第八十三章難纏的對手
“可能是開的時間還短，還沒有形成口碑效應吧。要不，咱也做做宣傳？打廣告效果不好，投入還大。我想，咱們是不是可以和益佰家聯合搞一個活動？
費經理說市為了備戰春節前的銷售旺季，打算搞銷售返利。迴頭，你可以去找找他，咱們可以提供一部分代金券。”
益佰家（連鎖）正在加大促銷的力度，顧客一次性購買一定數額的商品，可以兌換一些小禮物什麽的。胡楊覺得，給顧客一些餐廳的代金券也挺有吸引力的。
“那咱們豈不是虧了？人人都用代金券吃飯，虧的可不少咧。恐怕使用代金券還得設置一些條件才行。”
李浩點點頭，也沒有反對。
“那肯定呀！比如滿十元消費，可以使用兩元的代金券，相當於打八折。咱這是風味小吃店，本小利薄，促銷也得核算成本。”
胡楊的這個促銷手段並不新奇，但應該效果不錯。
李浩聽完胡楊的建議，就坐不住了，“楊楊，你說的有道理，我現在就去找費經理。”
“好吧，我也該走了。你去建業大廈，我迴公司。”
胡楊最怕就是經營上有問題，但目前看來，店裏的一切都很正常，那就沒必要再坐在這裏了呢。
“李總，胡總，這就走了？我送送你們吧。”
劉東來這時從後堂跑了出來，一臉的假笑。他知道胡楊和李浩都在店裏，他一方麵有點忙，一方麵也怕見他們。
生怕自己哪裏沒做好，又挨訓。所以，劉東來看到二人準備走了，才出來打個招唿。
李浩笑笑，說道：“你去忙你的吧，別整這些沒用的。三猴子，多用點心，生意會好起來的。”
胡楊都懶得看這貨，站起來直接走了出去。三猴子這家夥，屬於三天不打上房揭瓦的性格，不用理他。
看著胡楊和李浩走了出去，劉東來才鬆了一口氣。他真的有點怕李浩，從小就怕，誰知道偏偏就是李浩來管理餐飲公司。
......
西江友誼商場股份有限公司，張忠翊辦公室。
龐千裏匆匆走進來，隨行的王清泉手裏抱著一大摞文件。“清泉，你把文件放在桌上，然後給張總介紹一下公司準備過審會的情況。”
“好的。張總，龐總，公司現在已經正式更名為西江友誼集團股份有限公司。咱們的上市申請資料已經通過了初步審核，大概月底就能上審會。
不過，公司的業績方麵還存在一點瑕疵，主要是初審認為益佰家（連鎖）的報表不易合並進未來的上市公司。原因呢，就是西江友誼並未能取得益佰家的實際控製權。”
王清泉才從帝都迴來，為了西江友誼上市的事情，他現在基本上常駐那邊了。
張忠翊皺了皺眉，示意龐千裏和王清泉稍坐片刻，他立即給益佰家（連鎖）的曹偉副總經理打了一個電話。
“小曹，你和益佰家那邊的職工持股會談的怎麽樣了？他們肯出讓手上的股份嗎？”
張忠翊未雨綢繆，一個月前就讓曹偉開始和廖國強接觸，試圖收購職工持股會的股份。
“對不起，張總。他們到現在為止還是不鬆口，無論開出怎樣的條件，他們就是不肯轉讓股權。”
職工持股會的情況和胡楊不一樣，胡楊偏愛變現，是因為他有新的投資渠道。匯嘉實業，本來就是真正意義上的投資公司。
而職工持股會，看到了益佰家（連鎖）的展前景，就等著年年分紅呢。
“嗯，我知道了。你那邊現在可以放棄談判。對了，下午你迴來開個會，最近益佰家可能會有一些股權和人事方麵的變動。”
張忠翊說完，就掛了電話。
龐千裏笑著問道：“事情沒辦成？要不還是問問胡楊吧，說不定他願意出讓股權。”
張忠翊也笑了，說道：“咱們之前總覺得胡楊不會再出讓股權了，其實，你我都沒猜對。西江盛源和他接觸了，想收購他手上益佰家2o%的股權。他居然不反對，就是價格開的很高。”
這個消息，也大大出乎龐千裏的意料。一家好的公司可遇而不可求，守住益佰家（連鎖）的股份，就等於是手裏捧著個“金飯碗”，現在居然連這個都不要了？
