張氏的離開讓趙杏花倍感輕鬆、舒暢，就如同烏雲突然散去然後陽光重現一般。
因為知道下午來雜貨鋪的客人不會很多，所以虎子、小峰和小山就趁機割豬草去了，小燕得到趙杏花的特許，終於可以出去玩一個下午，她本來想拉巧巧一起去山上摘花，但是巧巧不肯走，因為虎子他們都不在，趙杏花又不會寫字，如果連她也出去了，就沒有人記賬了。所以下午的雜貨鋪裏除了偶爾到來的客人以外，就隻有趙杏花和巧巧兩人在。
巧巧家雜貨鋪的臨時櫃台是一張桌子，趙杏花就坐在桌子的後麵賣東西。張氏來的時候，巧巧正蹲在桌腳邊練字，因為大月國的文字與現代的漢字還是有不少區別的，巧巧隻能通過經常的練習才能夠把那些不同的字全部都記住，而且趙杏花看到她每天都勤奮地練字了，自然就會相信巧巧的字是通過她自己努力才學會的，巧巧練字的工具很簡單，一個破碗，碗裏裝著細沙子，巧巧就用小樹枝在沙子上寫字。
因為巧巧蹲在桌子的後麵，所以別人從大門進來如果不仔細看的話，根本不會發現她蹲在那裏。巧巧之所以沒有起身向她的六嬸張氏打招唿，是因為張氏的兒子阿寶也跟來了，如果巧巧出現的話，張氏肯定會讓巧巧帶著阿寶去玩，阿寶和巧巧同歲，兩人都是還不到五歲的小孩子，如果讓他們倆一起玩耍的話，肯定要小手拉著小手的，但是巧巧不願意去拉除了三個哥哥以外的其他男孩子的手，除了因為她有一種十八歲少女的對男生排斥的心理以外，還因為好多小孩子喜歡用手指挖鼻孔或是放嘴巴裏吸吮，巧巧是一個假小孩，而不是一個真小孩，所以她會嫌髒。再一個是因為巧巧不喜歡張氏，如果能夠避開的話，巧巧會毫不猶豫地選擇避開的。
還有一個原因，巧巧上次因為免勞役的事見識到了趙杏花對欺負她的人的不客氣，所以她這次也不想錯過趙杏花威風、霸氣的樣子，事實證明，趙杏花確實是欺負不得的，趙杏花雖然品行實誠，但是她身上有一股威風、霸氣的深層次潛力，如果別人想要欺負他們一家人的話，她身上的那股子威風、霸氣就會出其不意地爆發出來，用強大的言語力量打擊得那些上門來欺負他們的人措手不及，讓那些人因為理虧而啞口無言。
巧巧聽了趙杏花迴擊張氏的話語，一個人在桌子下麵偷偷地樂著。等到張氏離開了，巧巧才站起身，活動了一下蹲麻了的腿腳，然後爬到凳子上，把鞋子脫掉，在凳子上站著，從桌子上拿過記賬的本子把剛才的兩筆賬都記上。趙杏花並沒有出言批
評巧巧剛才躲著不現身的行為，雖然這是對長輩不尊重、不禮貌的行為，但是特殊情況還是可以特殊對待的，母女兩個誰也沒有再提起已經走了的張氏。
“娘，剛才的賬都記好了。”巧巧把賬本拿給趙杏花看，趙杏花雖然不識字，但是正字她還是會認的，因為這是一種非常普遍、通俗的統計辦法，即使在村野之中，這種統計辦法也很流行，“正”這個字作為一種統計工具的作用遠遠地超過了它作為一個文字的作用。
“嗯，巧巧的字寫得真好看！”趙杏花看著賬本誇讚道。
巧巧聽了很高興，她興奮地爬下凳子，把她練字的破碗舉了上來，然後又手腳並用地爬上凳子，拿著破碗，眼睛亮晶晶地對著趙杏花說道：“娘，我也教你寫字好不好，大哥、二哥和四哥就是這麽教我的，可容易了！你看，這是‘一’字，這是‘二’字，這是‘三’字，娘，是不是很容易啊？”
巧巧覺得文字中的“一”、“二”、“三”這三個字就是專門用來誘拐不會寫字的人來學習寫字的製勝法寶，然後接下來的“四”字就是專門用來澆滅初學者的學字熱情和對文字的輕視態度的一盆冷水，這盆冷水告訴初學者學字是要付出巨大的努力的，同時，這個“四”字還是一個篩子，它的作用就是去掉那些對寫字不願意付出努力的人，留下那些努力了的人。所以，從這個小細節上就可以看出來文字實在是博大精深啊！
“嗯，是很容易呢！”趙杏花感興趣地說道。
巧巧連忙把小樹枝遞給趙杏花，對她娘說道：“娘，你也寫寫看！”
趙杏花一直對寫字懷有一種敬仰之情，她拿著樹枝的手甚至不停地發抖，因為她心裏實在是太緊張了。她又不能跟巧巧說，她不敢寫字，她擔心巧巧會笑話她這個沒用的娘。
“娘，我來教你寫！”巧巧爬到趙杏花的腿上坐著，趙杏花連忙用手扶住她，然後巧巧用肉嘟嘟的小手包住趙杏花的粗糙的大手，帶動著趙杏花手裏的樹枝在沙子上一筆一筆的慢慢地寫著。
如此把“一”、“二”、“三”三個字寫了三遍，然後，巧巧對趙杏花說道：“娘，你自己來寫寫看！”可是等到巧巧的手一放開了，趙杏花拿著樹枝的手就不會動了，巧巧無法，又隻能把自己的小胖手放上去，然後趙杏花的右手像是得到了某種神奇的力量似的，雖然還是有些發顫，但還是試探著把字寫出來了。
“娘，你真厲害！”巧巧高興地拍著手說道。“娘，我再教你
寫‘十’字。”
“不是應該從一到十一個一個按順序來寫嗎？”趙杏花好奇地問道。
“也可以不按順序寫的，因為十比四簡單，所以我們先寫十字。”巧巧說著，就捉著趙杏花的手一橫一豎地寫了一個十字，寫了三遍，然後讓趙杏花自己寫，學完了十字，巧巧又開始教八字，然後是七字，然後是六字，然後巧巧就不肯再接著教了。
