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不過，從結果來看，這場因為歐伯陽一時嘴欠導致的客戶先去工廠參觀而延遲的簽約，結局挺好。
在工廠結實的轉了一個半小時——如馮一平所料，期間雷蒙先生果然借故用了廠區的衛生間。
他對生產線上的設備關注的不多，對生產流程卻很在意，對品控方麵，特別是原材料入庫的檢驗和成品出廠的檢驗，也問了很多問題，結束的時候，他還和不同工位的工人有簡單的交流。
之後，歐伯陽的熟客雷蒙先生，這個外表虎背雄腰，但實則謹慎心細的老美表示很滿意。
在得知那位漂亮的女士是集團總裁，而且有著哈佛的背景之後，他更是來勁，因為他們兩個是校友。
當歐伯陽向他介紹，一直跟在旁邊，話不多，更像是個實習生的馮一平是集團董事長和創始人的時候，雷蒙先生連問了三句，“真的嗎？”
“如假包換，雷蒙先生，希望這件事不會改變你對我們公司的看法。”馮一平笑著伸出手，和他重新認識了一下。
“怎麽會？”雷猛說，“這真是一個神奇的國家，這真是一個偉大的時代。在我國，大學生創業的不是沒有，但是，像馮你這樣辦工廠，從事製造業的真不多。”
“可以理解，貴國的那些我的同齡人，創辦的公司都是高科技或者貿易領域的吧，這和國際大勢有關，目前全球製造業正在大轉移，貴國商界，早就看不上投入大迴報低的製造業，除了三大汽車廠家以及軍工等一些關鍵領域，可能以後其它的製造業會紛紛向我國這樣生產成本低的國家轉移。
所以雷蒙先生，我們公司賺的可都是辛苦錢，目前的報價，都是最低價，你要是再砍下去。我可湊不夠到你們母校進修的學費。”馮一平順著他的話頭說了下去，末了還是轉到生意上。
“怎麽會？相信以馮你的成績，拿我們學校的獎學金很容易。”鬼佬果然很鬼，他不接馮一平的茬。
“雷蒙先生。黛博拉小姐，我們先去吃飯吧，飯後再送二位迴酒店。”金翎說。
麵對相持不下的問題，我們老祖宗就早有行之有效的一套，把問題放放。去吃飯先。
飯後迴羊城的車上，燈火通明，歐伯陽和雷蒙還在抓緊時間談，看來那些說老外八小時之外不談工作的文章，也是騙馮一平這樣的鄉巴佬的，歐美企業的那些普通員工可能做得到，像雷蒙這樣的高管，把休息和工作徹底分開，不太容易。
最後，雷蒙同意了歐伯陽的報價。同時還有一個排他性的附加條件，嘉盛不得在雷蒙公司有大賣場的那幾個州找第二家代理商，在此基礎上，他決定，平均每季度從嘉盛采購價值三十萬美元以上的商品。
因為頭批要給各賣場鋪貨，所以這一次他要的貨比較多，差不多比下午決定的三十萬美元要翻一倍，有五十多萬美元。
至於這個排它性條款，馮一平無所謂，除了第一份協議的期限是兩年。之後的協議是一年一簽，不合適到時可以再調整。
短期內，嘉盛也不會尋求在美國本土建設自己的銷售渠道，由雷蒙這樣的地頭蛇幫他們打響品牌的知名度更好。
而且他對自己公司的產品也有信心。設計方麵，十多年後宜家經典的款式，就是和現在的宜家競爭也有優勢。
另一個優勢，當然是價格優勢。
當然，這個價格優勢，是和宜家比有價格優勢。和國內的其它家具廠相比，單價略高，這也是雷蒙一直砍價的原因。
但是，對馮一平這個立誌賺老外錢的人來說，這點他也不妥協，你不能又要家具比宜家的同類產品設計的還要好，價格還和國內那些千篇一律的家具價格一樣。
