體現出來，對方看看季東來的眼神秒懂。
“嘉裏先生，季總的意思可能您沒有明白。我們之間的合作為什麽要局限在化肥廠和黃金之間呢？您又何必糾結於那幾盎司的價格呢？我們的采購都是持續性的，你不是也需要更多的可持續性給自己創造利潤的項目麽？”
優度斯說完，把內容翻譯給季東來，季東來點點頭。
嘉裏這次張張嘴並未反駁，因為優度斯的話說到了對方的心裏。
“嘉裏先生，是這樣。每年我們化肥的包裝袋會用到非常多，每次我們都是從很遠的東北部運輸原材料過來，價格很貴，那個項目是我們扶持的，也是我們公司建造的裝備和整個工程。”
“如果你需要做一個持續的項目，我們可以把合成紙項目落戶到納瓦依，幫您做成一套。然後我們納瓦依化肥廠的包裝袋從此以後都從您那邊采購，從無紡布，印花機，合成紙，我們都可以提供全套的方案和指導。”
“另外我們還需要采購批量的白銀，也需要從嘉裏先生這裏采購，當然您這邊可以前往我們一元智造考察，看中了什麽項目我們都是可以進行合作的。”
“一元智造這些年對世界的投資向來都是互利共贏，而不是單向應力，這點大別克先生是可以作證的。另外我們也歡迎嘉裏先生的資金投資我們一元智造的股票，每年的分紅也是很可觀的。”
再這樣一個落後中國工業四十年的國家，任何承諾都沒有給對方上一個項目來的實在。
這也是嘉裏這幫人最需要的，這次嘉裏真的心動了。
包裝袋這東西損耗程度有多高傻子都知道，每年朝著納瓦依化肥廠送貨的人也是嘉裏的朋友，對方從開著破雪佛蘭，現在已經換成了奔馳。
另外這邊日本人開的工廠也需要包裝袋，嘉裏不是沒動過這個心思，苦於找不到門路，那麽多歐美人沒人願意給嘉裏這幫人提供技術。
現在季東來什麽都給，嘉裏的臉色終於變了。
“前五年必須有你們的人長期駐場，我可以提供任何你們需求的東西，我們完全運營後，項目才算徹底的交付。同時，需要你們提供一部分的出口訂單，這點不能忽略。”
“我們需要來自中國的一切，也希望你們真正的提供技術，不是和歐美人那麽吝嗇，如果能夠達成，我們可以談一下黃金價格！”
每一個企業的掌控人，沒有傻子！
這是世界的鐵律，嘉裏張口，季東來就不得不豎起大拇指。
“沒問題，我們在本地是有數據中心和服務網點的，任何時候，隻要嘉裏先生的電話到了，我們的人肯定十二小時之內到地方。”
“當然，不可抗力不能算在內。那現在我們先談談這幾個項目，我想我們去費爾幹納更合適，您說呢……”
上道了，那就讓你陷得更深。
季東來這次不光帶著嘉裏去了費爾幹納，而且去了安集延。
對方被季東來產業下琳琅滿目的商品徹底折服，看哪一個項目都想要。
其中對合成紙的項目最感興趣，從包裝袋，水果的套袋，書寫打印紙，包裝紙箱，手提袋，包裝盒，肯德基的盒子……
嘉裏第一次知道自己的認知多麽狹隘，雙手抓著碳酸鈣粉末，送到嘴裏嚐了一下，真的是石頭粉，趕忙拿著茶水漱口吐掉。
另外的粉碎車間，對方見到了西瓜大小的碳酸鈣石塊進入粉碎機，接著經過各種篩選變成粉末的整個過程。
羅茨泵配合各種計量器具，把石頭粉末吹入連續密煉機，幾分鍾後，雪白的合成紙已經出現在卷腹肌上麵。
“我要上這個項目，季總，我們可以好好談談這個項目的價格了，還有黃金的價格我們需要好好的協商一下，白銀的也可以，隻要你需要的貴金屬價格我們都可以協商。”
