第六十章談判不順利
楊曉麗的臉上露出了笑容，高興地說道：“多謝胡總的幫忙！今天已經收市了，要不明天一大早咱們去開戶？等辦完開戶手續再去上課吧。”
胡楊自然沒意見，不過他不是很喜歡楊曉麗喊他“胡總”。當然，他也沒說什麽，或許是人家的職業習慣使然。
次日，九點過他就如約來到了西江證券新華南路營業部，在楊曉麗的帶領下辦好了開戶手續，並往保證金賬戶上轉了五十萬元。
“反正已經遲了，不如我先帶你去大戶室看看吧。”
楊曉麗笑容可掬，僅胡楊一個人就幫她完成了這個月的任務。
“算了楊姐，我已經知道了房間號，等我哪天有空再來。我現在去學校，你也一起走嗎？”
胡楊對於神秘的大戶室沒什麽期待，等他什麽時候想操作了再說。
“我請了半天假，今天就不去上課了。胡總，你可是給我幫了個大忙，非常感謝！”
楊曉麗一直把胡楊送到車上，感謝的話可沒少說。
對於胡楊而言，這隻是舉手之勞，反正他也需要這麽個戶頭。不過早上如此一耽擱，去了學校大概也隻能上兩節課了。
那自己還去不去學校呢？
胡楊大部分時候都不會翹課，反而是吳茂生最近經常不上課。好在金融一班是成人班，考勤本就稀鬆平常，大家也都不是很在乎。
就在他猶猶豫豫的時候，他包裏的大哥大響了。
“楊楊，你今天有空嗎？七隻狼的廠家代表想和你談談。”
電話是喬依娜打來的。
“行啊，我正想著還要不要去學校呢。這樣，我現在去教育街那邊，你們來我辦公室談吧。”
胡楊知道這是七隻狼的代表準備談參股“雪狼服飾”的事情，他當即就答應了下來。
“好的，我們很快就到，一會兒見。”
等喬依娜掛了電話，胡楊也不用再糾結要不要去上課的問題，直接開車來到了辦公室。
大概等了有半個多小時，喬依娜就和一個看起來很精幹的中年男子走了進來。
“胡總，我給你介紹一下。這位就是七隻狼西北片區的銷售經理，田禾經理。”喬依娜進門就開始給兩人做介紹。“田經理，這是匯嘉實業的胡總，胡楊。”
“你好，田經理。”
“你好，胡總。”
田禾微微一笑，和胡楊握了握手。不過他暗地裏也在打量匯嘉實業的辦公室，覺得檔次有點低。
胡楊把客人迎進裏間，讓韓文去泡了兩杯茶端進來。
喬依娜端起茶杯喝了一口，田禾卻有點矜持，壓根沒碰杯子。
沉默了幾分鍾，田禾才開口道：“胡總，我們總公司想要入股雪狼服飾，共同開拓西江市場。我聽喬依娜經理說了你的條件，我覺得你的開價稍高了點啊。”
胡楊挑了挑眉毛，看了一眼喬依娜。喬依娜不露神色的微微聳聳肩，表示自己也無可奈何。
“田經理，想必你也知道雪狼服飾的業績吧？說實話，我就是不出讓手上的股權，雪狼服飾一年下來也可以帶給我一百萬上下的收益。我給你出讓4o%的股權，隻要兩百萬元，你真覺得價格高嗎？”
雪狼服飾一年大約能有二百萬到三百萬的利潤，所以胡楊這話說的還是很實在的。
田禾笑笑，輕聲道：“你說的沒錯，雪狼服飾的業績我也是認可的。不過，這個業績同樣是建立在七隻狼過硬的品牌，優質的產品質量以及全國範圍內大批量廣告投入之上的。
說句不好聽的話，沒有七隻狼的品牌支持，雪狼服飾的業績也就是一座建立在沙灘上的城堡罷了。胡總以為如何呢？”
胡楊臉上的笑容慢慢收了起來，眼睛下意識的眯了眯。
田禾不清楚，喬依娜可是清楚胡楊的這個習慣。這家夥快要飆了。
“田經理，你這話說的就沒意思了啊。我簽訂的代理合同不是還有三年才到期嘛，可別拿代理權說事哦。”
喬依娜趕緊打個圓場，同時也在暗示田禾，今天的談判最好不要提及代理權。
田禾笑笑，不以為意。他認為自己說的一點都沒錯，雪狼服飾也不過隻有三年的代理權，難道三年以後就不做七隻狼這個品牌了？他覺得主動權從來都是在廠家手上的。