作為受夠了價格戰的馮一平，這一次不想再跟著那些沒有同年同月同日生的同行們，自己和自己殺價，最後同年同月同日死，結果全便宜了消費者，而且還是外國的消費者。
不過，總體來說，這兩樣優勢綜合起來，還是很有優勢，這也是精明的雷蒙搶在第一天和嘉盛簽下協議的原因。
東西好，價格好，而且可以預見的是，銷售價格會更好，隻要銷售得力，不可能收益不好。
雷蒙的公司隻要是嚐到了甜頭，就會小心維護和嘉盛的合作，這樣下來，其實就是雙贏的局麵。
把兩位上帝送迴酒店，已經到了晚上十點多，歐伯陽馬上打電話給廠裏報喜，他很肯定老蔡和熊玉良一定還在等著。
果然，那兩位都沒睡，聽到這個消息，都喜不自勝，“我們明天就安排加大馬力生產。”
歐伯陽自己也很興奮，這也算是初戰告捷，第一站就簽了一個長期合作的客戶，“馮總，金總，我們去吃宵夜吧，我請客。”
嗬嗬，按嘉盛家具的提成製度，歐伯陽這一筆能拿不少提成。
馮一平看了眼金翎，“那行，”
老實話，他也挺懷念羊城的宵夜，而且吃宵夜這事，也要人多才有味道。
馮一平坐在副駕，指揮著司機開著考斯特從越秀開到天河石牌東。
食在羊城這話果然不是蓋的，這會的石牌東，幾百米的馬路上，熱鬧的很，其中也有不少老外的身影。
金翎很詫異的問馮一平，“你怎麽對這這麽熟？”
“我是吃貨你不知道嗎？來之前早就查過攻略。”馮一平現在說話不太利索，聞著這熟悉的味道，他口水泛濫的厲害。
金翎將信將疑的看了他一眼，跟著他走進一家館子。
看來他們都不熟，馮一平熟門熟路的點了炒螺、烤生蠔、蝦粥、瀨尿蝦、烤魚……，直到大家都喊停。
宵夜這玩意，當然是和啤酒更配，馮一平倒啤酒的技術不錯，給那三位都倒了滿滿一杯後，也用一次性杯子給金翎倒了一杯，“不要在意這的環境，放心吧，味道真的不錯。”
在外麵大排檔吃宵夜，和自己在家裏泡泡麵再加上一根火腿腸，真的有很大的不同。
在這，一邊吃，一邊能聞到廚房陣陣的鍋氣，很勾你的饞蟲，再看著周圍的那些人，此時完成了一天繁重的工作之後，很放鬆蠻享受的吃著自己鍾情的美食，那氣氛，一下子就上來了。
和自己人在一起吃宵夜，馮一平喝酒很爽快，他給外貿部的三個人一人敬了一杯，“歐總，小趙，小餘，公司將來的外貿，可就指著你們，你們的任務很重，我們的要求是，外銷和內銷，最好要是7:3，將來7成的銷售任務就靠你們三位，所以我在這裏先敬你們一杯。”
“一開始怕是難度有些大，”雖然開局不錯，歐伯陽還沒有被衝昏頭腦。
“這我知道，那是最終的目標，”馮一平熟練的剝著瀨尿蝦，“而且，從下一屆廣交會開始，我和金總，可能不會再來現場，就是來，也不會呆多長時間，你們要有個心裏準備。”
“我會盡量抽時間，”金翎補充了一句。
對麵的三個互相看了一眼，今天這一天，馮一平和金翎幫忙不少，特別是有他倆在，他們三個好像有了主心骨，聽說他們以後都不來，頓時都感覺自己肩上的擔子又重了幾分。
“兩位老總放心，我們保證完成任務。”歐伯陽相信，經過了這一屆的熏陶，下一屆，他能挑起這副擔子來。
“那就好，今天的成績就先放在一邊，接下來的幾天，我們大家一起，一定要再接再勵，爭取多簽幾個單子下來。”
…………
這天晚上，省裏帶隊參展的商務廳領導，接到省辦公廳和自家廳裏的電話，明天下午，分管經濟和外經貿的副省長將帶隊來交易會參觀。(未完待續。)
