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在這樣的場合，馮一平自然不追求什麽閃亮登場，他追求的，是盡量融入進去，成為他們中的一份子，在場的這些人，這些此時有些看起來沉穩，有些看起來興奮的人，應該說都算是自己人了。
“過年好，過年好，”馮一平一路走過去，一路握手握過去，就是和自己堂哥和肖誌傑王昌寧的爸爸，也並沒有多餘的寒暄。
眼前這麽多人，要是都寒暄幾句，那就得大半天工夫。
但是既然來了，他也沒有再客氣謙讓什麽的，徑直走到前麵拿起話筒，“過年好，我給大家拜年了，”他抱著話筒，對著周圍拱了拱手。
“哈哈哈，嘩嘩嘩，”笑聲想起來，掌聲響起來。
“我雖然已經知道在外獨自打拚的人越來越多，但看到這滿滿的一操場，真的覺得，哇，勁一下子就大了起來，”
在這樣的場合說話，確實要有些講究，如果太書麵化，或者是太客氣，那肯定會讓大家覺得假。
操場上的那些人此時何嚐不是如此？
誠然，有時候，他們也會希望自己的日子是最好的，會希望自己的生意是最好的，對身邊越來越多的人，不管是在生意還是日子上，趕上了自己，甚至超過了自己，不是沒有一些不滿，或者不說不滿，但至少會有些想法，不盡是正麵積極的想法。
但此時看著這滿滿的一操場和自己一般的人，他們確實也一下子覺得身上的勁也大了起來。
“說真的，我都有些羨慕村裏現在的那些小輩了，”
這自然也是說到了大家心裏的話。
當初他們攥著四處湊來的錢，懷著忐忑和希望，去到一個陌生的城市，起早貪黑，兢兢業業，身兼數職的開起來一個麵館，所想的，不就是給自己的老婆孩子，拚出一個好日子來嗎。
現在，他們都成功了。
他們的孩子，終於不用像他們自己小時候一樣，或者像馮一平他們那撥人小時候一樣，在吃穿住行等方方麵麵，都和城裏的同齡人不能比。
“我知道各位親朋長輩，一再讓我來參加這個交流會，為的是什麽，”
他們中的有些人，估計是希望得到馮一平的肯定，另一些，應該是希望繼續得到馮一平的提點。
“但是我看，大家確實已經都做得非常好了，在麵館的加盟商裏麵，我們開的店，不論是效益，還是其它各方麵的評比，始終是最好的，”
“家具、家紡等專營店，各方麵的數據，同樣名列前茅，尤其是在企業客戶方麵，不論是家具還是家紡，我們開的店，開拓的客戶是最多的，銷售，也是最高的，”
家具和家紡的企業客戶，主要指為公司配套方麵的業務，比如，如果能攻下來一家新開業的酒店，那不論是家具，還是家紡，那銷量都不是小數目。
“我相信，在接下來的鞋類精品店中，我們開的店，同樣會是各方麵都最好的那一批，”
“其實這也是理所當然的事，我們都是苦出身，有了賺錢的機會，自然會拿出比當初侍弄莊稼還要高幾倍的勁頭出來，有這份心力，什麽事不能做好？”
是啊，這些上有老，下有小，過了好幾十年窮苦日子的人，突然又了一個能賺錢的機會，突然又了一個能過好日子的機會，怎麽會不盡心竭力？
對他們來說，隻要能賺錢，那再苦都不算苦。
“所以在這一點上，我雖然在外麵薄有名頭，其實對大家隻有佩服的份，”
“但我還是想跟大家閑話幾句家常，”
馮一平沒有專門去鑽研過曆史，但就從他在校時淺淺的接觸過的那些曆史事跡裏，就不能總結出一條經驗來，一個團體，在困難的時候，往往還能保持積極向上的態勢。
但在境遇發生了翻天覆地的變化，過上了原來想象中的生活，或者是比原來的想象更好的生活時，他們向上的勁頭就會減弱，腐化和墮落，也會於斯產生。
今天在場的這些人，應該算是一個由馮一平帶動而發展起來的團體，如果不能正確的引導，在有些方麵，肯定會重蹈前人的覆轍。
“目前來看，開麵館的還是占了多數，我就想和大家說說麵館的事，”
“一直以來，我們麵館用的麵，都是從鎮裏的幾家掛麵廠采購，我們原來熬湯用的雞，現在熬湯所用的豬，也都是由村裏和鎮裏的幾家養豬場統一供應，”
