孫策頓時警惕起來。禮金？什麽禮？你可別說是甄儼想投降我，這根本是不現實的事。中山甄家不是小家族，那是冀北世家的代表，甄儼要是敢投降，就算袁譚厚道，也會立刻抄了甄家。就算不殺他滿門，至少也要軟禁起來。
再說了，甄儼如果敢投降，何至於等到現在，當時就降了。
“這話從何說起？”
張鴻歎了一口氣。“將軍仁厚，不殺甄儼，甄家感激不盡。隻是將軍所索之三千匹戰馬實在過於龐大，甄家就算傾家以購也無法送到將軍手中。實在無奈，隻好出此下策，願以一人換一人，再奉上駿馬三十匹，以謝將軍厚意。”
“一人換一人？”孫策已經明白了張鴻的意思，卻覺得很可笑。“可是我隻對贖金和戰馬感興趣，對人不感興趣。我聽說甄儼的父兄早逝，他現在就是甄家家主，甄家還有誰能和他相提並論？”
張鴻不說話，卻看看四周，孫策擺擺手。“你有話就直說，我這兒都是心腹之人。”
“喏。”張鴻點頭應喏。“將軍所言極是，甄儼父兄早逝，如今隻剩下兄弟二人，幼弟尚未成年，他是甄家家主，對甄家來說須臾不可離，數年之內，的確無人可以替代。不過這也隻是對甄家來說，對將軍而言則不然，將軍麾下群英薈萃，人才濟濟，他不過是一敗軍之將，文不過縣令，武不過校尉，可有可無。作為俘虜，若不能換來贖金，除了每天消耗糧食之外，對將軍又有什麽意義呢？”
孫策很意外。這張鴻看起來像個武夫，說話卻頗是周到，很有策士風采，難怪他會到草原上經商。他沒吭聲，示意張鴻接著說。張鴻躬身致謝，接著又說道：“甄家雖然男丁不旺，女子卻不少，甄儼有姊妹五人，皆身體康健，小有姿容，尤其是幼女，不僅聰慧，頗讀詩書，而且命相貴重，相者劉良曾相甄家諸子女，唯言此女貴不可言。家姊思忖，將軍少年英雄，弱冠便威鎮天下，當是她命中注定的良配，願獻此女為將軍奉帚箕，以謝將軍不殺之恩。”
張鴻說完，靜靜地看著孫策，眼中多了幾分自信。他相信自己的說辭可以打動孫策。甄儼的家書中說孫策好色，尚未弱冠便納妾數人，俘虜他時又特意提及他的妹妹甄宓，想必是垂涎於甄宓的美貌，這才不顧體麵的強索。雖然不喜歡孫策的為人，但甄家別無選擇。甄逸早逝，甄儼的長兄甄豫前幾年也病逝了，如今隻剩下甄儼和甄堯兩個兒子，甄堯年幼，如果甄儼被殺，甄家在十年內都無人當家，更談不出仕。在這種亂世，家中沒有成年男子當家作主，實在太危險了。
所以無論如何都要將甄儼換迴去，哪怕是犧牲甄宓。反正袁家已經沒什麽希望，嫁給袁熙那個廢物不如嫁給孫策，至少這個江東兒看起來還有幾分爭霸天下的機會。也許甄宓的命相就應孫策身上也說不定。真要如此，那甄家也是賺住了。
當然，他不能說甄宓漂亮，這太直接了，等於說孫策好色。說甄宓命貴就不同了，這是誇孫策命貴，前途遠大。像他這種寒門出身的武夫想爭霸天下，最缺的就是名望，要不然也不會以袁術的繼承人自居，還娶袁術未成年的女兒為妻，對這種天降吉兆應該沒什麽抵抗力。
孫策打量著張鴻，哭笑不得。他再遲鈍，也聽得懂張鴻的言外之意，更能理解張鴻的邏輯。如果換作幾天前，他可能對什麽命相貴不貴重的說法嗤之以鼻，可是現在不同了，就算自己不信，似乎也沒必要公諸於眾，畢竟其他人信啊。
