第110章 我說了就有絕對的把握
重返1999激昂年代 作者:半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“國外很多密煉機用的都是法蕾爾的螺杆,這種機器設備能夠做到連續煉製膠料!從粉末到膠片然後成型,幾乎是一條線運作!我們現在用的還是翻鬥蜜煉,弄出的膠料無法做到連續性!”
“還有就是膠粘劑,老外那邊基本上都是杜邦,我們在國內即便是買的和老外相同排號的膠粘劑,在國內也屬於簡配的!說白了,老外那邊也沒想把好東西投放到我們的市場上麵,我們不可能為了您這麽點產品量,花那麽大力氣去進口膠粘劑!”
“綜合上麵幾點,我們的產品隻能保證老外產品三分之一的性能,也就是他們能用一年,我們最多用四個月,我給你保證是三個月!價格我們比老外那邊低很多,如果你們能夠接受,那麽我們就拿迴去開發做,不能接受這個品質,那您就找其他人!”
“固安那邊做橡膠的大廠子好幾個,你們可以找他們合作!說實話,依照我現在的水平遠遠趕不上老外!”
望著現場負責人那邊臉色並不好看,季東來並不隱瞞,也不吹噓,盡管譚秀梅一個勁的使眼色,季東來依舊我行我素。
負責人那邊看看產品,再看看季東來。
“我們再考慮一下,畢竟您是譚總介紹來的,我們這邊有消息通知您!”
不知道對方想了什麽,最終衝著季東來和譚秀梅伸出右手,譚秀梅十分無奈,季東來到是無所謂。
“你有毛病啊,我一個勁的給你暗示你看不到呀?”
出了門,譚秀梅立馬從中文模式切換迴英文模式,對著季東來一陣輸出。
“你知道麽,很多人要這個機會都要不來,我送給你,你可倒好直接往外推!早知道不帶你來了,有消息他們要和固安那幾個橡膠廠合作知道麽?他們那邊是給國家的軍工和機車配套的,非常有實力!”
“你這麽和人家說,我告訴你,他們百分百不會和你合作!”
望著季東來那邊無所謂的樣子,譚秀梅的氣就不打一處來。
按照譚秀梅的理解,做生意必須要把產品的性能誇一下,而不是季東來這種初次見麵就全交代,現在自己的努力白費了。
“嗬嗬,放心,那幾個廠我知道,人家才不會理他呢!而且現在市場上的這種小型橡膠廠,尤其是私營企業,跟前的這些,也包括天津那邊的,水平和我沒什麽差別!有點差別也就是頭發絲的那麽點!”
“我說三個月是給自己留了迴旋餘地,實際上是能夠用四個月,沒必要全說出來,給他們驚喜是可以的!但是如果說了四個月,三個月零二十九天都算我們產品不合格!”
“那幾家大型國有橡膠單位,現在正忙著航空航天,機車火箭,他這個小破玩意會有人給他開發單獨的橡膠和工藝?切!即便是開發了,他們用得起麽?我敢說如果那幾家橡膠廠給他開發了,肯定比進口的還貴!”
想到那幾家橡膠廠的德行,季東來心中就生起譏笑。
別說一個化工廠,就是那種國有大型機車廠要求這些單位開發,如果不是正式文件發過來,對方都不會理你。
機車廠那是什麽單位?央企!央媽的奶喂大的,你照樣得看人家臉色行事。
“真的假的?你真的有把握?如果你有把握,我就把他們的產品要來,你提前做模具,我給你錢!這個單子我跟著,現在你們國內這邊做這種設備的企業很多,我們可以直接和他們主機廠配套的!”
聽到季東來這麽說,譚秀梅的眼睛不由得一亮。
從異國他鄉來到中國,譚秀梅並不了解國內的各種政策尺度,以及同屬於一個級別的企業相互之間的關係。
看著季東來這麽篤定,再想想這階段季東來越來越神秘的本事,譚秀梅剛剛落下去的心又活了。
“當然可以,這兩年吧,煉鋼還會迎來小高峰,搗固機的單子會爆掉的!還是以前的套路,你負責銷售,我負責生產!咱們兩不耽誤,你賺大錢,我賺小錢!”
