第7章 看見了麽?這就叫做專業
重返1999激昂年代 作者:半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
那時候自己就可以用對方施工經驗不足為理由直接給趕走,一直以來這家工廠的采購和施工都是王銳負責,這次朱存新不通過王銳,自己找人,王銳已經心裏不滿了。
上次見到季東來,王銳以為對方這個孩子根本做不了,沒想到季東來帶來的方案太細致了,連螺絲釘用幾個都標注了,王銳知道不好,翻譯的時候開始夾帶私貨。
當然季東來的報價的確高,這也是王銳攻擊的點。
另一方麵,這次施工實際上成本需要多少王銳心裏根本沒數,每次王銳找來施工的隊伍,後期都要增加預算,基本上都是當初報價的三倍以上。
時間長了,溫斯特對中國人已經形成了刻板的印象,那就是中國人施工的時候都是低報價,然後後期漲價,讓你旗鼓南下。
所以現在溫斯特決定學習某些人,開始三折壓低報價。
“你好,溫斯特先生!是這樣的,我們的報價是一次性報價,後期即便是增加了成本,我們也不會讓貴公司承擔!還有,您看這邊,從您的辦公室主機到末端生產部門,一共是二百三十五米,你這裏的牆高是……”
季東來太熟悉這個時代了,雖然改革開放已經經曆了是十幾個年頭,國內的硬件設施配套比較全,但是相應人才儲備還是非常薄弱。
尤其配套這種外企,包括專業翻譯在內都很奇缺。
老外那邊強調的是數據說話,此時給外企配套的小企業絕大多數都是胡亂報價。
想要和老外這邊達成長期合作,最好的辦法就是開誠布公。一次性和老外這邊達成信任,有了這種信任以後就能夠長期合作。
當下賺錢,外企這邊迴款還是最好的,下崗潮當下,先有口飯吃才好。
因此,季東來和甲方也不廢話,直接拿起了鉛筆,在a4紙上麵畫布局圖,把施工的每一個步驟進行分解。
包括在哪裏需要折彎,哪裏需要做各種連接,支架,包括用多少預埋件都寫的非常清楚。
“好了,溫斯特先生明白了,但是你們的報價還是有點高,溫斯特先生希望你們能夠重新報價,但是你們的方案可以留下!”
季東來說到了一半,王銳那邊表情放鬆下來,伸手直接按住季東來寫方案的那張紙,大聲打斷,季東來看了一眼溫斯特,也果斷的選擇閉嘴,實際上溫斯特並沒說什麽。
旁邊的王玨和劉宇鵬想說什麽,季東來使了個眼色,最終幾個人灰溜溜的走出工廠。
“東來,你剛才就不該把方案寫出來,估計這單子黃了!你呀,還是經驗太淺了,我敢百分百肯定那個翻譯轉頭就會拿著我們的方案找人來做!下次記住了,做這種工程必須保持神秘,在中標之前我們什麽都不說!”
“你以後走上社會一定要記住了,事以密成……算了,跟你說了你也不懂,你和大舅一樣適合做技術活!”
上了出租車,王玨眼睛裏生起難以掩飾的失落。
做了這個行業這麽久了,王玨太了解這幫人,尤其外企的華人翻譯,基本上兼職采購和人事!這次工程利潤這麽高,這個翻譯鐵定的準備找人替代自己。
怪隻能怪自己不應該帶著季東來這個孩子過來,本來報價的事情就應該自己來,原指望帶著季東來長長見識,沒想到還是想多了。
季東來那邊笑而不語,劉宇鵬眼睛裏也滿是失落。
“東來,你以後真得跟姐學學,這個方案真不能給他!就跟我爹他們給貨主拉貨,走哪條路那是保密的,你可倒好,直接把路線告訴人家了,人家不會自己弄車自己跑啊?小年輕……”
“報價低一點就好了,讓別人也做不來,他們就不得不找我們!”
劉宇鵬昨天都和隔壁幾個櫃台的小姑娘吹了牛,這單生意完事帶著幾個人吃肯德基,現在?啃饅頭吧。
“我把話撂這,該備貨備貨,不出五天他們得返迴身找我們,還是這個報價,我們一分不讓!”
