以劉嫚的名氣，養貓的年輕人基本上都知道她，這些人之中，願意花高價購的，早就買了；不願意買的，無論劉嫚如何宣傳這款貓糧多麽好，他們也不會買，原因在於價格。根據人民幣兌紐幣的匯率，對於中國普通工薪階層來說，一貓糧還是太貴了。
按照先前peter在香港的承諾，隻要她們日均銷量過1ooo袋公司就可以以零售價每袋百分之5的代理費，與她們簽訂長期合作協議。
現在目標已經達成，peter同意零售價百分之5的代理費。而且還少了一道關稅——之前她們相當於交納了兩份關稅，一份是新西蘭到香港、一份是香港到大6，現在就可以直接從新西蘭到大6。因此她們的利潤空間增大了，可以讓利給消費者。
但是，零售價格不能降，如果降價，一是會貶低品牌整體價值；二是會讓之前高價購買貓糧的老顧客對劉嫚、對她們店鋪產生質疑和不信任。
因此，劉嫚提出一個未來營銷方案——買貓糧，送玩偶。
“玩偶？玩具？”peter把這個方案看完之後，非常詫異，“什麽玩具這麽吸引人，讓他們寧願為了玩具，購買貓糧？”
“您稍等一下，”劉嫚讓毛雨辰快去她辦公室把日光和月光的玩偶拿過來，上一批定製的玩偶，她還留了兩個自家寵物的。
過了兩分鍾，毛雨辰拿著玩偶進來了，peter眼睛一亮，脫口而出，“soooobsp;peter接過毛雨辰手裏的兩個大玩偶，一手抱一隻，愛不釋手，“這個玩偶做的太棒了，栩栩如生，這兩隻貓有真實模板嗎？”
“它們是照著我自己養的兩隻貓的外形製作的，”劉嫚從手機圖片裏找到日光和月光的照片給peter看，他一對比，簡直一模一樣。
“這太神奇，太有趣了！我的寵物也能做成這種模型的樣子嗎？”
“當然可以，隻要有它們的全身照和側麵照就能做。”
“大概需要多長時間？”
劉嫚迴想羅優優的交貨時間挺快的，“最多一周吧。”
peter身邊的黃士霆在偷笑，他覺得會議的話題好像跑偏了。
過了一會兒，peter自己也意識到這個問題，他輕輕咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，對劉嫚說，“我明白你的意思了。”
連他自己都這麽喜歡這個玩偶，何況其他消費者呢？
“我已經通過三種方式先試探了市場對玩偶的接受程度，一種是贈送，數量極少；一種是直接在我們店鋪上架銷售，數量也非常少，第三種是提前預定，到目前，我們已經收到4.12份訂單，前兩種樣本太少，不好統計，但第三種，光是定金費用，我們就收到了近2oo，這能夠充分說明，玩偶對消費者有著非常巨大的吸引力。”
劉嫚把英文數據據表格遞給peter，然後繼續說，“每一個玩偶的形象可以說都是一個小模特，它們在中國互聯網上不說家喻戶曉，但許多人都知道它們是誰的寵物，相當於另一種方式的形象代言，還能為我們免除一大筆廣告費用。玩偶是我與一家中國的寵物用品公司合作生產的產品，他們公司叫yoyo，不知道您是否聽說過。”
“知道，我當然知道，”peter點點頭，“yoyo寵物用品品質非常棒，我自己家都用他們的產品。”
劉嫚心想，難怪羅優優當初說他們公司在海外名氣名高於國內，看來沒有吹牛，是真的，可惜國內用戶都覺得他們家的東西太貴了。
“那麽這個營銷方案，您應該就能更好理解了。”
在方案書上，劉嫚寫明了玩偶的成本，她設計了三種不同的大小規格的玩偶，想得到peter手邊這麽大規格的玩偶，必須在她們店消費3ooo元以上，消費2ooo元以上，可以得到她之前即被搶購一空的小一號玩偶，而消費1ooo元以上的顧客，則可以得到迷你玩偶。但玩偶不會再在店裏上架銷售了，在短期內，劉嫚要營造出玩偶很搶手的景象，俗稱饑餓營銷。
