第882章 掌握了核心，就掌握了主動
重返1999激昂年代 作者：半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“以後我們的路會比以前承受的壓力更大，能多交朋友我們盡量不得罪。”
一個項目拿到手了三個億的高新項目補貼，這可不是鬧著玩。
上麵如果沒有特別懂的政策的人給指導，那是絕對做不到的。馬守一這種人自己必須得結交，商業：舍小利逐大利才是王道。
季東來放下電話，那邊直接開始和胡麗娟視頻，這段日子，胡麗娟身邊配置了丘海棠，對方非常能幹，很多事情都是胡麗娟交代完畢，對方下去找相關領導跟著。
和季東來不同，辛麗放下電話抹了一把臉。
拿起桌子上的小香爐，丟了一根沉香進去，神情逐漸安靜下來。
手邊馬守一的資料看了一遍，接著看了一遍同樣厚度的資料這才放心，全部資料整理完畢送入碎紙機。
第二天中午十點半，辛麗如約出現在茶樓，袁頂誠早早的等在這裏。
“辛總，您怎麽親自來了？”
望著來赴約的是辛麗而不是季東來，袁頂誠眼睛裏除了震驚，心跳也開始加速，擔心季東來生自己的氣。
“不好意思馬總，袁總，季總臨時有事來不了。關於渠道的事情，季總全權授權我和馬總進行會談，馬總不介意吧？”
禮貌性的和屋內的幾個人打了一聲招唿，辛麗摘下口罩，落落大方坐下。
馬守一看了一眼袁頂誠，趕忙表示自己沒意見，畢竟辛麗是一元製造的總經理，來負責最正常不過了。
“馬總，您和辛總繼續會談，我是負責技術的，有技術問題隨時叫我。”
小野看到不是季東來親自來，知道自己在這裏沒有任何意義，起身禮貌性的鞠躬然後離開。
袁頂誠見狀也趕忙起身離開，桌子上隻剩下馬守一和辛麗。
“辛總喝點什麽？”
“紅茶，謝謝！”
最簡單的開場白，辛麗打開自己的公文包，把一份文件直接放在桌子上推到馬守一跟前。
“馬總，季總那邊授權我，我們之間的授權渠道可以做，但是數字需要改一下，請您過目，如果覺得沒問題我們就簽字。”
辛麗拿過服務生的茶葉喝了一口，馬守一拿起文件掃了一眼，直到服務員離開，對方才徹底開始瀏覽，眉頭也跟著皺了起來。
“辛總，我沒看錯吧？授權一個歐洲渠道就要我五千萬，這是不是滑天下之大稽？您認為有人會接受這種條款？整個你們的公司我們還要單獨購買，整個下來一點七個億，您是不是搞錯了？”
把文件前後看了一遍，馬守一直接用力的把文件放在桌子上，冷冷的目光逼視著辛麗，辛麗那邊並不慌張，而是對著馬守一做了個噤聲的手勢。
接著拿出另外幾份文件，同樣推給馬守一。
“馬總，您那三個億的高新企業補助不好花吧？剛剛走的那個豐田工程師給您企業帶來的電動助力轉向項目，項目三個月就通過了審核夠快的。”
“實話和馬總說，我們企業也在申請高薪企業。不過我們申請的是省級研發中心，高科技創新企業。季總一直走的就是這條路，也正是因為這樣，季總才決定去掉科技含量低的企業。”
“您圍繞著季總放棄的轉向泵行業，而且順利的拿到了這筆款，很不容易。我們手裏的核心技術有很多，也包括您帶團隊在不遺餘力的研發的技術核心。”
“你的企業研發了三年了，按照規定，明年六月份需要對你企業的研發成果進行審核。其中最重要的是科技成果展，載體就是您的轉向泵。但是這裏麵有一個非常重要的要求，科技成果運用。”
“您這幾年一直在不遺餘力的撬開主機廠的大門，就是想要進入科技成果運用的門檻，顯然您的策劃團隊低估了進入主機廠的難度。我們企業從零二年開始就在嚐試進入主機廠，無一例外是失敗的。”
