第588章墊資，聯合重組
羅國富有點不高興了，說道：“老肖，事情成與不成都好說，有道是買賣不成仁義在嘛。可你這雲裏霧裏的，是不把我當朋友還是咋地？”
肖晉一聽，連連擺手，笑著說道：
“老羅，我是什麽樣的人你還不知道？我之前說的那些可不是雲裏霧裏的官話，而是實在話。這不，高總既然敢做保證，我都高興的都笑出了聲哦。”
羅國富狐疑的看了一眼肖晉，對方這個樣子他太熟悉不過了，這是準備給誰挖坑呢？
不過，當著幾人的麵，羅國富也不好多問，隻是很隱蔽的給了肖晉一個警告的眼神。
高明康看了一眼胡楊，胡楊微微的搖搖頭。
事情就是這麽一個事情，大家最後競標靠的還是產品的質量和價格，他們目前做的攻關工作，更像是起到一個潤滑劑的作用。
而且，胡楊覺得肖晉這個人怕是不好打交道，對方頗有一點“笑麵虎”的味道。
胡楊笑笑，主動轉移了話題：“肖總，國內今年的3g網絡建設，能基本完成嗎？”
“恐怕很難！就拿我們公司來說吧，各地都要建設基站，鋪設光纜，光是基建的費用就是一個天文數字。
胡總，高總，之前有些話我不好明說。但不說吧，連老羅都生我的氣了。實際上，公司的資金還是有缺口的，比如像中移香江在成功競標了牌照之後，設備采購的資金尚未到位。
所以呢，我們內部達成了一個共識。采購的設備除了質量和價格之外，還要有比較雄厚的實力，否則，這一單怕是做不下來。”
肖晉覺得火候差不多了，便掀開了底牌。
羅國富聽完之後，隻想捂臉。這個老肖果然開始忽悠人了，這麽大的訂單墊資，那可不是一般的企業能承受的。
這不，高明康馬上就急眼了：“肖總的意思需要我們墊資？那你們的預付款給多少？迴款期又是多少？”
和運營商打交道，迴款本就是一個令人頭疼的問題。但一般來說，付款時間也不會拖得太久。
胡楊沒吱聲，他也想知道答案。
“嗯，預付款肯定還是要給的，合同總金額的10%吧。沒有進度款，等所有的設備安裝調試好以後，我們會在六個月之內付清全款。
對了，要留5%的質保金哦。如果設備運行站正常，那麽在一年之內會把這筆錢退給你們公司。”
肖晉劈裏啪啦說了一大堆，胡楊和高明康兩人不禁麵麵相覷。
這個條件，實在是有點太苛刻了。
當然，有些事還可以談，但基本的框架應該就是這個樣子。
“肖總，多謝你能給我們解釋的這麽詳細。來來來，大家別光顧著說話，能喝的喝酒，不能喝的喝茶，幹杯！”
這件事的發展有些出乎胡楊的預料，他需要等冷靜下來的時候，重新做一番評估。
因此，他不動聲色的岔開了話題。
不僅是羅國富，就連肖晉都馬上有了積極的迴應。剛才還喊著不能喝酒的他，居然給自己倒了滿杯的白酒。
“真的，我覺得和胡總、高總很投緣。我舍命陪君子，和你們幹一個。”
肖晉絲毫不在乎別人的看法，自己說過的話，轉頭就能忘記。
他覺得，明康通訊同意墊資的可能性很大。如果對方肯答應，那麽中移香江的設備采購資金就不存在問題了。
再過幾個月，母公司這邊就會有足夠的資金劃撥給中移香江。
而肖晉和中移香江的康克成，就能節省這幾個月的建設時間，這才是他的如意算盤。
胡楊也不禁被肖晉一本正經的“無恥”給氣笑了，不過，這事兒他也不是真的很憤怒。
怎麽說呢，生意原本就這樣，覺得條件合適就做，不合適就不做。大家的立場不一樣，真沒什麽好埋怨的。
接下來，酒桌上一派祥和。
“胡總，高總，還有老羅，我今兒真的是吃也吃好了，喝也和好了。我有事需要先走一步，大家請留步，迴頭再聯係。”
