第144章以德服人
唐鵬笑著搖搖手，說道“主要還是衡變原來的底子好，隻要管理跟上，誰來都能搞得好。胡總，咱們是不是該探討一下關於債權人大會的事了？那些債主可不好對付。”
“不好對付也得對付！這要是沒有咱們收購衡變，衡變遲不早晚都得破產。等到企業破產清算的時候，你以為他們能拿迴去多少？兩個多億的債務能拿迴去三五千萬，我就算他們厲害。
所以呢，我們的底線就是用兩到三年的時候，償付所有的債務。另外，不是還有湘能股份和衡州供電局嘛。他們總不能坐享其成吧？請他們從中間協調一下，應該能幫咱們最少爭取兩年的時間。”
胡楊早就做好了計劃，至少兩年的償付期限，就是他需要和債權人爭論扯皮的關鍵點。
“你能拿出來章程就行，反正我就是配合你打贏這一場仗。會議明天才召開，晚上我給二位接風，咱們一起去喝兩杯？”
唐鵬見胡楊已經有了想法，他也就放鬆了心情。現在他常駐衡州，也算是半個“地主”，所以就主動開口邀請胡楊和夏冰一起吃晚飯。
“有人請客我當然去了，不過酒就少喝一點，畢竟明天還有正事。對了，唐總，徐副經理還好吧？”
“老徐啊，挺好挺好。那就是老好人一個，不過能力還是不錯的，有他在，原衡變的職工管理起來更加容易。新公司這麽快就走上了正規，老徐功不可沒啊。這樣，我晚上也叫上他一起，胡總你看呢？”
唐鵬和老徐處的不錯，老徐這人低調又不爭權，能力也強，他並不忌諱胡楊和老徐的關係。
“嗯，那就喊上徐副總一起吧。唐總，你先忙，等下午下班你給我電話。”
胡楊起身和唐鵬握了握手，隨即帶著夏冰迴到了賓館。
“胡總，你剛才不應該刻意表現出和徐副經理關係很好的樣子，這在職場上來說，可是大忌哦”
夏冰是一個稱職的助理，如果胡楊有什麽事情做的有疏漏，她絕對會第一時間提出來。
“我又不是西特電工的人，有啥好忌諱的？哎，徐副總也不容易，他幫了我很多，我也應該從側麵拉他一把的。當然，我能起到的作用也有限，最終還是要靠他自己的本事。”
胡揚沒有瞞著夏冰，老徐是從原衡變的廠長轉到新公司的副總，一點外援沒有的話，他在新公司說不定會受到管理層的排擠。他剛才故意在唐鵬麵前表現出和老徐關係很好的樣子，也是為了幫老徐。
夏冰“哦”了一聲，就沒了下文。不過她的眼睛裏卻滿是小星星，她突然發現了胡楊的一個長處或者叫優點，那就是老板這人很護短。
晚上，唐鵬請胡楊品嚐正宗的湘菜，胡楊開吃之後大唿過癮。
唐鵬也能吃辣，老徐就更不用說，他是本地人嘛。唯一辣的滿臉通紅的是夏冰，看來她還需要多鍛煉吃辣椒才行。
翌日。
西特電工衡州變壓器有限公司的債權人大會，在湘能賓館的配樓會議室舉行。
等胡楊按時走進會場的時候，嚇了一跳。好家夥，這一大群人最起碼能有三四十個。
他也沒和這些債主糾纏，坐到了辦公桌前。今天的會議場地安排的有點像作報告的現場，隻不過主席台上坐了四位代表。
除了胡楊和唐鵬，還有湘能股份和衡州供電局各一人。夏冰站在主席台的側麵，她會隨時響應胡楊。
胡楊他們這一排辦公桌的對麵，拜訪了幾十張椅子和桌子。等會開會的時候，各位債權人需要舉手發言，否則嘰嘰喳喳的，會議豈不是就亂套了。
“咳咳，各位安靜一下，咱們現在開會。首先給大家介紹一下我們四個人”唐鵬主持會議，他先給大家介紹了一下胡楊等人，然後又說了會議的議程和規則。“下麵有請西特電工的胡副總，給大家念一下還款計劃書。”
胡楊清清嗓子，照著打印好的還款計劃念了一遍。
這份計劃書，拋開細節，最重要的是還款期限。胡楊的計劃，還款期最少兩年最多不超過三年。
他一念完，地下“轟”的一聲就炸開了鍋，反對聲音一片。
“請大家保持安靜，一個一個發言。”
唐鵬等了好一會兒，現場總算是安靜了下來，他於是請大家按照規則來。
債權人的反應倒不錯，大家開始舉手輪流發言。不過，唐鵬所沒有料到的是，現場的每一位債權人代表都是戰鬥力爆棚的家夥，噴的他差點懷疑人生。
