第137章爭執的焦點
“蔡科長真是慧眼如炬，你們行給了西特電工一個億的授信額度，總不會是裝裝樣子吧？”胡楊開了一句玩笑，然後才認真的說道：“以你的估計，第一筆貸款能放多少？”
“省裏、行裏現在對於西特電工都是全方位支持的。不過，我勸你第一筆貸款不要過5ooo萬元，這樣審批的度會很快。”
蔡科長兩口子跟胡楊都是朋友，她的意見肯定是有的放矢。
“那就多謝蔡科長了，5ooo萬元也行，迴頭我就讓西特電工的財務人員來辦手續。”
胡楊沒有問為什麽，一個億的授信額度並不代表一次就用滿嘛。
“這沒問題，剩下的就是走流程，估計幾天就能走完。”
見到胡楊肯聽取自己的意見，蔡科長笑著打了包票。事實上銀行現在的貸款還是比較緊的，哪怕有授信額度，也不可能一次封頂。
“對了，蔡科長，我還有件事想問問你。比如我的匯嘉實業想貸款，有沒有困難？”
匯嘉實業目前賬麵上的資金不多，他尋思未來西特電工收購衡變的時候，可以適當的參與一二。所以胡楊才動了貸款的心思。
“嗯，匯嘉實業在我這裏的信用評級還是很不錯的。不過呢，今年單純的擔保貸款可能會比較麻煩，你必須得找到抵押。另外，你最好等到下個月再說，和西特電工的貸款時間錯開比較好。”
有些話蔡科長沒有明說，匯嘉實業畢竟是西特電工的股東之一。兩家關聯企業同時貸款，會給人產生一種不好的錯覺。
胡楊點點頭，沒有深入這個話題。
然後他和蔡科長又說了幾句閑話，就起身告辭離開了銀行。剛上車，他就給黃新培打電話說了這事兒。
黃新培立即安排人去和銀行接洽，同時也在心裏感慨，當初自己可不就是因為連幾百萬的貸款都拿不到，才找胡楊融資的嗎？現在銀行5ooo萬的貸款說給就給，真是此一時、彼一時啊。
不過引進胡楊這位股東，怎麽說都是西特電工個賺了。像王天明的研究團隊是胡楊挖來的，衡變的收購是胡楊建議的，就連公司成為省裏重點扶植的對象，都和胡楊有著千絲萬縷的聯係。
這樣說來，損失的那點股權還真不用在意。
半個月後，西特電工的5ooo萬元貸款就放到公司的賬戶上，西特電工收購衡變的詳細方案，黃新培也同步拿了出來。
“胡總，現在公司的生產能力已經壓榨到了極限。但就是這樣，也無法滿足給西江電力和粵電力同時供貨。所以，收購衡變得抓緊才行！你要是能抽出時間，這兩天就陪我去一趟衡州吧。”
萬事俱備，黃新培決定南下衡州，親自去和衡州工業集團談判。
“行！反正也就是幾天時間，你幫我一起訂票吧。”
胡楊最近還真不忙。
家裏的小市，益佰家（連鎖）準備收過去，具體的事情有韓文在辦理。公司近來也沒有大的投資項目，所以，他一口就答應了下來。
兩天後，黃新培帶著助理，胡楊也帶著夏冰，一行四人乘機抵達星洲，然後轉火車來到了衡州。
到達當天，衡州工業集團安排了挺正式的一個歡迎晚宴。但從第二天開始，談判就在異常激烈的爭論中進行著。
西特電工的收購方案，是以產權購買的方式吸收兼並衡州變壓器廠。具體來說，就是西特電工按照衡變當前審計評估的淨資產值，收購衡州工業集團持有的衡變1oo%的股權。
隨後，由西特電工接收衡變的所有資產，並承擔衡變的所有債務。
但是，西特電工不負責衡變原有職工的安置。
目前，衡州變壓器廠經過審計評估，資產總計萬元，負債總計萬元，淨資產總計159.6萬元。
“張總，胡總，貴公司的方案還是很有誠心的，關於資產負債這一塊兒我沒有意見。不過呢，你們不承諾安置職工再就業，是不是有些過了？”
衡州工業集團的陳副總，一直揪著原有職工的安置問題不放。
黃新培看看胡楊，胡楊便接過了話茬：“陳總，我們之所以不承諾接收安置，倒不是打算一個職工都不要。我和黃總來之前就商量過，未來等我們收購了衡變之後，會有一個大型的招聘會。而且在同等條件下優先考慮衡變的原職工。