酒足飯飽之後，肖晉率先告辭。
他也沒讓人送，在包間們門口就把胡楊等人給推了迴去。
“胡總，高總，你們看今兒這事鬧的。不過，老肖他們這幾年的建設項目太多，資金安排上稍微有點滯後，倒不是故意難為你們。”
羅國富隨後也說要走，飯局自然就散了。
在停車場，羅國富想想，還是給胡楊解釋了一句，他怕對方有想法。
“羅行長，你這話就有點見外了。你能幫著引見肖總，我們就已經感激不盡了，怎麽會怪罪你呢？沒事，生意可以慢慢談，請放心。”
胡楊覺得事情成與不成，都不可能責怪中間人。羅國富這人是個不錯的朋友，胡楊肯定不能讓人家在中間難做。
“得，有你這句話就成。胡總，高總，迴去早點休息。等下次有機會咱們再聚。”
羅國富笑著上了自己的車，胡楊和高明康也隨即乘車離開。
“高總，晚上都喝了不少，我就直接送你迴酒店吧。明天，咱倆碰個頭，在好好合計一下這件事情。”
一方麵是時間不早了，另一方麵，胡楊也希望冷靜一下。
所以，他把高明康送迴酒店之後，就迴家睡覺。
次日。
也不是很早，太陽都升起來老高了，高明康才來到胡楊的四合院。
胡楊讓吳馨慧去泡了一壺好茶，就在院子裏擺放了一張桌子，他和高明康便坐下來一邊喝茶一邊說話。
“胡總，我昨晚考慮了一下，肖總的條件也不是不能談。”
高明康覺得咬咬牙，還是能拿下這一筆訂單的。六個月的迴款壓力，說實話不算太大，但不能從設備調試好以後開始算，應該從對方收到第一批設備時，就開始算。
另外，還有許多細節需要敲定，當然不能對方說什麽就是什麽。
“嗯，高總你能這樣想就最好嘍。我們的確是想拿下這筆訂單，但是，我們還有到任別人拿捏的程度。所以呢，咱們可以答應墊資，但該爭取的條件一定要爭取。”
胡楊笑了起來，高明康能這樣想倒是與自己不謀而合。
不過，該和對方據理力爭的地方，決不讓步。這一點，胡楊昨晚上就已經考慮清楚。
“嗯，這個我有心裏有數。胡總，其實從長遠看，這一筆訂單也不會吃虧。中移香江一旦用了咱們的設備，那麽以後的配件、升級都離不開咱們，尤其是等到4g時代的時候。”
高明康直到此時才露出了狐狸的尾巴。
還真應了那句話，在商場上混的，就沒一個是省油的燈。
“哈哈哈，那麽還有什麽好猶豫的呢？高總，放手去做吧，我支持你。”
胡楊不禁哈哈大笑，這件事就這麽敲定了。
高明康一直坐到中午，吃了午飯才告辭離去。他已經讓人訂了下午五點飛香江的機票，迴到酒店收拾好行李他就會去機場。
而胡楊還需要在京城停留幾天，看看高明康和中移香江那邊的談判情況。如果有問題，他還需要再去找肖晉。
高明康走了以後，胡楊午休了片刻。
下午，許有年來到了四合院。
“許總，時間不早了，那咱們就出發吧。”
在胡楊的計劃中，今天他會去博隆光學生產研發基地的建設現場看看。
許有年專門前來，就是為了帶路。
“胡總，到年底，公司的一期生產基地就能建成。兩年之內，整體項目就能完工。”
許有年現在大部分時間還是呆在京城，京城精密光學被博隆光學收購以後，他負責完成了重組的工作。
現在博龍光學事實上分成了兩部分，一部分在京城，一部分在魔都。等生產研發基地建成以後，公司的總部會留在魔都，但生產和研發將會集中在京城。
“不錯，速度很快嘛。許總，等到年底，公司的一期項目完工以後，你就去魔都坐鎮公司的總部，讓戴總來京城負責生產和研發工作。”
事實上，博隆光學的研發力量，已經開始逐漸再向京城轉移。
