“本來,我覺得,其實如果是一家普通的代理商或者合作商,那王總將他們的產品下架,那也是無所謂的事情,但,根據我的調查,神龍公司這家公司的產品非常好,這一點,從g市地區去年業績大幅增漲,以及該地區經理張華的工作報告上,都體現出來了這一點。”


    “尤其是張華經理的工作報告,在上麵,他著重講述了通過用‘優質獨家代理產品’來吸引客戶的想法,並且在神龍公司的例子上,是成功的。”


    “然而,就是這麽一家產品具有競爭力和吸引力的公司,被王總強製解除合作協議,同時把對方的產品下架了,所以我想請問一下王總,你這麽做,到底是為什麽?”


    呂岩眯了眯眼睛,說到最後,他已經有點兒控製不住內心的喜悅和激動了。


    沒錯,呂岩現在很興奮,很激動。


    因為他知道,自己今天隻能成功,不能失敗。


    原因很簡單。


    王濤是主管業務的副總,在潤華超市中,他的權利是很大的,而呂岩僅僅隻是一個總經理助理的職務而已,名義上是助理,但實際上,呂岩平時做的最多的活,就是給嚴海波整理文件。


    呂岩是一個不甘平庸的人。


    進入潤華超市工作幾年以後,呂岩就敏銳的意識到了,自己想要出頭,其實很簡單——就是要讓嚴海波看見,並且欣賞自己的才華!


    這是一條最為快捷的道路了。


    為此,呂岩平時就十分注意收集各種有用的信息。g市的張華,在他任期內,主管負責的超市門店業績大幅上升,引起了呂岩的注意,私下裏主動找張華接觸了幾次,打聽到了一些消息。


    而這一次,看見神龍公司居然和新華超市合作了,呂岩登時就有些摸不清頭腦了,他記得張華是和神龍公司簽訂了獨家代理協議啊。


    到了新華超市專門看了一下,發現神龍公司給新華超市供的產品有龍酒以及砂糖橘飲料、罐頭等。


    他專門跑了一趟g市,找張華吃了一頓飯,將張華灌的差不多了,呂岩才弄清楚了其中的情況。


    原來不是神龍公司主動和潤華超市解約的,而是王濤下令和神龍公司解約,並且將對方的產品下架了。


    至於王濤這麽做的目的,呂岩也詢問了張華,張華的答案很簡單,王濤之所以這麽做,要麽是為了業績——低價拿到龍酒的代理權。


    要麽就是看見神龍公司賺錢了,想要用“下架”這種方式,讓神龍公司出點血。


    不論這兩種,王濤真正的目的是什麽,在呂岩看來,他的機會來了!


    因為麵對新華超市的來襲,嚴海波每天挖空心思都在琢磨著,潤華超市該怎麽辦——之前呂岩提出來的差異化競爭,引起了嚴海波的關注和興趣,事後還要呂岩專門做一個可行性的策劃方案出來。


    花費了半個月,做出來了方案,呂岩給嚴海波過目了,g市的超市就是方案中的實例,讓嚴海波很是興奮,覺得找到了潤華超市的定位。


    而且在去新華超市悄悄觀察了一下後,呂岩心裏已經認定了,自己的差異化競爭,絕對是有市場的——神龍公司的產品熱銷,以及新華超市精品區的產品熱銷,足以證明了他的思路沒毛病。


    但王濤獨斷專行,將神龍公司這麽一個優質的合作夥伴,從潤華超市攆了出去,這種做法,在呂岩看來,簡直是太棒了——他現在要做的,就是誇大神龍公司的產品效果,然後狠狠踩上王濤幾腳。


    要是不把王濤從業務副總的位置上弄下去,呂岩怎麽有機會上位呢?


    “……呂助理,我告訴你,飯可以亂吃,話,可不能亂說啊!”


    聽到呂岩滔滔不絕說了一堆,然後在眾目睽睽之下,居然將矛頭對準到了自己的身上,王濤心裏登時就有些發慌了——尤其是嚴海波已經開始用別有深意的目光看著自己了。


    王濤佯裝發怒,板著臉,嗬斥著呂岩,說道:“什麽叫做我強製解除了和神龍公司合作的協議?你可別亂潑髒水!分明就是神龍公司提出來的要求太過分了,我沒有同意,這個神龍公司的老總劉青就嚷嚷著,不在繼續和潤華超市合作了……”


    “王總,聽你的意思是,是神龍公司的劉青,主動提出來解約的嗎?”


    呂岩麵色平靜的看著王濤。


    “沒錯,就是他這麽做的!”


    王濤心裏有些發虛的說著,當然,表麵上來看,他卻是一副振振有詞的模樣,說道:“神龍公司隻是貧困縣城的一家小公司而已,依靠著咱們潤華超市這個強大的銷售渠道,神龍公司可是賺了不少錢,他們的老總劉青估計是腰包有錢,開始膨脹了,居然給我們提條件了!”


    “提條件也就罷了,那條款,簡直太不平衡了!不但壓縮了我們的利潤空間,還讓我們給神龍公司結賬時間周期縮短,將他們公司的產品放到超市貨架最好的地方,哦對了,我想起來一個條件。”


    王濤心裏突然間一動,一臉嚴肅的說道:“劉青那時提出來一個非常不合理的要求,他們的產品送到潤華超市,就要求要現貨結算!各位,你們也工作很久了,有誰聽說過,供貨商提出來這麽不合理的要求?現貨結算?開什麽玩笑!”


    “我們給代理商結算貨款的前提是,他的產品,能夠賣出去才行對不對?假如他們的產品賣不出去,我們憑什麽給他們結算貨款啊?另外,代理商一次送來十萬件貨,難道一天之內就能全部賣完?假如十年才能賣完呢?貨物的保質期都過了好不好!”


    “這樣過分的條件,各位想想,我怎麽可能會答應同意呢?除非是我腦子進水了吧!”


    王濤一臉氣憤的說著。


    “王總說的沒有錯,現貨結算,我幹了也有五六年了,還是第一次聽說有代理商提出來這樣的條件!”


    “嗬嗬,我倒是覺得,像是供貨商的腦子進水了……”

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