王弘毅笑了，道：“如果隻是這麽一點的話，那事情也太簡單了，砸錢打廣告就是。”
“那……”雷布斯一副好學寶寶的樣子。
他不到27歲，一路學霸，在武大，兩年時間就修完了所有學分，甚至完成了大學的畢業設計。
大四的時候，雷布斯和兩名同學創辦三色公司，推出的產品就是仿製金山漢卡，結果很快便被一家更大規模的公司盜版了他們的產品，這家公司量大價低，雷布斯他們的公司根本無從抗衡。
半年後，三色公司決定解散，清點公司資產時，雷布斯分到了一台286電腦。
1992年，雷布斯與同事合著了《深入dos編程》一書。
在接下來的日子裏，雷布斯寫過加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、cad軟件、中文係統以及各種實用小工具等。
他還做過電路板設計、焊過電路板，甚至還幹過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟件。
加盟金山公司以後，雷布斯先後出任金山公司京城京開發部經理、洙海公司副總經理、京城金山軟件公司總經理等職務。
這次的打擊，讓雷布斯一直在反思，但可惜一直也沒有找到原因。
現在有機會當麵向王弘毅這樣的大牛人請教，他很期待。
王弘毅道：“金山最大的優勢，其實就是wps，它雖然麵臨word的強大競爭壓力，但是市場基礎成熟穩定，用戶熟悉了解這款產品，作為華夏國人自己開發出來的軟件，大家其實從心頭認可，甚至有一種自豪感。而盤古，雖然保護了wps，但是並沒有將它作為核心，而是作為三個組建之一，學office沒錯，可丟了我們最大的資本，用戶又要重新了解認知，接受度肯定更有問題。”
“更何況，office基於windows，本身就有天然的優勢，盤古出來，不失敗才怪！”
“我認為，跟微軟競爭，必須要有長期的作戰計劃，不要想著畢其功於一役，首先要鞏固拳頭產品，就是wps，直到現在，windows版的wps居然還沒有推出來，這不是白白把用戶推給word嗎？”
“所以，我們現在要做的，就是全力以赴，把wps97開發出來，從界麵菜單到操作模式，都與微軟深度兼容，先讓用戶用著習慣。微軟要想搶我們的市場，那我們就在外觀、功能上模仿並且改進，再加上wps在用戶心中的固有基礎，我們就能利於不敗之地。”
“作為一款基礎軟件，要想跟微軟這樣的跨國大公司一較高下，首先不要想著標新立異，讓用戶滿意是關鍵。”
“如何讓用戶滿意，難道是跟別人不一樣就滿意了嗎？”
“錯，關鍵是讓用戶習慣，習慣成自然。”
“還有一點，就是便宜，甚至免費。”
“我們華夏國的老百姓，消費觀念跟國外還是有很大的區別的。如果你說要去買一個西瓜、一筐橘子，讓他們按照市價出錢倒沒什麽。可是對於軟件這些知識產權，讓他們花錢買，始終覺得不劃算，都想著免費使用。”
“所以說，跟微軟競爭，還有一條路，就是免費！”
“免費，永久免費，終身免費！”
“這是一個大殺器。”
“隻要wps的功能不必word差，我們一旦免費，誰還用微軟的？”
王弘毅侃侃而談，眾人聽得十分地認真，有人頻頻點頭，深以為然。
有人滿臉震驚，感覺像是發現了新大陸一樣。
“聽王老板一席話，勝讀十年書啊。不過，如果免費的話，公司怎麽賺錢生存？難道王老板要一直投資輸血，這簡直就是專門利人，毫不利己啊。”雷布斯笑著問。
這個問題，也是大家關心的。
畢竟一旦宣布wps永久免費，那以後要想通過它賺錢，就難了。
公司怎麽生存下去，這是大家必須麵臨的問題。
之前盤古多少還賣出去了兩千頭，wps也有一定銷售額，如果免費了，公司恐怕就沒有一分錢了。
王弘毅沒有迴答，而是反問道：“那雷布斯你認為呢？”