畢竟之前的京城精密光學科技公司的技術實力很強，而京城距離車城光機所也較魔都近了很多。
正因為此，當初才會把博隆光學的生產研發基地選在京城這邊。
兩人一路聊到了生產研發基地的工程現場，胡楊在許有年以及施工方負責人的陪同下，認真考察了施工進度。
等考察完，從工程現場出來，已經到了傍晚時分。
“胡總，一起去吃個飯？”
許有年想和胡楊一起吃完飯，但又不知道他是否有時間，就試探著問了一句。
“吃飯？算了，我晚上要迴去吃涮羊肉。有年你這會兒沒啥事吧？要不跟我走，咱們迴去涮鍋子。”
胡楊每次來京城，肯定要在家裏吃涮羊肉。
說真的，如非必要，他還真不喜歡天天在外麵吃飯。
“好啊，胡總你家的廚師做涮羊肉那真是一絕，我今兒又有口福嘍。”
聽到胡楊的邀請，許有年有些受寵若驚。
許有年原本是公司的元老，跟著胡楊從西江到羊城打天下。不過後來因為私心膨脹，胡楊把他調離了公司的核心，來到京城一呆就是好幾年。
他自己都能感覺到，老板和自己的距離，已經越來越遠。
好在，失去了權欲心，許有年反而能沉下心來做事情。他在東方科技，尤其是在博隆光學，幹的都很不錯。
許有年的表現，胡楊是看在眼裏的。畢竟是自己的嫡係，知錯能改善莫大焉！
所以，今天胡楊難得和他親近了一些。
迴到四合院，廖師傅已經備好了材料，隻等著胡楊迴來就能上桌。
“有年，你以後去了魔都，微電子設備那邊的事情你也要多操心。我想，如果時機成熟，博隆光學和微電子設備還是聯合重組為好。”
通過博隆光學和微電子設備的交叉持股，兩家公司事實上已經組成了一個利益聯合體。
高端光刻設備的研發生產，技術門檻很高，當然是企業的實力越強越好。
許有年一下子就興奮了，看來老板果然還有長遠的布局。
雖然通過交叉持股之後，博隆光學內部要求上馬光刻機項目的唿聲，小了很多。但也不是徹底的消失了，而是很多人暫時把這個念頭藏了起來而已。
博隆光學聚集了國內精密光學領域眾多的頂尖人才，怎麽可能隻滿足於光刻機的曝光光學係統？
哪怕這個係統，是整個光刻設備最重要的係統。
所以，兩家公司的聯合重組的確很有必要。
之前是因為條件不成熟，但現在國產光刻機迫切需要做大做強，因此胡楊打算強勢推動聯合重組這件事情。
“不過，胡總，魔都國資那邊不知道會不會同意？”
許有年興奮過後，突然想起了微電子設備的股權結構。
微電子設備的所有股東當中，隻有匯嘉係和魔都國資能影響到公司的重大決策。其他的小股東，都是打醬油的角色。
“我想，他們會同意的。我和魔都國資打過交道，他們的理念很先進，說不定人家早有這個想法了呢。不過此事不急，等生產研發基地一期工程完工以後，你再開始這項工作。”
胡楊現在隻是給許有年交個底，鼓勵鼓勵他，不要讓他覺得自己被邊緣化了。
“胡總，我明白了。請你放心，屆時，我一定會很好的完成你交我的任務的。”
許有年趕緊表決心@！
不容易啊，被邊緣化了這麽長時間，終於又得到了老板的重用。所以，許有年哪怕是拚命，也要做好這件事情。
“嗯，你的能力我還是很放心的。來，有年，趕緊趁熱吃。”
胡楊笑笑，便開始大塊朵碩。
說起來還真是絕了，他在任何地方吃的涮羊肉，都沒有老廖做出來的好吃。
吃過飯，許有年很有眼色的告辭。
胡楊處理了幾分吳馨慧拿給他的緊急文件，就給田思純打了一個電話過去。
他決定過幾天離開京城的時候，先飛一趟金陵，畢竟他不能把自己懷孕的媳婦丟在娘家就不管了。
