第624章警報解除，和解協議
“胡總，我們的庫存沒了，全球市場上的內存芯片價格，便像一匹脫韁的野馬，一發而不可收拾......”
閆漢章來找胡楊匯報工作的時候，有著三分欣喜，三分惆悵，剩下的就是茫然。
魅力半導體就這麽錯過了一波價格猛漲的機會，所有的庫存商品銷售一空，毛利率也不過才20%多。
現在，魅力半導體加班加點在生產。
含有公司零部件的產品，不允許出口北美，但國內市場的需求依然巨大。還有歐洲市場，東南亞市場等等，林林總總加起來，魅力半導體現有的產能根本就不夠看。
胡楊瞅了一眼閆漢章，明白他在遺憾什麽，就笑著說道：
“怎麽？閆總這是心疼了？其實大可不必。過一段時間，你可以看一看公司的內存產品在國內市場的份額變化，我估計你會高興得跳起來的。
再說了，目前公司不是在加緊生產包括內存芯片在內的所有產品嗎？價格猛漲，咱們一樣會得到實惠的。”
“胡總，你說的我都明白，我不是心疼那些失去的利潤嘛。不過，還是你看得遠，咱們的內存芯片這一段時間以來，在國內和國外的市場口碑都不錯，市場份額的增加是意料中的事兒。”
魚與熊掌不可兼得，這個道理閆漢章自然清楚。
但是人啊，多少都會有一些不得隴望蜀的心理。
迴想起前一段時間，整個存儲芯片價格下行的時候，魅力半導體可是承受了市場持續萎縮的重重壓力。
營收的不斷減少，就會造成企業開工率不足，繼而帶來全麵虧損。要不是因為匯嘉係強大的資金支持，魅力半導體能不能挺過上一輪價格寒冬，還真不好說。
想到這裏，閆漢章的心裏頓時就好受多了。
“閆總，看樣子你是想通了。現在，我們一方麵要把現有的產能徹底的釋放出來，保住來之不易的市場份額。另一方麵，新工廠的建設要抓緊，否則這一輪逆周期投資就沒有意義。”
胡楊實際上也沒有什麽秘訣，說白了就是用產量和高性價比，和這些國際巨頭搶占市場。
如果沒有這一輪存儲芯片的價格寒冬，魅力半導體很難和人家搶奪市場份額。
其中有個很重要的原因就是，市場不相信魅力半導體的技術實力，以及產品的質量。
這一點在閃存產品上好很多，但在內存產品上尤為明顯。
胡楊這一次的成功逆襲，就是因為對於魅力半導體的現狀有一個清醒的認識。
目前公司的內存產品，首先要考慮的不是多賺多少利潤，而是要考慮盡可能多的搶占一些市場。
機會就出現在了上一輪價格下跌周期的底部，各大巨頭大幅度減產造成的供需失衡。
不是胡楊不想多賺錢，既然想提升市場份額，就隻能在國際巨頭不認可的價格區間，早一步出貨。
這個時候，市場缺貨嚴重。要不然一些從前看不上魅力半導體產品的，或者不想受到北美打壓魅力半導體牽連的企業，也不會主動從公司采購內存芯片產品。
當然，還有很重要的一點。魅力半導體的內存芯片產品，從各方麵來說，即使比s星等國際巨頭的產品差一點點，也相差的很有限。
這個時候，高性價比就成了一項重要的指標，從而為公司贏得了口碑。
“胡總，我已經告訴了銷售部，咱們跟隨市場提價的時候，一定要比s星等企業慢上半拍到一拍，繼續保持住咱們的優勢。”
閆漢章知道自己的優勢在哪裏，保持住高性價比很重要。
漲價比別人慢一點不要緊，這個價差是維持魅力半導體市場份額的關鍵。
胡楊笑著點點頭，公司裏的這些骨幹，就沒有一個省油的燈，絕大多數時候，他們的表現還是不用多操心的。
“公司的閃存芯片，最近表現的怎麽樣？”
之所以到現在才問起閃存芯片，是因為相較於內存芯片，公司的這一大類產品，在市場上的表現，一直都是非常不錯的。