“巧巧，還有四、五和九怎麽寫？”趙杏花見巧巧把手收迴去了，便催促道。
“娘，你要把已經學會的字都練熟了，記牢了，我才能教你其他的字怎麽寫，不然你會搞混淆的，那樣的話，你就會一個字也不會寫了。”巧巧對趙杏花的策略就是從易到難，穩打穩紮，不打擊她的學字熱情，不放棄對她的督促。“娘，大哥說，每一個字都要寫上一千遍才不會忘了的，所以，你也要多練習才行。”
“啊？要練那麽多遍啊，我可沒有那個時間，我還是不要學寫字了，反正隻要你們幾個會寫就行了，我就是練得再多也寫不好。”趙杏花打起了退堂鼓，沮喪地說道。
“娘，你不要怕，我以後每天隻教你寫一個字，你學的字多了，就會越寫越好的。如果，你不學的話，那我也不學了。”巧巧對著趙杏花耍起賴皮來。
趙杏花本來還想拒絕的，但是轉念一想，不過是一個字而已，反正寫一個字也耽誤不了多少時間，就這樣算了吧，萬一巧巧真的耍起倔來，也不肯學了，到時候可不好哄。
“行，娘就每天跟你學一個字。”趙杏花說道。
“好！”巧巧高興地說道，她教趙杏花寫字純粹是一時興起，但是識字總是要比不識字強，至少不會吃不識字的虧，不會因為不識字而被別人欺騙，反正每天學一個字也不會耗費多少時間，而且一年三百六十五天，每天都學寫一個字還是很有用的。
一家人吃過晚飯後，確定今天不會再有客人來了，趙杏花就去把院子和堂屋的門都關好，在裏麵用門栓栓上了，因為現在家裏存放著很多值錢的東西，為了安全起見，防止有小偷來雜貨鋪偷東西，所以趙杏花比以前小心謹慎了許多。
一家人高興地圍坐在光亮微弱的油燈邊，一邊仔細地算著賬，一邊反複地數著錢。
“娘，好多錢啊！”小山還從來沒有見到過這麽多的錢呢，他不由得感歎道。
“嗯，不過，這些錢並不都是今天賺到的，我們進貨也是花了很多錢的，你現在
看著這錢很多，其實真正賺到的很少。”趙杏花冷靜地對一臉興奮的小山說道。
“喔，那娘，我們真正賺了多少錢啊？”小山好奇地問道。
“這個娘不能告訴你們，反正你們要記住我們家雜貨鋪子賺到的錢很少就行了。還有，如果別人問你們我們家的雜貨鋪賺了多少錢，你們就說不知道，記住了嗎？”趙杏花向孩子們叮囑道。
“嗯，記住了。”
“記住了就好，若是把這事說出去了，容易招賊，知道嗎？”趙杏花又叮囑道。
“嗯，知道了。”
晚上，曾大樹是敲門之後，等趙杏花把門栓打開了，他才進到家裏來的，曾大樹對此很不習慣，感覺自己像外人似的，以前趙杏花都會給他留院門的，不過對比起家財的安全來，他的這點小小的不習慣真的不算什麽，所以，曾大樹很快就想明白了，心裏的那一點點不舒服也消散了。
“今天的鋪子開張做得怎麽樣，來的人多不？”曾大樹迫不及待地問道，他今天一天都在想這事，心裏特別遺憾不能親眼看到自己家雜貨鋪開張的樣子。
“嗯，來的人很多，場麵很熱鬧，買東西的人也多，我們沒有什麽好擔心的了。”趙杏花高興地說道。“我先去給你端水來，一會兒我再細細地和你說。”
“行！”曾大樹聽說買東西的人很多、很熱鬧，心裏高興極了。
趙杏花把熱水端進來，就開始和曾大樹細說著今天雜貨鋪開張的事，曾大樹聽說烏山村的孩子們一邊喊口號，一邊在烏山村裏繞了三圈的時候，樂得前仰後合，哈哈大笑。趙杏花把桂香嬸子急著跑去山上摘茉莉花的事也和曾大樹說了，曾大樹聽後也覺得很有趣，然後曾大樹告訴了趙杏花歐陽夫人要買他們家的幹茉莉花的事。
“杏花，井掌櫃說，歐陽夫人說要把我們家的幹茉莉花都買去，按斤算錢，算作普通茶葉價錢的兩倍，你怎麽看？”曾大樹詢問著趙杏花的意見。
“兩倍太多了，就算是不要錢全部都送給歐陽夫人，我也是願意的。不如，你告訴井掌櫃，就按普通茶葉的價錢算，你覺得怎麽樣？”趙杏花思索著說道。
“嗯，我也是這麽想的，那我明天就把家裏的幹茉莉花都帶過去，你包出來兩小包，我給井掌櫃和魯掌櫃一人送一包，另外家裏也留一點給孩子們泡水喝。”曾大樹吩咐道。
“好，這個簡單，我明天早上再去弄，我再給你說說今天的賬
目吧！”趙杏花說道。
“好！”曾大樹很期待。
“今天賣出去的東西除掉進貨的錢，足足賺了有十文錢。嗬嗬……”趙杏花小聲地說道。
“啊！這麽多！”曾大樹又是驚訝又是喜悅，甚至還很緊張，兩隻手緊緊地握著，努力控製著自己想大笑的情緒。
“小聲點，別亂喊，可不能叫別人知道了。”趙杏花嚴肅地說道。
“嗯嗯。”曾大樹重重地點頭答應著。
曾大樹和趙杏花夫妻兩個把要說的事情都說完了，兩人才睡下。
第二天，曾大樹又做了一會兒貨架，吃過早飯，就和虎子他們一起推著平板車走了。
今天是巧巧家的雜貨鋪子開張的第二天，家裏隻剩下趙杏花、小燕和巧巧了。相比昨天，今天大家清閑了許多，但是大家心裏的期待卻要比昨天的開張之日還要旺盛！
“巧巧，你猜，今天上午會來幾個人？”正在縫補衣裳的小燕感興趣地說道。
“你先說，我後說。”巧巧說道。
小燕知道她拗不過巧巧，所以隻能先說。
“我猜有二十個！”小燕期待著說道。
“我猜二十一個。”巧巧說道。