望著兩人的表情,季東來心道真是時代造英雄。即便是王玨這種時代精英,在當下也不會真正的突破文化的壁壘思考問題。
通過這幾次的接觸,季東來從溫斯特身上看到了熟悉的氣質,對方絕對不是那種能夠被翻譯隨便牽著鼻子走的角色。
因為剛剛季東來說方案的時候,很多點都用專業的符號進行的表示,溫斯特全程一言不發,但是從眼神看得出對方都懂。
當然最重要的是:王銳全部都翻譯錯了,而且他還沒好意思問!!也有一種可能,對方故意的,那樣就更好辦了!
“小弟,你真有把握?該不會你給那個姓朱的送禮了?送了多少,太少了人家可不一定給咱們辦事……”
聽到季東來這麽說,王玨的眼睛裏重新燃起希望,畢竟這年頭和老外打交道中間人非常重要,今天幾個人在現場沒有見到朱存新。
再想想季東來昨天和自己說這件事的時候反複提到朱存新,莫不是對方在這件事裏麵能夠起到決定性的作用?
“東來,快和我們說說……”
“切,事以密成!”
“呃……臭小子,敢學我……”
季東來也現學現賣,一句話把王玨懟在那裏,接著就受到了王玨的激烈反擊,大腿都快給掐紫了。
溫斯特的工廠裏,老外此時正拿著季東來報價的幾張紙在車間內轉悠,腦海中默默地數著腳下的步子。
時不時看看季東來報價單上的那些數字,確認完畢再次迴到辦公室,直接和工程部那邊要來整個車間的設計圖,所有數字幾乎全都對上了。
當然也包括季東來報價單上的很多專用電氣開關,變頻器,光是銅排鋁排這些東西就和設計圖上麵相符,貼近度達到了八成。
如果不是確認這張設計圖一直在工程部,溫斯特甚至以為季東來看過設計圖紙。
當然溫斯特不是沒想過把設計圖給那些來報價的本地企業,關鍵是沒有一個能夠看懂的,更誇張的有些企業甚至把圖紙給拿倒了還在那邊和自己侃侃而談。
可是想想季東來的年紀,溫斯特又感覺不對勁!
上次見到季東來,王銳以為對方這個孩子根本做不了,沒想到季東來帶來的方案太細致了,連螺絲釘用幾個都標注了,王銳知道不好,翻譯的時候開始夾帶私貨。
當然季東來的報價的確高,這也是王銳攻擊的點。
另一方麵,這次施工實際上成本需要多少王銳心裏根本沒數,每次王銳找來施工的隊伍,後期都要增加預算,基本上都是當初報價的三倍以上。
時間長了,溫斯特對中國人已經形成了刻板的印象,那就是中國人施工的時候都是低報價,然後後期漲價,讓你旗鼓南下。
所以現在溫斯特決定學習某些人,開始三折壓低報價。
“你好,溫斯特先生!是這樣的,我們的報價是一次性報價,後期即便是增加了成本,我們也不會讓貴公司承擔!還有,您看這邊,從您的辦公室主機到末端生產部門,一共是二百三十五米,你這裏的牆高是……”
季東來太熟悉這個時代了,雖然改革開放已經經曆了是十幾個年頭,國內的硬件設施配套比較全,但是相應人才儲備還是非常薄弱。
尤其配套這種外企,包括專業翻譯在內都很奇缺。
老外那邊強調的是數據說話,此時給外企配套的小企業絕大多數都是胡亂報價。
想要和老外這邊達成長期合作,最好的辦法就是開誠布公。一次性和老外這邊達成信任,有了這種信任以後就能夠長期合作。
當下賺錢,外企這邊迴款還是最好的,下崗潮當下,先有口飯吃才好。
因此,季東來和甲方也不廢話,直接拿起了鉛筆,在a4紙上麵畫布局圖,把施工的每一個步驟進行分解。
包括在哪裏需要折彎,哪裏需要做各種連接,支架,包括用多少預埋件都寫的非常清楚。
“好了,溫斯特先生明白了,但是你們的報價還是有點高,溫斯特先生希望你們能夠重新報價,但是你們的方案可以留下!”
