老實說，埃爾曼的話合情合理，也說到了周子夜的心裏去。他知道，由於埃爾曼事業發展的初期就是依靠東瀛才獲得了發展，後來雖然將業務的重心放在了香港這邊，但是他對東瀛的情況也比較了解，合作更是還有不少。他見證了三十年來東瀛與中國的國際關係發展，對兩國之間矛盾也是了如指掌。
如果周子夜不是重生者，那麽他一定會接受埃爾曼的建議，他們兩家，如果再拉上東瀛方麵的幾家公司，最少在國際鬥爭中，不會處於下風。但是周子夜卻不在乎與東瀛的聯合，隻要他對期貨市場的幹擾不擴大化，他就可以從金融市場源源不斷地獲取巨量財富，有了充足的資金，他不會害怕任何挑戰。
不論是誰，隻要是利用商業手段來對付他，那才正如了他的心意。還有十多年的曆史經驗可以依靠，不論他這隻蝴蝶如何折騰，行業發展的大局不會因為他產生根本性的變化。
周子夜搖了搖頭說道：“我知道你在東瀛有許多朋友，也有許多合作夥伴，我不能要求你像我一樣疏遠他們。但是我認為，在我們合作的範圍內，最好還是不要出現他們的影子。我們兩家公司不一定非要追求戰略性合作關係，簡單的進行一些商業合作，也許更符合我們各自的利益。”
“這讓我感到很遺憾！我原本以為我們兩家公司可以有更廣泛的合作。”埃爾曼想了想問道：“你如此在意與東瀛人的合作，到底是自身的原因，還是因為不想給內地政府留下不好的印象。”
周子夜點燃了一根香煙，吸了一口說道：“我覺得我們不必糾結在這個問題上，我們兩家雖然不用組成戰略夥伴關係，但是合作的機會也有很多，沒有了限製，我們的合作可以更靈活，更自由。”
埃爾曼笑了起來，“你不會認為我是閑極無聊，才來跟你討論這個問題吧？”
周子夜笑道：“如果東瀛人不關注我，那才是讓人意外的，從去年在新加坡進行石油投機開始，他們應該就在關注我了吧？！”
埃爾曼點了點頭問道：“內地前兩天抓了兩個必和必拓的澳方職員，這件事你聽說了嗎？”
周子夜楞了一下，難道六年後爆發的間諜案，因為自己這隻蝴蝶，提前爆發了？！程寧不在國內，自己的敏感度還是下降了不少啊。“具體是什麽情況？”
“這件事情還沒有正式公布，不過隻是在山海的一個小圈子裏從傳開。自從內地進行了鐵礦石進口的統一整合，對外界的談判強度日益加強。去年的時候，受新日鐵的影響，被迫接受了新日鐵的談判價位，讓內地政府很為不滿。從去年到今年，內地政府一直在致力於取消已經維持了三十多年的年度協議機製，如今幾大供應商雖然還沒有鬆口，但是也在逐漸的讓步。所以，他們想通過收買談判組的成員，知道談判組的底線，這也不足為奇。”
鐵礦石的價格談判又要開始了，整整一年過去了，馬上就要迎來鋼鐵產量的井噴期，如果不能夠在這一輪的談判過程裏占據主動，那麽就又要被動接受第三方的定價，這對國內的發展是非常不利的。
所謂的年度協議機製，就是在未來一年的商品定價中，不論是誰，隻要定下了一個供需雙方都認可的價位，那麽其他人就也要必須接受這個價位。幾十年過去了，這種死板的定價機製竟然還在鐵礦石的交易裏占據著主流，不得不說這真是一件奇葩的事情。
周子夜知道，國內在強力統合了鐵礦石的采購後，讓幾大礦產商都沒有了各個擊破的可能。比起前世一百多家擁有進口權，各自為政的混亂局麵來說，現在的情況要好的多。
去年的時候，國內企業與幾大礦產商簽訂了將近一億噸的鐵礦石的掉期合約，這更是一個重大的利好。當初簽訂的兩年期的合約，也隻不過溢價了不到百分之三十，相比他記憶裏超過百分之五十的溢價，這就可以省了不少錢。
雖然今年的談判還沒有結束，但是有了這個掉期合約的依據，雙方的心理價位就有了一個模糊的界線。對方想再任意開價，逼迫中方接受，也不少一件容易的事。去年的談判，新日鐵因為率先和力拓敲定了價位，已經收到了眾多的批評和壓力，今年他們學乖了，不敢再任意妄為，將主動權交了出來。
