沃克希爾公司本來就是鋁錠的主要生產廠家，他們在市場上的操作和掉期合約一樣屬於對公司產品的保值。幾乎所有的公司都會或多或少進行一部分這樣的投資。如果鋁錠漲價，他們雖然在期貨市場虧一點，現貨市場就賺迴來了，如果鋁錠跌價，現貨市場虧的錢，期貨市場就可以賺迴來。
但是他們把投資做成了投機，期貨市場鋪的太大，按照現在的情況，他們在現貨市場的收入，已經不夠償付期貨市場的虧空。所以隻有通過信托銀行，與周子夜商議，在一個合適的價位解除合約，這樣他們不用再等到合約到期，償付更多的資金。
這種情況，在期貨市場很為常見。輸家希望可以少損失一點，贏家一般也不會趕盡殺絕。因為如果對方承受不了這麽大的損失的時候，落袋為安的資金才是真正的資金。賬麵利潤永遠不可能當現金使用。
如果真把對方逼到山窮水盡的地步，這就不是賺錢，而是結仇了。在商場上很少有公司會做的這麽絕。
周子夜他們下了飛機，還是周一的上午。韓君開著一部捷豹，將他們四個人接到了位於金融城附近的克林西亞酒店。酒店的房間可不是韓君安排的，而是沃克希爾公司主動為周子夜安排的，是位於酒店七層的皇家套房，也是這座1885年就建成的酒店裏最豪華的一個房間。
這個套房可能是當初的設計位置不夠，隻有一個主人房，但是侍從房和保鏢房都有，有一間幽暗的會客室，雖然裝飾很奢華，但是周子夜卻不太喜歡，有點太陰暗了。
可是才十六歲的穆米雅簡直迷死了這種裝修，認為這是最純正的英國皇家味道。周子夜嗤之以鼻，要不是免費的，自己還不願意住呢。
香港還炎熱，可是倫敦已經冷了起來。周子夜僅僅加了一件手工西裝，可是愛美的程玲和穆米雅也隻是換了一件厚一點的外套，非要把大腿露出來。讓加了一件羊毛衫還覺得有些冷的李軍目瞪口呆。
等周子夜洗了一把臉出來，韓君和當初從瑞銀辭職跟著周子夜幹的德國精算師哈特已經在會客室裏坐好了等他。一會就要陪對方吃午飯，下午就要進行談判，他們也隻能抽時間先溝通一下。
根據周子夜和對方簽訂的合約，雙方簽訂的是以期指為標的合約，也就是不涉及實物交割，這種合約的風險性當然要比現貨交割的風險更大。
按照雙方當初的協議，共計簽訂了七份合約，共計四點五萬手，也就是超過一百萬噸鋁錠的大合同。而沃克希爾公司每年的鋁錠生產量甚至不到這份合約的一半。
七份合約的簽訂日期雖然是在同一天，但是交割日卻各不相同，有兩份在十一月就到期，更多的卻是集中在了2004年的年中。僅僅以目前的市場價來計算，周子夜每噸的獲利就是在一百美元以上，總計獲利超過一億美元，但是現在對方不能承受這種損失，那就意味著自己的獲利要縮水。
哈特將七份合約的所有所有長期盈利，現盈利，以及補償利潤都做了詳細的清算。讓周子夜對這些賬目一目了然。
周子夜知道，鋁錠的價位還會持續上漲，按照曆史的行情，那麽這幾份合約的總盈利可以達到一億五千萬美元以上。如果現在交割，對自己也是一個損失。但是不交割也不可能，因為對方就是因為承受不了這種損失才想著提前交割，要是對方違約，自己雖然可以獲得相應的補償，也不比現在交割多。
周子夜拿著盈利表看了好一會，才問道：“沃克希爾公司現在想在期貨市場退出，但是他們在現貨市場的盈利還是非常可觀的。韓君，你有沒有搜集他們公司目前的生產統計表？”
韓君點了點頭，從包裏拿出了一份資料說道：“這是他們公司最近一年的生產報告，還有他們這兩個季度的財務報告。因為現貨市場目前的行情不錯，這些損失其實對沃克希爾公司來說並不是不能承受。但是據說是因為他們籌備上市，這才急著想在期貨市場退出，減少損失，以便申報材料做的更漂亮一些。”
周子夜原本是想將這些盈利轉為現貨。以後的鋁錠價格一直在飛漲，現在自己將這些盈利變成現貨，那麽相應地就又賺迴了這筆錢，甚至可以比一億五千萬更多。但是聽了韓君的話，他遲疑了起來。
