第139章完美的收購案例
“好！我現在就給陳總打電話，二十分鍾後在衡變碰頭。77dus”
從住的地方到衡州變壓器廠，步行也就十分鍾的路程。黃新培隨即給陳副總打了電話，雙方的談判團隊很快又在廠區門口見麵了。
“黃總，胡總，請！”
陳副總雖然不明白西特電工的人，為什麽把談判的地點又改在了廠區內，但並不妨礙他熱情的當一迴向導。
聞訊趕來的徐廠長，跟在了一行人的身後，除了胡楊也沒什麽人搭理他。
胡楊特意落後了幾步，說道：“徐廠長，又來麻煩你嘍。”
“哪裏，哪裏！以後我說不定還要靠胡總照顧呢。冒昧的打聽一下，你們談的怎麽樣？”
問胡楊，總比問陳總強，徐廠長本身和陳副總的關係也很一般。
“應該快談成了吧？不過在沒有之前簽訂協議之前，什麽事情都有可能發生，我也不敢說絕對的話。”
胡楊這話肯定沒毛病，能不能成功收購衡變，現在還言之過早。
徐廠長點點頭，沒有繼續發問。這時一行人已經走到了車間的門口，他忽然看到一個熟悉的人影躲在一旁，在觀察這邊的動靜。
“梁湘兵，你在這裏做什麽？”
胡楊本來沒注意到，徐廠長這一嗓子讓他再次見到了衡變的銷售經理，梁湘兵。
“梁經理，咱們又見麵了啊。”
胡楊笑著上前打了一聲招唿，梁湘兵也換上了笑臉。
徐廠長狐疑的看了一下兩個人，說道：“你們，認識？”
“啊？廠長，之前在粵電力的訂貨會上。我和胡總見過一麵。胡總，你這是？”
西特電工有意收購衡變的消息，封鎖的很嚴密。變壓器廠目前隻有徐廠長知道一些，像梁湘兵根本沒聽到風聲。
“我和我們黃總，來參觀一下貴廠。嘿嘿，梁總，迴頭我請你喝酒，現在就不和你多聊了啊。”
胡楊這會兒也沒空和梁湘兵多聊，說了一句之後，他就快步走進了車間。
徐廠長站著沒動，看了幾眼梁湘兵之後，忽然笑了：“你認識胡總是好事呀，說不定過段時間你我都要在別人手下討生活嘍。我猜，人家還會給你一個銷售經理幹著吧。”
梁湘兵臉上的笑容漸漸凝固，他也沒理會徐廠長，轉身就走了。
徐廠長也不以為意，梁湘兵仗著有人撐腰，在銷售部一言九鼎，根本不把他這個廠長放在眼裏，他早已習慣了。
問題是，衡變就要變天了啊。你梁湘兵還能囂張多久？
所以，徐廠長剛才故意透露的那句話，就是為了刺激梁湘兵。
胡楊等人在車間裏參觀了一圈，就又重新坐下來談判，不過關於衡變資產溢價的事情，還是產生了分歧。
“黃總，胡總，咱們明天再接著談吧。希望明天能有個好的結果。”
陳副總看到黃新培對於資產溢價，反應也不是很強烈，最起碼不像職工安置那件事，他心裏就有了點僥幸的想法。
但願明天西特電工的人能鬆口吧。
可到了第二天，有個大消息傳來，衡變的銷售經理梁湘兵失聯了，從昨天下午開始，連他的家人都聯係不上他。
“嘿嘿，這家夥肯定是跑路了！”
徐廠長心裏知道這是怎麽迴事，看來昨天自己那句話把他刺激的太狠了。從另一個角度說，梁湘兵身上的問題比自己預想的還要嚴重。
他被梁湘兵一夥人欺壓了半年，今天總算是出了口惡氣。他估摸著，昨天下午自己發出去的舉報信，今天應該也到了有關部門的手中。
梁湘兵跑了，有多少鬆了一口氣？又有多少人徹夜難眠？這個數據恐怕很難統計。
隻不過，從這件事情之後，陳副總等人一改往日討價還價的姿態，痛快的答應了黃新培提出來的收購方案，不在附加任何條件。
“梁總，合作愉快！”
“黃總，合作越快！”
當梁海嶠和黃新培舉著簽完字的協議書，麵對著鏡頭，也就意味著西特電工正式完成了對於衡州變壓器廠全部資產的收購。
按照協議書，西特電工給衡州工業集團支付了1596萬元，便取得了衡州變壓器廠100的股權。
同時西特電工也就得到了衡變的全部資產，以及衡變全部的債務。
總之一句話，從今天開始，衡州變壓器廠就改姓了。
“胡總，我真沒想到事情會出現如此的變化。現在，我們的趕緊調集人手上來，全盤接手衡變。”
黃新培也沒料到這麽快就簽訂了收購協議，不過他已經打電話迴去，西特電工派往衡州的人員已經出發，馬上就到。