等所有債權人都輪了一遍，胡楊敲敲桌子說道“請大家安靜。各位急於迴籠資金的心情我可以理解，但你們的要求我不答應。我想提醒各位的是，你們需要考慮兩個問題。
一個，沒有西特電工收購衡變，你們的債權就沒有任何的現實意義。什麽時候能收迴欠款，隻有天知道。
第二個，你們當初為什麽會成為衡變的債主呢？我看了一下，各位都是和衡變有著業務往來的企業。如今，新公司的生產已經步入了正軌，那麽你們是否還會和新公司繼續做生意呢？”
唐鵬以為胡楊這番話說完，底下的債主們肯定會跳起來。可讓他大跌眼鏡的是，現場出現了詭異的一幕，大多數人居然都在沉思。
這時，有一個債權人舉手，胡楊就點了他。
“請問，如果我繼續給新衡變供貨，你們還會拖欠我的貨款嗎？”
變壓器廠也需要很多供貨商的，比如銅鋁鋼材絕緣材料等等，這些原材料一年下來可不是一個小數字。
這些債權人基本上都是衡變的供應商，胡楊拋出的這個糖果，很難讓人拒絕。
胡楊笑笑，說道“以往的債務那是曆史遺留問題，我在這裏可以保證，你給新公司供貨，絕對不會存在拖欠貨款的問題。一碼歸一碼啊，舊債可以慢慢還，但我們絕不欠新賬。”
那人聽完，滿意地點點頭，坐了下來。
隨後又有幾個人提出了疑問，胡楊都一一作了解答。
“二位也說說？”
唐鵬趁著現在的勢頭，請湘能股份和衡州供電局的代表發言。
這兩人前後發言，說話可就直接多了。總結起來就一個意思你們以後還不想和新衡變做生意了？還想不想和湘能股份以及衡州供電局做生意了？想的話，就趕緊把還款協議簽了。
債權人都很糾結，但最終還是答應簽訂還款協議。當然他們還是爭取了一下，把還款期限縮短到兩年到兩年半。
具體簽訂協議的事情就和胡楊沒關係了，那是新公司財務和管理層的事情。因為需要一家一家對賬然後簽協議，胡楊和湘能股份以及衡州供電局的代表提前離場。
“胡總，這樣也行？這不是威逼利誘嗎？”
從現場出來之後，夏冰笑眯眯的問了一句，她覺得今天的會議徹底刷新了自己的認知。嗯，怎麽說呢，很帶感！
“要不然呢？目前新公司的流動資金總共才多少？還要保證企業的正常運轉，還要保證生產任務的完成這是最好的結果，我們爭取了發展時間，他們能拿迴欠款還能繼續和咱們做生意。你說是吧？我這是以德服人”
胡楊笑笑，沒有說太多，有些事情需要夏冰自己慢慢的體會。
而且還有些話他也沒說，即便是債權人自己，其實也不相信馬上就能拿到錢。他們吵吵囔囔，無非是談判的一種小手段而已。
夏冰若有所思的點點頭，然後說道“胡總，那咱們接下來幹啥？貌似簽協議也和咱們無關了。”
“簽協議是不用咱們，不過得把協議書帶迴去一份。最晚明天咱們就能拿到所有的協議書，你訂後天的票吧。明天要是沒啥事，咱們在衡州轉轉，下次再來就不知道是啥時候嘍”
辦妥了這件大事，胡楊心裏的一塊石頭落了地。
抽空在衡州玩了一天，胡楊就和夏冰帶著簽好的還款協議書，從星洲乘飛機返迴西江。
又是一個新的學期，胡楊基本上還是保持每周平均四天到校的頻率。班級裏少了劉穎，吳茂生大多數時候也不來，他就更加喜歡泡在圖書館裏。
班裏的同學對胡楊有一種客氣的疏遠，畢竟大家層次相差比較遠，除了禮貌的招唿，幾乎很少有過多的交流。
這其中也包括林向軍，他現在也不再搭乘胡楊的便車。
胡楊也無所謂，有些事不能強求，他並不認為自己被班上的同學孤立了，僅僅是大家缺乏共同語言而已。
十一前，西特電工按照合同，將價值一點五億的設備，按時交付給了西江電力。同時交付給粵電力價值5600萬元的設備，也在衡州即將裝車發運。
這段時間，西特電工也接了不少訂單，合同金額從幾百萬元到上千萬元不等。盡管沒什麽大單，但加在一起的總額卻很了不起，共計213億元。
裝備製造業的毛利率不低，肯定是要高過益佰家（超市）15左右的毛利。但西特電工的費用成本也高，光是一個億的銀行貸款，每年的財務費用就不在少數。