“另外，伱的那個鑄造廠也是可以談一下合作的，我不缺少金屬，隻要你願意我們可以深層次的合作……”
眼見著這麽賺錢的項目在麵前，嘉裏心砰砰直跳。
當然這也是商業談判的大忌，一旦心動了，主動權也就沒了，季東來知道時機到了。
最終兩人把黃金的價格敲定在1155美元/盎司，一年之內有效，合成紙項目的裝備，三個月之內交付。
因為對方要求的可實現項目非常多，所以季東來這次給對方配了二十台吹膜機，五台流延，三台厚紙，外加上六台連續密煉機，二十台塗布。
至於裁切和包裝，每種二十台。印刷機更簡單，凹印機和凸印機都上兩台，畢竟中亞市場的潛力很大，還有俄羅斯的市場可以參考。
前期配套的顎式破碎機，料倉，選料，配套羅茨泵管路，加上各種線路，雜七雜八。
總共價值三千五百萬美元，後續的配套服務是收費的。
另外納瓦依工廠這邊和嘉裏簽訂了每年十五萬套包裝袋的供貨合同，包裝箱一萬套，其餘的產品視情況而定。
玻璃棉廠，岩棉基地，玻璃瓶廠，不鏽鋼廠，西部的造紙廠都看後期嘉裏的產量訂購包裝膜。
至於納瓦依工廠的股份，季東來出讓百分之一，作價一千二百萬美元。
鑄造廠那邊，嘉裏和季東來談了足足五天時間，季東來這才同意以極低的價格采購原材料，把嘉裏樂的好幾天睡不著覺。
這次的支付，嘉裏全部采用貴金屬，從黃金到白銀。
白銀價格和黃金幾乎是1:85，13.5美元/盎司。所有的供貨都是持續性的，排他性的，一旦嘉裏違約了，季東來可以采取很多手段懲罰。
嘉裏幾乎把自己手頭的貴金屬存貨一半交割給了季東來，一半是支付貨款，其餘的部分全部季東來通過本地的結算中心購買。
(本章完)
麵對強勢的對手，季東來直接硬鋼，此時優度斯的作用體現出來，對方看看季東來的眼神秒懂。
“嘉裏先生，季總的意思可能您沒有明白。我們之間的合作為什麽要局限在化肥廠和黃金之間呢？您又何必糾結於那幾盎司的價格呢？我們的采購都是持續性的，你不是也需要更多的可持續性給自己創造利潤的項目麽？”
優度斯說完，把內容翻譯給季東來，季東來點點頭。
嘉裏這次張張嘴並未反駁，因為優度斯的話說到了對方的心裏。
“嘉裏先生，是這樣。每年我們化肥的包裝袋會用到非常多，每次我們都是從很遠的東北部運輸原材料過來，價格很貴，那個項目是我們扶持的，也是我們公司建造的裝備和整個工程。”
“如果你需要做一個持續的項目，我們可以把合成紙項目落戶到納瓦依，幫您做成一套。然後我們納瓦依化肥廠的包裝袋從此以後都從您那邊采購，從無紡布，印花機，合成紙，我們都可以提供全套的方案和指導。”
“另外我們還需要采購批量的白銀，也需要從嘉裏先生這裏采購，當然您這邊可以前往我們一元智造考察，看中了什麽項目我們都是可以進行合作的。”
“一元智造這些年對世界的投資向來都是互利共贏，而不是單向應力，這點大別克先生是可以作證的。另外我們也歡迎嘉裏先生的資金投資我們一元智造的股票，每年的分紅也是很可觀的。”
再這樣一個落後中國工業四十年的國家，任何承諾都沒有給對方上一個項目來的實在。
這也是嘉裏這幫人最需要的，這次嘉裏真的心動了。
包裝袋這東西損耗程度有多高傻子都知道，每年朝著納瓦依化肥廠送貨的人也是嘉裏的朋友，對方從開著破雪佛蘭，現在已經換成了奔馳。
另外這邊日本人開的工廠也需要包裝袋，嘉裏不是沒動過這個心思，苦於找不到門路，那麽多歐美人沒人願意給嘉裏這幫人提供技術。