“張總，那就和胡楊談談吧。我們也不要那麽多，能收購他手上1%以上的股權，就夠了。”
現在西江友誼持股占比5o%，隻要過51%的股權，就能形成控股的局麵。
當時，西江友誼參股益佰家（連鎖）的時候，不是沒想過控股的問題。但為了消除胡楊的戒心，暫時放棄了這個選項。
“應該問題不大，胡總還是很有胸懷的。西江盛源剛和他接觸，他就給我打了電話。對了，已經確定他準備逐漸退出益佰家的管理層。原總經理李浩，已經正式離開益佰家，由副總經理費誌軍接任總經理。”
張忠翊也沒想到胡楊居然在慢慢的撤出益佰家，早知道參股的時候就應該一舉控股。
其實，他們這些人都不理解胡楊。胡楊的戰略是分批撤出，盡量使得利益最大化。當初要是西江友誼謀求控股，還真談不成。
張忠翊當下也不囉嗦，直接給胡楊打了電話。
此時的胡楊，還在和湯梓榆談股權轉讓的事情。湯梓榆表麵上看起來是個柔弱的女孩子，可是在談判中卻是一個難纏的對手。
一次談不成，就兩次三次。每一次，她都一點點的加價，搞得胡楊不勝其煩。
有心不談吧，還得顧忌吳迪的麵子以及湯梓榆的背景，但這種馬拉鬆式的談判，實在是有點吃不消。
“胡總，你看，益佰家2o%的股權，我都出到八百九十萬了，足以代表我的誠心。這個價格真的很合理，之前你的估值其實是有點高的。”
湯梓榆也不著急，就是在慢慢的磨。
胡楊張張嘴，剛想說話，結果自己的大哥大響了。
“不好意思，我先接個電話。”
胡楊電話上顯示是張忠翊的號碼，他隨手就按下了接聽鍵，也沒有避諱湯梓榆。
“胡總，你和西江盛源關於益佰家股份轉讓的事情談的怎麽樣了啊？我有點事兒想請你幫忙......廢話我就不說了，現在起公司上市需要取得益佰家（連鎖）的控股權，你給我出讓一部分吧。我要的不多，5%左右的股權就行。公司的估值就按你說的，最低五千萬元。”
收購1%的股權張忠翊說不出口，幹脆就說了5%。
“可能是開的時間還短，還沒有形成口碑效應吧。要不，咱也做做宣傳？打廣告效果不好，投入還大。我想，咱們是不是可以和益佰家聯合搞一個活動？
費經理說市為了備戰春節前的銷售旺季，打算搞銷售返利。迴頭，你可以去找找他，咱們可以提供一部分代金券。”
益佰家（連鎖）正在加大促銷的力度，顧客一次性購買一定數額的商品，可以兌換一些小禮物什麽的。胡楊覺得，給顧客一些餐廳的代金券也挺有吸引力的。
“那咱們豈不是虧了？人人都用代金券吃飯，虧的可不少咧。恐怕使用代金券還得設置一些條件才行。”
李浩點點頭，也沒有反對。
“那肯定呀！比如滿十元消費，可以使用兩元的代金券，相當於打八折。咱這是風味小吃店，本小利薄，促銷也得核算成本。”
胡楊的這個促銷手段並不新奇，但應該效果不錯。
李浩聽完胡楊的建議，就坐不住了，“楊楊，你說的有道理，我現在就去找費經理。”
“好吧，我也該走了。你去建業大廈，我迴公司。”
胡楊最怕就是經營上有問題，但目前看來，店裏的一切都很正常，那就沒必要再坐在這裏了呢。
“李總，胡總，這就走了？我送送你們吧。”
劉東來這時從後堂跑了出來，一臉的假笑。他知道胡楊和李浩都在店裏，他一方麵有點忙，一方麵也怕見他們。
生怕自己哪裏沒做好，又挨訓。所以，劉東來看到二人準備走了，才出來打個招唿。
李浩笑笑，說道：“你去忙你的吧，別整這些沒用的。三猴子，多用點心，生意會好起來的。”
胡楊都懶得看這貨，站起來直接走了出去。三猴子這家夥，屬於三天不打上房揭瓦的性格，不用理他。
看著胡楊和李浩走了出去，劉東來才鬆了一口氣。他真的有點怕李浩，從小就怕，誰知道偏偏就是李浩來管理餐飲公司。
......
