鄧會計算盤打得嘚嘚響,“老板,如果是在滿員的情況下,我們最多降價10元,再低就會虧本了。鵬程車隊那邊運營成本比我們高,他們票價隻能降低7元,再低,他們也會虧本了。”
運輸公司製定的從縣城直達羊城的票價是45元,去鵬城是50元。
鵬程車隊的票價是跟著運輸公司的票價來的,但如果不是在縣城上車,票價就會按照路程來相應減少一點,比如如果是在毫城上的車,票價是40元。
鄧會計沒辦法按照路程來精準算出鵬程車隊的成本,隻能取了個平均值來計算,算出來之後,鄧會計就坐在一旁,不問他就不說話。
說實話,鄧會計不喜歡關文,關文進來運輸公司,還帶著自己的女朋友,要不是段同吉說是給他打下手,他才不會要陳夢,這不是要分他的權嗎,鄧會計心底對兩人沒有好感。
段同吉沉吟了許久,終於下了決定,“這樣,我們不要一開始就降價5元,先降價3元試試水,看看鵬程那邊是怎麽應對的。”
季東一得到運輸公司票價降低的事,下班迴來之後就立即找季舟子要對策。
“舟子,你說我們應該怎麽做?”
季舟子沒有直接說自己的想法,反而問道,“爸爸,你先說說你是怎麽樣的。”
她發現父母都太過依賴她了,這可不行,她又不是為了讓父母做她傀儡,父母有進步她比誰都高興,她覺得還是要慢慢引導爸爸媽媽他們學會做決策,成為一個合格的商人。
季東從得知這個消息起,就在想應對,此時聽到季舟子問,就道,“既然運輸公司降票價,我們也跟著降。”
張愛紅在一旁,很是認同的點頭。
季舟子卻搖搖頭,“爸爸,恰恰相反,我們不僅不能跟著運輸公司降價,還要維持原價不變。”
“為什麽?”季東和張愛紅兩人麵露疑惑。
“首先,我們車隊剛剛運營,比不上運輸公司的客車多,運輸公司降價,隻是降我們車隊的那兩條線,可不是所有路線都降價,如果我們也跟著降價,才是掉進了運輸公司的陷阱。
我們隻有這兩條線,我們的人工成本比運輸公司高太多,如果票價降了,我們不要說盈利,能維持每個月的油耗和工資就算不錯了。
運輸公司降這兩條線的價,其他路線不降,他們在這兩條線虧的錢,其他路線可以填補迴來,我們去哪裏填補?”
季舟子一番話,說得季東和張愛紅若有所思。
“其次,整個縣城的長途大客車隻有我們兩家,如果我們和運輸公司打起了價格戰,最先倒下的一定是我們家,一旦我們跟著降價,可能就中了段同吉的下懷,他可以用價格戰拖死我們車隊,等我們車隊實在經營不下去了,還能低價把車買迴去,從頭到尾,我們家都在給段同吉賺錢。”
季東和張愛紅麵色一變,有些後怕。
“第三呢,就算我們價格戰跟運輸公司打贏了,可車票想再迴慢慢升迴來原價就很難了,乘客們會鬧,不管我們升多少的票價,隻要運輸公司升的比我們少一點,我們車隊就會損失大量的客源。”
運輸公司製定的從縣城直達羊城的票價是45元,去鵬城是50元。
鵬程車隊的票價是跟著運輸公司的票價來的,但如果不是在縣城上車,票價就會按照路程來相應減少一點,比如如果是在毫城上的車,票價是40元。
鄧會計沒辦法按照路程來精準算出鵬程車隊的成本,隻能取了個平均值來計算,算出來之後,鄧會計就坐在一旁,不問他就不說話。
說實話,鄧會計不喜歡關文,關文進來運輸公司,還帶著自己的女朋友,要不是段同吉說是給他打下手,他才不會要陳夢,這不是要分他的權嗎,鄧會計心底對兩人沒有好感。
段同吉沉吟了許久,終於下了決定,“這樣,我們不要一開始就降價5元,先降價3元試試水,看看鵬程那邊是怎麽應對的。”
季東一得到運輸公司票價降低的事,下班迴來之後就立即找季舟子要對策。
“舟子,你說我們應該怎麽做?”
季舟子沒有直接說自己的想法,反而問道,“爸爸,你先說說你是怎麽樣的。”
她發現父母都太過依賴她了,這可不行,她又不是為了讓父母做她傀儡,父母有進步她比誰都高興,她覺得還是要慢慢引導爸爸媽媽他們學會做決策,成為一個合格的商人。
季東從得知這個消息起,就在想應對,此時聽到季舟子問,就道,“既然運輸公司降票價,我們也跟著降。”
張愛紅在一旁,很是認同的點頭。
季舟子卻搖搖頭,“爸爸,恰恰相反,我們不僅不能跟著運輸公司降價,還要維持原價不變。”
“為什麽?”季東和張愛紅兩人麵露疑惑。
“首先,我們車隊剛剛運營,比不上運輸公司的客車多,運輸公司降價,隻是降我們車隊的那兩條線,可不是所有路線都降價,如果我們也跟著降價,才是掉進了運輸公司的陷阱。
我們隻有這兩條線,我們的人工成本比運輸公司高太多,如果票價降了,我們不要說盈利,能維持每個月的油耗和工資就算不錯了。
運輸公司降這兩條線的價,其他路線不降,他們在這兩條線虧的錢,其他路線可以填補迴來,我們去哪裏填補?”
季舟子一番話,說得季東和張愛紅若有所思。
“其次,整個縣城的長途大客車隻有我們兩家,如果我們和運輸公司打起了價格戰,最先倒下的一定是我們家,一旦我們跟著降價,可能就中了段同吉的下懷,他可以用價格戰拖死我們車隊,等我們車隊實在經營不下去了,還能低價把車買迴去,從頭到尾,我們家都在給段同吉賺錢。”
季東和張愛紅麵色一變,有些後怕。
“第三呢,就算我們價格戰跟運輸公司打贏了,可車票想再迴慢慢升迴來原價就很難了,乘客們會鬧,不管我們升多少的票價,隻要運輸公司升的比我們少一點,我們車隊就會損失大量的客源。”