“巧巧，你又耍賴！你幹嘛跟著我的說啊？”小燕控訴著巧巧的不厚道。
“嗬嗬……多了就算我贏，少了算你贏，明明很公平的，哪有耍賴？”巧巧振振有詞地辯解道。
“娘，你要不要也猜猜？”巧巧對正在織布的趙杏花說道。
“我就不猜了，來多少是多少，隻要有人來，我就高興！”趙杏花笑著說道。
令趙杏花、小燕和巧巧沒有想到的是今天來的第一個客人竟然是巧巧的二叔曾大柱，其實巧巧的二嬸於氏昨天上午就來過了，不過，她是來看熱鬧的，並沒有買東西。
“大嫂，我今天是來給你道歉的，還希望你大人不計小人過，不要再生我的氣了，畢竟大哥是我親大哥，你是我親大嫂，虎子是我親侄兒，我們是一家人，因為一點小事就外道了不好。”巧巧的二叔曾大柱笑著說道，但仔細一看，他的臉上卻還帶著幾分不情願。
巧巧心想，他很可能是被二嬸給逼過來的，畢竟曾大柱是一個大男子主義的人，而且他對趙杏花有意見，那天他臨走之前還對趙杏花很不客氣地哼了哼呢，他怎麽會主動地來給趙杏花道歉呢？畢竟
那件事都過去了半個多月了，昨天他們家雜貨鋪子才開張，今天他就來道歉了？這也太巧了吧！無事獻殷勤，肯定是心裏又打什麽歪主意了。其實這些人心地都不壞，就是太想占別人的便宜了！巧巧心想。
“二叔，你是來我們家買東西的嗎？”巧巧假裝天真無邪地說道。“我們家的東西可好了，你要買什麽啊？”巧巧把對客人的熱情拿了出來。
“大人說話，小孩子家家的別插嘴！”巧巧的二叔曾大柱不悅地對著巧巧有些兇惡地訓斥道。
“啊——娘！”巧巧害怕地叫著，然後就一臉害怕、委屈地往趙杏花的懷裏撲去。
“巧巧她二叔，你沒事嚇唬我家巧巧幹嘛？孩子這麽小，哪能禁得住你嚇唬？再說孩子也沒說錯話。”趙杏花摟著巧巧，在巧巧的背上輕輕地拍著、安慰著，板著臉明顯不悅地對著巧巧的二叔曾大柱質問道。
巧巧的二叔曾大柱是一個脾氣大、性格衝動、愛麵子的人，他本來就不想來這一趟的，所謂的道歉更不過是嘴巴邊說說罷了，這會子麵對趙杏花的嚴厲質問，他氣都氣不過來了，哪裏還有耐心說什麽軟話啊？巧巧的二叔曾大柱氣得臉紅脖子粗的，轉身就大步地朝外麵走去了，一句廢話也沒有。
巧巧在趙杏花的懷裏偷瞄著，見曾大柱已經氣得走掉了，巧巧不禁舒了一口氣。曾大柱走後，趙杏花連忙把巧巧的臉色好好地端詳了一會兒，溫柔地問道：“有沒有被嚇到？”巧巧搖搖頭，說道：“剛才害怕，現在不怕了。”
趙杏花摸摸巧巧的頭，舒了一口氣說道：“不怕了就好，以後不要去惹你二叔，知道不？他脾氣衝得很，我擔心他會動手打你。”趙杏花叮囑著巧巧。
“嗯，我以後不和他說話了。”巧巧說道。
“別人問你話，還是要好好迴答的，不然是不禮貌的，不過，你不要主動去找他說話就是了。”趙杏花對巧巧叮囑道。
到了該吃午飯的時候，就預示著這一天的上午已經過完了。巧巧家的雜貨鋪在今天上午一共迎來了十一個買東西的客人，巧巧數了一下，一共消費了二十四文錢。中午，趙杏花、小燕和巧巧三人圍著桌子吃午飯的時候，小燕並沒有因為打賭贏了而高興，反而神情挺失落的。倒是趙杏花和巧巧很想得開，她們並沒有介意客人的稀少。巧巧覺得，他們家雜貨鋪做的是長久的生意，良好的口碑是要經過慢慢發酵，然後建立起來的，而且他們家做生意態度很誠懇，村裏人一定會感受到他們的誠
意的，她不奢望村裏的人百分之百都來她家雜貨鋪買東西，但是她相信她家的雜貨鋪要在烏山村裏吸納絕大部分的客人還是沒有問題的。巧巧對她家的贈送酸話梅策略也很有信心，畢竟誰家沒有個把孩子呢？這相當於免費贈送了，酸話梅可是孩子們的喜愛啊！無論是疼愛孩子的大人，還是不想放過這個占便宜的機會的大人，都不會拒絕這樣一件送上門來的好事的。雖然一顆小小的酸話梅不是很值錢，但是它代表著一份心意，同時，也是一份送給孩子們的討他們喜歡的禮物。
下午隻來了五個客人，消費了十三文錢，但是巧巧並不著急，畢竟這是在烏山村，不是鎮上，烏山村總共才多少戶人家啊？一百七十一戶人家怎麽能夠比得上整個青山縣的上萬戶人家呢？而且鹽、火柴、醬油之類的東西基本上是一個月買一次的，巧巧家的雜貨鋪能夠在短短兩天的時間裏就吸納了四十一戶人家，已經是很了不起的了，她相信在他們的誠懇相待和酸話梅的誘惑之下，這四十一個客戶資源是不會流失的。
烏山村裏的客戶資源偏少，所以注定了巧巧家雜貨鋪生意的相對冷清。晚上，巧巧躺在床上的時候就在想著：假如能夠把附近幾個村莊的客戶資源也吸納進來的話，那麽她家的小雜貨鋪就將實現一個質的飛躍了，那就不再是小雜貨鋪了，倒是可以晉升為中級雜貨鋪了。