可以這樣說，如果沒有某國的打壓，魅力半導體的閃存芯片，完全可以和s星分庭抗禮。
當然，目前還做不到這一點，但比起北美的mg，那是一點都不差。
“胡總，我還以為你忘了閃存呢。咱們在這一次存儲芯片的價格上漲過程中，獲益最大的就是這一塊兒。
尤其是咱們的最新產品，32層堆疊n+1世代的閃存，轉眼之間就變成了市場的寵兒。”
閃存，是魅力半導體的驕傲。公司在這一領域的技術，完全可以和世界最頂尖的企業並駕齊驅。
而新發布的32層堆疊n+1世代閃存，是魅力半導體第一個超越所有對手的產品。一經發布，不僅行銷國內，也讓世界上很多其他地區的商家趨之若鶩。
這裏麵包括國內及其周邊，以及歐洲市場。
北美由於針對魅力半導體的限製措施，新產品無法進入。這讓包括水果公司在內的企業很鬱悶。有了更好的產品卻不能應用，這是要輸在起跑線上啊！
可以這樣說，正因為魅力半導體在存儲芯片的價格底部，超前開始了產能的擴張，才使得公司的內存芯片快速的擴大了國內和國外的市場份額。
而技術的進步，使得魅力半導體的閃存芯片，一舉邁入了高端產品的行列。
聽完閆漢章的匯報，胡楊終於欣慰的笑了。
到目前為止，魅力半導體不僅走出了虧損的泥潭，而且還正在朝著世界一流半導體企業進發。
這麽長時間的壓抑，終於得到了釋放。當某超開始打壓魅力半導體的時候，不說國外，就是國內的企業也沒幾家看好公司的前景。
當時，就有不少國內的企業堅決的放棄了和魅力半導體的合作，轉而投向了mg或者s星的懷抱。
但恰恰就是這些國際巨頭迎合產業景氣周期，打起了價格戰。
別以為價格下跌大家會占到便宜，當新一輪漲價潮來臨以後，存儲芯片的價格會刷新所有人的認知。
胡楊的腦海裏還清晰的記得，在曾經的那個時空，就有過存儲芯片三年漲七倍的案例。
拋開其他的因素不談，其中一個重要的原因就是，當時國內沒有拿得出手的存儲芯片製造商。
你沒有，那就別怪別人卡你的脖子。
而這正是魅力半導體存在的意義。
就比如這一輪存儲芯片價格景氣周期的到來，恰恰就是魅力半導體的先知先覺，貯備了大量的內存芯片，才使得其價格上漲的速度遠遠落後於國際巨頭們的預期。
魅力半導體在這一輪內存上漲的過程中，調價至始至終要比別人慢上一拍。這就導致，這些國際巨頭的調價手段相對溫和了很多，間接也讓很多下遊廠商受益。
“閆總，魅力半導體的警報，終於解除了。不過，接下來還不是可以鬆懈的時候。一定要趁熱打鐵，趕緊把新工廠建設好。”
這一次的逆周期投資，非常完美。
s星等國際巨頭，因為誤判了形勢，等著在魅力半導體倒閉之後“摘瓜”。但沒想到，人家就這麽生生的挺了過來。
不僅熬過了至暗時刻，還成功的進行了逆周期投資擴大產能，同時還擴大了市場的份額。
想到這一切，閆漢章對於胡楊的大局觀尤為欽佩。
“胡總，到了現在，我是真的很佩服你的遠見。這麽長時間以來，我都快被巨大的壓力給壓垮了，簡直難以相信咱們這就走出了困境。
我和公司的高層一起估算了一下，最多三個月，魅力半導體就能扭虧為盈。預計今年的年報，會亮瞎所有人的眼睛。”
臨走前，閆漢章說出了這番話。這是他內心真實的想法，也是匯嘉係很多管理人員的想法。
等閆漢章走後，胡楊馬上就冷靜了下來。
講真，這才哪到哪呢？
對於某超的手段，胡楊比當下的人認識得更清楚。哪怕這一次對方沒有達到目的，或者迫不得已進行了妥協，這些統統都不代表今後就可以高枕無憂。
“胡總，市裏的電話。”