想到接下來國家的情勢,季東來果斷的和譚秀梅保證。
譚秀梅點點頭,當即車子根本沒有離開,而是直接去了行政辦公樓,季東來在車子裏等著。
大約半個小時,譚秀梅從樓上捧下來三張圖紙。
“拿去吧,就是中間他們用筆畫的那個位置,你算一下費用給我,我給你現金!”
摘下口罩,譚秀梅臉上出現少有的輕鬆。
季東來隻是掃了一眼圖紙心中就有數了,問了一下譚秀梅產品的需求量,然後直接找出紙筆在上麵開始構圖,計算。
“一模十六腔,鋼材價格兩千一百六,模具總費用五千二!模具費給了,我這邊就開始開模,然後試機,骨架……得精衝,幸好我還有點存料,不然傻眼了!”
閉著眼睛季東來開始思考成型工藝,對方的橡膠彈簧骨架是封死的,成型的時候減少了一部分壓力,但是同時也導致橡膠內部空間成為了實心的。
最終的結果就是橡膠彈簧在不斷的剪切過程中,產生的熱量無法得到應有的釋放,累計在橡膠內部,導致自我的老化。
這過程看似非常緩慢無關緊要,奈何搗固機的動作頻率非常高,每小時上百次上下做動。如果橡膠彈簧中間做成空心的,彈簧在受到剪切力的時候,部分變形可以在空心部分得到釋放,橡膠內部就不會產生那麽大的熱量。
熱量累計小了,橡膠的老化速度慢了,自然就會延長使用壽命。
季東來的橡膠配方不如老外的,這是事實,那麽就得在應用和工藝上麵下功夫。
側麵橡膠骨架沒有封堵,那麽就用異型螺栓把螺紋擰緊了,中間成型部分螺栓的突出部分留一點餘量,保證兩個封堵螺栓中間有足夠的的空間,避免成型問題。
上螺栓不能人手工擰,太費勁了!上電動螺絲刀,螺栓也必須是合金的!螺紋要求精度,8g配上6h肯定夠了。
“還有就是膠粘劑,老外那邊基本上都是杜邦,我們在國內即便是買的和老外相同排號的膠粘劑,在國內也屬於簡配的!說白了,老外那邊也沒想把好東西投放到我們的市場上麵,我們不可能為了您這麽點產品量,花那麽大力氣去進口膠粘劑!”
“綜合上麵幾點,我們的產品隻能保證老外產品三分之一的性能,也就是他們能用一年,我們最多用四個月,我給你保證是三個月!價格我們比老外那邊低很多,如果你們能夠接受,那麽我們就拿迴去開發做,不能接受這個品質,那您就找其他人!”
“固安那邊做橡膠的大廠子好幾個,你們可以找他們合作!說實話,依照我現在的水平遠遠趕不上老外!”
望著現場負責人那邊臉色並不好看,季東來並不隱瞞,也不吹噓,盡管譚秀梅一個勁的使眼色,季東來依舊我行我素。
負責人那邊看看產品,再看看季東來。
“我們再考慮一下,畢竟您是譚總介紹來的,我們這邊有消息通知您!”
不知道對方想了什麽,最終衝著季東來和譚秀梅伸出右手,譚秀梅十分無奈,季東來到是無所謂。
“你有毛病啊,我一個勁的給你暗示你看不到呀?”
出了門,譚秀梅立馬從中文模式切換迴英文模式,對著季東來一陣輸出。
“你知道麽,很多人要這個機會都要不來,我送給你,你可倒好直接往外推!早知道不帶你來了,有消息他們要和固安那幾個橡膠廠合作知道麽?他們那邊是給國家的軍工和機車配套的,非常有實力!”
“你這麽和人家說,我告訴你,他們百分百不會和你合作!”