沃克希爾準備上市，如果這個消息屬實，那麽這會是比直接買現貨更來錢的渠道啊。投入一億美元，現貨再漲，最多也就是百分之五十的利潤。但是如果把握住這個機會，直接進入沃克希爾公司，搭上這趟順風車，十倍的利潤也不在話下。
雖然礦產公司不可能像互聯網，高科技公司那樣把市盈率調到幾十倍甚至上百倍，但是十倍以上還是有保障的，這完全是撿錢的機會。
“消息確實嗎？”
哈特說道：“據我們最近的了解，沃克希爾公司的高層最近一直跟各大投行的高層在積極聯絡，雖然沒有上市的確定情況，但是在礦產公司目前行情上升的時候上市，不是一件奇怪的事情。”
周子夜點了點頭說道：“這確實值得一試。下午談判的時候，我們可以做出試探。”
簡單總結了一下下午談判的步驟，沃克希爾公司的代表就敲響了房門。除了周子夜和沃克希爾公司的代表，還有瑞銀投行部以及蘇格蘭皇家銀行的主管，四家公司在宴席上倒是沒有談工作方麵的事，隻是拉拉關係，處處談笑風生。
本來負責照顧穆米雅的程玲，這個時候跟著周子夜結交眾人，韓君就帶著穆米雅一起挑選食物。“別去管他們那些人，這種場合，你就隻管把自己的肚子填飽就好了。”
“會不會太失禮了？我在書上看的，好像在這種場合大吃大喝，就是丟臉一樣！”
韓君忍不住笑了起來，“別聽書上瞎寫，浪費才是最大的可恥。”
吃飯的時候談笑風生，可是下午到了談判桌上，雙方立刻就唇槍舌劍，鬥的不亦樂乎。兩大銀行的人沒有參與談判，他們隻負責在周子夜和對方談妥以後，負責處理資金的出入。
雙方的爭執點主要就是關於合約交割的截止點，按照現在價位交割，擺明是周子夜這邊吃虧，肯定不行。對方也沒有敢要求以今天的價位交割，隻是在加多少百分點的問題上，跟周子夜糾纏不休。
他們顯然是有備而來，有了做持久戰的準備，其實周子夜更不急，但是他不願意為了幾百萬美元一直糾纏不休。在談判休息的時候，他跟對方的總經理康博特用隨意的口氣提出了建議。“鑒於我們雙方目前的分歧有點大，我有一個建議。”
康博特微笑著遞給了周子夜一杯咖啡。“任何有建設性的提議，隻有那個符合我們雙方的利益，我都是歡迎的。”
周子夜笑著說道：“貴公司在安大略省還有超過三個礦區沒有資金開發，而我對於資金的需求卻不是這麽急迫，我在想，也許可以將這筆資金投入到礦區的建設開發中來，隻需要分為一點點利益，那麽，我們現在的分歧就很容易解決。”
周子夜的目的當然不是這個，要開發礦區，他自己的手裏都有很多，哪裏需要摻和到對方的礦區去。眾所周知，礦山的開發，最具風險，最暴利的時候就是在前期勘探的時候，一夜暴富的例子不少，破產的公司更多。但是從礦區被發現開始，以後加入進來的公司，就隻能賺一點穩當錢，想暴利是不可能的了。
對方的公司如果想要上市，那麽現在這種時候，就絕對不會將礦區的利益讓出去，因為這就涉及到了一個市盈率的清算。所以周子夜算準了對方不會答應他這個要求，最多隻會讓他成為總公司的股東。這樣不論怎麽算賬都好算，不會涉及複雜的財務糾紛。
康博特是一個典型的北美大漢，身高一米八，體重差不多有220斤，一雙手堪比熊掌。小小的咖啡杯在他的手裏，像一個小酒杯。聽了周子夜的話，他一愣，一杯咖啡沒有遞到周子夜的手裏，就掉在了厚厚的地毯上。
“對不起，有燙到你嗎？”
這隻是句禮貌話，周子夜除了鞋子上濺了一點咖啡，根本沒有潑在身上。他望著周子夜皺了一下眉頭，問道：“我剛才沒有聽太清楚，你的意思是你放棄這筆盈利，繼續投入到我們的公司嗎？”
周子夜點了點頭說道：“不僅僅是這筆盈利，如果貴方給我一個合適的價位，我還可以繼續投入一部分資金，一億美元還是兩億美元，這要看貴公司的誠意。”
周圍的所有人都關注地望著這邊，康博特遲疑了一下說道：“對不起，這不是一個我馬上能夠迴答你的問題。我們需要做出精確的核算，並且得到董事會的同意，才可以給你一個準確的答複。我提議，暫時中止談判，等我匯報給董事會，等財務人員核算出最合適的入股價位，我們在繼續談判。”