季東來說到了一半,王銳那邊表情放鬆下來,伸手直接按住季東來寫方案的那張紙,大聲打斷,季東來看了一眼溫斯特,也果斷的選擇閉嘴,實際上溫斯特並沒說什麽。
旁邊的王玨和劉宇鵬想說什麽,季東來使了個眼色,最終幾個人灰溜溜的走出工廠。
“東來,你剛才就不該把方案寫出來,估計這單子黃了!你呀,還是經驗太淺了,我敢百分百肯定那個翻譯轉頭就會拿著我們的方案找人來做!下次記住了,做這種工程必須保持神秘,在中標之前我們什麽都不說!”
“你以後走上社會一定要記住了,事以密成……算了,跟你說了你也不懂,你和大舅一樣適合做技術活!”
上了出租車,王玨眼睛裏生起難以掩飾的失落。
做了這個行業這麽久了,王玨太了解這幫人,尤其外企的華人翻譯,基本上兼職采購和人事!這次工程利潤這麽高,這個翻譯鐵定的準備找人替代自己。
怪隻能怪自己不應該帶著季東來這個孩子過來,本來報價的事情就應該自己來,原指望帶著季東來長長見識,沒想到還是想多了。
季東來那邊笑而不語,劉宇鵬眼睛裏也滿是失落。
“東來,你以後真得跟姐學學,這個方案真不能給他!就跟我爹他們給貨主拉貨,走哪條路那是保密的,你可倒好,直接把路線告訴人家了,人家不會自己弄車自己跑啊?小年輕……”
“報價低一點就好了,讓別人也做不來,他們就不得不找我們!”
劉宇鵬昨天都和隔壁幾個櫃台的小姑娘吹了牛,這單生意完事帶著幾個人吃肯德基,現在?啃饅頭吧。
“我把話撂這,該備貨備貨,不出五天他們得返迴身找我們,還是這個報價,我們一分不讓!”
望著兩人的表情,季東來心道真是時代造英雄。即便是王玨這種時代精英,在當下也不會真正的突破文化的壁壘思考問題。
通過這幾次的接觸,季東來從溫斯特身上看到了熟悉的氣質,對方絕對不是那種能夠被翻譯隨便牽著鼻子走的角色。
因為剛剛季東來說方案的時候,很多點都用專業的符號進行的表示,溫斯特全程一言不發,但是從眼神看得出對方都懂。
當然最重要的是:王銳全部都翻譯錯了,而且他還沒好意思問!!也有一種可能,對方故意的,那樣就更好辦了!
“小弟,你真有把握?該不會你給那個姓朱的送禮了?送了多少,太少了人家可不一定給咱們辦事……”
聽到季東來這麽說,王玨的眼睛裏重新燃起希望,畢竟這年頭和老外打交道中間人非常重要,今天幾個人在現場沒有見到朱存新。
再想想季東來昨天和自己說這件事的時候反複提到朱存新,莫不是對方在這件事裏麵能夠起到決定性的作用?
“東來,快和我們說說……”
“切,事以密成!”
“呃……臭小子,敢學我……”
季東來也現學現賣,一句話把王玨懟在那裏,接著就受到了王玨的激烈反擊,大腿都快給掐紫了。
溫斯特的工廠裏,老外此時正拿著季東來報價的幾張紙在車間內轉悠,腦海中默默地數著腳下的步子。
時不時看看季東來報價單上的那些數字,確認完畢再次迴到辦公室,直接和工程部那邊要來整個車間的設計圖,所有數字幾乎全都對上了。
當然也包括季東來報價單上的很多專用電氣開關,變頻器,光是銅排鋁排這些東西就和設計圖上麵相符,貼近度達到了八成。
如果不是確認這張設計圖一直在工程部,溫斯特甚至以為季東來看過設計圖紙。
當然溫斯特不是沒想過把設計圖給那些來報價的本地企業,關鍵是沒有一個能夠看懂的,更誇張的有些企業甚至把圖紙給拿倒了還在那邊和自己侃侃而談。
可是想想季東來的年紀,溫斯特又感覺不對勁!