“老實說，我也明白，這樣的做法，會不可避免的讓大家的成本有所上升，”
底下此時還是有些人心有戚戚焉，確實如此。
這兩樣，恰恰是一個麵館采購的大項，如果能在當地采購，這成本，確實能下降不少，也就是這利潤，能多上不少。
“我也比較過，用家裏的麵和豬肉煮出來的麵，和其它麵館的麵相比，味道確實會好一些，但是味道好得多嗎？這個真沒有，”
“如果隻說味道，對很多急匆匆的吃完一碗麵的顧客來說，我們的麵，和其它麵館的麵，並沒有什麽區別，區別可能在於我們的品牌效應，從店麵裝修這些硬件，到服務等這些軟件，”
“因此我也知道，這樣的堅持，真不容易，既然味道方麵提升不大，為什麽還要費這個錢，費這個力呢？”
“但真的沒有區別嗎？又真不是這樣，我相信，大家肯定會遇到過這樣的事，我們的一些絕沒有美食家素養的老顧客，可能會對我們說，也吃過了其它家的麵，但還會覺得我們的最好，”
“也就是，這一點點小小的差別，還是會有人能夠感覺到，而這些人，也會因此成為我們的忠實顧客，成為我們免費的業務推介人，我們口碑的基礎，也是我們一家家麵館能夠賺錢的基礎，也是好多人好日子的基礎，”
“我說了這麽多，其實是在說一個‘小’和‘大’的道理，在麵館，正是因為我們對味道方麵一點點小的提升的堅持，以及其它很多細小方麵的不懈堅持，才有了現在這得來不易的大好局麵，有了一個完全可以代代相傳下去，讓一家人安身立命的生意，”
“它能讓一家人過上好日子的時候，自然隻能是個小生意，但它能讓幾百家人，越來越多的人過上好日子的時候，怎麽說都可以算是個大生意了，”
村裏第一批買車，在外麵買房，買鋪麵，過上比所在城市的工薪階層日子更好的那批人，都是靠著麵館賺來的錢。
讓幾百家人脫貧致富奔小康，這真不能說是個小生意。
“但如果沒有那麽多不容易的，小的堅持，就不會有現在這樣大的局麵，因此我想說的是，那些不容易的，小到可能沒有什麽差別的堅持，才是我們大家今天過上好日子的關鍵，”
“如果我們一開始，就專注於大的生意，認為這些小的方麵，可以先應付著，以後再改，或者說無所謂，反正很多同行都沒有那麽做，那這個生意，也許能讓我們一家人的日子好起來，但無論如何，不會有還可以傳給下一代的那一天，”
“我很少跟大家說什麽豪言壯語，但今天我可以告訴大家，就是在五裏坳，以後也會有多得出乎大家想象的機會，這一點，我絕對可以保證，”
馮一平的這番表態，確實讓很多人感到吃驚，因為大家都知道，他一直是那種不會誇海口，反倒是有了大成就，總是朝小裏說的那種人。
“我不能具體說出來都會有哪些方麵的機會，我隻是請大家想像一下，目前鎮裏隻有不到30萬人，如果將來鎮裏的人口，翻一番到60萬，或者說突破100萬，又或者，達到300萬呢？”
“轟”，操場上頓時熱鬧起來，不說300萬，就是五裏坳如果能成為一個人口過百萬的城市，那各個方麵，能有多少新機會？
“所以，真的，我們不會缺機會，我最擔心的，就是大家未來隻注意著大的，隻想做大的生意，不再在意那些小的堅持，”
“生意不管小還是大，更難得的是長久，做的時間長，小生意也是大生意，小生意也能變成大生意，”
“我想著有一點，大家跟我想的也是一樣的，那就是，將來很多人提起馮家衝，提起五裏坳的時候，首先說的，不是我們多有錢，而是豎起一個大拇指，他們做事，地道！”
“這就是我今天想和在場的親朋說的一些心裏話，”
馮一平沒看大家的反應，點了點頭，放了話筒就朝下麵走。
“說得好！”前排的一個人，把嘴裏叼著的煙丟到地上，大喊了一句，雙手舉得高高的，鼓起掌來。
他的舉動打破了平靜，“說得好！說得好！”越來越多還在迴味著馮一平話的人，也加入了這個行列……。
一時間，吹到這的冷風，都變熱了。19