“你說的相者姓甚明誰，在哪兒能找到他？”
“姓劉名良，中山、常山一帶頗有名氣。”
“他真這麽說過？”
“千真萬確。”張鴻接著說道：“其實家姊還說過一件事，隻是無外人佐證，所以不敢對將軍直言。”
孫策笑笑。“說來聽聽。”
“家姊說，此女出生之後，在繈褓之中時，她常常覺得有人持玉衣覆之，滿室生輝。”
孫策差點笑出聲來，卻對這張鴻的口才佩服不已。如果他先說這個故事，一般人都不會相信，可是將一個小有名氣的相者所言擺在前麵，再加上這個說法來佐證，那情況就不同了，可信度大增。當然，相者也是可以買通的，但這個時代的人對相麵非常重視，初生兒都會相一相，請專業相者更是家常便飯，名相師還是很吃香的。
“我如果放甄儼迴去，他接下來會怎麽辦？”
“閉門讀書，等將軍掃平天下，共享太平。”張鴻苦笑兩聲。“既然袁氏兄弟不肯出資贖人，想必也不能再強人所難。當然，甄家也無力與袁氏抗衡，隻能自保了。”
孫策點點頭。“那足下呢？”
張鴻有些意外，啞然失笑。“在下不過區區一商人，出入草原，販賣一些皮貨馬匹，雖說在中山一帶小有實力，與東海麋子仲相比可就差遠了。如果將軍願意提攜在下，在下倒是求之不得。”
“哈哈，足下有所不知，我孫家也是商人出身，生意還沒有你大，真是小本經營。好在運氣不錯，這幾年生意做得大了些，足下如果有興趣，我們可以聯手嘛。馬匹啊，皮貨啊，我都感興趣。不過我最感興趣的還是草原上的消息，不知足下可有我想聽的？”
張鴻驚訝不已。他經商多年，見多識廣，人情練達，不僅練就了好口才，更有一雙洞察人心的眼睛。他一眼就看出眼前的少年將軍雖然不拒絕這個交易，但他對甄宓的興趣顯然也談不上有多濃。相反，他倒是更願看重他掌握的信息，顯然對幽州野心勃勃。
麋竺出沒於渤海四周，由遼東到廣陽、涿郡都有他的身影，但他無法涉及內陸，公孫瓚也好，劉備也罷，對他都非常警惕，不願意讓他到內陸做生意。這既有壟斷生意的目的，也有限製他打聽幽州消息的用意，誰都知道麋竺滯留渤海絕對不僅僅是為了做生意。
相反，他有這個便利。中山人善於經商，大商、巨商不在少數，和幽州郡縣和草原上的胡人部落都來往密切，如果能讓中山商人成為他的耳目，就可以彌補麋竺的不足。
刹那間，張鴻意識到一個問題：甄儼可能低估了孫策，甄宓根本不是孫策的目標，至少不是主要目標，聞名北疆的中山商人才是。張鴻稍一思索，便做出了決定。
“這麽說，將軍是首肯了？”
孫策點點頭。“你也說了，如果我不肯，隻能留下甄儼消耗糧食，別無他用。這種損人不利己的事，我又何必做？不過，這個交易隻限甄儼一人，最多帶幾名衛士，他的部下不包括在內。”
張鴻很為難。甄儼的部下是甄家的部曲，還有一些是冀北豪強的代表，他們是跟著甄儼支持袁紹的，現在孫策隻放甄儼迴去，不放那些人，怎麽向冀北豪強交待？他反複權衡，又向孫策懇求，但孫策很堅決，說好的一人換一人，君子一言，駟馬難追，要放隻能放甄儼一人，其他人不能放。
張鴻無奈，隻得先答應下來。惹惱了孫策，連甄儼都不放，那他這一趟就白來了。
