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臘月二十九的那天中午，馮一平趕迴了馮家衝。
那些在寒冬的天裏，臉被凍的紅紅的，還有些些皴裂的孩子們，穿的鼓鼓囊囊的，手裏照例拿著一盒摔炮，哈著熱氣，沿著新修的路撒歡。
見到馮一平的車，他們都跟在車屁股後麵趕，現在這還是個少見的東東，那些家裏教的好的，還會主動跟他打招唿，不是叫叔，就是叫爹（爺爺），瞬間就讓還是黃花大小夥的馮一平直接穿越到了中老年時代。
文華和文輝這兩個，估計是在壪後的山崗上就看到了他的車，一路小跑著來接他，馮一平拿出一包大白兔給文華，“幫著發一下。”
“哦！”小家夥們歡唿著圍上來。
這兩年，雖然日子好過些，但還沒有到奶糖可以讓他們隨意吃的地步。
今年終於可以直接把車開到壪前的曬穀場上，現在那已經停著馮振昌的新世紀，左邊的後視鏡上還紮著紅布條，在省城的時候，可還沒有這個。
他也一路哥啊姐的招唿著，往家裏走，壪裏現在很熱鬧，有錄音機的，都把音量開的老大，放著一些喜慶的歌，或是酒廊情歌的那種。
那些在外麵辛苦了一年的小夥子們，穿著明顯比父輩們時髦的衣服，臉上也是通紅的，不過那是喝酒喝的，嘴裏叼著煙，耳朵上還夾著煙，三三兩零的聚在一起，帶著些賣弄的大聲談笑著。
他們在外麵，可能是平時連老板都不會正眼看他的一個普工，或者是住在工棚裏，平常都不修邊幅，灰頭土臉的建築小工，，或者是一些小店裏，任人吆喝的小夥計，但是在這。在家裏，他們是父母的珍寶和驕傲。
當然，在家裏的時候，爸媽還可能說他們幾句。不珍惜錢啊，給家裏打電話少啊，別人家的誰誰誰，一個月賺多少，今年帶給家裏多少錢之類的。
但是。他們口中的賺了不少錢的那個別人家的誰誰誰，在家裏，可能也要被爸媽教訓幾句，還有誰家的孩子，比你還出色。
總之，在他們這父母的要求裏，那真是沒有最好，隻有更好，對孩子的要求，也是沒有最高。隻有更高。
不過，不管在外麵打工的時候，是如何的卑微和低下和不順心，過年迴家的這幾天，他們一個個都竭力把自己打扮成在外麵混的不錯，出人頭地的樣來。
平時冷清的小山村，也是因為他們的迴歸，變得熱鬧起來，而且充滿了喜氣。
隻是看到馮一平過來，他們一個個都不敢怠慢。紛紛問好，按輩分，這些家夥也都是他的晚輩，“小叔迴來了。還這麽忙啊！”
“一平，”穿著件黑色皮夾克，脖子上還圍著粗毛圍巾的馮文跑了過來。
這個家夥，隻讀了半年的農業高中，然後就跟人出去打工，現在聽說在一家啤酒廠工作。現在一張臉胖的跟個包子似的。臉上也是一臉的人情世故，頭發油光水滑的，已經找不到一絲學校時的影子。
他很自來熟的摟著馮一平的肩膀，“抽煙嗎？哦，我知道你不抽，我們也一兩年沒見了，晚上來我家吃飯吧！”
“有什麽事你就直說吧，我們都同桌了那幾年。”馮一平知道，這吃飯是個由頭，肯定是有事要跟他說。
“你還記得呢，那就好，鎮上的那兩家廠招工的時候，我們都不知道消息，現在還要不要人，我行不行？”
一猜就是這事，“所以啊，你要是平時往家裏多打打電話，多關心你爸媽，也不會到現在才知道這個事啊。”