雷布斯想不到王弘毅將皮球踢了迴來，他想了一下，隨即道：“我是這麽認為的，王老板的戰略思想是，以wps為核心旗幟，鞏固它作為國產軟件代表在華夏用戶心目中的地位，同時以此為基礎，擴展功能，說白了，可以把盤古的名字改為wps，然後裏麵包含wps文字、wps表格、wps詞典，在操作界麵上，主體依舊是文字，這一塊完全對標word，當然可以增加電子表格的按鈕，用戶有需要，可以通過這個入口打開電子表格，詞典也一樣。”
看到王弘毅點頭，雷布斯受到了很大的鼓舞，他繼續道：“當然，要盡快實現windows版本，畢竟電腦都升級了，dos係統越來越少，再不升級就真的死了。所以我們的wps97，實質就是更新了的盤古，以字處理為核心，要盡快把它搞出來。”
“搞出來隻是第一步，第二部就是先降價，直接比微軟office便宜一半，等到office降價，我們直接就宣布免費。”
他這麽說，在王弘毅的基礎上，做了一個緩衝，也可以多少收點成本迴來。
喝了一口茶，雷布斯繼續道：“如果免費了，公司收入就很少了，當然，我們可以向大型的公司客戶提供專門售後服務或者定製服務來收錢，但畢竟不會太多，我們也不能真的指望王老板一直輸血，所以必須要想辦法開創財路。”
“wps給我們穩固客戶基礎，我們不收費，但是客戶擺在那裏，他們不可能隻有辦公需求，所以我們要開發另外的產品，比如搞遊戲開發……”
“這樣一來，我們不斷升級wps，提供更好的用戶感受，持續免費，擴大用戶群體，同時開發遊戲等其他軟件服務賺錢，這樣維持公司的正常運轉。”
“啪啪啪……”王弘毅拍著巴掌，笑道：“看來，雷布斯你已經悟了！”
“這都是王老板的思路，我隻是說了出來而已。”雷布斯謙虛道，隨即感歎道：“我們之前的路，走錯了，如今王老板給我們指出了明路，再加上投資解決我們的燃眉之急，我們完全可以重整旗鼓，全力拚刺，半年內把wps97搞出來，然後再開發其他賺錢項目。”
王弘毅哈哈一笑，道：“就是這樣，思路已經明確了，現在我們再來說錢的事情。”
“那……”雷布斯一副好學寶寶的樣子。
他不到27歲，一路學霸，在武大，兩年時間就修完了所有學分，甚至完成了大學的畢業設計。
大四的時候，雷布斯和兩名同學創辦三色公司，推出的產品就是仿製金山漢卡，結果很快便被一家更大規模的公司盜版了他們的產品，這家公司量大價低，雷布斯他們的公司根本無從抗衡。
半年後，三色公司決定解散，清點公司資產時，雷布斯分到了一台286電腦。
1992年，雷布斯與同事合著了《深入dos編程》一書。
在接下來的日子裏，雷布斯寫過加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、cad軟件、中文係統以及各種實用小工具等。
他還做過電路板設計、焊過電路板，甚至還幹過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟件。
加盟金山公司以後，雷布斯先後出任金山公司京城京開發部經理、洙海公司副總經理、京城金山軟件公司總經理等職務。
這次的打擊，讓雷布斯一直在反思，但可惜一直也沒有找到原因。
現在有機會當麵向王弘毅這樣的大牛人請教，他很期待。
王弘毅道：“金山最大的優勢，其實就是wps，它雖然麵臨word的強大競爭壓力，但是市場基礎成熟穩定，用戶熟悉了解這款產品，作為華夏國人自己開發出來的軟件，大家其實從心頭認可，甚至有一種自豪感。而盤古，雖然保護了wps，但是並沒有將它作為核心，而是作為三個組建之一，學office沒錯，可丟了我們最大的資本，用戶又要重新了解認知，接受度肯定更有問題。”
“更何況，office基於windows，本身就有天然的優勢，盤古出來，不失敗才怪！”
“我認為，跟微軟競爭，必須要有長期的作戰計劃，不要想著畢其功於一役，首先要鞏固拳頭產品，就是wps，直到現在，windows版的wps居然還沒有推出來，這不是白白把用戶推給word嗎？”
