“有這個打算，不知道老哥你有沒有興趣？”
劉青點了點頭。
和程明打交道的時間也不短了，原本一開始，劉青打算和程明合作的是藥膳雞，但是發現兩人思路不對，也就沒有了那個念頭。
後來藥膳雞在文昌縣城火爆起來後，程明雖然沒有提過藥膳雞的事情，但劉青還是注意到了，程明的懊悔，再加上買砂糖橘樹苗時，程明也算是跑前跑後出力了，劉青才決定把文昌縣城代理權給他做。
原本劉青覺得，程明最多能夠銷售出去二十萬斤的砂糖橘，但事實證明，他看走眼了。
在和顧客打交道這方麵，程明要比劉青強許多——畢竟，十幾年的攤子練下來，那可不是開玩笑的。
兩個月的時間，程明硬是銷售出去了大概有四十多萬斤的砂糖橘。讓劉青頗為刮目相看。
“當然有了。”
吃到了甜頭的程明，立刻毫不猶豫的就答應了下來。
“老哥，這一次，我打算把g市的代理權交給你。”
劉青拋出了醞釀好的想法，“隻要你能夠將g市拿下來，將來整個sc省的代理權都給你也可以。”
程明身體一震，隔行如隔山，這話真是一點兒也不假，之前沒有做過代理時，程明真的不知道，代理商居然這麽賺錢，毫不誇張的說，當他將砂糖橘在文昌縣城打開以後，真的是坐在家裏，就有人拿著大把大把的鈔票上門。
“老弟，我見你的砂糖橘罐頭，在金邦超市裏有賣的。”
程明想了想，試探的問道：“銷量怎麽樣？”
“你也知道的，金邦超市兩個門店，客流量較少，之前跟著砂糖橘一起賣的時候，銷量還不錯，一天能賣個幾十件出去，現在就少多了。”
劉青也並沒有隱瞞，這也是他心裏有些想不通的事情，砂糖橘罐頭的口味，絕對比砂糖橘要好許多，砂糖橘真空密封包裝在蘊含著大地神力的水質中，時間越久，兩者結合起來的味道，越是香甜可口。
“咱們去罐頭廠看看。”
搓了搓下巴，程明提出要去看看砂糖橘罐頭。
開著皮卡車下山，來到罐頭廠的庫房，程明拿了一瓶罐頭，左右看了看，猶豫了一下說道：“老弟啊，我提一個意見，隻是隨便說說而已，你不妨參考一下。”
“嗯，你說吧。”
劉青點頭。
“我覺得，如果將現在的這個砂糖橘罐頭，重新進行包裝設計，銷量或許應該能有所提高。”
程明指著手裏的罐頭瓶，“你這個包裝設計，還是七八年前的，玻璃瓶上麵貼一張商標簡介這樣，定價14塊錢，雖然不貴但也不便宜。除非是吃過的人，知道它好吃，如果和其他罐頭放在一起，我覺得沒有辦法激發出來購買欲望。”
“哦？”
劉青接過他手裏的罐頭，若有所思的看著，“重新設計包裝？”
“沒錯。”
程明見他沒有反對，接著說道：“就像是咱們吃飯一樣，一道菜肴，用同樣的材料製作，好看的，自然大家會吃的多一點兒，而且看上去也有食欲。”
劉青明白了，說道：“那老哥你覺得，該如何重新設計？”
程明幹笑道：“這得請專業人士才行，我其實也就是會嘴頭功夫而已，我要真有那兩下子，也不至於淪落到賣魚去。”
說歸說，至少程明讓劉青打開了一個思路，有了想法，接下來就是實施，兩人商量了一下，劉青做出來了一個決定，去罐頭廠裏溜了一圈，找到張霞，讓她宣布罐頭廠暫時停工，放假幾天，當然，這幾天是給村民們帶薪休息。
就當是給他們的福利了。
然後讓程明先拿著庫房裏的罐頭樣品，去g市跑市場，以推銷、觀察市場反應為主。
目的是先營造一下口碑，達到宣傳的效果，等到新設計的罐頭生產出來後，再進行大規模鋪貨。
劉青通知金邦超市那邊進行降價促銷，原價14塊錢的砂糖橘罐頭，將零售價全部改為8塊錢。
降價幅度達到80%，劉青也想明白了，酒香也怕巷子深，隻要能夠把牌子打出去，打響，利潤早晚跑不了——即便降價幅度這麽高，劉青實際上也是在賺錢的，隻不過賺的略微少了一些而已。
李建開著車，來到了西峰山上。