望著季東來那邊無所謂的樣子,譚秀梅的氣就不打一處來。
按照譚秀梅的理解,做生意必須要把產品的性能誇一下,而不是季東來這種初次見麵就全交代,現在自己的努力白費了。
“嗬嗬,放心,那幾個廠我知道,人家才不會理他呢!而且現在市場上的這種小型橡膠廠,尤其是私營企業,跟前的這些,也包括天津那邊的,水平和我沒什麽差別!有點差別也就是頭發絲的那麽點!”
“我說三個月是給自己留了迴旋餘地,實際上是能夠用四個月,沒必要全說出來,給他們驚喜是可以的!但是如果說了四個月,三個月零二十九天都算我們產品不合格!”
“那幾家大型國有橡膠單位,現在正忙著航空航天,機車火箭,他這個小破玩意會有人給他開發單獨的橡膠和工藝?切!即便是開發了,他們用得起麽?我敢說如果那幾家橡膠廠給他開發了,肯定比進口的還貴!”
想到那幾家橡膠廠的德行,季東來心中就生起譏笑。
別說一個化工廠,就是那種國有大型機車廠要求這些單位開發,如果不是正式文件發過來,對方都不會理你。
機車廠那是什麽單位?央企!央媽的奶喂大的,你照樣得看人家臉色行事。
“真的假的?你真的有把握?如果你有把握,我就把他們的產品要來,你提前做模具,我給你錢!這個單子我跟著,現在你們國內這邊做這種設備的企業很多,我們可以直接和他們主機廠配套的!”
聽到季東來這麽說,譚秀梅的眼睛不由得一亮。
從異國他鄉來到中國,譚秀梅並不了解國內的各種政策尺度,以及同屬於一個級別的企業相互之間的關係。
看著季東來這麽篤定,再想想這階段季東來越來越神秘的本事,譚秀梅剛剛落下去的心又活了。
“當然可以,這兩年吧,煉鋼還會迎來小高峰,搗固機的單子會爆掉的!還是以前的套路,你負責銷售,我負責生產!咱們兩不耽誤,你賺大錢,我賺小錢!”
想到接下來國家的情勢,季東來果斷的和譚秀梅保證。
譚秀梅點點頭,當即車子根本沒有離開,而是直接去了行政辦公樓,季東來在車子裏等著。
大約半個小時,譚秀梅從樓上捧下來三張圖紙。
“拿去吧,就是中間他們用筆畫的那個位置,你算一下費用給我,我給你現金!”
摘下口罩,譚秀梅臉上出現少有的輕鬆。
季東來隻是掃了一眼圖紙心中就有數了,問了一下譚秀梅產品的需求量,然後直接找出紙筆在上麵開始構圖,計算。
“一模十六腔,鋼材價格兩千一百六,模具總費用五千二!模具費給了,我這邊就開始開模,然後試機,骨架……得精衝,幸好我還有點存料,不然傻眼了!”
閉著眼睛季東來開始思考成型工藝,對方的橡膠彈簧骨架是封死的,成型的時候減少了一部分壓力,但是同時也導致橡膠內部空間成為了實心的。
最終的結果就是橡膠彈簧在不斷的剪切過程中,產生的熱量無法得到應有的釋放,累計在橡膠內部,導致自我的老化。
這過程看似非常緩慢無關緊要,奈何搗固機的動作頻率非常高,每小時上百次上下做動。如果橡膠彈簧中間做成空心的,彈簧在受到剪切力的時候,部分變形可以在空心部分得到釋放,橡膠內部就不會產生那麽大的熱量。
熱量累計小了,橡膠的老化速度慢了,自然就會延長使用壽命。
季東來的橡膠配方不如老外的,這是事實,那麽就得在應用和工藝上麵下功夫。
側麵橡膠骨架沒有封堵,那麽就用異型螺栓把螺紋擰緊了,中間成型部分螺栓的突出部分留一點餘量,保證兩個封堵螺栓中間有足夠的的空間,避免成型問題。
上螺栓不能人手工擰,太費勁了!上電動螺絲刀,螺栓也必須是合金的!螺紋要求精度,8g配上6h肯定夠了。