“請足下說說草原上的事。”孫策請張鴻入座，再命人上茶。
這時，有人通報，馮宛來了。孫策也沒多想，讓馮宛進來說話。過了一會兒，馮宛踩著輕快的腳步走了進來，見有人在座，她有點不意思，吐了吐舌頭，繞到孫策身邊，嘀咕了幾句。她剛剛在路上遇到蔡瑁，蔡瑁說要送她一座宅子，她既想收又不敢收，正好路過，便來問問孫策的意思。
孫策瞅瞅她。“你知道那套宅子在哪裏，什麽模樣嗎？”
“知道，我和阿楚去過幾次。”
“喜歡？”
“喜歡，那宅子在姑射山下，背山麵水，出了門就是船津，既方便又安靜。”
“喜歡就收下來，不過問清楚價格，迴頭我來給錢。”
馮宛又驚又喜，隨即又說道：“這樣不好吧？你現在……”話到嘴邊，孫策使了個眼色，馮宛想起有外人在側，連忙又咽了迴去。她高興得手足無措，孫策笑道：“行了，你先去忙，我這兒有大生意要談呢。”
“好的，好的。”馮宛連連點頭，滿麵笑容的出去了。
孫策對張鴻笑道：“這是我的妾馮氏，故司隸校尉馮方之女，不懂規矩，見笑了。”
張鴻非常驚訝。他現在算是明白孫策為什麽對甄宓興趣不大了，論相貌，這個馮氏絲毫不亞於甄宛，堪稱國色。他收攝心神，也收起了心裏的不甘，打起精神，為孫策講解幽州和草原上的事。
“將軍，這兩年幽州的變化很大。刺史張則上任之後，一手扶植劉備，一手安撫鮮卑、烏桓各部，劉和返迴幽州後，被他任命為涿郡太守，公孫瓚腹背受敵，不複有驕橫之氣。劉備在漁陽屯田練兵，如今有兵有糧，實力已經超過公孫瓚。他麾下有關羽、張飛、趙雲、田豫諸將，各擅其能，幾次出塞都有斬獲，是張則倚重的膀臂。有了劉備和劉和相助，張則這個臥虎如添雙翼，幽州難得的安定。”
再說了，甄儼如果敢投降，何至於等到現在，當時就降了。
“這話從何說起？”
張鴻歎了一口氣。“將軍仁厚，不殺甄儼，甄家感激不盡。隻是將軍所索之三千匹戰馬實在過於龐大，甄家就算傾家以購也無法送到將軍手中。實在無奈，隻好出此下策，願以一人換一人，再奉上駿馬三十匹，以謝將軍厚意。”
“一人換一人？”孫策已經明白了張鴻的意思，卻覺得很可笑。“可是我隻對贖金和戰馬感興趣，對人不感興趣。我聽說甄儼的父兄早逝，他現在就是甄家家主，甄家還有誰能和他相提並論？”
張鴻不說話，卻看看四周，孫策擺擺手。“你有話就直說，我這兒都是心腹之人。”
“喏。”張鴻點頭應喏。“將軍所言極是，甄儼父兄早逝，如今隻剩下兄弟二人，幼弟尚未成年，他是甄家家主，對甄家來說須臾不可離，數年之內，的確無人可以替代。不過這也隻是對甄家來說，對將軍而言則不然，將軍麾下群英薈萃，人才濟濟，他不過是一敗軍之將，文不過縣令，武不過校尉，可有可無。作為俘虜，若不能換來贖金，除了每天消耗糧食之外，對將軍又有什麽意義呢？”
孫策很意外。這張鴻看起來像個武夫，說話卻頗是周到，很有策士風采，難怪他會到草原上經商。他沒吭聲，示意張鴻接著說。張鴻躬身致謝，接著又說道：“甄家雖然男丁不旺，女子卻不少，甄儼有姊妹五人，皆身體康健，小有姿容，尤其是幼女，不僅聰慧，頗讀詩書，而且命相貴重，相者劉良曾相甄家諸子女，唯言此女貴不可言。家姊思忖，將軍少年英雄，弱冠便威鎮天下，當是她命中注定的良配，願獻此女為將軍奉帚箕，以謝將軍不殺之恩。”