“這是理所應當的，非常感謝貴公司為我預定的皇家套房，我的女朋友十分喜歡。”
但是他們把投資做成了投機，期貨市場鋪的太大，按照現在的情況，他們在現貨市場的收入，已經不夠償付期貨市場的虧空。所以隻有通過信托銀行，與周子夜商議，在一個合適的價位解除合約，這樣他們不用再等到合約到期，償付更多的資金。
這種情況，在期貨市場很為常見。輸家希望可以少損失一點，贏家一般也不會趕盡殺絕。因為如果對方承受不了這麽大的損失的時候，落袋為安的資金才是真正的資金。賬麵利潤永遠不可能當現金使用。
如果真把對方逼到山窮水盡的地步，這就不是賺錢，而是結仇了。在商場上很少有公司會做的這麽絕。
周子夜他們下了飛機，還是周一的上午。韓君開著一部捷豹，將他們四個人接到了位於金融城附近的克林西亞酒店。酒店的房間可不是韓君安排的，而是沃克希爾公司主動為周子夜安排的，是位於酒店七層的皇家套房，也是這座1885年就建成的酒店裏最豪華的一個房間。
這個套房可能是當初的設計位置不夠，隻有一個主人房，但是侍從房和保鏢房都有，有一間幽暗的會客室，雖然裝飾很奢華，但是周子夜卻不太喜歡，有點太陰暗了。
可是才十六歲的穆米雅簡直迷死了這種裝修，認為這是最純正的英國皇家味道。周子夜嗤之以鼻，要不是免費的，自己還不願意住呢。
香港還炎熱，可是倫敦已經冷了起來。周子夜僅僅加了一件手工西裝，可是愛美的程玲和穆米雅也隻是換了一件厚一點的外套，非要把大腿露出來。讓加了一件羊毛衫還覺得有些冷的李軍目瞪口呆。
等周子夜洗了一把臉出來，韓君和當初從瑞銀辭職跟著周子夜幹的德國精算師哈特已經在會客室裏坐好了等他。一會就要陪對方吃午飯，下午就要進行談判，他們也隻能抽時間先溝通一下。
根據周子夜和對方簽訂的合約，雙方簽訂的是以期指為標的合約，也就是不涉及實物交割，這種合約的風險性當然要比現貨交割的風險更大。
按照雙方當初的協議，共計簽訂了七份合約，共計四點五萬手，也就是超過一百萬噸鋁錠的大合同。而沃克希爾公司每年的鋁錠生產量甚至不到這份合約的一半。
七份合約的簽訂日期雖然是在同一天，但是交割日卻各不相同，有兩份在十一月就到期，更多的卻是集中在了2004年的年中。僅僅以目前的市場價來計算，周子夜每噸的獲利就是在一百美元以上，總計獲利超過一億美元，但是現在對方不能承受這種損失，那就意味著自己的獲利要縮水。
哈特將七份合約的所有所有長期盈利，現盈利，以及補償利潤都做了詳細的清算。讓周子夜對這些賬目一目了然。
周子夜知道，鋁錠的價位還會持續上漲，按照曆史的行情，那麽這幾份合約的總盈利可以達到一億五千萬美元以上。如果現在交割，對自己也是一個損失。但是不交割也不可能，因為對方就是因為承受不了這種損失才想著提前交割，要是對方違約，自己雖然可以獲得相應的補償，也不比現在交割多。
周子夜拿著盈利表看了好一會，才問道：“沃克希爾公司現在想在期貨市場退出，但是他們在現貨市場的盈利還是非常可觀的。韓君，你有沒有搜集他們公司目前的生產統計表？”
韓君點了點頭，從包裏拿出了一份資料說道：“這是他們公司最近一年的生產報告，還有他們這兩個季度的財務報告。因為現貨市場目前的行情不錯，這些損失其實對沃克希爾公司來說並不是不能承受。但是據說是因為他們籌備上市，這才急著想在期貨市場退出，減少損失，以便申報材料做的更漂亮一些。”
周子夜原本是想將這些盈利轉為現貨。以後的鋁錠價格一直在飛漲，現在自己將這些盈利變成現貨，那麽相應地就又賺迴了這筆錢，甚至可以比一億五千萬更多。但是聽了韓君的話，他遲疑了起來。
沃克希爾準備上市，如果這個消息屬實，那麽這會是比直接買現貨更來錢的渠道啊。投入一億美元，現貨再漲，最多也就是百分之五十的利潤。但是如果把握住這個機會，直接進入沃克希爾公司，搭上這趟順風車，十倍的利潤也不在話下。
