“劉總,太好了!”
超市另一邊的李建,激動興奮不已,對劉青說道:“三百多件罐頭,這才多長時間,不過一個小時而已,就全部賣完了!看樣子,其他幾個門店的罐頭,也應該賣光了才對。”
仿佛像是在印證李建的話一般,他這邊話音剛落下,緊接著,劉青的電話就響了,是潤華超市經理張華打來的電話,隔著電話就能夠聽到他爽朗的笑聲:“劉總,恭喜啊,你猜猜,發生了什麽事情?”他故意賣了一個關子。
“嗬嗬,張經理,讓我猜的話,那肯定就是全新包裝的玉龍牌砂糖橘罐頭,上架之後,一個小時之內,就全部賣完了,是這樣嗎?”
劉青笑吟吟的說著。
“你怎麽知道的?”
電話那邊的張華愕然,他原本還打算趁機吹噓一下潤華超市的促銷能力呢。
“嗬嗬,很簡單啊,第一,之前潤華超市曾經舉行了一次促銷活動,將之前舊包裝的罐頭,全部都賣掉了,這樣以來肯定有了不少迴頭客,第二,全新設計的包裝,到目前為止,大家都很滿意,還沒有發現一個人說不好。”
劉青嗬嗬笑著,慢條斯理的說道:“第三就是,你給我打來電話,一開口就說恭喜,除了罐頭銷售情況很好之外,我覺得似乎再沒有其他事情了。”
“哈哈,劉總果然聰明。我不過隻說了一個開頭,你連結尾都猜到了。”
張華趁機又吹捧了劉青一下。
“張經理客氣了,能夠取得這樣的銷售成績,除了我的罐頭質量好以外,潤華超市的促銷能力也是關鍵啊,酒香也怕巷子深,對不對啊?”
劉青也笑嗬嗬的迴捧了張華一句。
兩人哈哈大笑起來。
“劉總,你有沒有擴大規模的打算啊?”
相互吹捧了幾句後,張華拋出來了他最關心的問題,玉龍牌砂糖橘罐頭第二次促銷的效果,讓他這個地區經理都為之精神一震,不忘之前專門跑了一趟玉龍村,拿下了獨家代理權,他現在要做的就是,趁勝追擊,爭取將大悅城超市那邊的會員顧客,都拉到潤華超市這邊來。
“嗬嗬,張經理,這種地又不像是其他的,有季節因素在裏麵啊。”
劉青說道:“就算是擴大種植規模,等下一次結果,也是明年的事情了。”
“唉,是啊,得等到明年了。”
聽到劉青的話,張華有些失望的歎了一口氣。
“不過果園裏還有一批砂糖橘,估計再有一兩個月,就差不多能下架摘果了。”
劉青慢悠悠的又補充了一句。
“真的?”
張華聞言大喜,連忙追問道:“大概有多少?”
“應該有個幾百萬斤砂糖橘吧。”
劉青笑嗬嗬的說著。
“太好了!”
張華又開心了起來,“劉總,我給你一個建議,與其直接販賣砂糖橘,不如進行二次深加工,做成砂糖橘罐頭來賣,這樣可以提高利潤,而且保質周期可以延長。”
“我也有這個意思。”
劉青點頭說著,兩人又閑聊了幾句,掛斷了電話。
“劉總,您還打算繼續投資罐頭廠?”
旁邊的李建,看見劉青春風滿麵的樣子,大著膽子問了一句。
“有這個意向。”
劉青點了點頭,開玩笑的說道:“怎麽?難道你有認識的廠家?”
“開玩笑了劉總,我怎麽可能認識那方麵的人呢。”
李建撓頭笑了笑,“我是覺得,咱們的果園麵積,是不是太小了?有了潤華超市這個銷售渠道,我覺得種植麵積完全可以再度擴大一些。”
“為什麽?”
劉青笑嗬嗬的說道:“你就不擔心,萬一擴大了,明年萬一賣不動了,怎麽辦?”
“劉總,對於企業經營,我是不太懂的。不過咱們的產品,口感味道那可不是一般的好,滯銷的可能性不大。我覺得不會賣不動,應該是發愁不夠賣才對。”
李建憨厚的笑道:“另外,咱們的牌子,好不容易才算是打出來一點兒名氣,應該趁這個機會,搶占市場,鞏固名氣才對。”
“哦?”