“後來季總無意間從國外反向殺入這個行業，反而跨過了門檻。現在我們工廠在主機廠的份額穩中有升。三包市場幾乎是我們一家獨大，這就是現實。在烏茲別克，雪佛蘭的供貨我們是獨一份。”
“這樣的科技成果運用項目，完全符合您的審核需要。國內來說，您找不出第二家，而且我們同時幫助馬總完成了兩件事。第一，科技成果運用到實際產品中，形成量產。第二實現了產品的穩定出口，到發達國家的高端車型運用實踐，尤其轎車領域。”
“光是後麵的這個領域應用，我敢說一旦馬總收購了我們的企業就能夠在國內領先。當然我們企業還會利用自己的渠道，幫助馬總擴大出口產品的規模，每年不低於二十萬台份，這在國內，馬總找不出來第二家，不是麽？所以，我們的要價一點不高，而是非常低，因為我們想要交馬總這個朋友。”
辛麗不愧是總經理，在和馬守一談判之前，把對方的企業前世今生調查的非常仔細。
剛開始馬守一還一副義正言辭，不可觸碰的樣子。
從裏到外被辛麗把老底揭開，對方的臉色逐漸變得十分難看，一直到最後，對方的臉色才緩和了一些。
從國家拿錢，這部分錢你必須得有命拿，有命花。
馬守一不得不佩服季東來手下的精兵強將，最起碼對方團隊已經看出了中國工業正在進行二次升級的大趨勢。
國家正在淘汰落後產能產業，助力工業升級。
對方的錢要的雖然多了一點，但是給自己剩下的還是足夠的。而且，從對方的言語中看得出，季東來有求於自己，那樣是最好的，確保兩人在今後的合作之中能夠牢固。
“季總的實驗室審核還沒通過是吧？”
馬守一從辛麗的隻言片語中敏銳的捕捉到了季東來的難處，辛麗那邊嫣然一笑。
“果然什麽事情都瞞不住馬總，隻要我們的省級研發中心通過考核，我們的渠道隨時開放。當下如果馬總簽約了我們的工廠，國內三包市場也將直接對馬總開放。”
(本章完)
一個項目拿到手了三個億的高新項目補貼，這可不是鬧著玩。
上麵如果沒有特別懂的政策的人給指導，那是絕對做不到的。馬守一這種人自己必須得結交，商業：舍小利逐大利才是王道。
季東來放下電話，那邊直接開始和胡麗娟視頻，這段日子，胡麗娟身邊配置了丘海棠，對方非常能幹，很多事情都是胡麗娟交代完畢，對方下去找相關領導跟著。
和季東來不同，辛麗放下電話抹了一把臉。
拿起桌子上的小香爐，丟了一根沉香進去，神情逐漸安靜下來。
手邊馬守一的資料看了一遍，接著看了一遍同樣厚度的資料這才放心，全部資料整理完畢送入碎紙機。
第二天中午十點半，辛麗如約出現在茶樓，袁頂誠早早的等在這裏。
“辛總，您怎麽親自來了？”
望著來赴約的是辛麗而不是季東來，袁頂誠眼睛裏除了震驚，心跳也開始加速，擔心季東來生自己的氣。
“不好意思馬總，袁總，季總臨時有事來不了。關於渠道的事情，季總全權授權我和馬總進行會談，馬總不介意吧？”
禮貌性的和屋內的幾個人打了一聲招唿，辛麗摘下口罩，落落大方坐下。
馬守一看了一眼袁頂誠，趕忙表示自己沒意見，畢竟辛麗是一元製造的總經理，來負責最正常不過了。
“馬總，您和辛總繼續會談，我是負責技術的，有技術問題隨時叫我。”
小野看到不是季東來親自來，知道自己在這裏沒有任何意義，起身禮貌性的鞠躬然後離開。
袁頂誠見狀也趕忙起身離開，桌子上隻剩下馬守一和辛麗。
“辛總喝點什麽？”
“紅茶，謝謝！”
最簡單的開場白，辛麗打開自己的公文包，把一份文件直接放在桌子上推到馬守一跟前。