但是，我們招聘人員是要進行考核的。有能力、有經驗、有技術的人，肯定能應聘上新的崗位。至於那些未通過考核的原職工，抱歉，我們不能要！”
衡變現有的職工有多少是混日子的？又有哪些人在損害企業利益？胡楊不敢說心裏一本賬，但最起碼知道，衡變淪落到今天這一步，以上的兩個毒瘤是必須清除的。
胡楊的話說完，現場的氣氛又變得緊張起來。
陳副總咳嗽了一聲，有些無奈的說道：“那上午先到這裏吧，希望貴公司能多考慮考慮衡變原有職工以及管理人員的安置問題，下午咱們再接著談。”
上午的談判算不上不歡而散，但也沒有多友好。雙方唇槍舌劍爭論的問題主要在人員安置上。
推掉了衡州工業集團的午飯邀請，黃新培和胡楊等四人自己找了個地方吃飯。
“黃總，胡總，我有個疑問，咱們為什麽不能在人員安置上稍微讓一步呢？”
夏冰有過下崗的慘痛經曆，從心裏有些同情那些麵臨選擇的職工。這個疑問，同時也在黃新培助手的心裏。
胡楊笑笑，說道：“知道衡變是怎麽從一家實力雄厚的大企業，淪落到要被人兼並的境地嗎？那我就給你們講講......”
接著，胡楊說到了衡變職工人數出了正常值的幾倍，多人一崗人浮於事。他還舉例衡變的銷售經理是如何侵害企業的利益，而肥了自己的腰包的......
“企業的好壞，關鍵還是在人！咱們要是全盤接受了原來的職工，我敢說，衡變的今天就是咱們的明天。”
胡楊很能理解為什麽黃新培帶來的收購方案，是資產性收購方案，而不是重組方案。
以前衡變的種種壞風氣，要是繼續帶進了新公司，新公司還得走上他們的老路。所以黃新培和胡楊商量，可以部分吸收原有的職工，但必須通過考核。
另外，以後新公司的各級骨幹，會從西特電工本部調來。
“蔡科長真是慧眼如炬，你們行給了西特電工一個億的授信額度，總不會是裝裝樣子吧？”胡楊開了一句玩笑，然後才認真的說道：“以你的估計，第一筆貸款能放多少？”
“省裏、行裏現在對於西特電工都是全方位支持的。不過，我勸你第一筆貸款不要過5ooo萬元，這樣審批的度會很快。”
蔡科長兩口子跟胡楊都是朋友，她的意見肯定是有的放矢。
“那就多謝蔡科長了，5ooo萬元也行，迴頭我就讓西特電工的財務人員來辦手續。”
胡楊沒有問為什麽，一個億的授信額度並不代表一次就用滿嘛。
“這沒問題，剩下的就是走流程，估計幾天就能走完。”
見到胡楊肯聽取自己的意見，蔡科長笑著打了包票。事實上銀行現在的貸款還是比較緊的，哪怕有授信額度，也不可能一次封頂。
“對了，蔡科長，我還有件事想問問你。比如我的匯嘉實業想貸款，有沒有困難？”
匯嘉實業目前賬麵上的資金不多，他尋思未來西特電工收購衡變的時候，可以適當的參與一二。所以胡楊才動了貸款的心思。
“嗯，匯嘉實業在我這裏的信用評級還是很不錯的。不過呢，今年單純的擔保貸款可能會比較麻煩，你必須得找到抵押。另外，你最好等到下個月再說，和西特電工的貸款時間錯開比較好。”
有些話蔡科長沒有明說，匯嘉實業畢竟是西特電工的股東之一。兩家關聯企業同時貸款，會給人產生一種不好的錯覺。
胡楊點點頭，沒有深入這個話題。
然後他和蔡科長又說了幾句閑話，就起身告辭離開了銀行。剛上車，他就給黃新培打電話說了這事兒。
黃新培立即安排人去和銀行接洽，同時也在心裏感慨，當初自己可不就是因為連幾百萬的貸款都拿不到，才找胡楊融資的嗎？現在銀行5ooo萬的貸款說給就給，真是此一時、彼一時啊。