可是這個計劃要怎麽實現呢？要怎麽樣才能達到這個讓客戶資源從烏山村向四周村莊輻射開來的效果呢？巧巧心想：首先還是要大力地宣傳，要先讓別人知道烏山村雜貨鋪的存在；其次是吸引和誘惑，讓大家知道來烏山村雜貨鋪買東西好處多多，讓他們對烏山村雜貨鋪心生向往；再次是變通，附近的村莊離烏山村還是有一段距離的，居住在那裏的客人來烏山村買東西自然不可能像烏山村人一樣方便、快捷，他們很可能會一次就買迴去好幾個月的東西，或是幫別人順帶地買一些東西迴去，所以對於這批客人應得的酸話梅在發放上可以做出變通，不再是一年發一次，而是每次隻要湊夠了五文錢就當場贈送酸話梅，這樣會讓他們感覺更實在，不會認為巧巧一家在騙人，會更容易贏取大家的信任；然後是接待，給遠來的客人每人都提供一碗茶水和一張凳子，消除他們趕路的口渴和勞累，讓他們有一種自己是受歡迎的客人的感覺，讓他們對巧巧家的雜貨鋪有一種親切的好感和歸屬感，而不是簡單的冷漠的金錢與貨物的交換。
如果能夠把附近的村莊的客戶資源吸納進來，那麽附近村莊的人在烏山村雜貨鋪的消費潛力
將是巨大的，不隻是人們日常的小額消費，還有置辦酒席時的大額消費，把每一筆消費累計起來，其數量將是烏山村人總消費的幾倍，總之，人多就是力量。雜貨鋪是賺取差價作為利潤的，一筆消費的差價會很少，但消費的次數越多，差價再乘以消費次數的乘積就會越大，乘積就是巧巧家最後能夠得到的利潤。巧巧家雜貨鋪賺取的差價是不變的，要想提高利潤，就得提高消費次數；要想提高消費次數，就得提高消費人數。
一個人的精力是有限的，人一旦想事情想多了就容易疲乏，小孩子的身體和大腦更是禁不起太長久的思考，所以，關於這個吸納更多顧客的計劃還沒有思考完，巧巧就累得睡著了。
第二天，巧巧起床的時候，腦袋裏就迴想起來了這個計劃，她想著待會兒就和她娘商量這事。
巧巧發現自己又是最後一個起床的，因為隻要她沒有自己起來，家裏的其他人除非是怕她耽誤了吃早飯，不然是絕對不會叫她起床的，想到這裏，巧巧心中頓時洋溢起了了滿滿的幸福感。
院子裏曾大樹正在忙著做貨架，虎子在旁邊打下手，曾大樹的貨架已經做好一半了。巧巧洗臉漱口後，也感興趣地去院子裏觀看著。其實曾大樹做起木工活來顯得很笨拙，可能是不熟練的緣故吧，不過，他會做貨架就已經讓巧巧覺得很神奇、很了不起了。
“巧巧，快過來給我看灶火！”小燕在廚房門口朝巧巧叫道，她一個人既要做飯、炒菜，還要看灶火，難免會忙不過來，現在巧巧這個小半個勞動力起床了，自然要拉過來好好地利用一下，往常巧巧都是很自覺地自己跑去看灶火的。隻是，今天的巧巧被曾大樹做貨架的樣子吸引了，結果把看灶火的事給忘了，小燕見巧巧洗臉之後人就不見了，於是她就抽空出來逮人了。
“來了！”巧巧連忙起身往廚房跑去。
“三姐，對不起，我剛剛忘記我還要看灶火了，就去看爹做貨架了。你還要炒幾碗菜啊？”巧巧跑到灶前的凳子上坐下，然後和小燕說著話。
“沒事，我原諒你了！你明天可別再忘了，我還有兩個菜沒有炒。”小燕一邊熟練地揮動著鍋鏟，一邊迴答著巧巧的話。
吃完早飯，曾大樹和虎子他們走了之後，趙杏花又把家裏和菜地裏的活忙完了，這才迴到堂屋來織布，巧巧連忙跑過去，拿著一條小板凳放到趙杏花的身後，自己赤著腳站在板凳上，給趙杏花捶著肩膀、背以及按摩脖子。
“嗯，真乖！”
趙杏花很享受巧巧的愛心服務，寵溺地誇獎道。
“嗬嗬……”巧巧也很享受被趙杏花誇獎的美好滋味，她一邊揮動著小胖拳頭，一邊和趙杏花說著那個吸納周邊村莊的顧客的計劃。
“娘，我們應該想辦法讓附近的村子裏的人也到我們家的雜貨鋪裏來買東西，就和爹以前被請去別的村子裏做菜一樣，反正他們到我們家來買東西不會比去鎮上遠，娘，你說好不好？”巧巧脆聲地說道。說起曾大樹以前經常去別的村子裏做菜，巧巧想到曾大樹在那些他去做過菜的村子裏名聲很響亮，以前附近的幾個村子似乎都請曾大樹去做過菜，假如打著曾大樹的旗號去宣傳巧巧家的雜貨鋪，效果應該會比較好的，畢竟大家對熟悉的人會更有信任感。
趙杏花聽後，頓時全身精神一震，讚賞地說道：“嗯，是很好。”然後自己認真地沉思起來。
小燕聽著，也來了興趣，好奇地問道：“巧巧，我們要怎麽讓他們知道我們家的雜貨鋪呢？是不是也和在村裏一樣，讓小孩子去喊啊？”
巧巧想了一下，突然腦中靈光乍閃，賣菜的人？
“娘，附近的村子裏是不是也有人去鎮上賣菜啊？”巧巧問道。
“嗯，是啊。”趙杏花迴答道。
“我們拜托我們村裏賣菜的人去和附近村子裏賣菜的人說我們家開雜貨鋪的事，而且還要特別交代是我爹開的，娘，你說好不好？”巧巧興奮地提議道。
“嗯，我晚上和你爹商量商量。”趙杏花喜不自禁地說道，她的臉龐頓時變得光亮、明媚起來，似乎充滿了活力。
“巧巧，這個辦法好！嗬嗬……”小燕也表示讚同，並且在腦中幻想起了附近村子的人都來她們家雜貨鋪買東西的盛況來。
巧巧家雜貨鋪開張的第三天，客人依舊稀少，今天一共來了六個客人，客人總數繼續增加，可見大家還是很親賴他們家的雜貨鋪的。
現在，虎子、小峰和小山他們放學迴到家的第一件事就是詢問今天家裏的雜貨鋪又迎來了幾個客人，賣了多少東西，收了多少錢，雖然他們難免因為客人稀少而在心裏微微失望，但是他們依舊對家裏的雜貨鋪子充滿了信心和希望。
晚上，趙杏花把巧巧的辦法和曾大樹說了，曾大樹聽後很驚喜，然後不禁在心裏敬佩起巧巧來，她怎麽能想到這麽多的好辦法呢？她才多大的孩子啊？