“我們現在最需要的是衡變平穩的過渡。黃總，原衡變的管理層咱們也不能一巴掌都拍死，總得留幾個安撫人心。我覺得徐廠長就不錯，可以留用。”
不管怎麽說，西特電工都是外來戶，沒有熟悉當地情況的人，交接的過程都會很麻煩。
至於胡楊為什麽推薦徐廠長，因為他看著老徐順眼。反正留下的人隻會給虛職，絕不會影響新企業未來的發展。
“行吧，給老徐掛個副廠，讓他負責協助交接工作。”
黃新培點頭答應，在征求過徐廠長的意見過後，這事兒就這麽定了下來。
三天後，黃新培帶著助理先一步返迴了西江。
胡楊和夏冰留了下來，帶著西特電工派來的接收團隊，在徐副廠長的配合下，隻用了一周時間就完成了交接工作。
衡變的職工基本上都很平靜，因為過些天，西特電工衡州變壓器廠，就會有一場大型招聘會。而且工業集團還答應，沒有應聘上崗的職工，將由衡州工業集團負責安置。
“夏助理，你看看最近這兩天的機票，咱們後天準備返迴西江。”
這次前來衡變交接的領隊，是西特電工的一位副總。胡楊完成了過渡工作之後，剩下的事情就和他沒什麽關係了。
他還得趕迴去參加西特電工的股東大會，商量衡變未來的重組以及召開債權人大會等等事情。
臨走之前，他單獨請徐副廠長吃了一頓飯。這段時間，徐副廠長給了他工作上很大的支持。
“胡總，要是你能留下來多好。”
徐副廠長覺得胡楊不僅是個很好打交道的人，也是一個能力非常強的人。
胡楊笑著搖搖頭，沒有解釋這裏麵的原因。他本來就是在西特電工掛了一個副總的名義而已，他可沒興趣參與企業具體的經營管理。
兩天後，胡楊帶著夏冰迴到了西江。
這一次奔赴衡州談判，雖然最後取得了令人高興的成果，但是收購衡變還僅僅是一個階段性的勝利。
接下來，重組衡變才是關乎西特電工未來發展的頭等大事。所以，等胡楊剛迴來，黃新培就提議召開股東會。
“目前，衡變的資產收購已經完成，隨後我們就要發起設立西特電工衡州變壓器有限責任公司。我這裏有幾份資料，各位現在看看。”
黃新培示意助理把資料分發給在座的眾人，然後繼續說道：“湘能股份、衡州供電局實業總公司有意參與衡變的重組，當然，還有咱們西江的匯嘉實業。剛發下去的資料就是這些公司的基本概況”
胡楊準備參與衡變的重組，提前就告訴過黃新培，不過按照程序還得通過股東會的批準。
過了差不多十分鍾，各位代表放下了手中的資料。其中來自西江電力的代表說道：“黃總，胡總的匯嘉實業參與進來，我沒有意見。畢竟這一次能收購衡變，胡總可是立下了汗馬功勞。至於另外兩家湘省本地的企業，有這必要讓他們也參與嗎？”
黃新培笑著解釋道：“不光是因為強龍不壓地頭蛇，還有一個原因，別忘了隨後還有債權人大會啊。衡變對外的債務是兩個多億，還款計劃能否對咱們有利，可是牽扯到咱們的整體利益。而對於債權人，這兩家企業有著重要的影響力。”
說白了，黃新培是打算讓一部分小利益出去，借助湘能股份和衡州供電實業總公司的影響力，順利的和債權人達成還款協議。
“黃總這樣說，我就沒有問題了。那咱們的重組方案，還有還款計劃，有沒有做出來？”
黃新培點點頭，趕緊進行會議的下一項議程，他的助理又再次下發了資料。
“重組方案我說簡單點，新公司繼承衡變的所有資產和債務，注冊資本一億元。其中西特電工出資6500萬元現金，加上引入我們的管理經驗和成熟技術，股份占比總計為78。
另外，湘能股份出資600萬元，股份占比6。衡州供電局實業總公司出資700萬元，股份占比7。西江匯嘉實業出資900萬元，股份占比9。
至於還款計劃，我認為兩年內還清衡變以往的全部對外欠款，是一個比較理想的方案。不過，這個計劃還需要等到債權人大會和他們商量，今天就不多做討論了。”
黃新培一口氣說了一大堆，放下手裏的資料，他捧起茶杯喝了一大口茶水。
資料上麵介紹的很詳細，對比黃新培的發言，各位股東很清晰的了解了重組方案和還款計劃。
然後包括胡楊在內的各位股東，一致通過了今天的所有議題。