馮文有些臉紅，從管束森嚴的學校出去後，一朝到了外麵的廣闊天地，有時候真是把父母都忘到了耳後，“你是不知道，我們在外麵，出廠都難，打電話更麻煩。”
“以後記得就好，鎮上的現在太遲，人早招好了，不過，我們在市裏有一家工廠，明年上半年會投產，你要是感興趣，到時可以去看看。”
“真的？在市裏？做什麽的？”市裏比鎮裏還好些，離家不遠，也算是在城市裏。
“做金屬貨架和鋼結構廠房構件，估計二三月份就要招人。”
“那行，你一定給我留一個位子，說定了啊！”
這事馮一平早就想過，鋁製品廠的那些老工人們，這個月雖然表現的不錯，但是，馮一平相信，穩定下來之後，他們中的不少人，十有**會固態萌發，十幾二十年的脾性哪是那麽好改的，所以，很有必要招一些吃苦耐勞，工資還低的工人進去，逼著他們自己改正態度，這也算是另一種意義的“鯰魚效應”吧。
屋後的山崗上，馮玉萱穿著件經髒的灰色外套，手裏拿著本書，靠在山崗上那棵碩果僅存的大鬆樹下，旁邊圍著一群同齡的姑娘，正在說著什麽，見到馮一平，馬上朝下麵喊，“媽，你的大寶貝迴來啦！”
梅秋萍和馮家升的老婆搬了張凳子，坐在屋簷下，悠閑的嗑著瓜子曬太陽呢，“迴來啦！”
馮家升老婆也說，“喲，我們的大作家迴來啦！”
看來梅秋萍沒少在他們麵前顯擺簽售的事。
“沒吃飯吧，”梅秋萍從凳子上站起來，拍了拍身上的瓜子殼，接過他手裏的行李箱，“你在這曬曬太陽，我去給你盛飯。”
馮一平聽著家裏傳出來的喧鬧聲，問了一句，“裏麵在幹什麽呢？”
“還幹什麽，喝酒抬杠呢，到現在都兩個多鍾頭了。”
哦，怪不得聽起來，裏麵不少人的聲音那麽高亢呢。
“三娘，你不用忙了，他們喝酒那麽長時間，拿還有什麽菜，讓一平來我家吧，我給他們煮個火鍋。”馮宏兵媽媽從他家廚房出來。
幾年不見的馮宏兵也跟在後麵，手裏還拿個陶土的酒壺，“一平小叔，快過來，都準備好了。”
“那你就去吧。”梅秋萍說，年關的時候，去鄰居家蹭頓飯，很正常的事。
馮宏兵家原木的桌子上。擺著個黃銅火鍋，早些年，這也是村裏的獨一件，讓不少人家羨慕，這時裏麵的湯已經煮開了。“嘟嘟”的翻著花，湯底裏的雞肉，在湯裏載浮載沉的，香味濃鬱，很誘人。
旁邊擺滿了碟子，有清脆欲滴的小青菜，街上買的生菜，金針菇，粉絲，肉膏。丸子，火腿腸，炸圓子，片成薄片的帶皮羊肉，豬肝，嫩牛肉等，很豐盛。
桌子下麵的火盆邊，煨著剛剛的那個酒壺。
“小叔快坐，”馮宏兵招唿著，指著坐在桌旁的那個小夥子說。“你還記得他是誰嗎？”
那是一個和他們同齡的小夥子，看起來很整潔，馮一平努力迴想著，有些熟。但是完全記不起來。
“不好意思，還真想不起來。”
“沒事，都這麽多年了，不過我說一件事你肯定能記起來，你還記得三年級的時候，玩鬥雞。把你右手弄脫臼的事嗎，那就是我。”
“哦，你是誌高。”
此“鬥雞”，不是那種放兩隻雞在場子裏鬥，而是他們這些窮地方的孩子，小時候玩的一種遊戲，規則很簡單，就是單腳著地，雙手扳起另一條腿，然後主要用膝蓋對攻，腳先落地的算輸。
這樣的遊戲，可以單對單，也可以分組多對多，特別是天冷的時候，很受他們歡迎。