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唐鵬笑著搖搖手，說道“主要還是衡變原來的底子好，隻要管理跟上，誰來都能搞得好。胡總，咱們是不是該探討一下關於債權人大會的事了？那些債主可不好對付。”
“不好對付也得對付！這要是沒有咱們收購衡變，衡變遲不早晚都得破產。等到企業破產清算的時候，你以為他們能拿迴去多少？兩個多億的債務能拿迴去三五千萬，我就算他們厲害。
所以呢，我們的底線就是用兩到三年的時候，償付所有的債務。另外，不是還有湘能股份和衡州供電局嘛。他們總不能坐享其成吧？請他們從中間協調一下，應該能幫咱們最少爭取兩年的時間。”
胡楊早就做好了計劃，至少兩年的償付期限，就是他需要和債權人爭論扯皮的關鍵點。
“你能拿出來章程就行，反正我就是配合你打贏這一場仗。會議明天才召開，晚上我給二位接風，咱們一起去喝兩杯？”
唐鵬見胡楊已經有了想法，他也就放鬆了心情。現在他常駐衡州，也算是半個“地主”，所以就主動開口邀請胡楊和夏冰一起吃晚飯。
“有人請客我當然去了，不過酒就少喝一點，畢竟明天還有正事。對了，唐總，徐副經理還好吧？”
“老徐啊，挺好挺好。那就是老好人一個，不過能力還是不錯的，有他在，原衡變的職工管理起來更加容易。新公司這麽快就走上了正規，老徐功不可沒啊。這樣，我晚上也叫上他一起，胡總你看呢？”
唐鵬和老徐處的不錯，老徐這人低調又不爭權，能力也強，他並不忌諱胡楊和老徐的關係。
“嗯，那就喊上徐副總一起吧。唐總，你先忙，等下午下班你給我電話。”
胡楊起身和唐鵬握了握手，隨即帶著夏冰迴到了賓館。
“胡總，你剛才不應該刻意表現出和徐副經理關係很好的樣子，這在職場上來說，可是大忌哦”
夏冰是一個稱職的助理，如果胡楊有什麽事情做的有疏漏，她絕對會第一時間提出來。
“我又不是西特電工的人，有啥好忌諱的？哎，徐副總也不容易，他幫了我很多，我也應該從側麵拉他一把的。當然，我能起到的作用也有限，最終還是要靠他自己的本事。”
胡揚沒有瞞著夏冰，老徐是從原衡變的廠長轉到新公司的副總，一點外援沒有的話，他在新公司說不定會受到管理層的排擠。他剛才故意在唐鵬麵前表現出和老徐關係很好的樣子，也是為了幫老徐。
夏冰“哦”了一聲，就沒了下文。不過她的眼睛裏卻滿是小星星，她突然發現了胡楊的一個長處或者叫優點，那就是老板這人很護短。
晚上，唐鵬請胡楊品嚐正宗的湘菜，胡楊開吃之後大唿過癮。
唐鵬也能吃辣，老徐就更不用說，他是本地人嘛。唯一辣的滿臉通紅的是夏冰，看來她還需要多鍛煉吃辣椒才行。
翌日。
西特電工衡州變壓器有限公司的債權人大會，在湘能賓館的配樓會議室舉行。
等胡楊按時走進會場的時候，嚇了一跳。好家夥，這一大群人最起碼能有三四十個。
他也沒和這些債主糾纏，坐到了辦公桌前。今天的會議場地安排的有點像作報告的現場，隻不過主席台上坐了四位代表。
除了胡楊和唐鵬，還有湘能股份和衡州供電局各一人。夏冰站在主席台的側麵，她會隨時響應胡楊。
胡楊他們這一排辦公桌的對麵，拜訪了幾十張椅子和桌子。等會開會的時候，各位債權人需要舉手發言，否則嘰嘰喳喳的，會議豈不是就亂套了。
“咳咳，各位安靜一下，咱們現在開會。首先給大家介紹一下我們四個人”唐鵬主持會議，他先給大家介紹了一下胡楊等人，然後又說了會議的議程和規則。“下麵有請西特電工的胡副總，給大家念一下還款計劃書。”
胡楊清清嗓子，照著打印好的還款計劃念了一遍。
這份計劃書，拋開細節，最重要的是還款期限。胡楊的計劃，還款期最少兩年最多不超過三年。
他一念完，地下“轟”的一聲就炸開了鍋，反對聲音一片。
“請大家保持安靜，一個一個發言。”
唐鵬等了好一會兒，現場總算是安靜了下來，他於是請大家按照規則來。
債權人的反應倒不錯，大家開始舉手輪流發言。不過，唐鵬所沒有料到的是，現場的每一位債權人代表都是戰鬥力爆棚的家夥，噴的他差點懷疑人生。