“好！我現在就給陳總打電話，二十分鍾後在衡變碰頭。77dus”
從住的地方到衡州變壓器廠，步行也就十分鍾的路程。黃新培隨即給陳副總打了電話，雙方的談判團隊很快又在廠區門口見麵了。
“黃總，胡總，請！”
陳副總雖然不明白西特電工的人，為什麽把談判的地點又改在了廠區內，但並不妨礙他熱情的當一迴向導。
聞訊趕來的徐廠長，跟在了一行人的身後，除了胡楊也沒什麽人搭理他。
胡楊特意落後了幾步，說道：“徐廠長，又來麻煩你嘍。”
“哪裏，哪裏！以後我說不定還要靠胡總照顧呢。冒昧的打聽一下，你們談的怎麽樣？”
問胡楊，總比問陳總強，徐廠長本身和陳副總的關係也很一般。
“應該快談成了吧？不過在沒有之前簽訂協議之前，什麽事情都有可能發生，我也不敢說絕對的話。”
胡楊這話肯定沒毛病，能不能成功收購衡變，現在還言之過早。
徐廠長點點頭，沒有繼續發問。這時一行人已經走到了車間的門口，他忽然看到一個熟悉的人影躲在一旁，在觀察這邊的動靜。
“梁湘兵，你在這裏做什麽？”
胡楊本來沒注意到，徐廠長這一嗓子讓他再次見到了衡變的銷售經理，梁湘兵。
“梁經理，咱們又見麵了啊。”
胡楊笑著上前打了一聲招唿，梁湘兵也換上了笑臉。
徐廠長狐疑的看了一下兩個人，說道：“你們，認識？”
“啊？廠長，之前在粵電力的訂貨會上。我和胡總見過一麵。胡總，你這是？”
西特電工有意收購衡變的消息，封鎖的很嚴密。變壓器廠目前隻有徐廠長知道一些，像梁湘兵根本沒聽到風聲。
“我和我們黃總，來參觀一下貴廠。嘿嘿，梁總，迴頭我請你喝酒，現在就不和你多聊了啊。”
胡楊這會兒也沒空和梁湘兵多聊，說了一句之後，他就快步走進了車間。
徐廠長站著沒動，看了幾眼梁湘兵之後，忽然笑了：“你認識胡總是好事呀，說不定過段時間你我都要在別人手下討生活嘍。我猜，人家還會給你一個銷售經理幹著吧。”
梁湘兵臉上的笑容漸漸凝固，他也沒理會徐廠長，轉身就走了。
徐廠長也不以為意，梁湘兵仗著有人撐腰，在銷售部一言九鼎，根本不把他這個廠長放在眼裏，他早已習慣了。
問題是，衡變就要變天了啊。你梁湘兵還能囂張多久？
所以，徐廠長剛才故意透露的那句話，就是為了刺激梁湘兵。
胡楊等人在車間裏參觀了一圈，就又重新坐下來談判，不過關於衡變資產溢價的事情，還是產生了分歧。
“黃總，胡總，咱們明天再接著談吧。希望明天能有個好的結果。”
陳副總看到黃新培對於資產溢價，反應也不是很強烈，最起碼不像職工安置那件事，他心裏就有了點僥幸的想法。
但願明天西特電工的人能鬆口吧。
可到了第二天，有個大消息傳來，衡變的銷售經理梁湘兵失聯了，從昨天下午開始，連他的家人都聯係不上他。
“嘿嘿，這家夥肯定是跑路了！”
徐廠長心裏知道這是怎麽迴事，看來昨天自己那句話把他刺激的太狠了。從另一個角度說，梁湘兵身上的問題比自己預想的還要嚴重。
他被梁湘兵一夥人欺壓了半年，今天總算是出了口惡氣。他估摸著，昨天下午自己發出去的舉報信，今天應該也到了有關部門的手中。
梁湘兵跑了，有多少鬆了一口氣？又有多少人徹夜難眠？這個數據恐怕很難統計。
隻不過，從這件事情之後，陳副總等人一改往日討價還價的姿態，痛快的答應了黃新培提出來的收購方案，不在附加任何條件。
“梁總，合作愉快！”
“黃總，合作越快！”
當梁海嶠和黃新培舉著簽完字的協議書，麵對著鏡頭，也就意味著西特電工正式完成了對於衡州變壓器廠全部資產的收購。
按照協議書，西特電工給衡州工業集團支付了1596萬元，便取得了衡州變壓器廠100的股權。
同時西特電工也就得到了衡變的全部資產，以及衡變全部的債務。
總之一句話，從今天開始，衡州變壓器廠就改姓了。
“胡總，我真沒想到事情會出現如此的變化。現在，我們的趕緊調集人手上來，全盤接手衡變。”
黃新培也沒料到這麽快就簽訂了收購協議，不過他已經打電話迴去，西特電工派往衡州的人員已經出發，馬上就到。