有些時候，劉青真的覺得，熊大、大黃、二黃三個家夥，都快要成精了。
看見李建開著車過來，三個家夥就興奮的圍了過去，熊大人立而起，模仿著劉青的樣子，去拽車門，拽了一下，沒有拽開，它登時急的嗷嗷直叫，二黃也在旁邊衝它叫著，似乎在說熊大太蠢一樣。
李建打開車門鎖，熊大這才拉開了車門，眉開眼笑的咧嘴，坐到了車上去，這一次，它直接坐到了後麵邊上的位置，大黃和二黃踩在它身上，鑽進了車內。
“劉總。”
李建登時一頭黑線，自己這是還兼職熊大它們的司機啊？他可是來找劉青有事兒的。
“沒事兒，咱們邊開車邊聊。”
劉青坐到副駕駛的位置上，他估摸著李建應該是來找自己說買貨車的事情：“你看的車怎麽樣了？”
“型號、價格那些都談好了。一輛車上路大概需要四十六萬左右。”
李建興奮的說道：“一次買五輛的話，一輛車可以優惠一萬五左右，買十輛的話，一輛車可以優惠兩萬。”
原來，李建去了4s店後，直接了當的告訴銷售員，他是替公司采購組建車隊，並且這隻是第一期，將來隨著公司規模擴大，還會繼續購買。
銷售員一聽，連忙請示經理。
一次性購買五到十輛，而且後期還會繼續購買，就算是4s店經理，也不敢小看這種單子，親自請李建進辦公室，端上好茶，聊了一會兒，最後拍板，給出來了這樣的優惠幅度。
“買十輛車，可以優惠二十萬？”
劉青眉頭一挑，這個幅度聽起來還不錯，但是，雖然他現在手裏握有幾千萬的現金，可今年的計劃，還有很多，比如擴大罐頭廠的生產線，產品重新設計等等，看似錢多，真花起來，也不知道夠不夠！
現在除了藥膳雞快餐廳能夠帶來一些現金流收入，實際上，其他產業暫時還沒有盈利，比如說罐頭廠，從投建生產到現在，建廠的成本，還沒有賺迴來呢。
在劉青思忖考慮時，李建突然間想到了一件事情，猶豫了一下，對沉吟的劉青說道：“劉總，那個……江經理有好幾天，都沒有去上班了……”
劉青點了點頭。
和程明打交道的時間也不短了，原本一開始，劉青打算和程明合作的是藥膳雞，但是發現兩人思路不對，也就沒有了那個念頭。
後來藥膳雞在文昌縣城火爆起來後，程明雖然沒有提過藥膳雞的事情，但劉青還是注意到了，程明的懊悔，再加上買砂糖橘樹苗時，程明也算是跑前跑後出力了，劉青才決定把文昌縣城代理權給他做。
原本劉青覺得，程明最多能夠銷售出去二十萬斤的砂糖橘，但事實證明，他看走眼了。
在和顧客打交道這方麵，程明要比劉青強許多——畢竟，十幾年的攤子練下來，那可不是開玩笑的。
兩個月的時間，程明硬是銷售出去了大概有四十多萬斤的砂糖橘。讓劉青頗為刮目相看。
“當然有了。”
吃到了甜頭的程明，立刻毫不猶豫的就答應了下來。
“老哥，這一次，我打算把g市的代理權交給你。”
劉青拋出了醞釀好的想法，“隻要你能夠將g市拿下來，將來整個sc省的代理權都給你也可以。”
程明身體一震，隔行如隔山，這話真是一點兒也不假，之前沒有做過代理時，程明真的不知道，代理商居然這麽賺錢，毫不誇張的說，當他將砂糖橘在文昌縣城打開以後，真的是坐在家裏，就有人拿著大把大把的鈔票上門。
“老弟，我見你的砂糖橘罐頭，在金邦超市裏有賣的。”
程明想了想，試探的問道：“銷量怎麽樣？”
“你也知道的，金邦超市兩個門店，客流量較少，之前跟著砂糖橘一起賣的時候，銷量還不錯，一天能賣個幾十件出去，現在就少多了。”
劉青也並沒有隱瞞，這也是他心裏有些想不通的事情，砂糖橘罐頭的口味，絕對比砂糖橘要好許多，砂糖橘真空密封包裝在蘊含著大地神力的水質中，時間越久，兩者結合起來的味道，越是香甜可口。
“咱們去罐頭廠看看。”
搓了搓下巴，程明提出要去看看砂糖橘罐頭。