羅國富有點不高興了，說道：“老肖，事情成與不成都好說，有道是買賣不成仁義在嘛。可你這雲裏霧裏的，是不把我當朋友還是咋地？”
肖晉一聽，連連擺手，笑著說道：
“老羅，我是什麽樣的人你還不知道？我之前說的那些可不是雲裏霧裏的官話，而是實在話。這不，高總既然敢做保證，我都高興的都笑出了聲哦。”
羅國富狐疑的看了一眼肖晉，對方這個樣子他太熟悉不過了，這是準備給誰挖坑呢？
不過，當著幾人的麵，羅國富也不好多問，隻是很隱蔽的給了肖晉一個警告的眼神。
高明康看了一眼胡楊，胡楊微微的搖搖頭。
事情就是這麽一個事情，大家最後競標靠的還是產品的質量和價格，他們目前做的攻關工作，更像是起到一個潤滑劑的作用。
而且，胡楊覺得肖晉這個人怕是不好打交道，對方頗有一點“笑麵虎”的味道。
胡楊笑笑，主動轉移了話題：“肖總，國內今年的3g網絡建設，能基本完成嗎？”
“恐怕很難！就拿我們公司來說吧，各地都要建設基站，鋪設光纜，光是基建的費用就是一個天文數字。
胡總，高總，之前有些話我不好明說。但不說吧，連老羅都生我的氣了。實際上，公司的資金還是有缺口的，比如像中移香江在成功競標了牌照之後，設備采購的資金尚未到位。
所以呢，我們內部達成了一個共識。采購的設備除了質量和價格之外，還要有比較雄厚的實力，否則，這一單怕是做不下來。”
肖晉覺得火候差不多了，便掀開了底牌。
羅國富聽完之後，隻想捂臉。這個老肖果然開始忽悠人了，這麽大的訂單墊資，那可不是一般的企業能承受的。
這不，高明康馬上就急眼了：“肖總的意思需要我們墊資？那你們的預付款給多少？迴款期又是多少？”
和運營商打交道，迴款本就是一個令人頭疼的問題。但一般來說，付款時間也不會拖得太久。
胡楊沒吱聲，他也想知道答案。
“嗯，預付款肯定還是要給的，合同總金額的10%吧。沒有進度款，等所有的設備安裝調試好以後，我們會在六個月之內付清全款。
對了，要留5%的質保金哦。如果設備運行站正常，那麽在一年之內會把這筆錢退給你們公司。”
肖晉劈裏啪啦說了一大堆，胡楊和高明康兩人不禁麵麵相覷。
這個條件，實在是有點太苛刻了。
當然，有些事還可以談，但基本的框架應該就是這個樣子。
“肖總，多謝你能給我們解釋的這麽詳細。來來來，大家別光顧著說話，能喝的喝酒，不能喝的喝茶，幹杯！”
這件事的發展有些出乎胡楊的預料，他需要等冷靜下來的時候，重新做一番評估。
因此，他不動聲色的岔開了話題。
不僅是羅國富，就連肖晉都馬上有了積極的迴應。剛才還喊著不能喝酒的他，居然給自己倒了滿杯的白酒。
“真的，我覺得和胡總、高總很投緣。我舍命陪君子，和你們幹一個。”
肖晉絲毫不在乎別人的看法，自己說過的話，轉頭就能忘記。
他覺得，明康通訊同意墊資的可能性很大。如果對方肯答應，那麽中移香江的設備采購資金就不存在問題了。
再過幾個月，母公司這邊就會有足夠的資金劃撥給中移香江。
而肖晉和中移香江的康克成，就能節省這幾個月的建設時間，這才是他的如意算盤。
胡楊也不禁被肖晉一本正經的“無恥”給氣笑了，不過，這事兒他也不是真的很憤怒。
怎麽說呢，生意原本就這樣，覺得條件合適就做，不合適就不做。大家的立場不一樣，真沒什麽好埋怨的。
接下來，酒桌上一派祥和。
“胡總，高總，還有老羅，我今兒真的是吃也吃好了，喝也和好了。我有事需要先走一步，大家請留步，迴頭再聯係。”