那一次，也是多對多，分兩組，馮一平正和對麵的同學較勁，馮誌高從側麵蹦過來，幹淨利落的一膝蓋把他撬翻在地，他雙肘下意識的撐在地上，結果右手肘那，當時就脫臼了。
但他是個不怕疼，也神經大條的家夥，就覺得有些不適，也沒當迴事，站在一邊看其它人玩，後來上課的時候，發現手抬不起來，也沒怎麽在意，還是用左手做的作業，直到兩節課後，放學迴家的路上，四叔才發現他的右手腫的跟大腿一樣粗，這才背他去找跌打醫生。
馮誌高端起一杯酒，“我敬你一杯，小時候不懂事，你不要記在心上。”
馮一平喝了杯甜甜的米酒，“這有什麽，當時都是鬧著玩嘛，我早忘了，對了，你現在在哪裏發財？”他夾了一筷子雞湯煮的小青菜，冬天霜打過後的小青菜，用雞湯這麽一煮，滋味那個美啊！
“我啊，沒有你們那麽聰明，讀不進去書，小學畢業後就到處混，從南到北，走過不少地方，就是一直沒混個名堂出來，這次，聽說你們家的櫥櫃廠招人，我就迴來了，和宏兵一起，已經在廠裏上了個多月的班。”
“哦，那好啊，櫥櫃廠將來還真要你們多幫忙。再說，你現在這麽年輕，就去過那麽多地方，這樣的經曆，本身也是一種財富，用錢都買不來，沒必要看輕了自己。”
“就是，來，喝酒，蔡總也都說了，跑銷售，就是要我們這樣走南闖北的人。”
“你們都定下來了跑銷售嗎？”
“是，都定在銷售部，但是在車間必須呆上三個月，把裏裏外外的這些事都弄清楚。”
這其實也是馮一平強調的，專業的銷售，首先要對自己的產品有充分的了解。
不然你找到一個銷售家具的客戶，對方問你，櫥櫃用的什麽材料，麵板多厚啊，櫃門有幾公分，鉸鏈是什麽牌子，又是用的什麽油漆，防火和防滲水的數據怎麽樣，你要是一問三不知，那還指望人家給你賣嗎？
在廠裏呆上三個月，熟悉了各項流程，自己也裝上幾套以後，再看到競爭對手的產品，也能說出個一二三來，這樣的銷售，才能讓客戶信服。
“其實，我還是希望將來能開一家專賣店。”馮宏兵說。
這也是他們的既定策略，那些代理商不好找，市場又不錯的地方，嘉盛會自己開設專賣店。
“現在城裏的房子越建越多，省裏和市裏，住宅樓一棟接一棟的造，那麽多的房子，家家裝修都要用，我就不信我攻不下來幾棟來。”
他這個分析很籠統，很不科學，就像有些人做的市場分析，我們全國十幾億人，要是一人買一條牛仔褲，那就是上百億的大市場，我即使隻占百分之一的份額，一年的產值也至少上億。
但是現在當然不好打擊他的積極性，“這個目標不錯，好好努力！”馮一平朝他舉杯。
“對，我們一起努力，爭取來年當廠裏的銷售冠軍。”馮誌高也舉杯湊趣。
這一餐吃的很爽，馮一平酒喝的不多，隻顧吃菜，到最後連飯都吃不下，迴家的時候，已經快三點，媽媽還在外麵曬太陽，家裏依然很熱鬧，他很驚訝，“還在喝？”
“他們哪有這麽大的酒量，現在在喝茶。”
“說什麽呢，這麽熱烈？”馮一平靠著媽媽坐下來，剛才明明沒喝多少酒，但在這樣的氛圍裏，他現在也有些醉醺醺的感覺。
“在說明年蓋樓房的事，這個說這樣，那個說那樣，我看啊，他們就是閑的。”
馮一平一聽，有些感興趣，這個話題，我也能插上兩句哦。原來他說的話，可能還沒人願意聽，但現在不一樣，村裏的人肯定不會把他當普通的孩子看待。(未完待續。)