“杏花，我早就說過了，咱家巧巧就是神童！就
因為知道下午來雜貨鋪的客人不會很多，所以虎子、小峰和小山就趁機割豬草去了，小燕得到趙杏花的特許，終於可以出去玩一個下午，她本來想拉巧巧一起去山上摘花，但是巧巧不肯走，因為虎子他們都不在，趙杏花又不會寫字，如果連她也出去了，就沒有人記賬了。所以下午的雜貨鋪裏除了偶爾到來的客人以外，就隻有趙杏花和巧巧兩人在。
巧巧家雜貨鋪的臨時櫃台是一張桌子，趙杏花就坐在桌子的後麵賣東西。張氏來的時候，巧巧正蹲在桌腳邊練字，因為大月國的文字與現代的漢字還是有不少區別的，巧巧隻能通過經常的練習才能夠把那些不同的字全部都記住，而且趙杏花看到她每天都勤奮地練字了，自然就會相信巧巧的字是通過她自己努力才學會的，巧巧練字的工具很簡單，一個破碗，碗裏裝著細沙子，巧巧就用小樹枝在沙子上寫字。
因為巧巧蹲在桌子的後麵，所以別人從大門進來如果不仔細看的話，根本不會發現她蹲在那裏。巧巧之所以沒有起身向她的六嬸張氏打招唿，是因為張氏的兒子阿寶也跟來了，如果巧巧出現的話，張氏肯定會讓巧巧帶著阿寶去玩，阿寶和巧巧同歲，兩人都是還不到五歲的小孩子，如果讓他們倆一起玩耍的話，肯定要小手拉著小手的，但是巧巧不願意去拉除了三個哥哥以外的其他男孩子的手，除了因為她有一種十八歲少女的對男生排斥的心理以外，還因為好多小孩子喜歡用手指挖鼻孔或是放嘴巴裏吸吮，巧巧是一個假小孩，而不是一個真小孩，所以她會嫌髒。再一個是因為巧巧不喜歡張氏，如果能夠避開的話，巧巧會毫不猶豫地選擇避開的。
還有一個原因，巧巧上次因為免勞役的事見識到了趙杏花對欺負她的人的不客氣，所以她這次也不想錯過趙杏花威風、霸氣的樣子，事實證明，趙杏花確實是欺負不得的，趙杏花雖然品行實誠，但是她身上有一股威風、霸氣的深層次潛力，如果別人想要欺負他們一家人的話，她身上的那股子威風、霸氣就會出其不意地爆發出來，用強大的言語力量打擊得那些上門來欺負他們的人措手不及，讓那些人因為理虧而啞口無言。
巧巧聽了趙杏花迴擊張氏的話語，一個人在桌子下麵偷偷地樂著。等到張氏離開了，巧巧才站起身，活動了一下蹲麻了的腿腳，然後爬到凳子上，把鞋子脫掉，在凳子上站著，從桌子上拿過記賬的本子把剛才的兩筆賬都記上。趙杏花並沒有出言批
評巧巧剛才躲著不現身的行為，雖然這是對長輩不尊重、不禮貌的行為，但是特殊情況還是可以特殊對待的，母女兩個誰也沒有再提起已經走了的張氏。
“娘，剛才的賬都記好了。”巧巧把賬本拿給趙杏花看，趙杏花雖然不識字，但是正字她還是會認的，因為這是一種非常普遍、通俗的統計辦法，即使在村野之中，這種統計辦法也很流行，“正”這個字作為一種統計工具的作用遠遠地超過了它作為一個文字的作用。
“嗯，巧巧的字寫得真好看！”趙杏花看著賬本誇讚道。
巧巧聽了很高興，她興奮地爬下凳子，把她練字的破碗舉了上來，然後又手腳並用地爬上凳子，拿著破碗，眼睛亮晶晶地對著趙杏花說道：“娘，我也教你寫字好不好，大哥、二哥和四哥就是這麽教我的，可容易了！你看，這是‘一’字，這是‘二’字，這是‘三’字，娘，是不是很容易啊？”
巧巧覺得文字中的“一”、“二”、“三”這三個字就是專門用來誘拐不會寫字的人來學習寫字的製勝法寶，然後接下來的“四”字就是專門用來澆滅初學者的學字熱情和對文字的輕視態度的一盆冷水，這盆冷水告訴初學者學字是要付出巨大的努力的，同時，這個“四”字還是一個篩子，它的作用就是去掉那些對寫字不願意付出努力的人，留下那些努力了的人。所以，從這個小細節上就可以看出來文字實在是博大精深啊！
“嗯，是很容易呢！”趙杏花感興趣地說道。
巧巧連忙把小樹枝遞給趙杏花，對她娘說道：“娘，你也寫寫看！”
趙杏花一直對寫字懷有一種敬仰之情，她拿著樹枝的手甚至不停地發抖，因為她心裏實在是太緊張了。她又不能跟巧巧說，她不敢寫字，她擔心巧巧會笑話她這個沒用的娘。
“娘，我來教你寫！”巧巧爬到趙杏花的腿上坐著，趙杏花連忙用手扶住她，然後巧巧用肉嘟嘟的小手包住趙杏花的粗糙的大手，帶動著趙杏花手裏的樹枝在沙子上一筆一筆的慢慢地寫著。
如此把“一”、“二”、“三”三個字寫了三遍，然後，巧巧對趙杏花說道：“娘，你自己來寫寫看！”可是等到巧巧的手一放開了，趙杏花拿著樹枝的手就不會動了，巧巧無法，又隻能把自己的小胖手放上去，然後趙杏花的右手像是得到了某種神奇的力量似的，雖然還是有些發顫，但還是試探著把字寫出來了。
“娘，你真厲害！”巧巧高興地拍著手說道。“娘，我再教你
寫‘十’字。”
“不是應該從一到十一個一個按順序來寫嗎？”趙杏花好奇地問道。
“也可以不按順序寫的，因為十比四簡單，所以我們先寫十字。”巧巧說著，就捉著趙杏花的手一橫一豎地寫了一個十字，寫了三遍，然後讓趙杏花自己寫，學完了十字，巧巧又開始教八字，然後是七字，然後是六字，然後巧巧就不肯再接著教了。
“巧巧，還有四、五和九怎麽寫？”趙杏花見巧巧把手收迴去了，便催促道。