張鴻說完，靜靜地看著孫策，眼中多了幾分自信。他相信自己的說辭可以打動孫策。甄儼的家書中說孫策好色，尚未弱冠便納妾數人，俘虜他時又特意提及他的妹妹甄宓，想必是垂涎於甄宓的美貌，這才不顧體麵的強索。雖然不喜歡孫策的為人，但甄家別無選擇。甄逸早逝，甄儼的長兄甄豫前幾年也病逝了，如今隻剩下甄儼和甄堯兩個兒子，甄堯年幼，如果甄儼被殺，甄家在十年內都無人當家，更談不出仕。在這種亂世，家中沒有成年男子當家作主，實在太危險了。
所以無論如何都要將甄儼換迴去，哪怕是犧牲甄宓。反正袁家已經沒什麽希望，嫁給袁熙那個廢物不如嫁給孫策，至少這個江東兒看起來還有幾分爭霸天下的機會。也許甄宓的命相就應孫策身上也說不定。真要如此，那甄家也是賺住了。
當然，他不能說甄宓漂亮，這太直接了，等於說孫策好色。說甄宓命貴就不同了，這是誇孫策命貴，前途遠大。像他這種寒門出身的武夫想爭霸天下，最缺的就是名望，要不然也不會以袁術的繼承人自居，還娶袁術未成年的女兒為妻，對這種天降吉兆應該沒什麽抵抗力。
孫策打量著張鴻，哭笑不得。他再遲鈍，也聽得懂張鴻的言外之意，更能理解張鴻的邏輯。如果換作幾天前，他可能對什麽命相貴不貴重的說法嗤之以鼻，可是現在不同了，就算自己不信，似乎也沒必要公諸於眾，畢竟其他人信啊。
“你說的相者姓甚明誰，在哪兒能找到他？”
“姓劉名良，中山、常山一帶頗有名氣。”
“他真這麽說過？”
“千真萬確。”張鴻接著說道：“其實家姊還說過一件事，隻是無外人佐證，所以不敢對將軍直言。”
孫策笑笑。“說來聽聽。”
“家姊說，此女出生之後，在繈褓之中時，她常常覺得有人持玉衣覆之，滿室生輝。”
孫策差點笑出聲來，卻對這張鴻的口才佩服不已。如果他先說這個故事，一般人都不會相信，可是將一個小有名氣的相者所言擺在前麵，再加上這個說法來佐證，那情況就不同了，可信度大增。當然，相者也是可以買通的，但這個時代的人對相麵非常重視，初生兒都會相一相，請專業相者更是家常便飯，名相師還是很吃香的。
“我如果放甄儼迴去，他接下來會怎麽辦？”
“閉門讀書，等將軍掃平天下，共享太平。”張鴻苦笑兩聲。“既然袁氏兄弟不肯出資贖人，想必也不能再強人所難。當然，甄家也無力與袁氏抗衡，隻能自保了。”
孫策點點頭。“那足下呢？”
張鴻有些意外，啞然失笑。“在下不過區區一商人，出入草原，販賣一些皮貨馬匹，雖說在中山一帶小有實力，與東海麋子仲相比可就差遠了。如果將軍願意提攜在下，在下倒是求之不得。”
“哈哈，足下有所不知，我孫家也是商人出身，生意還沒有你大，真是小本經營。好在運氣不錯，這幾年生意做得大了些，足下如果有興趣，我們可以聯手嘛。馬匹啊，皮貨啊，我都感興趣。不過我最感興趣的還是草原上的消息，不知足下可有我想聽的？”
張鴻驚訝不已。他經商多年，見多識廣，人情練達，不僅練就了好口才，更有一雙洞察人心的眼睛。他一眼就看出眼前的少年將軍雖然不拒絕這個交易，但他對甄宓的興趣顯然也談不上有多濃。相反，他倒是更願看重他掌握的信息，顯然對幽州野心勃勃。