胡楊正坐在椅子上東想西想的時候，吳馨慧敲門走了進來，並給他遞上了手機。
“胡總，你好。中午你有空嗎？領導想見見你。”
電話是張秘書打來的，說齊向民有請胡楊去一趟市裏。
“好的，我午飯後過去，麻煩張秘告訴領導。”
胡楊確定了見麵的時間，就掛了機。
雖然張秘書在電話裏沒說齊向民找自己有什麽事，但胡楊有種預感，很有可能是個意外的驚喜。
果然，當他來到了齊向民辦公室，齊向民的第一句話就說道：
“胡總，恭喜你。你和匯嘉係全員的努力，終於有了迴報。我接到有關方麵的通知，北美那邊考慮撤銷一部份針對魅力半導體的限製。這個結果，不知你是否滿意？”
魅力半導體走出了困境，有關部門正式裁定gt壟斷案成立。接下來，gt將麵臨10億美元的巨額罰單。
到了這個時候，某超終於願意和國內和解。以撤銷針對gt的罰單為代價，換來解除一部分針對魅力半導體的限製。
準確的說，就是解除第二次針對魅力半導體的限製措施，隻維持第一次做出的限製決定。
胡楊也知道，想要讓北美徹底放棄限製是不可能的。就比如像明康通訊，在沒有任何事實依據的情況下，對方隻因為所謂的安全借口，就可以采取各種的刁難限製。
最後，明康通訊不得不退出北美市場。
這個世界，終究還是要以實力來說話的。
“我沒別的要求，隻希望對方不要阻礙含有魅力半導體元件的產品，進入北美市場。”
胡楊的意見很明確，你可以阻值北美的企業從魅力半導體進口任何產品，但不應該阻值含有魅力半導體元件的產品進入北美。
如果能談攏的話，那麽很多跨國公司就可以放心和魅力半導體合作，而不怕受到殃及。
同時，魅力電子也可以重返北美市場。
大家呢，可以期待一下，魅力星光係列和水果公司的“愛瘋係列”在北美的碰撞，會有什麽樣的效果。
齊向民很認真的聽完胡楊意見，並讓張秘書做了很詳盡的記錄。
“胡總，就這些嗎？如果沒有其他的了，我馬上反饋給有關部門。”
齊向民看著胡楊，見對方點了頭，就笑著起身道：“那今天先這樣吧，有了結果，我會馬上通知你的。”
“好的，那我就先告辭了。”
胡楊隨即站起來，跟隨者張秘書離開了齊向民的辦公室。
坐的車上，胡楊深深的吐了一口氣。
他知道，北美那邊會答應這個條件的。究其原因，不僅僅是因為gt麵臨10億美元的處罰，還因為水果公司迫切需要魅力半導體的新一代閃存。
三天後。
胡楊接到了張秘書的電話，對方告訴他，某超和國內已經達成了默契。有關公告很快就會發布，具體時間就是在國內今天的夜裏，北美當地時間的上午。
“吳助理，你給閆總、夏總、陳總、高總、常總等人打電話，告訴他們我晚上在公司頂樓的宴會廳請他們吃飯，誰都不要缺席。”
胡楊到了這會兒，隻覺得心情無比的舒暢。
他決定晚上大家一邊吃飯喝酒，一邊等著北美那邊的消息傳來。
下班前，胡楊給家裏打了電話，告訴田思純今天有事就不迴去吃完飯了。同時也讓田思純早點睡，不用等自己。
“阿楊，你忙你的，我這邊沒啥事。嗯，別喝太多酒哦，對身體不好。那就這樣吧，拜拜。”
田思純早就習慣了胡楊的忙碌，特別是有了孩子之後，她的一顆心不知不覺就轉移到了小逸飛的身上，胡楊經常不在家她也不會覺得無聊。
晚上，7點。
匯嘉國際投資大廈的頂樓，燈火通明。
偌大的宴會廳，布置一新。吳馨慧、米琪等人指揮著服務人員準備開始上菜，今天的菜品主要是以粵菜為主。
“胡總，我們的庫存沒了，全球市場上的內存芯片價格，便像一匹脫韁的野馬，一發而不可收拾......”