不過，從結果來看，這場因為歐伯陽一時嘴欠導致的客戶先去工廠參觀而延遲的簽約，結局挺好。
在工廠結實的轉了一個半小時——如馮一平所料，期間雷蒙先生果然借故用了廠區的衛生間。
他對生產線上的設備關注的不多，對生產流程卻很在意，對品控方麵，特別是原材料入庫的檢驗和成品出廠的檢驗，也問了很多問題，結束的時候，他還和不同工位的工人有簡單的交流。
之後，歐伯陽的熟客雷蒙先生，這個外表虎背雄腰，但實則謹慎心細的老美表示很滿意。
在得知那位漂亮的女士是集團總裁，而且有著哈佛的背景之後，他更是來勁，因為他們兩個是校友。
當歐伯陽向他介紹，一直跟在旁邊，話不多，更像是個實習生的馮一平是集團董事長和創始人的時候，雷蒙先生連問了三句，“真的嗎？”
“如假包換，雷蒙先生，希望這件事不會改變你對我們公司的看法。”馮一平笑著伸出手，和他重新認識了一下。
“怎麽會？”雷猛說，“這真是一個神奇的國家，這真是一個偉大的時代。在我國，大學生創業的不是沒有，但是，像馮你這樣辦工廠，從事製造業的真不多。”
“可以理解，貴國的那些我的同齡人，創辦的公司都是高科技或者貿易領域的吧，這和國際大勢有關，目前全球製造業正在大轉移，貴國商界，早就看不上投入大迴報低的製造業，除了三大汽車廠家以及軍工等一些關鍵領域，可能以後其它的製造業會紛紛向我國這樣生產成本低的國家轉移。
所以雷蒙先生，我們公司賺的可都是辛苦錢，目前的報價，都是最低價，你要是再砍下去。我可湊不夠到你們母校進修的學費。”馮一平順著他的話頭說了下去，末了還是轉到生意上。
“怎麽會？相信以馮你的成績，拿我們學校的獎學金很容易。”鬼佬果然很鬼，他不接馮一平的茬。
“雷蒙先生。黛博拉小姐，我們先去吃飯吧，飯後再送二位迴酒店。”金翎說。
麵對相持不下的問題，我們老祖宗就早有行之有效的一套，把問題放放。去吃飯先。
飯後迴羊城的車上，燈火通明，歐伯陽和雷蒙還在抓緊時間談，看來那些說老外八小時之外不談工作的文章，也是騙馮一平這樣的鄉巴佬的，歐美企業的那些普通員工可能做得到，像雷蒙這樣的高管，把休息和工作徹底分開，不太容易。
最後，雷蒙同意了歐伯陽的報價。同時還有一個排他性的附加條件，嘉盛不得在雷蒙公司有大賣場的那幾個州找第二家代理商，在此基礎上，他決定，平均每季度從嘉盛采購價值三十萬美元以上的商品。
因為頭批要給各賣場鋪貨，所以這一次他要的貨比較多，差不多比下午決定的三十萬美元要翻一倍，有五十多萬美元。
至於這個排它性條款，馮一平無所謂，除了第一份協議的期限是兩年。之後的協議是一年一簽，不合適到時可以再調整。
短期內，嘉盛也不會尋求在美國本土建設自己的銷售渠道，由雷蒙這樣的地頭蛇幫他們打響品牌的知名度更好。
而且他對自己公司的產品也有信心。設計方麵，十多年後宜家經典的款式，就是和現在的宜家競爭也有優勢。
另一個優勢，當然是價格優勢。
當然，這個價格優勢，是和宜家比有價格優勢。和國內的其它家具廠相比，單價略高，這也是雷蒙一直砍價的原因。
但是，對馮一平這個立誌賺老外錢的人來說，這點他也不妥協，你不能又要家具比宜家的同類產品設計的還要好，價格還和國內那些千篇一律的家具價格一樣。