胡楊搖搖頭，說道：“田經理，有三年的時間，我怎麽著也賺迴來三百萬以上了。所以出讓雪狼服飾4o%的股權，作價二百萬元，是我最後的底線。”
胡揚的意思很清楚，低於這個價格，我還不如多等幾年。反正在合同有效期內，你田禾也不敢斷了雪狼服飾的貨源。
田禾楞了一下，他沒想到胡楊會這麽強硬。難道對方隻打算掙三年的錢？
他不相信。
可是喬依娜卻知道，胡楊這家夥真的不打算長久在這一行做下去的。
“胡總，田經理，要不今天就先到這兒？等迴頭你們二位下去考慮考慮，下次找時間再接著談。”
喬依娜心裏偏向胡楊，可她又不想得罪廠家的人，隻好搬出來“拖延”大法。
胡楊看在喬依娜的麵子上沒有啃聲，田禾也不想直接鬧僵，隻能是乘興而來敗興而歸。
喬依娜把田禾送走，又返迴了胡楊的辦公室。
“楊楊，你消消氣。我那天和他說了你的條件，他沒吱聲。誰知道今天他會來這麽一出？不過，田禾的意見你也不能忽視。硬懟下去，說不定等合同期滿以後，雪狼服飾還真就拿不上七隻狼的代理權了。”
胡楊看了一眼喬依娜，確定她不是幫著廠家代表來說服自己，心情才好了很多。
喬依娜見胡楊還是沒說話，便湊過來小聲說道：“要不咱們再去新談一個品牌？市場上品牌服飾賣得好的多了，也不是隻有七隻狼一家。”
胡楊伸手拍了一下喬依娜，哈哈一笑：“哈哈，不至於。我說娜娜，我不是對七隻狼這個品牌有意見，而是針對田禾這個人有意見。放心吧，區區一個西北區域的銷售代表，還做不到一手遮天的。”
“那三年後咱們真的不做這個品牌了？哎，我還是覺得挺可惜的。”
喬依娜從洽談“七隻狼”的代理權開始，到建立示範店，再到廣告宣傳、拓展渠道，在這品牌上投入了太多的精力。假如不做了，她心裏還真有點舍不得呢。
楊曉麗的臉上露出了笑容，高興地說道：“多謝胡總的幫忙！今天已經收市了，要不明天一大早咱們去開戶？等辦完開戶手續再去上課吧。”
胡楊自然沒意見，不過他不是很喜歡楊曉麗喊他“胡總”。當然，他也沒說什麽，或許是人家的職業習慣使然。
次日，九點過他就如約來到了西江證券新華南路營業部，在楊曉麗的帶領下辦好了開戶手續，並往保證金賬戶上轉了五十萬元。
“反正已經遲了，不如我先帶你去大戶室看看吧。”
楊曉麗笑容可掬，僅胡楊一個人就幫她完成了這個月的任務。
“算了楊姐，我已經知道了房間號，等我哪天有空再來。我現在去學校，你也一起走嗎？”
胡楊對於神秘的大戶室沒什麽期待，等他什麽時候想操作了再說。
“我請了半天假，今天就不去上課了。胡總，你可是給我幫了個大忙，非常感謝！”
楊曉麗一直把胡楊送到車上，感謝的話可沒少說。
對於胡楊而言，這隻是舉手之勞，反正他也需要這麽個戶頭。不過早上如此一耽擱，去了學校大概也隻能上兩節課了。
那自己還去不去學校呢？
胡楊大部分時候都不會翹課，反而是吳茂生最近經常不上課。好在金融一班是成人班，考勤本就稀鬆平常，大家也都不是很在乎。
就在他猶猶豫豫的時候，他包裏的大哥大響了。
“楊楊，你今天有空嗎？七隻狼的廠家代表想和你談談。”
電話是喬依娜打來的。
“行啊，我正想著還要不要去學校呢。這樣，我現在去教育街那邊，你們來我辦公室談吧。”
胡楊知道這是七隻狼的代表準備談參股“雪狼服飾”的事情，他當即就答應了下來。
“好的，我們很快就到，一會兒見。”
等喬依娜掛了電話，胡楊也不用再糾結要不要去上課的問題，直接開車來到了辦公室。
大概等了有半個多小時，喬依娜就和一個看起來很精幹的中年男子走了進來。