臘月二十九的那天中午，馮一平趕迴了馮家衝。
那些在寒冬的天裏，臉被凍的紅紅的，還有些些皴裂的孩子們，穿的鼓鼓囊囊的，手裏照例拿著一盒摔炮，哈著熱氣，沿著新修的路撒歡。
見到馮一平的車，他們都跟在車屁股後麵趕，現在這還是個少見的東東，那些家裏教的好的，還會主動跟他打招唿，不是叫叔，就是叫爹（爺爺），瞬間就讓還是黃花大小夥的馮一平直接穿越到了中老年時代。
文華和文輝這兩個，估計是在壪後的山崗上就看到了他的車，一路小跑著來接他，馮一平拿出一包大白兔給文華，“幫著發一下。”
“哦！”小家夥們歡唿著圍上來。
這兩年，雖然日子好過些，但還沒有到奶糖可以讓他們隨意吃的地步。
今年終於可以直接把車開到壪前的曬穀場上，現在那已經停著馮振昌的新世紀，左邊的後視鏡上還紮著紅布條，在省城的時候，可還沒有這個。
他也一路哥啊姐的招唿著，往家裏走，壪裏現在很熱鬧，有錄音機的，都把音量開的老大，放著一些喜慶的歌，或是酒廊情歌的那種。
那些在外麵辛苦了一年的小夥子們，穿著明顯比父輩們時髦的衣服，臉上也是通紅的，不過那是喝酒喝的，嘴裏叼著煙，耳朵上還夾著煙，三三兩零的聚在一起，帶著些賣弄的大聲談笑著。
他們在外麵，可能是平時連老板都不會正眼看他的一個普工，或者是住在工棚裏，平常都不修邊幅，灰頭土臉的建築小工，，或者是一些小店裏，任人吆喝的小夥計，但是在這。在家裏，他們是父母的珍寶和驕傲。
當然，在家裏的時候，爸媽還可能說他們幾句。不珍惜錢啊，給家裏打電話少啊，別人家的誰誰誰，一個月賺多少，今年帶給家裏多少錢之類的。
但是。他們口中的賺了不少錢的那個別人家的誰誰誰，在家裏，可能也要被爸媽教訓幾句，還有誰家的孩子，比你還出色。
總之，在他們這父母的要求裏，那真是沒有最好，隻有更好，對孩子的要求，也是沒有最高。隻有更高。
不過，不管在外麵打工的時候，是如何的卑微和低下和不順心，過年迴家的這幾天，他們一個個都竭力把自己打扮成在外麵混的不錯，出人頭地的樣來。
平時冷清的小山村，也是因為他們的迴歸，變得熱鬧起來，而且充滿了喜氣。
隻是看到馮一平過來，他們一個個都不敢怠慢。紛紛問好，按輩分，這些家夥也都是他的晚輩，“小叔迴來了。還這麽忙啊！”
“一平，”穿著件黑色皮夾克，脖子上還圍著粗毛圍巾的馮文跑了過來。
這個家夥，隻讀了半年的農業高中，然後就跟人出去打工，現在聽說在一家啤酒廠工作。現在一張臉胖的跟個包子似的。臉上也是一臉的人情世故，頭發油光水滑的，已經找不到一絲學校時的影子。
他很自來熟的摟著馮一平的肩膀，“抽煙嗎？哦，我知道你不抽，我們也一兩年沒見了，晚上來我家吃飯吧！”
“有什麽事你就直說吧，我們都同桌了那幾年。”馮一平知道，這吃飯是個由頭，肯定是有事要跟他說。
“你還記得呢，那就好，鎮上的那兩家廠招工的時候，我們都不知道消息，現在還要不要人，我行不行？”
一猜就是這事，“所以啊，你要是平時往家裏多打打電話，多關心你爸媽，也不會到現在才知道這個事啊。”