不管怎麽說，這都是因為周子夜重生帶來的好的變化，讓他有時候也暗暗自得。不過，他雖然關注著這方麵的東西，但是畢竟不是一個行業，雖然都是礦石，但是黑色金屬和有色金屬卻分屬不同的行業，從生產提煉到加工銷售，雙方的領域都沒有重合的地方。所以，他也隻是從新聞報道上來關注，沒有一直跟蹤。
這次發生的事情就是曆史裏沒有出現的，這種意外卻讓周子夜格外興奮，對方使出了這一招，說明他們承受的壓力也是巨大的，現在就看雙方誰沉得住氣了。
周子夜問道：“你跟我說這些，到底是代表什麽意思呢？”
埃爾曼笑道：“你不要跟我說著跟你完全沒有一點關係。程小姐原本就是依靠鐵礦石進口為生，她舍得放棄每年數千萬，甚至數億美元的收入，我認為你在這裏麵產生了積極的作用，而東瀛人更是確定了這一點。他們認為這背後有一雙看不見的手，將一盤散沙的內地鋼鐵廠整合了起來。當然，你肯定沒有這個能力，但是誰都想知道你在裏麵起到了什麽樣的作用。”
周子夜聳了聳肩，“很遺憾，我能說我感覺很榮幸嗎？我對鋼鐵行業實際上一竅不通。”
埃爾曼點了點頭說道：“是的，這也是讓我們最疑惑的一點。你在這次的改革裏沒有獲取任何的利益，這件事也跟你好像沒有任何關係。但是你知道的，我們總是能從別的地方獲得一些情報，據我所知，你是參與了這件事情的，東瀛人的手裏，可能有你參與的具體證據，不過我也未曾見過。”
“那你現在是代表你自己還是東瀛人在跟我談話呢？”
埃爾曼楞了一下說道：“請不要誤會，我對這些東西沒有太多的好奇心，在鐵礦石方麵，我雖然有一些利益，卻不是我的主業，我在鐵礦石貿易上麵的利潤，遠遠不如我在鐵礦石運輸之中的利潤。所以不論談判結果是什麽樣子，對我公司的影響都不會太大。我跟你說這些，隻是想告訴你，東瀛人不僅注意到了你，還想通過我想與你建立更進一步的合作，不過，你剛才拒絕了。”
周子夜搖了搖頭說道：“目前來說，我找不到跟東瀛人合作的理由。在新的一年裏，我的主要目標還是勘探，建廠，發展，金三角的礦區雖然馬上就可以投產，但是這一點產量根本不夠內地政府的需求，我也不可能將這個礦區的銷售交給他們。至於資金，我目前也並不缺。”
埃爾曼點了點頭。“所以我並沒有直接答應他們，而隻是在今天從跟你提起，即使你的礦區以後會有大量的資源，我也希望是由我的公司來為你服務，而不是他們。”
周子夜笑了起來，“理查德，你不用提醒我，我記得跟你做過的承諾。凡是大陸區域之外的產品銷售，都會由我們的貿易公司處理，這裏麵，屬於你的三成一分都不會少的。不過今天我也要問你一個問題，那就是你認為單純的貿易商，還會有廣闊的市場嗎？”
“當然不，在越來越透明的市場化麵前，供需雙方更多的時候會直接坐下來談判，我們作為中間人的作用會越來越少。現在除了那些政治動蕩和貪汙盛行的國家和地區，我們的市場一直在萎縮。”
周子夜點了點頭說道：“所以，現在我們就麵臨了一個新的問題，那就是如何從一個貿易商直接變成服務商，甚至直接是生產商，隻有這樣，我們的生命力才會長久。”
“主要還是資金的製約，沒有一家貿易商不想直接發展成貫穿行業上中下遊的一流公司，但是資金和風險有些太大了啊。我們在現有的條件下，隻能盡可能的將觸角延伸。我看你現在的發展模式就是想建立一家從生產商到貿易商，壟斷整個行業上中遊的超級公司。”
周子夜點了點頭說道：“我是有這個想法，所以沒有一開始將主要精力放在貿易上麵，而是寄希望於能夠在自己的勘探區獲得新的礦產資源。這是一種冒險，沒有礦，我可能會破產，但是如果有礦，那麽我可能就會進入順暢的發展期。”