雖然礦產公司不可能像互聯網，高科技公司那樣把市盈率調到幾十倍甚至上百倍，但是十倍以上還是有保障的，這完全是撿錢的機會。
“消息確實嗎？”
哈特說道：“據我們最近的了解，沃克希爾公司的高層最近一直跟各大投行的高層在積極聯絡，雖然沒有上市的確定情況，但是在礦產公司目前行情上升的時候上市，不是一件奇怪的事情。”
周子夜點了點頭說道：“這確實值得一試。下午談判的時候，我們可以做出試探。”
簡單總結了一下下午談判的步驟，沃克希爾公司的代表就敲響了房門。除了周子夜和沃克希爾公司的代表，還有瑞銀投行部以及蘇格蘭皇家銀行的主管，四家公司在宴席上倒是沒有談工作方麵的事，隻是拉拉關係，處處談笑風生。
本來負責照顧穆米雅的程玲，這個時候跟著周子夜結交眾人，韓君就帶著穆米雅一起挑選食物。“別去管他們那些人，這種場合，你就隻管把自己的肚子填飽就好了。”
“會不會太失禮了？我在書上看的，好像在這種場合大吃大喝，就是丟臉一樣！”
韓君忍不住笑了起來，“別聽書上瞎寫，浪費才是最大的可恥。”
吃飯的時候談笑風生，可是下午到了談判桌上，雙方立刻就唇槍舌劍，鬥的不亦樂乎。兩大銀行的人沒有參與談判，他們隻負責在周子夜和對方談妥以後，負責處理資金的出入。
雙方的爭執點主要就是關於合約交割的截止點，按照現在價位交割，擺明是周子夜這邊吃虧，肯定不行。對方也沒有敢要求以今天的價位交割，隻是在加多少百分點的問題上，跟周子夜糾纏不休。
他們顯然是有備而來，有了做持久戰的準備，其實周子夜更不急，但是他不願意為了幾百萬美元一直糾纏不休。在談判休息的時候，他跟對方的總經理康博特用隨意的口氣提出了建議。“鑒於我們雙方目前的分歧有點大，我有一個建議。”
康博特微笑著遞給了周子夜一杯咖啡。“任何有建設性的提議，隻有那個符合我們雙方的利益，我都是歡迎的。”
周子夜笑著說道：“貴公司在安大略省還有超過三個礦區沒有資金開發，而我對於資金的需求卻不是這麽急迫，我在想，也許可以將這筆資金投入到礦區的建設開發中來，隻需要分為一點點利益，那麽，我們現在的分歧就很容易解決。”
周子夜的目的當然不是這個，要開發礦區，他自己的手裏都有很多，哪裏需要摻和到對方的礦區去。眾所周知，礦山的開發，最具風險，最暴利的時候就是在前期勘探的時候，一夜暴富的例子不少，破產的公司更多。但是從礦區被發現開始，以後加入進來的公司，就隻能賺一點穩當錢，想暴利是不可能的了。
對方的公司如果想要上市，那麽現在這種時候，就絕對不會將礦區的利益讓出去，因為這就涉及到了一個市盈率的清算。所以周子夜算準了對方不會答應他這個要求，最多隻會讓他成為總公司的股東。這樣不論怎麽算賬都好算，不會涉及複雜的財務糾紛。
康博特是一個典型的北美大漢，身高一米八，體重差不多有220斤，一雙手堪比熊掌。小小的咖啡杯在他的手裏，像一個小酒杯。聽了周子夜的話，他一愣，一杯咖啡沒有遞到周子夜的手裏，就掉在了厚厚的地毯上。
“對不起，有燙到你嗎？”
這隻是句禮貌話，周子夜除了鞋子上濺了一點咖啡，根本沒有潑在身上。他望著周子夜皺了一下眉頭，問道：“我剛才沒有聽太清楚，你的意思是你放棄這筆盈利，繼續投入到我們的公司嗎？”
周子夜點了點頭說道：“不僅僅是這筆盈利，如果貴方給我一個合適的價位，我還可以繼續投入一部分資金，一億美元還是兩億美元，這要看貴公司的誠意。”
周圍的所有人都關注地望著這邊，康博特遲疑了一下說道：“對不起，這不是一個我馬上能夠迴答你的問題。我們需要做出精確的核算，並且得到董事會的同意，才可以給你一個準確的答複。我提議，暫時中止談判，等我匯報給董事會，等財務人員核算出最合適的入股價位，我們在繼續談判。”
“這是理所應當的，非常感謝貴公司為我預定的皇家套房，我的女朋友十分喜歡。”