馮文有些臉紅，從管束森嚴的學校出去後，一朝到了外麵的廣闊天地，有時候真是把父母都忘到了耳後，“你是不知道，我們在外麵，出廠都難，打電話更麻煩。”
“以後記得就好，鎮上的現在太遲，人早招好了，不過，我們在市裏有一家工廠，明年上半年會投產，你要是感興趣，到時可以去看看。”
“真的？在市裏？做什麽的？”市裏比鎮裏還好些，離家不遠，也算是在城市裏。
“做金屬貨架和鋼結構廠房構件，估計二三月份就要招人。”
“那行，你一定給我留一個位子，說定了啊！”
這事馮一平早就想過，鋁製品廠的那些老工人們，這個月雖然表現的不錯，但是，馮一平相信，穩定下來之後，他們中的不少人，十有**會固態萌發，十幾二十年的脾性哪是那麽好改的，所以，很有必要招一些吃苦耐勞，工資還低的工人進去，逼著他們自己改正態度，這也算是另一種意義的“鯰魚效應”吧。
屋後的山崗上，馮玉萱穿著件經髒的灰色外套，手裏拿著本書，靠在山崗上那棵碩果僅存的大鬆樹下，旁邊圍著一群同齡的姑娘，正在說著什麽，見到馮一平，馬上朝下麵喊，“媽，你的大寶貝迴來啦！”
梅秋萍和馮家升的老婆搬了張凳子，坐在屋簷下，悠閑的嗑著瓜子曬太陽呢，“迴來啦！”
馮家升老婆也說，“喲，我們的大作家迴來啦！”
看來梅秋萍沒少在他們麵前顯擺簽售的事。
“沒吃飯吧，”梅秋萍從凳子上站起來，拍了拍身上的瓜子殼，接過他手裏的行李箱，“你在這曬曬太陽，我去給你盛飯。”
馮一平聽著家裏傳出來的喧鬧聲，問了一句，“裏麵在幹什麽呢？”
“還幹什麽，喝酒抬杠呢，到現在都兩個多鍾頭了。”
哦，怪不得聽起來，裏麵不少人的聲音那麽高亢呢。
“三娘，你不用忙了，他們喝酒那麽長時間，拿還有什麽菜，讓一平來我家吧，我給他們煮個火鍋。”馮宏兵媽媽從他家廚房出來。
幾年不見的馮宏兵也跟在後麵，手裏還拿個陶土的酒壺，“一平小叔，快過來，都準備好了。”
“那你就去吧。”梅秋萍說，年關的時候，去鄰居家蹭頓飯，很正常的事。
馮宏兵家原木的桌子上。擺著個黃銅火鍋，早些年，這也是村裏的獨一件，讓不少人家羨慕，這時裏麵的湯已經煮開了。“嘟嘟”的翻著花，湯底裏的雞肉，在湯裏載浮載沉的，香味濃鬱，很誘人。
旁邊擺滿了碟子，有清脆欲滴的小青菜，街上買的生菜，金針菇，粉絲，肉膏。丸子，火腿腸，炸圓子，片成薄片的帶皮羊肉，豬肝，嫩牛肉等，很豐盛。
桌子下麵的火盆邊，煨著剛剛的那個酒壺。
“小叔快坐，”馮宏兵招唿著，指著坐在桌旁的那個小夥子說。“你還記得他是誰嗎？”
那是一個和他們同齡的小夥子，看起來很整潔，馮一平努力迴想著，有些熟。但是完全記不起來。
“不好意思，還真想不起來。”
“沒事，都這麽多年了，不過我說一件事你肯定能記起來，你還記得三年級的時候，玩鬥雞。把你右手弄脫臼的事嗎，那就是我。”
“哦，你是誌高。”
此“鬥雞”，不是那種放兩隻雞在場子裏鬥，而是他們這些窮地方的孩子，小時候玩的一種遊戲，規則很簡單，就是單腳著地，雙手扳起另一條腿，然後主要用膝蓋對攻，腳先落地的算輸。
這樣的遊戲，可以單對單，也可以分組多對多，特別是天冷的時候，很受他們歡迎。