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在這樣的場合，馮一平自然不追求什麽閃亮登場，他追求的，是盡量融入進去，成為他們中的一份子，在場的這些人，這些此時有些看起來沉穩，有些看起來興奮的人，應該說都算是自己人了。
“過年好，過年好，”馮一平一路走過去，一路握手握過去，就是和自己堂哥和肖誌傑王昌寧的爸爸，也並沒有多餘的寒暄。
眼前這麽多人，要是都寒暄幾句，那就得大半天工夫。
但是既然來了，他也沒有再客氣謙讓什麽的，徑直走到前麵拿起話筒，“過年好，我給大家拜年了，”他抱著話筒，對著周圍拱了拱手。
“哈哈哈，嘩嘩嘩，”笑聲想起來，掌聲響起來。
“我雖然已經知道在外獨自打拚的人越來越多，但看到這滿滿的一操場，真的覺得，哇，勁一下子就大了起來，”
在這樣的場合說話，確實要有些講究，如果太書麵化，或者是太客氣，那肯定會讓大家覺得假。
操場上的那些人此時何嚐不是如此？
誠然，有時候，他們也會希望自己的日子是最好的，會希望自己的生意是最好的，對身邊越來越多的人，不管是在生意還是日子上，趕上了自己，甚至超過了自己，不是沒有一些不滿，或者不說不滿，但至少會有些想法，不盡是正麵積極的想法。
但此時看著這滿滿的一操場和自己一般的人，他們確實也一下子覺得身上的勁也大了起來。
“說真的，我都有些羨慕村裏現在的那些小輩了，”
這自然也是說到了大家心裏的話。
當初他們攥著四處湊來的錢，懷著忐忑和希望，去到一個陌生的城市，起早貪黑，兢兢業業，身兼數職的開起來一個麵館，所想的，不就是給自己的老婆孩子，拚出一個好日子來嗎。
現在，他們都成功了。
他們的孩子，終於不用像他們自己小時候一樣，或者像馮一平他們那撥人小時候一樣，在吃穿住行等方方麵麵，都和城裏的同齡人不能比。
“我知道各位親朋長輩，一再讓我來參加這個交流會，為的是什麽，”
他們中的有些人，估計是希望得到馮一平的肯定，另一些，應該是希望繼續得到馮一平的提點。
“但是我看，大家確實已經都做得非常好了，在麵館的加盟商裏麵，我們開的店，不論是效益，還是其它各方麵的評比，始終是最好的，”
“家具、家紡等專營店，各方麵的數據，同樣名列前茅，尤其是在企業客戶方麵，不論是家具還是家紡，我們開的店，開拓的客戶是最多的，銷售，也是最高的，”
家具和家紡的企業客戶，主要指為公司配套方麵的業務，比如，如果能攻下來一家新開業的酒店，那不論是家具，還是家紡，那銷量都不是小數目。
“我相信，在接下來的鞋類精品店中，我們開的店，同樣會是各方麵都最好的那一批，”
“其實這也是理所當然的事，我們都是苦出身，有了賺錢的機會，自然會拿出比當初侍弄莊稼還要高幾倍的勁頭出來，有這份心力，什麽事不能做好？”
是啊，這些上有老，下有小，過了好幾十年窮苦日子的人，突然又了一個能賺錢的機會，突然又了一個能過好日子的機會，怎麽會不盡心竭力？
對他們來說，隻要能賺錢，那再苦都不算苦。
“所以在這一點上，我雖然在外麵薄有名頭，其實對大家隻有佩服的份，”
“但我還是想跟大家閑話幾句家常，”
馮一平沒有專門去鑽研過曆史，但就從他在校時淺淺的接觸過的那些曆史事跡裏，就不能總結出一條經驗來，一個團體，在困難的時候，往往還能保持積極向上的態勢。
但在境遇發生了翻天覆地的變化，過上了原來想象中的生活，或者是比原來的想象更好的生活時，他們向上的勁頭就會減弱，腐化和墮落，也會於斯產生。
今天在場的這些人，應該算是一個由馮一平帶動而發展起來的團體，如果不能正確的引導，在有些方麵，肯定會重蹈前人的覆轍。
“目前來看，開麵館的還是占了多數，我就想和大家說說麵館的事，”
“一直以來，我們麵館用的麵，都是從鎮裏的幾家掛麵廠采購，我們原來熬湯用的雞，現在熬湯所用的豬，也都是由村裏和鎮裏的幾家養豬場統一供應，”