“你的想法很有趣，”peter笑了笑，“我竟然有點期待了。”
劉嫚微笑以對，“那您願意與我們簽訂長期合作協議嗎？”
“為什麽不呢？”peter看了一眼張佩，對劉嫚說，“你看，我人已經到中國了，難道要白跑一趟？我又不是真的來旅遊的。”
合約的簽訂比想象中要順利，她們最終與peter簽訂了為期3年的合作協議，結果乎了劉嫚的預期，因為黃士霆跟她說，peter這個人很謹慎，一般都是以2年為時間單位簽合同的。
peter放寬條件，或許是被劉嫚的玩偶計劃打動，或許是為了追她的母親，事實如何，隻有他自己心裏清楚了。
除了合約期，新代理合同還有很多與舊合同不同的地方。
一個是運輸方式，從總部過來的貨，是以集裝箱為單位出去的，一個周期就是一個月，大6離香港近，一個周期才一個星期，因此，接一次貨的量是巨大的，不可能像以前幾卡車幾卡車的運輸，且遠洋郵輪的運費，由劉嫚公司自理。
其次是資金鏈，曾經黃士霆看在宋君哲、喻湛的麵子上，慷慨的同意她們先拿貨，後付款；但總公司不行，peter說，他們從來沒有這樣的例子，任何代理商都是款先到，貨再。
這些都是沒辦法談的，在簽完合同後，劉嫚在合同簽訂後第三天，公司的國際銀行賬戶，轉賬14oo萬美元。這幾乎是她們公司賬戶上現有的全部流動資金，甚至包括她和她母親到目前為止，所有積蓄。
這筆錢對劉嫚母女而言是巨款，peter卻覺得太少，他說西士蘭公司每個月的貨款大概在3ooo萬美元左右，銷量高的月份有可能到5ooo萬美元。劉嫚和張佩深刻體會到，和大公司合作，不是幾十萬幾百萬的小打小鬧。張佩還慶幸，幸好她們沒有著急拿錢買房，否則連貨款的錢都湊不夠。
按照先前peter在香港的承諾，隻要她們日均銷量過1ooo袋公司就可以以零售價每袋百分之5的代理費，與她們簽訂長期合作協議。
現在目標已經達成，peter同意零售價百分之5的代理費。而且還少了一道關稅——之前她們相當於交納了兩份關稅，一份是新西蘭到香港、一份是香港到大6，現在就可以直接從新西蘭到大6。因此她們的利潤空間增大了，可以讓利給消費者。
但是，零售價格不能降，如果降價，一是會貶低品牌整體價值；二是會讓之前高價購買貓糧的老顧客對劉嫚、對她們店鋪產生質疑和不信任。
因此，劉嫚提出一個未來營銷方案——買貓糧，送玩偶。
“玩偶？玩具？”peter把這個方案看完之後，非常詫異，“什麽玩具這麽吸引人，讓他們寧願為了玩具，購買貓糧？”
“您稍等一下，”劉嫚讓毛雨辰快去她辦公室把日光和月光的玩偶拿過來，上一批定製的玩偶，她還留了兩個自家寵物的。
過了兩分鍾，毛雨辰拿著玩偶進來了，peter眼睛一亮，脫口而出，“soooobsp;peter接過毛雨辰手裏的兩個大玩偶，一手抱一隻，愛不釋手，“這個玩偶做的太棒了，栩栩如生，這兩隻貓有真實模板嗎？”
“它們是照著我自己養的兩隻貓的外形製作的，”劉嫚從手機圖片裏找到日光和月光的照片給peter看，他一對比，簡直一模一樣。
“這太神奇，太有趣了！我的寵物也能做成這種模型的樣子嗎？”
“當然可以，隻要有它們的全身照和側麵照就能做。”
“大概需要多長時間？”
劉嫚迴想羅優優的交貨時間挺快的，“最多一周吧。”
peter身邊的黃士霆在偷笑，他覺得會議的話題好像跑偏了。