“娘，你要把已經學會的字都練熟了，記牢了，我才能教你其他的字怎麽寫，不然你會搞混淆的，那樣的話，你就會一個字也不會寫了。”巧巧對趙杏花的策略就是從易到難，穩打穩紮，不打擊她的學字熱情，不放棄對她的督促。“娘，大哥說，每一個字都要寫上一千遍才不會忘了的，所以，你也要多練習才行。”
“啊？要練那麽多遍啊，我可沒有那個時間，我還是不要學寫字了，反正隻要你們幾個會寫就行了，我就是練得再多也寫不好。”趙杏花打起了退堂鼓，沮喪地說道。
“娘，你不要怕，我以後每天隻教你寫一個字，你學的字多了，就會越寫越好的。如果，你不學的話，那我也不學了。”巧巧對著趙杏花耍起賴皮來。
趙杏花本來還想拒絕的，但是轉念一想，不過是一個字而已，反正寫一個字也耽誤不了多少時間，就這樣算了吧，萬一巧巧真的耍起倔來，也不肯學了，到時候可不好哄。
“行，娘就每天跟你學一個字。”趙杏花說道。
“好！”巧巧高興地說道，她教趙杏花寫字純粹是一時興起，但是識字總是要比不識字強，至少不會吃不識字的虧，不會因為不識字而被別人欺騙，反正每天學一個字也不會耗費多少時間，而且一年三百六十五天，每天都學寫一個字還是很有用的。
一家人吃過晚飯後，確定今天不會再有客人來了，趙杏花就去把院子和堂屋的門都關好，在裏麵用門栓栓上了，因為現在家裏存放著很多值錢的東西，為了安全起見，防止有小偷來雜貨鋪偷東西，所以趙杏花比以前小心謹慎了許多。
一家人高興地圍坐在光亮微弱的油燈邊，一邊仔細地算著賬，一邊反複地數著錢。
“娘，好多錢啊！”小山還從來沒有見到過這麽多的錢呢，他不由得感歎道。
“嗯，不過，這些錢並不都是今天賺到的，我們進貨也是花了很多錢的，你現在
看著這錢很多，其實真正賺到的很少。”趙杏花冷靜地對一臉興奮的小山說道。
“喔，那娘，我們真正賺了多少錢啊？”小山好奇地問道。
“這個娘不能告訴你們，反正你們要記住我們家雜貨鋪子賺到的錢很少就行了。還有，如果別人問你們我們家的雜貨鋪賺了多少錢，你們就說不知道，記住了嗎？”趙杏花向孩子們叮囑道。
“嗯，記住了。”
“記住了就好，若是把這事說出去了，容易招賊，知道嗎？”趙杏花又叮囑道。
“嗯，知道了。”
晚上，曾大樹是敲門之後，等趙杏花把門栓打開了，他才進到家裏來的，曾大樹對此很不習慣，感覺自己像外人似的，以前趙杏花都會給他留院門的，不過對比起家財的安全來，他的這點小小的不習慣真的不算什麽，所以，曾大樹很快就想明白了，心裏的那一點點不舒服也消散了。
“今天的鋪子開張做得怎麽樣，來的人多不？”曾大樹迫不及待地問道，他今天一天都在想這事，心裏特別遺憾不能親眼看到自己家雜貨鋪開張的樣子。
“嗯，來的人很多，場麵很熱鬧，買東西的人也多，我們沒有什麽好擔心的了。”趙杏花高興地說道。“我先去給你端水來，一會兒我再細細地和你說。”
“行！”曾大樹聽說買東西的人很多、很熱鬧，心裏高興極了。
趙杏花把熱水端進來，就開始和曾大樹細說著今天雜貨鋪開張的事，曾大樹聽說烏山村的孩子們一邊喊口號，一邊在烏山村裏繞了三圈的時候，樂得前仰後合，哈哈大笑。趙杏花把桂香嬸子急著跑去山上摘茉莉花的事也和曾大樹說了，曾大樹聽後也覺得很有趣，然後曾大樹告訴了趙杏花歐陽夫人要買他們家的幹茉莉花的事。
“杏花，井掌櫃說，歐陽夫人說要把我們家的幹茉莉花都買去，按斤算錢，算作普通茶葉價錢的兩倍，你怎麽看？”曾大樹詢問著趙杏花的意見。
“兩倍太多了，就算是不要錢全部都送給歐陽夫人，我也是願意的。不如，你告訴井掌櫃，就按普通茶葉的價錢算，你覺得怎麽樣？”趙杏花思索著說道。
“嗯，我也是這麽想的，那我明天就把家裏的幹茉莉花都帶過去，你包出來兩小包，我給井掌櫃和魯掌櫃一人送一包，另外家裏也留一點給孩子們泡水喝。”曾大樹吩咐道。
“好，這個簡單，我明天早上再去弄，我再給你說說今天的賬
目吧！”趙杏花說道。
“好！”曾大樹很期待。
“今天賣出去的東西除掉進貨的錢，足足賺了有十文錢。嗬嗬……”趙杏花小聲地說道。
“啊！這麽多！”曾大樹又是驚訝又是喜悅，甚至還很緊張，兩隻手緊緊地握著，努力控製著自己想大笑的情緒。
“小聲點，別亂喊，可不能叫別人知道了。”趙杏花嚴肅地說道。
“嗯嗯。”曾大樹重重地點頭答應著。
曾大樹和趙杏花夫妻兩個把要說的事情都說完了，兩人才睡下。
第二天，曾大樹又做了一會兒貨架，吃過早飯，就和虎子他們一起推著平板車走了。
今天是巧巧家的雜貨鋪子開張的第二天，家裏隻剩下趙杏花、小燕和巧巧了。相比昨天，今天大家清閑了許多，但是大家心裏的期待卻要比昨天的開張之日還要旺盛！
“巧巧，你猜，今天上午會來幾個人？”正在縫補衣裳的小燕感興趣地說道。
“你先說，我後說。”巧巧說道。
小燕知道她拗不過巧巧，所以隻能先說。
“我猜有二十個！”小燕期待著說道。
“我猜二十一個。”巧巧說道。
“巧巧，你又耍賴！你幹嘛跟著我的說啊？”小燕控訴著巧巧的不厚道。