現在季東來什麽都給，嘉裏的臉色終於變了。
“前五年必須有你們的人長期駐場，我可以提供任何你們需求的東西，我們完全運營後，項目才算徹底的交付。同時，需要你們提供一部分的出口訂單，這點不能忽略。”
“我們需要來自中國的一切，也希望你們真正的提供技術，不是和歐美人那麽吝嗇，如果能夠達成，我們可以談一下黃金價格！”
每一個企業的掌控人，沒有傻子！
這是世界的鐵律，嘉裏張口，季東來就不得不豎起大拇指。
“沒問題，我們在本地是有數據中心和服務網點的，任何時候，隻要嘉裏先生的電話到了，我們的人肯定十二小時之內到地方。”
“當然，不可抗力不能算在內。那現在我們先談談這幾個項目，我想我們去費爾幹納更合適，您說呢……”
上道了，那就讓你陷得更深。
季東來這次不光帶著嘉裏去了費爾幹納，而且去了安集延。
對方被季東來產業下琳琅滿目的商品徹底折服，看哪一個項目都想要。
其中對合成紙的項目最感興趣，從包裝袋，水果的套袋，書寫打印紙，包裝紙箱，手提袋，包裝盒，肯德基的盒子……
嘉裏第一次知道自己的認知多麽狹隘，雙手抓著碳酸鈣粉末，送到嘴裏嚐了一下，真的是石頭粉，趕忙拿著茶水漱口吐掉。
另外的粉碎車間，對方見到了西瓜大小的碳酸鈣石塊進入粉碎機，接著經過各種篩選變成粉末的整個過程。
羅茨泵配合各種計量器具，把石頭粉末吹入連續密煉機，幾分鍾後，雪白的合成紙已經出現在卷腹肌上麵。
“我要上這個項目，季總，我們可以好好談談這個項目的價格了，還有黃金的價格我們需要好好的協商一下，白銀的也可以，隻要你需要的貴金屬價格我們都可以協商。”
“另外，伱的那個鑄造廠也是可以談一下合作的，我不缺少金屬，隻要你願意我們可以深層次的合作……”
眼見著這麽賺錢的項目在麵前，嘉裏心砰砰直跳。
當然這也是商業談判的大忌，一旦心動了，主動權也就沒了，季東來知道時機到了。
最終兩人把黃金的價格敲定在1155美元/盎司，一年之內有效，合成紙項目的裝備，三個月之內交付。
因為對方要求的可實現項目非常多，所以季東來這次給對方配了二十台吹膜機，五台流延，三台厚紙，外加上六台連續密煉機，二十台塗布。
至於裁切和包裝，每種二十台。印刷機更簡單，凹印機和凸印機都上兩台，畢竟中亞市場的潛力很大，還有俄羅斯的市場可以參考。
前期配套的顎式破碎機，料倉，選料，配套羅茨泵管路，加上各種線路，雜七雜八。
總共價值三千五百萬美元，後續的配套服務是收費的。
另外納瓦依工廠這邊和嘉裏簽訂了每年十五萬套包裝袋的供貨合同，包裝箱一萬套，其餘的產品視情況而定。
玻璃棉廠，岩棉基地，玻璃瓶廠，不鏽鋼廠，西部的造紙廠都看後期嘉裏的產量訂購包裝膜。
至於納瓦依工廠的股份，季東來出讓百分之一，作價一千二百萬美元。
鑄造廠那邊，嘉裏和季東來談了足足五天時間，季東來這才同意以極低的價格采購原材料，把嘉裏樂的好幾天睡不著覺。
這次的支付，嘉裏全部采用貴金屬，從黃金到白銀。
白銀價格和黃金幾乎是1:85，13.5美元/盎司。所有的供貨都是持續性的，排他性的，一旦嘉裏違約了，季東來可以采取很多手段懲罰。
嘉裏幾乎把自己手頭的貴金屬存貨一半交割給了季東來，一半是支付貨款，其餘的部分全部季東來通過本地的結算中心購買。
(本章完)