酒足飯飽之後，肖晉率先告辭。
他也沒讓人送，在包間們門口就把胡楊等人給推了迴去。
“胡總，高總，你們看今兒這事鬧的。不過，老肖他們這幾年的建設項目太多，資金安排上稍微有點滯後，倒不是故意難為你們。”
羅國富隨後也說要走，飯局自然就散了。
在停車場，羅國富想想，還是給胡楊解釋了一句，他怕對方有想法。
“羅行長，你這話就有點見外了。你能幫著引見肖總，我們就已經感激不盡了，怎麽會怪罪你呢？沒事，生意可以慢慢談，請放心。”
胡楊覺得事情成與不成，都不可能責怪中間人。羅國富這人是個不錯的朋友，胡楊肯定不能讓人家在中間難做。
“得，有你這句話就成。胡總，高總，迴去早點休息。等下次有機會咱們再聚。”
羅國富笑著上了自己的車，胡楊和高明康也隨即乘車離開。
“高總，晚上都喝了不少，我就直接送你迴酒店吧。明天，咱倆碰個頭，在好好合計一下這件事情。”
一方麵是時間不早了，另一方麵，胡楊也希望冷靜一下。
所以，他把高明康送迴酒店之後，就迴家睡覺。
次日。
也不是很早，太陽都升起來老高了，高明康才來到胡楊的四合院。
胡楊讓吳馨慧去泡了一壺好茶，就在院子裏擺放了一張桌子，他和高明康便坐下來一邊喝茶一邊說話。
“胡總，我昨晚考慮了一下，肖總的條件也不是不能談。”
高明康覺得咬咬牙，還是能拿下這一筆訂單的。六個月的迴款壓力，說實話不算太大，但不能從設備調試好以後開始算，應該從對方收到第一批設備時，就開始算。
另外，還有許多細節需要敲定，當然不能對方說什麽就是什麽。
“嗯，高總你能這樣想就最好嘍。我們的確是想拿下這筆訂單，但是，我們還有到任別人拿捏的程度。所以呢，咱們可以答應墊資，但該爭取的條件一定要爭取。”
胡楊笑了起來，高明康能這樣想倒是與自己不謀而合。
不過，該和對方據理力爭的地方，決不讓步。這一點，胡楊昨晚上就已經考慮清楚。
“嗯，這個我有心裏有數。胡總，其實從長遠看，這一筆訂單也不會吃虧。中移香江一旦用了咱們的設備，那麽以後的配件、升級都離不開咱們，尤其是等到4g時代的時候。”
高明康直到此時才露出了狐狸的尾巴。
還真應了那句話，在商場上混的，就沒一個是省油的燈。
“哈哈哈，那麽還有什麽好猶豫的呢？高總，放手去做吧，我支持你。”
胡楊不禁哈哈大笑，這件事就這麽敲定了。
高明康一直坐到中午，吃了午飯才告辭離去。他已經讓人訂了下午五點飛香江的機票，迴到酒店收拾好行李他就會去機場。
而胡楊還需要在京城停留幾天，看看高明康和中移香江那邊的談判情況。如果有問題，他還需要再去找肖晉。
高明康走了以後，胡楊午休了片刻。
下午，許有年來到了四合院。
“許總，時間不早了，那咱們就出發吧。”
在胡楊的計劃中，今天他會去博隆光學生產研發基地的建設現場看看。
許有年專門前來，就是為了帶路。
“胡總，到年底，公司的一期生產基地就能建成。兩年之內，整體項目就能完工。”
許有年現在大部分時間還是呆在京城，京城精密光學被博隆光學收購以後，他負責完成了重組的工作。
現在博龍光學事實上分成了兩部分，一部分在京城，一部分在魔都。等生產研發基地建成以後，公司的總部會留在魔都，但生產和研發將會集中在京城。
“不錯，速度很快嘛。許總，等到年底，公司的一期項目完工以後，你就去魔都坐鎮公司的總部，讓戴總來京城負責生產和研發工作。”
事實上，博隆光學的研發力量，已經開始逐漸再向京城轉移。