“所以，我們現在要做的，就是全力以赴，把wps97開發出來，從界麵菜單到操作模式，都與微軟深度兼容，先讓用戶用著習慣。微軟要想搶我們的市場，那我們就在外觀、功能上模仿並且改進，再加上wps在用戶心中的固有基礎，我們就能利於不敗之地。”
“作為一款基礎軟件，要想跟微軟這樣的跨國大公司一較高下，首先不要想著標新立異，讓用戶滿意是關鍵。”
“如何讓用戶滿意，難道是跟別人不一樣就滿意了嗎？”
“錯，關鍵是讓用戶習慣，習慣成自然。”
“還有一點，就是便宜，甚至免費。”
“我們華夏國的老百姓，消費觀念跟國外還是有很大的區別的。如果你說要去買一個西瓜、一筐橘子，讓他們按照市價出錢倒沒什麽。可是對於軟件這些知識產權，讓他們花錢買，始終覺得不劃算，都想著免費使用。”
“所以說，跟微軟競爭，還有一條路，就是免費！”
“免費，永久免費，終身免費！”
“這是一個大殺器。”
“隻要wps的功能不必word差，我們一旦免費，誰還用微軟的？”
王弘毅侃侃而談，眾人聽得十分地認真，有人頻頻點頭，深以為然。
有人滿臉震驚，感覺像是發現了新大陸一樣。
“聽王老板一席話，勝讀十年書啊。不過，如果免費的話，公司怎麽賺錢生存？難道王老板要一直投資輸血，這簡直就是專門利人，毫不利己啊。”雷布斯笑著問。
這個問題，也是大家關心的。
畢竟一旦宣布wps永久免費，那以後要想通過它賺錢，就難了。
公司怎麽生存下去，這是大家必須麵臨的問題。
之前盤古多少還賣出去了兩千頭，wps也有一定銷售額，如果免費了，公司恐怕就沒有一分錢了。
王弘毅沒有迴答，而是反問道：“那雷布斯你認為呢？”
雷布斯想不到王弘毅將皮球踢了迴來，他想了一下，隨即道：“我是這麽認為的，王老板的戰略思想是，以wps為核心旗幟，鞏固它作為國產軟件代表在華夏用戶心目中的地位，同時以此為基礎，擴展功能，說白了，可以把盤古的名字改為wps，然後裏麵包含wps文字、wps表格、wps詞典，在操作界麵上，主體依舊是文字，這一塊完全對標word，當然可以增加電子表格的按鈕，用戶有需要，可以通過這個入口打開電子表格，詞典也一樣。”
看到王弘毅點頭，雷布斯受到了很大的鼓舞，他繼續道：“當然，要盡快實現windows版本，畢竟電腦都升級了，dos係統越來越少，再不升級就真的死了。所以我們的wps97，實質就是更新了的盤古，以字處理為核心，要盡快把它搞出來。”
“搞出來隻是第一步，第二部就是先降價，直接比微軟office便宜一半，等到office降價，我們直接就宣布免費。”
他這麽說，在王弘毅的基礎上，做了一個緩衝，也可以多少收點成本迴來。
喝了一口茶，雷布斯繼續道：“如果免費了，公司收入就很少了，當然，我們可以向大型的公司客戶提供專門售後服務或者定製服務來收錢，但畢竟不會太多，我們也不能真的指望王老板一直輸血，所以必須要想辦法開創財路。”
“wps給我們穩固客戶基礎，我們不收費，但是客戶擺在那裏，他們不可能隻有辦公需求，所以我們要開發另外的產品，比如搞遊戲開發……”
“這樣一來，我們不斷升級wps，提供更好的用戶感受，持續免費，擴大用戶群體，同時開發遊戲等其他軟件服務賺錢，這樣維持公司的正常運轉。”
“啪啪啪……”王弘毅拍著巴掌，笑道：“看來，雷布斯你已經悟了！”
“這都是王老板的思路，我隻是說了出來而已。”雷布斯謙虛道，隨即感歎道：“我們之前的路，走錯了，如今王老板給我們指出了明路，再加上投資解決我們的燃眉之急，我們完全可以重整旗鼓，全力拚刺，半年內把wps97搞出來，然後再開發其他賺錢項目。”
王弘毅哈哈一笑，道：“就是這樣，思路已經明確了，現在我們再來說錢的事情。”