那一次，也是多對多，分兩組，馮一平正和對麵的同學較勁，馮誌高從側麵蹦過來，幹淨利落的一膝蓋把他撬翻在地，他雙肘下意識的撐在地上，結果右手肘那，當時就脫臼了。
但他是個不怕疼，也神經大條的家夥，就覺得有些不適，也沒當迴事，站在一邊看其它人玩，後來上課的時候，發現手抬不起來，也沒怎麽在意，還是用左手做的作業，直到兩節課後，放學迴家的路上，四叔才發現他的右手腫的跟大腿一樣粗，這才背他去找跌打醫生。
馮誌高端起一杯酒，“我敬你一杯，小時候不懂事，你不要記在心上。”
馮一平喝了杯甜甜的米酒，“這有什麽，當時都是鬧著玩嘛，我早忘了，對了，你現在在哪裏發財？”他夾了一筷子雞湯煮的小青菜，冬天霜打過後的小青菜，用雞湯這麽一煮，滋味那個美啊！
“我啊，沒有你們那麽聰明，讀不進去書，小學畢業後就到處混，從南到北，走過不少地方，就是一直沒混個名堂出來，這次，聽說你們家的櫥櫃廠招人，我就迴來了，和宏兵一起，已經在廠裏上了個多月的班。”
“哦，那好啊，櫥櫃廠將來還真要你們多幫忙。再說，你現在這麽年輕，就去過那麽多地方，這樣的經曆，本身也是一種財富，用錢都買不來，沒必要看輕了自己。”
“就是，來，喝酒，蔡總也都說了，跑銷售，就是要我們這樣走南闖北的人。”
“你們都定下來了跑銷售嗎？”
“是，都定在銷售部，但是在車間必須呆上三個月，把裏裏外外的這些事都弄清楚。”
這其實也是馮一平強調的，專業的銷售，首先要對自己的產品有充分的了解。
不然你找到一個銷售家具的客戶，對方問你，櫥櫃用的什麽材料，麵板多厚啊，櫃門有幾公分，鉸鏈是什麽牌子，又是用的什麽油漆，防火和防滲水的數據怎麽樣，你要是一問三不知，那還指望人家給你賣嗎？
在廠裏呆上三個月，熟悉了各項流程，自己也裝上幾套以後，再看到競爭對手的產品，也能說出個一二三來，這樣的銷售，才能讓客戶信服。
“其實，我還是希望將來能開一家專賣店。”馮宏兵說。
這也是他們的既定策略，那些代理商不好找，市場又不錯的地方，嘉盛會自己開設專賣店。
“現在城裏的房子越建越多，省裏和市裏，住宅樓一棟接一棟的造，那麽多的房子，家家裝修都要用，我就不信我攻不下來幾棟來。”
他這個分析很籠統，很不科學，就像有些人做的市場分析，我們全國十幾億人，要是一人買一條牛仔褲，那就是上百億的大市場，我即使隻占百分之一的份額，一年的產值也至少上億。
但是現在當然不好打擊他的積極性，“這個目標不錯，好好努力！”馮一平朝他舉杯。
“對，我們一起努力，爭取來年當廠裏的銷售冠軍。”馮誌高也舉杯湊趣。
這一餐吃的很爽，馮一平酒喝的不多，隻顧吃菜，到最後連飯都吃不下，迴家的時候，已經快三點，媽媽還在外麵曬太陽，家裏依然很熱鬧，他很驚訝，“還在喝？”
“他們哪有這麽大的酒量，現在在喝茶。”
“說什麽呢，這麽熱烈？”馮一平靠著媽媽坐下來，剛才明明沒喝多少酒，但在這樣的氛圍裏，他現在也有些醉醺醺的感覺。
“在說明年蓋樓房的事，這個說這樣，那個說那樣，我看啊，他們就是閑的。”
馮一平一聽，有些感興趣，這個話題，我也能插上兩句哦。原來他說的話，可能還沒人願意聽，但現在不一樣，村裏的人肯定不會把他當普通的孩子看待。(未完待續。)