劉青眼睛一亮,沒有想到平時沉默寡言,話很少的李建,竟然也能夠說出來這樣的話,他饒有興趣的說道:“你認為,搶占市場就是要擴大果園種植麵積嗎?”
“劉總,如果咱們的砂糖橘產量少,按照今天這種銷售情況,再多的罐頭,也不夠賣的,畢竟,這僅僅隻是一個g市的市場而已,潤華超市在全省內都有遍布的門店,差不多有一百多家,咱們的產量少,勉強供應g市的市場可能足夠,但遍布全省,那就難了。”
李建大著膽子說道:“況且,商品這種東西,如果總是斷貨,時間一久了,恐怕老百姓對於它的興趣也就減少了,畢竟,再好吃的東西,老是買不到的話,如果是我,我可能就會生氣了,或者幹脆不買了。”
劉青眯起了眼睛,李建後麵的這句話,的確有些道理。
他憑心自問,假如將自己放在顧客的角度上,想買一樣東西,如果總是買不到,那麽購買興趣肯定就越來越小了,甚至,有可能到了某天,不需要排隊,就能夠購買到的時候,也不會再有購買的興趣了。
“劉總,您聽說過大米手機的營銷案例嗎?”
李建突然間想到了這個事情。
“大米手機?”
劉青搖頭,他對於電子產品並不是很關注。
“大米手機是前幾年國內新出現的一款手機,它的性能強,價格也低,很多人都對這款手機,充滿了希望,但是這家公司宣布,由於手機產能原因,隻能進行分批銷售,在網上搶購。”
李建詳細的說著:“但開始銷售的那天,很多打算搶購的人,連單子都沒有來的及下,刷新一下,就看見顯示賣完了,接著,公司宣布幾十萬台手機,全部搶購完畢了。”
“接下來,公司又在第二天、第三天進行同樣的搶購方式,但是很多打算購買的人,依舊搶不到這款性價比很高的手機。”
“但是接著,咱們國內的電商網站上,開始有店家大量銷售這款手機,但是要比公司售價多兩三百塊錢,後來人們才恍然大悟,這是這款手機公司有意這麽做,他們將這種營銷模式稱為‘饑餓營銷’……”
超市另一邊的李建,激動興奮不已,對劉青說道:“三百多件罐頭,這才多長時間,不過一個小時而已,就全部賣完了!看樣子,其他幾個門店的罐頭,也應該賣光了才對。”
仿佛像是在印證李建的話一般,他這邊話音剛落下,緊接著,劉青的電話就響了,是潤華超市經理張華打來的電話,隔著電話就能夠聽到他爽朗的笑聲:“劉總,恭喜啊,你猜猜,發生了什麽事情?”他故意賣了一個關子。
“嗬嗬,張經理,讓我猜的話,那肯定就是全新包裝的玉龍牌砂糖橘罐頭,上架之後,一個小時之內,就全部賣完了,是這樣嗎?”
劉青笑吟吟的說著。
“你怎麽知道的?”
電話那邊的張華愕然,他原本還打算趁機吹噓一下潤華超市的促銷能力呢。
“嗬嗬,很簡單啊,第一,之前潤華超市曾經舉行了一次促銷活動,將之前舊包裝的罐頭,全部都賣掉了,這樣以來肯定有了不少迴頭客,第二,全新設計的包裝,到目前為止,大家都很滿意,還沒有發現一個人說不好。”
劉青嗬嗬笑著,慢條斯理的說道:“第三就是,你給我打來電話,一開口就說恭喜,除了罐頭銷售情況很好之外,我覺得似乎再沒有其他事情了。”
“哈哈,劉總果然聰明。我不過隻說了一個開頭,你連結尾都猜到了。”
張華趁機又吹捧了劉青一下。
“張經理客氣了,能夠取得這樣的銷售成績,除了我的罐頭質量好以外,潤華超市的促銷能力也是關鍵啊,酒香也怕巷子深,對不對啊?”
劉青也笑嗬嗬的迴捧了張華一句。
兩人哈哈大笑起來。
“劉總,你有沒有擴大規模的打算啊?”