麋竺出沒於渤海四周，由遼東到廣陽、涿郡都有他的身影，但他無法涉及內陸，公孫瓚也好，劉備也罷，對他都非常警惕，不願意讓他到內陸做生意。這既有壟斷生意的目的，也有限製他打聽幽州消息的用意，誰都知道麋竺滯留渤海絕對不僅僅是為了做生意。
相反，他有這個便利。中山人善於經商，大商、巨商不在少數，和幽州郡縣和草原上的胡人部落都來往密切，如果能讓中山商人成為他的耳目，就可以彌補麋竺的不足。
刹那間，張鴻意識到一個問題：甄儼可能低估了孫策，甄宓根本不是孫策的目標，至少不是主要目標，聞名北疆的中山商人才是。張鴻稍一思索，便做出了決定。
“這麽說，將軍是首肯了？”
孫策點點頭。“你也說了，如果我不肯，隻能留下甄儼消耗糧食，別無他用。這種損人不利己的事，我又何必做？不過，這個交易隻限甄儼一人，最多帶幾名衛士，他的部下不包括在內。”
張鴻很為難。甄儼的部下是甄家的部曲，還有一些是冀北豪強的代表，他們是跟著甄儼支持袁紹的，現在孫策隻放甄儼迴去，不放那些人，怎麽向冀北豪強交待？他反複權衡，又向孫策懇求，但孫策很堅決，說好的一人換一人，君子一言，駟馬難追，要放隻能放甄儼一人，其他人不能放。
張鴻無奈，隻得先答應下來。惹惱了孫策，連甄儼都不放，那他這一趟就白來了。
“請足下說說草原上的事。”孫策請張鴻入座，再命人上茶。
這時，有人通報，馮宛來了。孫策也沒多想，讓馮宛進來說話。過了一會兒，馮宛踩著輕快的腳步走了進來，見有人在座，她有點不意思，吐了吐舌頭，繞到孫策身邊，嘀咕了幾句。她剛剛在路上遇到蔡瑁，蔡瑁說要送她一座宅子，她既想收又不敢收，正好路過，便來問問孫策的意思。
孫策瞅瞅她。“你知道那套宅子在哪裏，什麽模樣嗎？”
“知道，我和阿楚去過幾次。”
“喜歡？”
“喜歡，那宅子在姑射山下，背山麵水，出了門就是船津，既方便又安靜。”
“喜歡就收下來，不過問清楚價格，迴頭我來給錢。”
馮宛又驚又喜，隨即又說道：“這樣不好吧？你現在……”話到嘴邊，孫策使了個眼色，馮宛想起有外人在側，連忙又咽了迴去。她高興得手足無措，孫策笑道：“行了，你先去忙，我這兒有大生意要談呢。”
“好的，好的。”馮宛連連點頭，滿麵笑容的出去了。
孫策對張鴻笑道：“這是我的妾馮氏，故司隸校尉馮方之女，不懂規矩，見笑了。”
張鴻非常驚訝。他現在算是明白孫策為什麽對甄宓興趣不大了，論相貌，這個馮氏絲毫不亞於甄宛，堪稱國色。他收攝心神，也收起了心裏的不甘，打起精神，為孫策講解幽州和草原上的事。
“將軍，這兩年幽州的變化很大。刺史張則上任之後，一手扶植劉備，一手安撫鮮卑、烏桓各部，劉和返迴幽州後，被他任命為涿郡太守，公孫瓚腹背受敵，不複有驕橫之氣。劉備在漁陽屯田練兵，如今有兵有糧，實力已經超過公孫瓚。他麾下有關羽、張飛、趙雲、田豫諸將，各擅其能，幾次出塞都有斬獲，是張則倚重的膀臂。有了劉備和劉和相助，張則這個臥虎如添雙翼，幽州難得的安定。”