閆漢章來找胡楊匯報工作的時候，有著三分欣喜，三分惆悵，剩下的就是茫然。
魅力半導體就這麽錯過了一波價格猛漲的機會，所有的庫存商品銷售一空，毛利率也不過才20%多。
現在，魅力半導體加班加點在生產。
含有公司零部件的產品，不允許出口北美，但國內市場的需求依然巨大。還有歐洲市場，東南亞市場等等，林林總總加起來，魅力半導體現有的產能根本就不夠看。
胡楊瞅了一眼閆漢章，明白他在遺憾什麽，就笑著說道：
“怎麽？閆總這是心疼了？其實大可不必。過一段時間，你可以看一看公司的內存產品在國內市場的份額變化，我估計你會高興得跳起來的。
再說了，目前公司不是在加緊生產包括內存芯片在內的所有產品嗎？價格猛漲，咱們一樣會得到實惠的。”
“胡總，你說的我都明白，我不是心疼那些失去的利潤嘛。不過，還是你看得遠，咱們的內存芯片這一段時間以來，在國內和國外的市場口碑都不錯，市場份額的增加是意料中的事兒。”
魚與熊掌不可兼得，這個道理閆漢章自然清楚。
但是人啊，多少都會有一些不得隴望蜀的心理。
迴想起前一段時間，整個存儲芯片價格下行的時候，魅力半導體可是承受了市場持續萎縮的重重壓力。
營收的不斷減少，就會造成企業開工率不足，繼而帶來全麵虧損。要不是因為匯嘉係強大的資金支持，魅力半導體能不能挺過上一輪價格寒冬，還真不好說。
想到這裏，閆漢章的心裏頓時就好受多了。
“閆總，看樣子你是想通了。現在，我們一方麵要把現有的產能徹底的釋放出來，保住來之不易的市場份額。另一方麵，新工廠的建設要抓緊，否則這一輪逆周期投資就沒有意義。”
胡楊實際上也沒有什麽秘訣，說白了就是用產量和高性價比，和這些國際巨頭搶占市場。
如果沒有這一輪存儲芯片的價格寒冬，魅力半導體很難和人家搶奪市場份額。
其中有個很重要的原因就是，市場不相信魅力半導體的技術實力，以及產品的質量。
這一點在閃存產品上好很多，但在內存產品上尤為明顯。
胡楊這一次的成功逆襲，就是因為對於魅力半導體的現狀有一個清醒的認識。
目前公司的內存產品，首先要考慮的不是多賺多少利潤，而是要考慮盡可能多的搶占一些市場。
機會就出現在了上一輪價格下跌周期的底部，各大巨頭大幅度減產造成的供需失衡。
不是胡楊不想多賺錢，既然想提升市場份額，就隻能在國際巨頭不認可的價格區間，早一步出貨。
這個時候，市場缺貨嚴重。要不然一些從前看不上魅力半導體產品的，或者不想受到北美打壓魅力半導體牽連的企業，也不會主動從公司采購內存芯片產品。
當然，還有很重要的一點。魅力半導體的內存芯片產品，從各方麵來說，即使比s星等國際巨頭的產品差一點點，也相差的很有限。
這個時候，高性價比就成了一項重要的指標，從而為公司贏得了口碑。
“胡總，我已經告訴了銷售部，咱們跟隨市場提價的時候，一定要比s星等企業慢上半拍到一拍，繼續保持住咱們的優勢。”
閆漢章知道自己的優勢在哪裏，保持住高性價比很重要。
漲價比別人慢一點不要緊，這個價差是維持魅力半導體市場份額的關鍵。
胡楊笑著點點頭，公司裏的這些骨幹，就沒有一個省油的燈，絕大多數時候，他們的表現還是不用多操心的。
“公司的閃存芯片，最近表現的怎麽樣？”
之所以到現在才問起閃存芯片，是因為相較於內存芯片，公司的這一大類產品，在市場上的表現，一直都是非常不錯的。