畢竟之前的京城精密光學科技公司的技術實力很強，而京城距離車城光機所也較魔都近了很多。
正因為此，當初才會把博隆光學的生產研發基地選在京城這邊。
兩人一路聊到了生產研發基地的工程現場，胡楊在許有年以及施工方負責人的陪同下，認真考察了施工進度。
等考察完，從工程現場出來，已經到了傍晚時分。
“胡總，一起去吃個飯？”
許有年想和胡楊一起吃完飯，但又不知道他是否有時間，就試探著問了一句。
“吃飯？算了，我晚上要迴去吃涮羊肉。有年你這會兒沒啥事吧？要不跟我走，咱們迴去涮鍋子。”
胡楊每次來京城，肯定要在家裏吃涮羊肉。
說真的，如非必要，他還真不喜歡天天在外麵吃飯。
“好啊，胡總你家的廚師做涮羊肉那真是一絕，我今兒又有口福嘍。”
聽到胡楊的邀請，許有年有些受寵若驚。
許有年原本是公司的元老，跟著胡楊從西江到羊城打天下。不過後來因為私心膨脹，胡楊把他調離了公司的核心，來到京城一呆就是好幾年。
他自己都能感覺到，老板和自己的距離，已經越來越遠。
好在，失去了權欲心，許有年反而能沉下心來做事情。他在東方科技，尤其是在博隆光學，幹的都很不錯。
許有年的表現，胡楊是看在眼裏的。畢竟是自己的嫡係，知錯能改善莫大焉！
所以，今天胡楊難得和他親近了一些。
迴到四合院，廖師傅已經備好了材料，隻等著胡楊迴來就能上桌。
“有年，你以後去了魔都，微電子設備那邊的事情你也要多操心。我想，如果時機成熟，博隆光學和微電子設備還是聯合重組為好。”
通過博隆光學和微電子設備的交叉持股，兩家公司事實上已經組成了一個利益聯合體。
高端光刻設備的研發生產，技術門檻很高，當然是企業的實力越強越好。
許有年一下子就興奮了，看來老板果然還有長遠的布局。
雖然通過交叉持股之後，博隆光學內部要求上馬光刻機項目的唿聲，小了很多。但也不是徹底的消失了，而是很多人暫時把這個念頭藏了起來而已。
博隆光學聚集了國內精密光學領域眾多的頂尖人才，怎麽可能隻滿足於光刻機的曝光光學係統？
哪怕這個係統，是整個光刻設備最重要的係統。
所以，兩家公司的聯合重組的確很有必要。
之前是因為條件不成熟，但現在國產光刻機迫切需要做大做強，因此胡楊打算強勢推動聯合重組這件事情。
“不過，胡總，魔都國資那邊不知道會不會同意？”
許有年興奮過後，突然想起了微電子設備的股權結構。
微電子設備的所有股東當中，隻有匯嘉係和魔都國資能影響到公司的重大決策。其他的小股東，都是打醬油的角色。
“我想，他們會同意的。我和魔都國資打過交道，他們的理念很先進，說不定人家早有這個想法了呢。不過此事不急，等生產研發基地一期工程完工以後，你再開始這項工作。”
胡楊現在隻是給許有年交個底，鼓勵鼓勵他，不要讓他覺得自己被邊緣化了。
“胡總，我明白了。請你放心，屆時，我一定會很好的完成你交我的任務的。”
許有年趕緊表決心@！
不容易啊，被邊緣化了這麽長時間，終於又得到了老板的重用。所以，許有年哪怕是拚命，也要做好這件事情。
“嗯，你的能力我還是很放心的。來，有年，趕緊趁熱吃。”
胡楊笑笑，便開始大塊朵碩。
說起來還真是絕了，他在任何地方吃的涮羊肉，都沒有老廖做出來的好吃。
吃過飯，許有年很有眼色的告辭。
胡楊處理了幾分吳馨慧拿給他的緊急文件，就給田思純打了一個電話過去。
他決定過幾天離開京城的時候，先飛一趟金陵，畢竟他不能把自己懷孕的媳婦丟在娘家就不管了。