“我們現在最需要的是衡變平穩的過渡。黃總，原衡變的管理層咱們也不能一巴掌都拍死，總得留幾個安撫人心。我覺得徐廠長就不錯，可以留用。”
不管怎麽說，西特電工都是外來戶，沒有熟悉當地情況的人，交接的過程都會很麻煩。
至於胡楊為什麽推薦徐廠長，因為他看著老徐順眼。反正留下的人隻會給虛職，絕不會影響新企業未來的發展。
“行吧，給老徐掛個副廠，讓他負責協助交接工作。”
黃新培點頭答應，在征求過徐廠長的意見過後，這事兒就這麽定了下來。
三天後，黃新培帶著助理先一步返迴了西江。
胡楊和夏冰留了下來，帶著西特電工派來的接收團隊，在徐副廠長的配合下，隻用了一周時間就完成了交接工作。
衡變的職工基本上都很平靜，因為過些天，西特電工衡州變壓器廠，就會有一場大型招聘會。而且工業集團還答應，沒有應聘上崗的職工，將由衡州工業集團負責安置。
“夏助理，你看看最近這兩天的機票，咱們後天準備返迴西江。”
這次前來衡變交接的領隊，是西特電工的一位副總。胡楊完成了過渡工作之後，剩下的事情就和他沒什麽關係了。
他還得趕迴去參加西特電工的股東大會，商量衡變未來的重組以及召開債權人大會等等事情。
臨走之前，他單獨請徐副廠長吃了一頓飯。這段時間，徐副廠長給了他工作上很大的支持。
“胡總，要是你能留下來多好。”
徐副廠長覺得胡楊不僅是個很好打交道的人，也是一個能力非常強的人。
胡楊笑著搖搖頭，沒有解釋這裏麵的原因。他本來就是在西特電工掛了一個副總的名義而已，他可沒興趣參與企業具體的經營管理。
兩天後，胡楊帶著夏冰迴到了西江。
這一次奔赴衡州談判，雖然最後取得了令人高興的成果，但是收購衡變還僅僅是一個階段性的勝利。
接下來，重組衡變才是關乎西特電工未來發展的頭等大事。所以，等胡楊剛迴來，黃新培就提議召開股東會。
“目前，衡變的資產收購已經完成，隨後我們就要發起設立西特電工衡州變壓器有限責任公司。我這裏有幾份資料，各位現在看看。”
黃新培示意助理把資料分發給在座的眾人，然後繼續說道：“湘能股份、衡州供電局實業總公司有意參與衡變的重組，當然，還有咱們西江的匯嘉實業。剛發下去的資料就是這些公司的基本概況”
胡楊準備參與衡變的重組，提前就告訴過黃新培，不過按照程序還得通過股東會的批準。
過了差不多十分鍾，各位代表放下了手中的資料。其中來自西江電力的代表說道：“黃總，胡總的匯嘉實業參與進來，我沒有意見。畢竟這一次能收購衡變，胡總可是立下了汗馬功勞。至於另外兩家湘省本地的企業，有這必要讓他們也參與嗎？”
黃新培笑著解釋道：“不光是因為強龍不壓地頭蛇，還有一個原因，別忘了隨後還有債權人大會啊。衡變對外的債務是兩個多億，還款計劃能否對咱們有利，可是牽扯到咱們的整體利益。而對於債權人，這兩家企業有著重要的影響力。”
說白了，黃新培是打算讓一部分小利益出去，借助湘能股份和衡州供電實業總公司的影響力，順利的和債權人達成還款協議。
“黃總這樣說，我就沒有問題了。那咱們的重組方案，還有還款計劃，有沒有做出來？”
黃新培點點頭，趕緊進行會議的下一項議程，他的助理又再次下發了資料。
“重組方案我說簡單點，新公司繼承衡變的所有資產和債務，注冊資本一億元。其中西特電工出資6500萬元現金，加上引入我們的管理經驗和成熟技術，股份占比總計為78。
另外，湘能股份出資600萬元，股份占比6。衡州供電局實業總公司出資700萬元，股份占比7。西江匯嘉實業出資900萬元，股份占比9。
至於還款計劃，我認為兩年內還清衡變以往的全部對外欠款，是一個比較理想的方案。不過，這個計劃還需要等到債權人大會和他們商量，今天就不多做討論了。”
黃新培一口氣說了一大堆，放下手裏的資料，他捧起茶杯喝了一大口茶水。
資料上麵介紹的很詳細，對比黃新培的發言，各位股東很清晰的了解了重組方案和還款計劃。
然後包括胡楊在內的各位股東，一致通過了今天的所有議題。