“老實說，我也明白，這樣的做法，會不可避免的讓大家的成本有所上升，”
底下此時還是有些人心有戚戚焉，確實如此。
這兩樣，恰恰是一個麵館采購的大項，如果能在當地采購，這成本，確實能下降不少，也就是這利潤，能多上不少。
“我也比較過，用家裏的麵和豬肉煮出來的麵，和其它麵館的麵相比，味道確實會好一些，但是味道好得多嗎？這個真沒有，”
“如果隻說味道，對很多急匆匆的吃完一碗麵的顧客來說，我們的麵，和其它麵館的麵，並沒有什麽區別，區別可能在於我們的品牌效應，從店麵裝修這些硬件，到服務等這些軟件，”
“因此我也知道，這樣的堅持，真不容易，既然味道方麵提升不大，為什麽還要費這個錢，費這個力呢？”
“但真的沒有區別嗎？又真不是這樣，我相信，大家肯定會遇到過這樣的事，我們的一些絕沒有美食家素養的老顧客，可能會對我們說，也吃過了其它家的麵，但還會覺得我們的最好，”
“也就是，這一點點小小的差別，還是會有人能夠感覺到，而這些人，也會因此成為我們的忠實顧客，成為我們免費的業務推介人，我們口碑的基礎，也是我們一家家麵館能夠賺錢的基礎，也是好多人好日子的基礎，”
“我說了這麽多，其實是在說一個‘小’和‘大’的道理，在麵館，正是因為我們對味道方麵一點點小的提升的堅持，以及其它很多細小方麵的不懈堅持，才有了現在這得來不易的大好局麵，有了一個完全可以代代相傳下去，讓一家人安身立命的生意，”
“它能讓一家人過上好日子的時候，自然隻能是個小生意，但它能讓幾百家人，越來越多的人過上好日子的時候，怎麽說都可以算是個大生意了，”
村裏第一批買車，在外麵買房，買鋪麵，過上比所在城市的工薪階層日子更好的那批人，都是靠著麵館賺來的錢。
讓幾百家人脫貧致富奔小康，這真不能說是個小生意。
“但如果沒有那麽多不容易的，小的堅持，就不會有現在這樣大的局麵，因此我想說的是，那些不容易的，小到可能沒有什麽差別的堅持，才是我們大家今天過上好日子的關鍵，”
“如果我們一開始，就專注於大的生意，認為這些小的方麵，可以先應付著，以後再改，或者說無所謂，反正很多同行都沒有那麽做，那這個生意，也許能讓我們一家人的日子好起來，但無論如何，不會有還可以傳給下一代的那一天，”
“我很少跟大家說什麽豪言壯語，但今天我可以告訴大家，就是在五裏坳，以後也會有多得出乎大家想象的機會，這一點，我絕對可以保證，”
馮一平的這番表態，確實讓很多人感到吃驚，因為大家都知道，他一直是那種不會誇海口，反倒是有了大成就，總是朝小裏說的那種人。
“我不能具體說出來都會有哪些方麵的機會，我隻是請大家想像一下，目前鎮裏隻有不到30萬人，如果將來鎮裏的人口，翻一番到60萬，或者說突破100萬，又或者，達到300萬呢？”
“轟”，操場上頓時熱鬧起來，不說300萬，就是五裏坳如果能成為一個人口過百萬的城市，那各個方麵，能有多少新機會？
“所以，真的，我們不會缺機會，我最擔心的，就是大家未來隻注意著大的，隻想做大的生意，不再在意那些小的堅持，”
“生意不管小還是大，更難得的是長久，做的時間長，小生意也是大生意，小生意也能變成大生意，”
“我想著有一點，大家跟我想的也是一樣的，那就是，將來很多人提起馮家衝，提起五裏坳的時候，首先說的，不是我們多有錢，而是豎起一個大拇指，他們做事，地道！”
“這就是我今天想和在場的親朋說的一些心裏話，”
馮一平沒看大家的反應，點了點頭，放了話筒就朝下麵走。
“說得好！”前排的一個人，把嘴裏叼著的煙丟到地上，大喊了一句，雙手舉得高高的，鼓起掌來。
他的舉動打破了平靜，“說得好！說得好！”越來越多還在迴味著馮一平話的人，也加入了這個行列……。
一時間，吹到這的冷風，都變熱了。19
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