作為受夠了價格戰的馮一平，這一次不想再跟著那些沒有同年同月同日生的同行們，自己和自己殺價，最後同年同月同日死，結果全便宜了消費者，而且還是外國的消費者。
不過，總體來說，這兩樣優勢綜合起來，還是很有優勢，這也是精明的雷蒙搶在第一天和嘉盛簽下協議的原因。
東西好，價格好，而且可以預見的是，銷售價格會更好，隻要銷售得力，不可能收益不好。
雷蒙的公司隻要是嚐到了甜頭，就會小心維護和嘉盛的合作，這樣下來，其實就是雙贏的局麵。
把兩位上帝送迴酒店，已經到了晚上十點多，歐伯陽馬上打電話給廠裏報喜，他很肯定老蔡和熊玉良一定還在等著。
果然，那兩位都沒睡，聽到這個消息，都喜不自勝，“我們明天就安排加大馬力生產。”
歐伯陽自己也很興奮，這也算是初戰告捷，第一站就簽了一個長期合作的客戶，“馮總，金總，我們去吃宵夜吧，我請客。”
嗬嗬，按嘉盛家具的提成製度，歐伯陽這一筆能拿不少提成。
馮一平看了眼金翎，“那行，”
老實話，他也挺懷念羊城的宵夜，而且吃宵夜這事，也要人多才有味道。
馮一平坐在副駕，指揮著司機開著考斯特從越秀開到天河石牌東。
食在羊城這話果然不是蓋的，這會的石牌東，幾百米的馬路上，熱鬧的很，其中也有不少老外的身影。
金翎很詫異的問馮一平，“你怎麽對這這麽熟？”
“我是吃貨你不知道嗎？來之前早就查過攻略。”馮一平現在說話不太利索，聞著這熟悉的味道，他口水泛濫的厲害。
金翎將信將疑的看了他一眼，跟著他走進一家館子。
看來他們都不熟，馮一平熟門熟路的點了炒螺、烤生蠔、蝦粥、瀨尿蝦、烤魚……，直到大家都喊停。
宵夜這玩意，當然是和啤酒更配，馮一平倒啤酒的技術不錯，給那三位都倒了滿滿一杯後，也用一次性杯子給金翎倒了一杯，“不要在意這的環境，放心吧，味道真的不錯。”
在外麵大排檔吃宵夜，和自己在家裏泡泡麵再加上一根火腿腸，真的有很大的不同。
在這，一邊吃，一邊能聞到廚房陣陣的鍋氣，很勾你的饞蟲，再看著周圍的那些人，此時完成了一天繁重的工作之後，很放鬆蠻享受的吃著自己鍾情的美食，那氣氛，一下子就上來了。
和自己人在一起吃宵夜，馮一平喝酒很爽快，他給外貿部的三個人一人敬了一杯，“歐總，小趙，小餘，公司將來的外貿，可就指著你們，你們的任務很重，我們的要求是，外銷和內銷，最好要是7:3，將來7成的銷售任務就靠你們三位，所以我在這裏先敬你們一杯。”
“一開始怕是難度有些大，”雖然開局不錯，歐伯陽還沒有被衝昏頭腦。
“這我知道，那是最終的目標，”馮一平熟練的剝著瀨尿蝦，“而且，從下一屆廣交會開始，我和金總，可能不會再來現場，就是來，也不會呆多長時間，你們要有個心裏準備。”
“我會盡量抽時間，”金翎補充了一句。
對麵的三個互相看了一眼，今天這一天，馮一平和金翎幫忙不少，特別是有他倆在，他們三個好像有了主心骨，聽說他們以後都不來，頓時都感覺自己肩上的擔子又重了幾分。
“兩位老總放心，我們保證完成任務。”歐伯陽相信，經過了這一屆的熏陶，下一屆，他能挑起這副擔子來。
“那就好，今天的成績就先放在一邊，接下來的幾天，我們大家一起，一定要再接再勵，爭取多簽幾個單子下來。”
…………
這天晚上，省裏帶隊參展的商務廳領導，接到省辦公廳和自家廳裏的電話，明天下午，分管經濟和外經貿的副省長將帶隊來交易會參觀。(未完待續。)