相互吹捧了幾句後,張華拋出來了他最關心的問題,玉龍牌砂糖橘罐頭第二次促銷的效果,讓他這個地區經理都為之精神一震,不忘之前專門跑了一趟玉龍村,拿下了獨家代理權,他現在要做的就是,趁勝追擊,爭取將大悅城超市那邊的會員顧客,都拉到潤華超市這邊來。
“嗬嗬,張經理,這種地又不像是其他的,有季節因素在裏麵啊。”
劉青說道:“就算是擴大種植規模,等下一次結果,也是明年的事情了。”
“唉,是啊,得等到明年了。”
聽到劉青的話,張華有些失望的歎了一口氣。
“不過果園裏還有一批砂糖橘,估計再有一兩個月,就差不多能下架摘果了。”
劉青慢悠悠的又補充了一句。
“真的?”
張華聞言大喜,連忙追問道:“大概有多少?”
“應該有個幾百萬斤砂糖橘吧。”
劉青笑嗬嗬的說著。
“太好了!”
張華又開心了起來,“劉總,我給你一個建議,與其直接販賣砂糖橘,不如進行二次深加工,做成砂糖橘罐頭來賣,這樣可以提高利潤,而且保質周期可以延長。”
“我也有這個意思。”
劉青點頭說著,兩人又閑聊了幾句,掛斷了電話。
“劉總,您還打算繼續投資罐頭廠?”
旁邊的李建,看見劉青春風滿麵的樣子,大著膽子問了一句。
“有這個意向。”
劉青點了點頭,開玩笑的說道:“怎麽?難道你有認識的廠家?”
“開玩笑了劉總,我怎麽可能認識那方麵的人呢。”
李建撓頭笑了笑,“我是覺得,咱們的果園麵積,是不是太小了?有了潤華超市這個銷售渠道,我覺得種植麵積完全可以再度擴大一些。”
“為什麽?”
劉青笑嗬嗬的說道:“你就不擔心,萬一擴大了,明年萬一賣不動了,怎麽辦?”
“劉總,對於企業經營,我是不太懂的。不過咱們的產品,口感味道那可不是一般的好,滯銷的可能性不大。我覺得不會賣不動,應該是發愁不夠賣才對。”
李建憨厚的笑道:“另外,咱們的牌子,好不容易才算是打出來一點兒名氣,應該趁這個機會,搶占市場,鞏固名氣才對。”
“哦?”
劉青眼睛一亮,沒有想到平時沉默寡言,話很少的李建,竟然也能夠說出來這樣的話,他饒有興趣的說道:“你認為,搶占市場就是要擴大果園種植麵積嗎?”
“劉總,如果咱們的砂糖橘產量少,按照今天這種銷售情況,再多的罐頭,也不夠賣的,畢竟,這僅僅隻是一個g市的市場而已,潤華超市在全省內都有遍布的門店,差不多有一百多家,咱們的產量少,勉強供應g市的市場可能足夠,但遍布全省,那就難了。”
李建大著膽子說道:“況且,商品這種東西,如果總是斷貨,時間一久了,恐怕老百姓對於它的興趣也就減少了,畢竟,再好吃的東西,老是買不到的話,如果是我,我可能就會生氣了,或者幹脆不買了。”
劉青眯起了眼睛,李建後麵的這句話,的確有些道理。
他憑心自問,假如將自己放在顧客的角度上,想買一樣東西,如果總是買不到,那麽購買興趣肯定就越來越小了,甚至,有可能到了某天,不需要排隊,就能夠購買到的時候,也不會再有購買的興趣了。
“劉總,您聽說過大米手機的營銷案例嗎?”
李建突然間想到了這個事情。
“大米手機?”
劉青搖頭,他對於電子產品並不是很關注。
“大米手機是前幾年國內新出現的一款手機,它的性能強,價格也低,很多人都對這款手機,充滿了希望,但是這家公司宣布,由於手機產能原因,隻能進行分批銷售,在網上搶購。”
李建詳細的說著:“但開始銷售的那天,很多打算搶購的人,連單子都沒有來的及下,刷新一下,就看見顯示賣完了,接著,公司宣布幾十萬台手機,全部搶購完畢了。”
“接下來,公司又在第二天、第三天進行同樣的搶購方式,但是很多打算購買的人,依舊搶不到這款性價比很高的手機。”
“但是接著,咱們國內的電商網站上,開始有店家大量銷售這款手機,但是要比公司售價多兩三百塊錢,後來人們才恍然大悟,這是這款手機公司有意這麽做,他們將這種營銷模式稱為‘饑餓營銷’……”