可以這樣說，如果沒有某國的打壓，魅力半導體的閃存芯片，完全可以和s星分庭抗禮。
當然，目前還做不到這一點，但比起北美的mg，那是一點都不差。
“胡總，我還以為你忘了閃存呢。咱們在這一次存儲芯片的價格上漲過程中，獲益最大的就是這一塊兒。
尤其是咱們的最新產品，32層堆疊n+1世代的閃存，轉眼之間就變成了市場的寵兒。”
閃存，是魅力半導體的驕傲。公司在這一領域的技術，完全可以和世界最頂尖的企業並駕齊驅。
而新發布的32層堆疊n+1世代閃存，是魅力半導體第一個超越所有對手的產品。一經發布，不僅行銷國內，也讓世界上很多其他地區的商家趨之若鶩。
這裏麵包括國內及其周邊，以及歐洲市場。
北美由於針對魅力半導體的限製措施，新產品無法進入。這讓包括水果公司在內的企業很鬱悶。有了更好的產品卻不能應用，這是要輸在起跑線上啊！
可以這樣說，正因為魅力半導體在存儲芯片的價格底部，超前開始了產能的擴張，才使得公司的內存芯片快速的擴大了國內和國外的市場份額。
而技術的進步，使得魅力半導體的閃存芯片，一舉邁入了高端產品的行列。
聽完閆漢章的匯報，胡楊終於欣慰的笑了。
到目前為止，魅力半導體不僅走出了虧損的泥潭，而且還正在朝著世界一流半導體企業進發。
這麽長時間的壓抑，終於得到了釋放。當某超開始打壓魅力半導體的時候，不說國外，就是國內的企業也沒幾家看好公司的前景。
當時，就有不少國內的企業堅決的放棄了和魅力半導體的合作，轉而投向了mg或者s星的懷抱。
但恰恰就是這些國際巨頭迎合產業景氣周期，打起了價格戰。
別以為價格下跌大家會占到便宜，當新一輪漲價潮來臨以後，存儲芯片的價格會刷新所有人的認知。
胡楊的腦海裏還清晰的記得，在曾經的那個時空，就有過存儲芯片三年漲七倍的案例。
拋開其他的因素不談，其中一個重要的原因就是，當時國內沒有拿得出手的存儲芯片製造商。
你沒有，那就別怪別人卡你的脖子。
而這正是魅力半導體存在的意義。
就比如這一輪存儲芯片價格景氣周期的到來，恰恰就是魅力半導體的先知先覺，貯備了大量的內存芯片，才使得其價格上漲的速度遠遠落後於國際巨頭們的預期。
魅力半導體在這一輪內存上漲的過程中，調價至始至終要比別人慢上一拍。這就導致，這些國際巨頭的調價手段相對溫和了很多，間接也讓很多下遊廠商受益。
“閆總，魅力半導體的警報，終於解除了。不過，接下來還不是可以鬆懈的時候。一定要趁熱打鐵，趕緊把新工廠建設好。”
這一次的逆周期投資，非常完美。
s星等國際巨頭，因為誤判了形勢，等著在魅力半導體倒閉之後“摘瓜”。但沒想到，人家就這麽生生的挺了過來。
不僅熬過了至暗時刻，還成功的進行了逆周期投資擴大產能，同時還擴大了市場的份額。
想到這一切，閆漢章對於胡楊的大局觀尤為欽佩。
“胡總，到了現在，我是真的很佩服你的遠見。這麽長時間以來，我都快被巨大的壓力給壓垮了，簡直難以相信咱們這就走出了困境。
我和公司的高層一起估算了一下，最多三個月，魅力半導體就能扭虧為盈。預計今年的年報，會亮瞎所有人的眼睛。”
臨走前，閆漢章說出了這番話。這是他內心真實的想法，也是匯嘉係很多管理人員的想法。
等閆漢章走後，胡楊馬上就冷靜了下來。
講真，這才哪到哪呢？
對於某超的手段，胡楊比當下的人認識得更清楚。哪怕這一次對方沒有達到目的，或者迫不得已進行了妥協，這些統統都不代表今後就可以高枕無憂。