“胡總，我給你介紹一下。這位就是七隻狼西北片區的銷售經理，田禾經理。”喬依娜進門就開始給兩人做介紹。“田經理，這是匯嘉實業的胡總，胡楊。”
“你好，田經理。”
“你好，胡總。”
田禾微微一笑，和胡楊握了握手。不過他暗地裏也在打量匯嘉實業的辦公室，覺得檔次有點低。
胡楊把客人迎進裏間，讓韓文去泡了兩杯茶端進來。
喬依娜端起茶杯喝了一口，田禾卻有點矜持，壓根沒碰杯子。
沉默了幾分鍾，田禾才開口道：“胡總，我們總公司想要入股雪狼服飾，共同開拓西江市場。我聽喬依娜經理說了你的條件，我覺得你的開價稍高了點啊。”
胡楊挑了挑眉毛，看了一眼喬依娜。喬依娜不露神色的微微聳聳肩，表示自己也無可奈何。
“田經理，想必你也知道雪狼服飾的業績吧？說實話，我就是不出讓手上的股權，雪狼服飾一年下來也可以帶給我一百萬上下的收益。我給你出讓4o%的股權，隻要兩百萬元，你真覺得價格高嗎？”
雪狼服飾一年大約能有二百萬到三百萬的利潤，所以胡楊這話說的還是很實在的。
田禾笑笑，輕聲道：“你說的沒錯，雪狼服飾的業績我也是認可的。不過，這個業績同樣是建立在七隻狼過硬的品牌，優質的產品質量以及全國範圍內大批量廣告投入之上的。
說句不好聽的話，沒有七隻狼的品牌支持，雪狼服飾的業績也就是一座建立在沙灘上的城堡罷了。胡總以為如何呢？”
胡楊臉上的笑容慢慢收了起來，眼睛下意識的眯了眯。
田禾不清楚，喬依娜可是清楚胡楊的這個習慣。這家夥快要飆了。
“田經理，你這話說的就沒意思了啊。我簽訂的代理合同不是還有三年才到期嘛，可別拿代理權說事哦。”
喬依娜趕緊打個圓場，同時也在暗示田禾，今天的談判最好不要提及代理權。
田禾笑笑，不以為意。他認為自己說的一點都沒錯，雪狼服飾也不過隻有三年的代理權，難道三年以後就不做七隻狼這個品牌了？他覺得主動權從來都是在廠家手上的。
胡楊搖搖頭，說道：“田經理，有三年的時間，我怎麽著也賺迴來三百萬以上了。所以出讓雪狼服飾4o%的股權，作價二百萬元，是我最後的底線。”
胡揚的意思很清楚，低於這個價格，我還不如多等幾年。反正在合同有效期內，你田禾也不敢斷了雪狼服飾的貨源。
田禾楞了一下，他沒想到胡楊會這麽強硬。難道對方隻打算掙三年的錢？
他不相信。
可是喬依娜卻知道，胡楊這家夥真的不打算長久在這一行做下去的。
“胡總，田經理，要不今天就先到這兒？等迴頭你們二位下去考慮考慮，下次找時間再接著談。”
喬依娜心裏偏向胡楊，可她又不想得罪廠家的人，隻好搬出來“拖延”大法。
胡楊看在喬依娜的麵子上沒有啃聲，田禾也不想直接鬧僵，隻能是乘興而來敗興而歸。
喬依娜把田禾送走，又返迴了胡楊的辦公室。
“楊楊，你消消氣。我那天和他說了你的條件，他沒吱聲。誰知道今天他會來這麽一出？不過，田禾的意見你也不能忽視。硬懟下去，說不定等合同期滿以後，雪狼服飾還真就拿不上七隻狼的代理權了。”
胡楊看了一眼喬依娜，確定她不是幫著廠家代表來說服自己，心情才好了很多。
喬依娜見胡楊還是沒說話，便湊過來小聲說道：“要不咱們再去新談一個品牌？市場上品牌服飾賣得好的多了，也不是隻有七隻狼一家。”
胡楊伸手拍了一下喬依娜，哈哈一笑：“哈哈，不至於。我說娜娜，我不是對七隻狼這個品牌有意見，而是針對田禾這個人有意見。放心吧，區區一個西北區域的銷售代表，還做不到一手遮天的。”
“那三年後咱們真的不做這個品牌了？哎，我還是覺得挺可惜的。”
喬依娜從洽談“七隻狼”的代理權開始，到建立示範店，再到廣告宣傳、拓展渠道，在這品牌上投入了太多的精力。假如不做了，她心裏還真有點舍不得呢。