等所有債權人都輪了一遍，胡楊敲敲桌子說道“請大家安靜。各位急於迴籠資金的心情我可以理解，但你們的要求我不答應。我想提醒各位的是，你們需要考慮兩個問題。
一個，沒有西特電工收購衡變，你們的債權就沒有任何的現實意義。什麽時候能收迴欠款，隻有天知道。
第二個，你們當初為什麽會成為衡變的債主呢？我看了一下，各位都是和衡變有著業務往來的企業。如今，新公司的生產已經步入了正軌，那麽你們是否還會和新公司繼續做生意呢？”
唐鵬以為胡楊這番話說完，底下的債主們肯定會跳起來。可讓他大跌眼鏡的是，現場出現了詭異的一幕，大多數人居然都在沉思。
這時，有一個債權人舉手，胡楊就點了他。
“請問，如果我繼續給新衡變供貨，你們還會拖欠我的貨款嗎？”
變壓器廠也需要很多供貨商的，比如銅鋁鋼材絕緣材料等等，這些原材料一年下來可不是一個小數字。
這些債權人基本上都是衡變的供應商，胡楊拋出的這個糖果，很難讓人拒絕。
胡楊笑笑，說道“以往的債務那是曆史遺留問題，我在這裏可以保證，你給新公司供貨，絕對不會存在拖欠貨款的問題。一碼歸一碼啊，舊債可以慢慢還，但我們絕不欠新賬。”
那人聽完，滿意地點點頭，坐了下來。
隨後又有幾個人提出了疑問，胡楊都一一作了解答。
“二位也說說？”
唐鵬趁著現在的勢頭，請湘能股份和衡州供電局的代表發言。
這兩人前後發言，說話可就直接多了。總結起來就一個意思你們以後還不想和新衡變做生意了？還想不想和湘能股份以及衡州供電局做生意了？想的話，就趕緊把還款協議簽了。
債權人都很糾結，但最終還是答應簽訂還款協議。當然他們還是爭取了一下，把還款期限縮短到兩年到兩年半。
具體簽訂協議的事情就和胡楊沒關係了，那是新公司財務和管理層的事情。因為需要一家一家對賬然後簽協議，胡楊和湘能股份以及衡州供電局的代表提前離場。
“胡總，這樣也行？這不是威逼利誘嗎？”
從現場出來之後，夏冰笑眯眯的問了一句，她覺得今天的會議徹底刷新了自己的認知。嗯，怎麽說呢，很帶感！
“要不然呢？目前新公司的流動資金總共才多少？還要保證企業的正常運轉，還要保證生產任務的完成這是最好的結果，我們爭取了發展時間，他們能拿迴欠款還能繼續和咱們做生意。你說是吧？我這是以德服人”
胡楊笑笑，沒有說太多，有些事情需要夏冰自己慢慢的體會。
而且還有些話他也沒說，即便是債權人自己，其實也不相信馬上就能拿到錢。他們吵吵囔囔，無非是談判的一種小手段而已。
夏冰若有所思的點點頭，然後說道“胡總，那咱們接下來幹啥？貌似簽協議也和咱們無關了。”
“簽協議是不用咱們，不過得把協議書帶迴去一份。最晚明天咱們就能拿到所有的協議書，你訂後天的票吧。明天要是沒啥事，咱們在衡州轉轉，下次再來就不知道是啥時候嘍”
辦妥了這件大事，胡楊心裏的一塊石頭落了地。
抽空在衡州玩了一天，胡楊就和夏冰帶著簽好的還款協議書，從星洲乘飛機返迴西江。
又是一個新的學期，胡楊基本上還是保持每周平均四天到校的頻率。班級裏少了劉穎，吳茂生大多數時候也不來，他就更加喜歡泡在圖書館裏。
班裏的同學對胡楊有一種客氣的疏遠，畢竟大家層次相差比較遠，除了禮貌的招唿，幾乎很少有過多的交流。
這其中也包括林向軍，他現在也不再搭乘胡楊的便車。
胡楊也無所謂，有些事不能強求，他並不認為自己被班上的同學孤立了，僅僅是大家缺乏共同語言而已。
十一前，西特電工按照合同，將價值一點五億的設備，按時交付給了西江電力。同時交付給粵電力價值5600萬元的設備，也在衡州即將裝車發運。
這段時間，西特電工也接了不少訂單，合同金額從幾百萬元到上千萬元不等。盡管沒什麽大單，但加在一起的總額卻很了不起，共計213億元。
裝備製造業的毛利率不低，肯定是要高過益佰家（超市）15左右的毛利。但西特電工的費用成本也高，光是一個億的銀行貸款，每年的財務費用就不在少數。
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