開著皮卡車下山，來到罐頭廠的庫房，程明拿了一瓶罐頭，左右看了看，猶豫了一下說道：“老弟啊，我提一個意見，隻是隨便說說而已，你不妨參考一下。”
“嗯，你說吧。”
劉青點頭。
“我覺得，如果將現在的這個砂糖橘罐頭，重新進行包裝設計，銷量或許應該能有所提高。”
程明指著手裏的罐頭瓶，“你這個包裝設計，還是七八年前的，玻璃瓶上麵貼一張商標簡介這樣，定價14塊錢，雖然不貴但也不便宜。除非是吃過的人，知道它好吃，如果和其他罐頭放在一起，我覺得沒有辦法激發出來購買欲望。”
“哦？”
劉青接過他手裏的罐頭，若有所思的看著，“重新設計包裝？”
“沒錯。”
程明見他沒有反對，接著說道：“就像是咱們吃飯一樣，一道菜肴，用同樣的材料製作，好看的，自然大家會吃的多一點兒，而且看上去也有食欲。”
劉青明白了，說道：“那老哥你覺得，該如何重新設計？”
程明幹笑道：“這得請專業人士才行，我其實也就是會嘴頭功夫而已，我要真有那兩下子，也不至於淪落到賣魚去。”
說歸說，至少程明讓劉青打開了一個思路，有了想法，接下來就是實施，兩人商量了一下，劉青做出來了一個決定，去罐頭廠裏溜了一圈，找到張霞，讓她宣布罐頭廠暫時停工，放假幾天，當然，這幾天是給村民們帶薪休息。
就當是給他們的福利了。
然後讓程明先拿著庫房裏的罐頭樣品，去g市跑市場，以推銷、觀察市場反應為主。
目的是先營造一下口碑，達到宣傳的效果，等到新設計的罐頭生產出來後，再進行大規模鋪貨。
劉青通知金邦超市那邊進行降價促銷，原價14塊錢的砂糖橘罐頭，將零售價全部改為8塊錢。
降價幅度達到80%，劉青也想明白了，酒香也怕巷子深，隻要能夠把牌子打出去，打響，利潤早晚跑不了——即便降價幅度這麽高，劉青實際上也是在賺錢的，隻不過賺的略微少了一些而已。
李建開著車，來到了西峰山上。
有些時候，劉青真的覺得，熊大、大黃、二黃三個家夥，都快要成精了。
看見李建開著車過來，三個家夥就興奮的圍了過去，熊大人立而起，模仿著劉青的樣子，去拽車門，拽了一下，沒有拽開，它登時急的嗷嗷直叫，二黃也在旁邊衝它叫著，似乎在說熊大太蠢一樣。
李建打開車門鎖，熊大這才拉開了車門，眉開眼笑的咧嘴，坐到了車上去，這一次，它直接坐到了後麵邊上的位置，大黃和二黃踩在它身上，鑽進了車內。
“劉總。”
李建登時一頭黑線，自己這是還兼職熊大它們的司機啊？他可是來找劉青有事兒的。
“沒事兒，咱們邊開車邊聊。”
劉青坐到副駕駛的位置上，他估摸著李建應該是來找自己說買貨車的事情：“你看的車怎麽樣了？”
“型號、價格那些都談好了。一輛車上路大概需要四十六萬左右。”
李建興奮的說道：“一次買五輛的話，一輛車可以優惠一萬五左右，買十輛的話，一輛車可以優惠兩萬。”
原來，李建去了4s店後，直接了當的告訴銷售員，他是替公司采購組建車隊，並且這隻是第一期，將來隨著公司規模擴大，還會繼續購買。
銷售員一聽，連忙請示經理。
一次性購買五到十輛，而且後期還會繼續購買，就算是4s店經理，也不敢小看這種單子，親自請李建進辦公室，端上好茶，聊了一會兒，最後拍板，給出來了這樣的優惠幅度。
“買十輛車，可以優惠二十萬？”
劉青眉頭一挑，這個幅度聽起來還不錯，但是，雖然他現在手裏握有幾千萬的現金，可今年的計劃，還有很多，比如擴大罐頭廠的生產線，產品重新設計等等，看似錢多，真花起來，也不知道夠不夠！
現在除了藥膳雞快餐廳能夠帶來一些現金流收入，實際上，其他產業暫時還沒有盈利，比如說罐頭廠，從投建生產到現在，建廠的成本，還沒有賺迴來呢。
在劉青思忖考慮時，李建突然間想到了一件事情，猶豫了一下，對沉吟的劉青說道：“劉總，那個……江經理有好幾天，都沒有去上班了……”