“嗬嗬……多了就算我贏，少了算你贏，明明很公平的，哪有耍賴？”巧巧振振有詞地辯解道。
“娘，你要不要也猜猜？”巧巧對正在織布的趙杏花說道。
“我就不猜了，來多少是多少，隻要有人來，我就高興！”趙杏花笑著說道。
令趙杏花、小燕和巧巧沒有想到的是今天來的第一個客人竟然是巧巧的二叔曾大柱，其實巧巧的二嬸於氏昨天上午就來過了，不過，她是來看熱鬧的，並沒有買東西。
“大嫂，我今天是來給你道歉的，還希望你大人不計小人過，不要再生我的氣了，畢竟大哥是我親大哥，你是我親大嫂，虎子是我親侄兒，我們是一家人，因為一點小事就外道了不好。”巧巧的二叔曾大柱笑著說道，但仔細一看，他的臉上卻還帶著幾分不情願。
巧巧心想，他很可能是被二嬸給逼過來的，畢竟曾大柱是一個大男子主義的人，而且他對趙杏花有意見，那天他臨走之前還對趙杏花很不客氣地哼了哼呢，他怎麽會主動地來給趙杏花道歉呢？畢竟
那件事都過去了半個多月了，昨天他們家雜貨鋪子才開張，今天他就來道歉了？這也太巧了吧！無事獻殷勤，肯定是心裏又打什麽歪主意了。其實這些人心地都不壞，就是太想占別人的便宜了！巧巧心想。
“二叔，你是來我們家買東西的嗎？”巧巧假裝天真無邪地說道。“我們家的東西可好了，你要買什麽啊？”巧巧把對客人的熱情拿了出來。
“大人說話，小孩子家家的別插嘴！”巧巧的二叔曾大柱不悅地對著巧巧有些兇惡地訓斥道。
“啊——娘！”巧巧害怕地叫著，然後就一臉害怕、委屈地往趙杏花的懷裏撲去。
“巧巧她二叔，你沒事嚇唬我家巧巧幹嘛？孩子這麽小，哪能禁得住你嚇唬？再說孩子也沒說錯話。”趙杏花摟著巧巧，在巧巧的背上輕輕地拍著、安慰著，板著臉明顯不悅地對著巧巧的二叔曾大柱質問道。
巧巧的二叔曾大柱是一個脾氣大、性格衝動、愛麵子的人，他本來就不想來這一趟的，所謂的道歉更不過是嘴巴邊說說罷了，這會子麵對趙杏花的嚴厲質問，他氣都氣不過來了，哪裏還有耐心說什麽軟話啊？巧巧的二叔曾大柱氣得臉紅脖子粗的，轉身就大步地朝外麵走去了，一句廢話也沒有。
巧巧在趙杏花的懷裏偷瞄著，見曾大柱已經氣得走掉了，巧巧不禁舒了一口氣。曾大柱走後，趙杏花連忙把巧巧的臉色好好地端詳了一會兒，溫柔地問道：“有沒有被嚇到？”巧巧搖搖頭，說道：“剛才害怕，現在不怕了。”
趙杏花摸摸巧巧的頭，舒了一口氣說道：“不怕了就好，以後不要去惹你二叔，知道不？他脾氣衝得很，我擔心他會動手打你。”趙杏花叮囑著巧巧。
“嗯，我以後不和他說話了。”巧巧說道。
“別人問你話，還是要好好迴答的，不然是不禮貌的，不過，你不要主動去找他說話就是了。”趙杏花對巧巧叮囑道。
到了該吃午飯的時候，就預示著這一天的上午已經過完了。巧巧家的雜貨鋪在今天上午一共迎來了十一個買東西的客人，巧巧數了一下，一共消費了二十四文錢。中午，趙杏花、小燕和巧巧三人圍著桌子吃午飯的時候，小燕並沒有因為打賭贏了而高興，反而神情挺失落的。倒是趙杏花和巧巧很想得開，她們並沒有介意客人的稀少。巧巧覺得，他們家雜貨鋪做的是長久的生意，良好的口碑是要經過慢慢發酵，然後建立起來的，而且他們家做生意態度很誠懇，村裏人一定會感受到他們的誠
意的，她不奢望村裏的人百分之百都來她家雜貨鋪買東西，但是她相信她家的雜貨鋪要在烏山村裏吸納絕大部分的客人還是沒有問題的。巧巧對她家的贈送酸話梅策略也很有信心，畢竟誰家沒有個把孩子呢？這相當於免費贈送了，酸話梅可是孩子們的喜愛啊！無論是疼愛孩子的大人，還是不想放過這個占便宜的機會的大人，都不會拒絕這樣一件送上門來的好事的。雖然一顆小小的酸話梅不是很值錢，但是它代表著一份心意，同時，也是一份送給孩子們的討他們喜歡的禮物。
下午隻來了五個客人，消費了十三文錢，但是巧巧並不著急，畢竟這是在烏山村，不是鎮上，烏山村總共才多少戶人家啊？一百七十一戶人家怎麽能夠比得上整個青山縣的上萬戶人家呢？而且鹽、火柴、醬油之類的東西基本上是一個月買一次的，巧巧家的雜貨鋪能夠在短短兩天的時間裏就吸納了四十一戶人家，已經是很了不起的了，她相信在他們的誠懇相待和酸話梅的誘惑之下，這四十一個客戶資源是不會流失的。
烏山村裏的客戶資源偏少，所以注定了巧巧家雜貨鋪生意的相對冷清。晚上，巧巧躺在床上的時候就在想著：假如能夠把附近幾個村莊的客戶資源也吸納進來的話，那麽她家的小雜貨鋪就將實現一個質的飛躍了，那就不再是小雜貨鋪了，倒是可以晉升為中級雜貨鋪了。
可是這個計劃要怎麽實現呢？要怎麽樣才能達到這個讓客戶資源從烏山村向四周村莊輻射開來的效果呢？巧巧心想：首先還是要大力地宣傳，要先讓別人知道烏山村雜貨鋪的存在；其次是吸引和誘惑，讓大家知道來烏山村雜貨鋪買東西好處多多，讓他們對烏山村雜貨鋪心生向往；再次是變通，附近的村莊離烏山村還是有一段距離的，居住在那裏的客人來烏山村買東西自然不可能像烏山村人一樣方便、快捷，他們很可能會一次就買迴去好幾個月的東西，或是幫別人順帶地買一些東西迴去，所以對於這批客人應得的酸話梅在發放上可以做出變通，不再是一年發一次，而是每次隻要湊夠了五文錢就當場贈送酸話梅，這樣會讓他們感覺更實在，不會認為巧巧一家在騙人，會更容易贏取大家的信任；然後是接待，給遠來的客人每人都提供一碗茶水和一張凳子，消除他們趕路的口渴和勞累，讓他們有一種自己是受歡迎的客人的感覺，讓他們對巧巧家的雜貨鋪有一種親切的好感和歸屬感，而不是簡單的冷漠的金錢與貨物的交換。