過了一會兒，peter自己也意識到這個問題，他輕輕咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，對劉嫚說，“我明白你的意思了。”
連他自己都這麽喜歡這個玩偶，何況其他消費者呢？
“我已經通過三種方式先試探了市場對玩偶的接受程度，一種是贈送，數量極少；一種是直接在我們店鋪上架銷售，數量也非常少，第三種是提前預定，到目前，我們已經收到4.12份訂單，前兩種樣本太少，不好統計，但第三種，光是定金費用，我們就收到了近2oo，這能夠充分說明，玩偶對消費者有著非常巨大的吸引力。”
劉嫚把英文數據據表格遞給peter，然後繼續說，“每一個玩偶的形象可以說都是一個小模特，它們在中國互聯網上不說家喻戶曉，但許多人都知道它們是誰的寵物，相當於另一種方式的形象代言，還能為我們免除一大筆廣告費用。玩偶是我與一家中國的寵物用品公司合作生產的產品，他們公司叫yoyo，不知道您是否聽說過。”
“知道，我當然知道，”peter點點頭，“yoyo寵物用品品質非常棒，我自己家都用他們的產品。”
劉嫚心想，難怪羅優優當初說他們公司在海外名氣名高於國內，看來沒有吹牛，是真的，可惜國內用戶都覺得他們家的東西太貴了。
“那麽這個營銷方案，您應該就能更好理解了。”
在方案書上，劉嫚寫明了玩偶的成本，她設計了三種不同的大小規格的玩偶，想得到peter手邊這麽大規格的玩偶，必須在她們店消費3ooo元以上，消費2ooo元以上，可以得到她之前即被搶購一空的小一號玩偶，而消費1ooo元以上的顧客，則可以得到迷你玩偶。但玩偶不會再在店裏上架銷售了，在短期內，劉嫚要營造出玩偶很搶手的景象，俗稱饑餓營銷。
“你的想法很有趣，”peter笑了笑，“我竟然有點期待了。”
劉嫚微笑以對，“那您願意與我們簽訂長期合作協議嗎？”
“為什麽不呢？”peter看了一眼張佩，對劉嫚說，“你看，我人已經到中國了，難道要白跑一趟？我又不是真的來旅遊的。”
合約的簽訂比想象中要順利，她們最終與peter簽訂了為期3年的合作協議，結果乎了劉嫚的預期，因為黃士霆跟她說，peter這個人很謹慎，一般都是以2年為時間單位簽合同的。
peter放寬條件，或許是被劉嫚的玩偶計劃打動，或許是為了追她的母親，事實如何，隻有他自己心裏清楚了。
除了合約期，新代理合同還有很多與舊合同不同的地方。
一個是運輸方式，從總部過來的貨，是以集裝箱為單位出去的，一個周期就是一個月，大6離香港近，一個周期才一個星期，因此，接一次貨的量是巨大的，不可能像以前幾卡車幾卡車的運輸，且遠洋郵輪的運費，由劉嫚公司自理。
其次是資金鏈，曾經黃士霆看在宋君哲、喻湛的麵子上，慷慨的同意她們先拿貨，後付款；但總公司不行，peter說，他們從來沒有這樣的例子，任何代理商都是款先到，貨再。
這些都是沒辦法談的，在簽完合同後，劉嫚在合同簽訂後第三天，公司的國際銀行賬戶，轉賬14oo萬美元。這幾乎是她們公司賬戶上現有的全部流動資金，甚至包括她和她母親到目前為止，所有積蓄。
這筆錢對劉嫚母女而言是巨款，peter卻覺得太少，他說西士蘭公司每個月的貨款大概在3ooo萬美元左右，銷量高的月份有可能到5ooo萬美元。劉嫚和張佩深刻體會到，和大公司合作，不是幾十萬幾百萬的小打小鬧。張佩還慶幸，幸好她們沒有著急拿錢買房，否則連貨款的錢都湊不夠。