埃爾曼笑道：“年輕二十年，我一定會跟你一起冒險，但是在公司上市以後，我必須對各位股東負責了。”
“正是因為你的這種品質，所以我才願意跟你一起合作。”
如果周子夜不是重生者，那麽他一定會接受埃爾曼的建議，他們兩家，如果再拉上東瀛方麵的幾家公司，最少在國際鬥爭中，不會處於下風。但是周子夜卻不在乎與東瀛的聯合，隻要他對期貨市場的幹擾不擴大化，他就可以從金融市場源源不斷地獲取巨量財富，有了充足的資金，他不會害怕任何挑戰。
不論是誰，隻要是利用商業手段來對付他，那才正如了他的心意。還有十多年的曆史經驗可以依靠，不論他這隻蝴蝶如何折騰，行業發展的大局不會因為他產生根本性的變化。
周子夜搖了搖頭說道：“我知道你在東瀛有許多朋友，也有許多合作夥伴，我不能要求你像我一樣疏遠他們。但是我認為，在我們合作的範圍內，最好還是不要出現他們的影子。我們兩家公司不一定非要追求戰略性合作關係，簡單的進行一些商業合作，也許更符合我們各自的利益。”
“這讓我感到很遺憾！我原本以為我們兩家公司可以有更廣泛的合作。”埃爾曼想了想問道：“你如此在意與東瀛人的合作，到底是自身的原因，還是因為不想給內地政府留下不好的印象。”
周子夜點燃了一根香煙，吸了一口說道：“我覺得我們不必糾結在這個問題上，我們兩家雖然不用組成戰略夥伴關係，但是合作的機會也有很多，沒有了限製，我們的合作可以更靈活，更自由。”
埃爾曼笑了起來，“你不會認為我是閑極無聊，才來跟你討論這個問題吧？”
周子夜笑道：“如果東瀛人不關注我，那才是讓人意外的，從去年在新加坡進行石油投機開始，他們應該就在關注我了吧？！”
埃爾曼點了點頭問道：“內地前兩天抓了兩個必和必拓的澳方職員，這件事你聽說了嗎？”
周子夜楞了一下，難道六年後爆發的間諜案，因為自己這隻蝴蝶，提前爆發了？！程寧不在國內，自己的敏感度還是下降了不少啊。“具體是什麽情況？”
“這件事情還沒有正式公布，不過隻是在山海的一個小圈子裏從傳開。自從內地進行了鐵礦石進口的統一整合，對外界的談判強度日益加強。去年的時候，受新日鐵的影響，被迫接受了新日鐵的談判價位，讓內地政府很為不滿。從去年到今年，內地政府一直在致力於取消已經維持了三十多年的年度協議機製，如今幾大供應商雖然還沒有鬆口，但是也在逐漸的讓步。所以，他們想通過收買談判組的成員，知道談判組的底線，這也不足為奇。”
鐵礦石的價格談判又要開始了，整整一年過去了，馬上就要迎來鋼鐵產量的井噴期，如果不能夠在這一輪的談判過程裏占據主動，那麽就又要被動接受第三方的定價，這對國內的發展是非常不利的。
所謂的年度協議機製，就是在未來一年的商品定價中，不論是誰，隻要定下了一個供需雙方都認可的價位，那麽其他人就也要必須接受這個價位。幾十年過去了，這種死板的定價機製竟然還在鐵礦石的交易裏占據著主流，不得不說這真是一件奇葩的事情。
周子夜知道，國內在強力統合了鐵礦石的采購後，讓幾大礦產商都沒有了各個擊破的可能。比起前世一百多家擁有進口權，各自為政的混亂局麵來說，現在的情況要好的多。
去年的時候，國內企業與幾大礦產商簽訂了將近一億噸的鐵礦石的掉期合約，這更是一個重大的利好。當初簽訂的兩年期的合約，也隻不過溢價了不到百分之三十，相比他記憶裏超過百分之五十的溢價，這就可以省了不少錢。
雖然今年的談判還沒有結束，但是有了這個掉期合約的依據，雙方的心理價位就有了一個模糊的界線。對方想再任意開價，逼迫中方接受，也不少一件容易的事。去年的談判，新日鐵因為率先和力拓敲定了價位，已經收到了眾多的批評和壓力，今年他們學乖了，不敢再任意妄為，將主動權交了出來。