不過引進胡楊這位股東，怎麽說都是西特電工個賺了。像王天明的研究團隊是胡楊挖來的，衡變的收購是胡楊建議的，就連公司成為省裏重點扶植的對象，都和胡楊有著千絲萬縷的聯係。
這樣說來，損失的那點股權還真不用在意。
半個月後，西特電工的5ooo萬元貸款就放到公司的賬戶上，西特電工收購衡變的詳細方案，黃新培也同步拿了出來。
“胡總，現在公司的生產能力已經壓榨到了極限。但就是這樣，也無法滿足給西江電力和粵電力同時供貨。所以，收購衡變得抓緊才行！你要是能抽出時間，這兩天就陪我去一趟衡州吧。”
萬事俱備，黃新培決定南下衡州，親自去和衡州工業集團談判。
“行！反正也就是幾天時間，你幫我一起訂票吧。”
胡楊最近還真不忙。
家裏的小市，益佰家（連鎖）準備收過去，具體的事情有韓文在辦理。公司近來也沒有大的投資項目，所以，他一口就答應了下來。
兩天後，黃新培帶著助理，胡楊也帶著夏冰，一行四人乘機抵達星洲，然後轉火車來到了衡州。
到達當天，衡州工業集團安排了挺正式的一個歡迎晚宴。但從第二天開始，談判就在異常激烈的爭論中進行著。
西特電工的收購方案，是以產權購買的方式吸收兼並衡州變壓器廠。具體來說，就是西特電工按照衡變當前審計評估的淨資產值，收購衡州工業集團持有的衡變1oo%的股權。
隨後，由西特電工接收衡變的所有資產，並承擔衡變的所有債務。
但是，西特電工不負責衡變原有職工的安置。
目前，衡州變壓器廠經過審計評估，資產總計萬元，負債總計萬元，淨資產總計159.6萬元。
“張總，胡總，貴公司的方案還是很有誠心的，關於資產負債這一塊兒我沒有意見。不過呢，你們不承諾安置職工再就業，是不是有些過了？”
衡州工業集團的陳副總，一直揪著原有職工的安置問題不放。
黃新培看看胡楊，胡楊便接過了話茬：“陳總，我們之所以不承諾接收安置，倒不是打算一個職工都不要。我和黃總來之前就商量過，未來等我們收購了衡變之後，會有一個大型的招聘會。而且在同等條件下優先考慮衡變的原職工。
但是，我們招聘人員是要進行考核的。有能力、有經驗、有技術的人，肯定能應聘上新的崗位。至於那些未通過考核的原職工，抱歉，我們不能要！”
衡變現有的職工有多少是混日子的？又有哪些人在損害企業利益？胡楊不敢說心裏一本賬，但最起碼知道，衡變淪落到今天這一步，以上的兩個毒瘤是必須清除的。
胡楊的話說完，現場的氣氛又變得緊張起來。
陳副總咳嗽了一聲，有些無奈的說道：“那上午先到這裏吧，希望貴公司能多考慮考慮衡變原有職工以及管理人員的安置問題，下午咱們再接著談。”
上午的談判算不上不歡而散，但也沒有多友好。雙方唇槍舌劍爭論的問題主要在人員安置上。
推掉了衡州工業集團的午飯邀請，黃新培和胡楊等四人自己找了個地方吃飯。
“黃總，胡總，我有個疑問，咱們為什麽不能在人員安置上稍微讓一步呢？”
夏冰有過下崗的慘痛經曆，從心裏有些同情那些麵臨選擇的職工。這個疑問，同時也在黃新培助手的心裏。
胡楊笑笑，說道：“知道衡變是怎麽從一家實力雄厚的大企業，淪落到要被人兼並的境地嗎？那我就給你們講講......”
接著，胡楊說到了衡變職工人數出了正常值的幾倍，多人一崗人浮於事。他還舉例衡變的銷售經理是如何侵害企業的利益，而肥了自己的腰包的......
“企業的好壞，關鍵還是在人！咱們要是全盤接受了原來的職工，我敢說，衡變的今天就是咱們的明天。”
胡楊很能理解為什麽黃新培帶來的收購方案，是資產性收購方案，而不是重組方案。
以前衡變的種種壞風氣，要是繼續帶進了新公司，新公司還得走上他們的老路。所以黃新培和胡楊商量，可以部分吸收原有的職工，但必須通過考核。
另外，以後新公司的各級骨幹，會從西特電工本部調來。