西江友誼商場股份有限公司，張忠翊辦公室。
龐千裏匆匆走進來，隨行的王清泉手裏抱著一大摞文件。“清泉，你把文件放在桌上，然後給張總介紹一下公司準備過審會的情況。”
“好的。張總，龐總，公司現在已經正式更名為西江友誼集團股份有限公司。咱們的上市申請資料已經通過了初步審核，大概月底就能上審會。
不過，公司的業績方麵還存在一點瑕疵，主要是初審認為益佰家（連鎖）的報表不易合並進未來的上市公司。原因呢，就是西江友誼並未能取得益佰家的實際控製權。”
王清泉才從帝都迴來，為了西江友誼上市的事情，他現在基本上常駐那邊了。
張忠翊皺了皺眉，示意龐千裏和王清泉稍坐片刻，他立即給益佰家（連鎖）的曹偉副總經理打了一個電話。
“小曹，你和益佰家那邊的職工持股會談的怎麽樣了？他們肯出讓手上的股份嗎？”
張忠翊未雨綢繆，一個月前就讓曹偉開始和廖國強接觸，試圖收購職工持股會的股份。
“對不起，張總。他們到現在為止還是不鬆口，無論開出怎樣的條件，他們就是不肯轉讓股權。”
職工持股會的情況和胡楊不一樣，胡楊偏愛變現，是因為他有新的投資渠道。匯嘉實業，本來就是真正意義上的投資公司。
而職工持股會，看到了益佰家（連鎖）的展前景，就等著年年分紅呢。
“嗯，我知道了。你那邊現在可以放棄談判。對了，下午你迴來開個會，最近益佰家可能會有一些股權和人事方麵的變動。”
張忠翊說完，就掛了電話。
龐千裏笑著問道：“事情沒辦成？要不還是問問胡楊吧，說不定他願意出讓股權。”
張忠翊也笑了，說道：“咱們之前總覺得胡楊不會再出讓股權了，其實，你我都沒猜對。西江盛源和他接觸了，想收購他手上益佰家2o%的股權。他居然不反對，就是價格開的很高。”
這個消息，也大大出乎龐千裏的意料。一家好的公司可遇而不可求，守住益佰家（連鎖）的股份，就等於是手裏捧著個“金飯碗”，現在居然連這個都不要了？
“張總，那就和胡楊談談吧。我們也不要那麽多，能收購他手上1%以上的股權，就夠了。”
現在西江友誼持股占比5o%，隻要過51%的股權，就能形成控股的局麵。
當時，西江友誼參股益佰家（連鎖）的時候，不是沒想過控股的問題。但為了消除胡楊的戒心，暫時放棄了這個選項。
“應該問題不大，胡總還是很有胸懷的。西江盛源剛和他接觸，他就給我打了電話。對了，已經確定他準備逐漸退出益佰家的管理層。原總經理李浩，已經正式離開益佰家，由副總經理費誌軍接任總經理。”
張忠翊也沒想到胡楊居然在慢慢的撤出益佰家，早知道參股的時候就應該一舉控股。
其實，他們這些人都不理解胡楊。胡楊的戰略是分批撤出，盡量使得利益最大化。當初要是西江友誼謀求控股，還真談不成。
張忠翊當下也不囉嗦，直接給胡楊打了電話。
此時的胡楊，還在和湯梓榆談股權轉讓的事情。湯梓榆表麵上看起來是個柔弱的女孩子，可是在談判中卻是一個難纏的對手。
一次談不成，就兩次三次。每一次，她都一點點的加價，搞得胡楊不勝其煩。
有心不談吧，還得顧忌吳迪的麵子以及湯梓榆的背景，但這種馬拉鬆式的談判，實在是有點吃不消。
“胡總，你看，益佰家2o%的股權，我都出到八百九十萬了，足以代表我的誠心。這個價格真的很合理，之前你的估值其實是有點高的。”
湯梓榆也不著急，就是在慢慢的磨。
胡楊張張嘴，剛想說話，結果自己的大哥大響了。
“不好意思，我先接個電話。”
胡楊電話上顯示是張忠翊的號碼，他隨手就按下了接聽鍵，也沒有避諱湯梓榆。
“胡總，你和西江盛源關於益佰家股份轉讓的事情談的怎麽樣了啊？我有點事兒想請你幫忙......廢話我就不說了，現在起公司上市需要取得益佰家（連鎖）的控股權，你給我出讓一部分吧。我要的不多，5%左右的股權就行。公司的估值就按你說的，最低五千萬元。”
收購1%的股權張忠翊說不出口，幹脆就說了5%。