“胡總，市裏的電話。”
胡楊正坐在椅子上東想西想的時候，吳馨慧敲門走了進來，並給他遞上了手機。
“胡總，你好。中午你有空嗎？領導想見見你。”
電話是張秘書打來的，說齊向民有請胡楊去一趟市裏。
“好的，我午飯後過去，麻煩張秘告訴領導。”
胡楊確定了見麵的時間，就掛了機。
雖然張秘書在電話裏沒說齊向民找自己有什麽事，但胡楊有種預感，很有可能是個意外的驚喜。
果然，當他來到了齊向民辦公室，齊向民的第一句話就說道：
“胡總，恭喜你。你和匯嘉係全員的努力，終於有了迴報。我接到有關方麵的通知，北美那邊考慮撤銷一部份針對魅力半導體的限製。這個結果，不知你是否滿意？”
魅力半導體走出了困境，有關部門正式裁定gt壟斷案成立。接下來，gt將麵臨10億美元的巨額罰單。
到了這個時候，某超終於願意和國內和解。以撤銷針對gt的罰單為代價，換來解除一部分針對魅力半導體的限製。
準確的說，就是解除第二次針對魅力半導體的限製措施，隻維持第一次做出的限製決定。
胡楊也知道，想要讓北美徹底放棄限製是不可能的。就比如像明康通訊，在沒有任何事實依據的情況下，對方隻因為所謂的安全借口，就可以采取各種的刁難限製。
最後，明康通訊不得不退出北美市場。
這個世界，終究還是要以實力來說話的。
“我沒別的要求，隻希望對方不要阻礙含有魅力半導體元件的產品，進入北美市場。”
胡楊的意見很明確，你可以阻值北美的企業從魅力半導體進口任何產品，但不應該阻值含有魅力半導體元件的產品進入北美。
如果能談攏的話，那麽很多跨國公司就可以放心和魅力半導體合作，而不怕受到殃及。
同時，魅力電子也可以重返北美市場。
大家呢，可以期待一下，魅力星光係列和水果公司的“愛瘋係列”在北美的碰撞，會有什麽樣的效果。
齊向民很認真的聽完胡楊意見，並讓張秘書做了很詳盡的記錄。
“胡總，就這些嗎？如果沒有其他的了，我馬上反饋給有關部門。”
齊向民看著胡楊，見對方點了頭，就笑著起身道：“那今天先這樣吧，有了結果，我會馬上通知你的。”
“好的，那我就先告辭了。”
胡楊隨即站起來，跟隨者張秘書離開了齊向民的辦公室。
坐的車上，胡楊深深的吐了一口氣。
他知道，北美那邊會答應這個條件的。究其原因，不僅僅是因為gt麵臨10億美元的處罰，還因為水果公司迫切需要魅力半導體的新一代閃存。
三天後。
胡楊接到了張秘書的電話，對方告訴他，某超和國內已經達成了默契。有關公告很快就會發布，具體時間就是在國內今天的夜裏，北美當地時間的上午。
“吳助理，你給閆總、夏總、陳總、高總、常總等人打電話，告訴他們我晚上在公司頂樓的宴會廳請他們吃飯，誰都不要缺席。”
胡楊到了這會兒，隻覺得心情無比的舒暢。
他決定晚上大家一邊吃飯喝酒，一邊等著北美那邊的消息傳來。
下班前，胡楊給家裏打了電話，告訴田思純今天有事就不迴去吃完飯了。同時也讓田思純早點睡，不用等自己。
“阿楊，你忙你的，我這邊沒啥事。嗯，別喝太多酒哦，對身體不好。那就這樣吧，拜拜。”
田思純早就習慣了胡楊的忙碌，特別是有了孩子之後，她的一顆心不知不覺就轉移到了小逸飛的身上，胡楊經常不在家她也不會覺得無聊。
晚上，7點。
匯嘉國際投資大廈的頂樓，燈火通明。
偌大的宴會廳，布置一新。吳馨慧、米琪等人指揮著服務人員準備開始上菜，今天的菜品主要是以粵菜為主。