不管怎麽說，這都是因為周子夜重生帶來的好的變化，讓他有時候也暗暗自得。不過，他雖然關注著這方麵的東西，但是畢竟不是一個行業，雖然都是礦石，但是黑色金屬和有色金屬卻分屬不同的行業，從生產提煉到加工銷售，雙方的領域都沒有重合的地方。所以，他也隻是從新聞報道上來關注，沒有一直跟蹤。
這次發生的事情就是曆史裏沒有出現的，這種意外卻讓周子夜格外興奮，對方使出了這一招，說明他們承受的壓力也是巨大的，現在就看雙方誰沉得住氣了。
周子夜問道：“你跟我說這些，到底是代表什麽意思呢？”
埃爾曼笑道：“你不要跟我說著跟你完全沒有一點關係。程小姐原本就是依靠鐵礦石進口為生，她舍得放棄每年數千萬，甚至數億美元的收入，我認為你在這裏麵產生了積極的作用，而東瀛人更是確定了這一點。他們認為這背後有一雙看不見的手，將一盤散沙的內地鋼鐵廠整合了起來。當然，你肯定沒有這個能力，但是誰都想知道你在裏麵起到了什麽樣的作用。”
周子夜聳了聳肩，“很遺憾，我能說我感覺很榮幸嗎？我對鋼鐵行業實際上一竅不通。”
埃爾曼點了點頭說道：“是的，這也是讓我們最疑惑的一點。你在這次的改革裏沒有獲取任何的利益，這件事也跟你好像沒有任何關係。但是你知道的，我們總是能從別的地方獲得一些情報，據我所知，你是參與了這件事情的，東瀛人的手裏，可能有你參與的具體證據，不過我也未曾見過。”
“那你現在是代表你自己還是東瀛人在跟我談話呢？”
埃爾曼楞了一下說道：“請不要誤會，我對這些東西沒有太多的好奇心，在鐵礦石方麵，我雖然有一些利益，卻不是我的主業，我在鐵礦石貿易上麵的利潤，遠遠不如我在鐵礦石運輸之中的利潤。所以不論談判結果是什麽樣子，對我公司的影響都不會太大。我跟你說這些，隻是想告訴你，東瀛人不僅注意到了你，還想通過我想與你建立更進一步的合作，不過，你剛才拒絕了。”
周子夜搖了搖頭說道：“目前來說，我找不到跟東瀛人合作的理由。在新的一年裏，我的主要目標還是勘探，建廠，發展，金三角的礦區雖然馬上就可以投產，但是這一點產量根本不夠內地政府的需求，我也不可能將這個礦區的銷售交給他們。至於資金，我目前也並不缺。”
埃爾曼點了點頭。“所以我並沒有直接答應他們，而隻是在今天從跟你提起，即使你的礦區以後會有大量的資源，我也希望是由我的公司來為你服務，而不是他們。”
周子夜笑了起來，“理查德，你不用提醒我，我記得跟你做過的承諾。凡是大陸區域之外的產品銷售，都會由我們的貿易公司處理，這裏麵，屬於你的三成一分都不會少的。不過今天我也要問你一個問題，那就是你認為單純的貿易商，還會有廣闊的市場嗎？”
“當然不，在越來越透明的市場化麵前，供需雙方更多的時候會直接坐下來談判，我們作為中間人的作用會越來越少。現在除了那些政治動蕩和貪汙盛行的國家和地區，我們的市場一直在萎縮。”
周子夜點了點頭說道：“所以，現在我們就麵臨了一個新的問題，那就是如何從一個貿易商直接變成服務商，甚至直接是生產商，隻有這樣，我們的生命力才會長久。”
“主要還是資金的製約，沒有一家貿易商不想直接發展成貫穿行業上中下遊的一流公司，但是資金和風險有些太大了啊。我們在現有的條件下，隻能盡可能的將觸角延伸。我看你現在的發展模式就是想建立一家從生產商到貿易商，壟斷整個行業上中遊的超級公司。”
周子夜點了點頭說道：“我是有這個想法，所以沒有一開始將主要精力放在貿易上麵，而是寄希望於能夠在自己的勘探區獲得新的礦產資源。這是一種冒險，沒有礦，我可能會破產，但是如果有礦，那麽我可能就會進入順暢的發展期。”
埃爾曼笑道：“年輕二十年，我一定會跟你一起冒險，但是在公司上市以後，我必須對各位股東負責了。”
“正是因為你的這種品質，所以我才願意跟你一起合作。”