“馬總，季總那邊授權我，我們之間的授權渠道可以做，但是數字需要改一下，請您過目，如果覺得沒問題我們就簽字。”
辛麗拿過服務生的茶葉喝了一口，馬守一拿起文件掃了一眼，直到服務員離開，對方才徹底開始瀏覽，眉頭也跟著皺了起來。
“辛總，我沒看錯吧？授權一個歐洲渠道就要我五千萬，這是不是滑天下之大稽？您認為有人會接受這種條款？整個你們的公司我們還要單獨購買，整個下來一點七個億，您是不是搞錯了？”
把文件前後看了一遍，馬守一直接用力的把文件放在桌子上，冷冷的目光逼視著辛麗，辛麗那邊並不慌張，而是對著馬守一做了個噤聲的手勢。
接著拿出另外幾份文件，同樣推給馬守一。
“馬總，您那三個億的高新企業補助不好花吧？剛剛走的那個豐田工程師給您企業帶來的電動助力轉向項目，項目三個月就通過了審核夠快的。”
“實話和馬總說，我們企業也在申請高薪企業。不過我們申請的是省級研發中心，高科技創新企業。季總一直走的就是這條路，也正是因為這樣，季總才決定去掉科技含量低的企業。”
“您圍繞著季總放棄的轉向泵行業，而且順利的拿到了這筆款，很不容易。我們手裏的核心技術有很多，也包括您帶團隊在不遺餘力的研發的技術核心。”
“你的企業研發了三年了，按照規定，明年六月份需要對你企業的研發成果進行審核。其中最重要的是科技成果展，載體就是您的轉向泵。但是這裏麵有一個非常重要的要求，科技成果運用。”
“您這幾年一直在不遺餘力的撬開主機廠的大門，就是想要進入科技成果運用的門檻，顯然您的策劃團隊低估了進入主機廠的難度。我們企業從零二年開始就在嚐試進入主機廠，無一例外是失敗的。”
“後來季總無意間從國外反向殺入這個行業，反而跨過了門檻。現在我們工廠在主機廠的份額穩中有升。三包市場幾乎是我們一家獨大，這就是現實。在烏茲別克，雪佛蘭的供貨我們是獨一份。”
“這樣的科技成果運用項目，完全符合您的審核需要。國內來說，您找不出第二家，而且我們同時幫助馬總完成了兩件事。第一，科技成果運用到實際產品中，形成量產。第二實現了產品的穩定出口，到發達國家的高端車型運用實踐，尤其轎車領域。”
“光是後麵的這個領域應用，我敢說一旦馬總收購了我們的企業就能夠在國內領先。當然我們企業還會利用自己的渠道，幫助馬總擴大出口產品的規模，每年不低於二十萬台份，這在國內，馬總找不出來第二家，不是麽？所以，我們的要價一點不高，而是非常低，因為我們想要交馬總這個朋友。”
辛麗不愧是總經理，在和馬守一談判之前，把對方的企業前世今生調查的非常仔細。
剛開始馬守一還一副義正言辭，不可觸碰的樣子。
從裏到外被辛麗把老底揭開，對方的臉色逐漸變得十分難看，一直到最後，對方的臉色才緩和了一些。
從國家拿錢，這部分錢你必須得有命拿，有命花。
馬守一不得不佩服季東來手下的精兵強將，最起碼對方團隊已經看出了中國工業正在進行二次升級的大趨勢。
國家正在淘汰落後產能產業，助力工業升級。
對方的錢要的雖然多了一點，但是給自己剩下的還是足夠的。而且，從對方的言語中看得出，季東來有求於自己，那樣是最好的，確保兩人在今後的合作之中能夠牢固。
“季總的實驗室審核還沒通過是吧？”
馬守一從辛麗的隻言片語中敏銳的捕捉到了季東來的難處，辛麗那邊嫣然一笑。
“果然什麽事情都瞞不住馬總，隻要我們的省級研發中心通過考核，我們的渠道隨時開放。當下如果馬總簽約了我們的工廠，國內三包市場也將直接對馬總開放。”
(本章完)