如果能夠把附近的村莊的客戶資源吸納進來，那麽附近村莊的人在烏山村雜貨鋪的消費潛力
將是巨大的，不隻是人們日常的小額消費，還有置辦酒席時的大額消費，把每一筆消費累計起來，其數量將是烏山村人總消費的幾倍，總之，人多就是力量。雜貨鋪是賺取差價作為利潤的，一筆消費的差價會很少，但消費的次數越多，差價再乘以消費次數的乘積就會越大，乘積就是巧巧家最後能夠得到的利潤。巧巧家雜貨鋪賺取的差價是不變的，要想提高利潤，就得提高消費次數；要想提高消費次數，就得提高消費人數。
一個人的精力是有限的，人一旦想事情想多了就容易疲乏，小孩子的身體和大腦更是禁不起太長久的思考，所以，關於這個吸納更多顧客的計劃還沒有思考完，巧巧就累得睡著了。
第二天，巧巧起床的時候，腦袋裏就迴想起來了這個計劃，她想著待會兒就和她娘商量這事。
巧巧發現自己又是最後一個起床的，因為隻要她沒有自己起來，家裏的其他人除非是怕她耽誤了吃早飯，不然是絕對不會叫她起床的，想到這裏，巧巧心中頓時洋溢起了了滿滿的幸福感。
院子裏曾大樹正在忙著做貨架，虎子在旁邊打下手，曾大樹的貨架已經做好一半了。巧巧洗臉漱口後，也感興趣地去院子裏觀看著。其實曾大樹做起木工活來顯得很笨拙，可能是不熟練的緣故吧，不過，他會做貨架就已經讓巧巧覺得很神奇、很了不起了。
“巧巧，快過來給我看灶火！”小燕在廚房門口朝巧巧叫道，她一個人既要做飯、炒菜，還要看灶火，難免會忙不過來，現在巧巧這個小半個勞動力起床了，自然要拉過來好好地利用一下，往常巧巧都是很自覺地自己跑去看灶火的。隻是，今天的巧巧被曾大樹做貨架的樣子吸引了，結果把看灶火的事給忘了，小燕見巧巧洗臉之後人就不見了，於是她就抽空出來逮人了。
“來了！”巧巧連忙起身往廚房跑去。
“三姐，對不起，我剛剛忘記我還要看灶火了，就去看爹做貨架了。你還要炒幾碗菜啊？”巧巧跑到灶前的凳子上坐下，然後和小燕說著話。
“沒事，我原諒你了！你明天可別再忘了，我還有兩個菜沒有炒。”小燕一邊熟練地揮動著鍋鏟，一邊迴答著巧巧的話。
吃完早飯，曾大樹和虎子他們走了之後，趙杏花又把家裏和菜地裏的活忙完了，這才迴到堂屋來織布，巧巧連忙跑過去，拿著一條小板凳放到趙杏花的身後，自己赤著腳站在板凳上，給趙杏花捶著肩膀、背以及按摩脖子。
“嗯，真乖！”
趙杏花很享受巧巧的愛心服務，寵溺地誇獎道。
“嗬嗬……”巧巧也很享受被趙杏花誇獎的美好滋味，她一邊揮動著小胖拳頭，一邊和趙杏花說著那個吸納周邊村莊的顧客的計劃。
“娘，我們應該想辦法讓附近的村子裏的人也到我們家的雜貨鋪裏來買東西，就和爹以前被請去別的村子裏做菜一樣，反正他們到我們家來買東西不會比去鎮上遠，娘，你說好不好？”巧巧脆聲地說道。說起曾大樹以前經常去別的村子裏做菜，巧巧想到曾大樹在那些他去做過菜的村子裏名聲很響亮，以前附近的幾個村子似乎都請曾大樹去做過菜，假如打著曾大樹的旗號去宣傳巧巧家的雜貨鋪，效果應該會比較好的，畢竟大家對熟悉的人會更有信任感。
趙杏花聽後，頓時全身精神一震，讚賞地說道：“嗯，是很好。”然後自己認真地沉思起來。
小燕聽著，也來了興趣，好奇地問道：“巧巧，我們要怎麽讓他們知道我們家的雜貨鋪呢？是不是也和在村裏一樣，讓小孩子去喊啊？”
巧巧想了一下，突然腦中靈光乍閃，賣菜的人？
“娘，附近的村子裏是不是也有人去鎮上賣菜啊？”巧巧問道。
“嗯，是啊。”趙杏花迴答道。
“我們拜托我們村裏賣菜的人去和附近村子裏賣菜的人說我們家開雜貨鋪的事，而且還要特別交代是我爹開的，娘，你說好不好？”巧巧興奮地提議道。
“嗯，我晚上和你爹商量商量。”趙杏花喜不自禁地說道，她的臉龐頓時變得光亮、明媚起來，似乎充滿了活力。
“巧巧，這個辦法好！嗬嗬……”小燕也表示讚同，並且在腦中幻想起了附近村子的人都來她們家雜貨鋪買東西的盛況來。
巧巧家雜貨鋪開張的第三天，客人依舊稀少，今天一共來了六個客人，客人總數繼續增加，可見大家還是很親賴他們家的雜貨鋪的。
現在，虎子、小峰和小山他們放學迴到家的第一件事就是詢問今天家裏的雜貨鋪又迎來了幾個客人，賣了多少東西，收了多少錢，雖然他們難免因為客人稀少而在心裏微微失望，但是他們依舊對家裏的雜貨鋪子充滿了信心和希望。
晚上，趙杏花把巧巧的辦法和曾大樹說了，曾大樹聽後很驚喜，然後不禁在心裏敬佩起巧巧來，她怎麽能想到這麽多的好辦法呢？她才多大的孩子啊？
“杏花，我早就說過了，咱家巧巧就是神童！就