三人在一邊忙活，趙氏杜氏等人也圍了過來，才知道是編保溫桶。
「前天，阿柱嫂來我家玩，看到這個，也想要，還問我怎麽弄的，要我幫她弄一個。」這時，杜氏開口道。
「行啊，大嫂，你讓她弄點稻草來，我就幫她編一個，你在跟她說，讓她幫咱們賣這個稻草保溫桶，賣一個除了本錢給她兩成收益。」貞娘這是把後世的直銷都用上了。
「啥意思啊，貞娘，這東西能賺錢？」一邊趙氏兩眼瞪的跟銅鈴。
「這當然，有人需要就能賺錢啊，不過這東西簡單，仿製快，也就一開始能賺點，不過能賺一點是一點唄，除了稻草又不要花什麽本錢。」貞娘笑嘻嘻的道。
趙氏聽貞娘這麽說，立刻的就來勁了，手一揮，一家人都學，大哥也嘿嘿的道：「稻草我弄來，我們油坊那邊有許多，我跟東家說說。」
便是李奶奶也搬了張小竹椅過來，仔細的看著。
「大姐，那我要賣一個能不能得兩成的利。」一邊喜哥兒這會都顧不得蔥油餅了，抬起有些烏溜溜的小臉問。
「能，誰賣的誰就得兩成。」貞娘道，又嘻笑的衝著月娟道：「月娟，你家現在住在李氏墨坊那邊，那邊人上工忙，這個東西正適用，你再幫著賣點，一樣賣一個得兩成利。」
孫月娟的母親是李氏族人，父親孫大海是李氏墨坊的一個小管事。自從城門洞搬離後就住到了墨坊那邊的集子上。
「嗯。」月娟重重點頭：「最近，墨坊開工了，忙的要死，一些人家還把桐油領迴家點菸取料，中午根本沒有時間燒鍋，都是直接吃冷的，我哥昨天就是吃了冷飯，結是就拉肚子了，有這個東西挺好，早上燒好的，就乘熱放進去保溫著，至少中午還有點溫，不至於吃壞肚子。」
一邊貞娘聽了孫月娟的話，可管不得冷熱拉肚子的問題，卻是一臉驚喜的問：「墨坊裏可以領桐油迴家點菸取料？」
「是啊，不過有要求的，二十斤桐油必須出一斤的上等墨煙料，要不然要扣工錢的，你就白幹了，要是損失多，還得賠墨坊桐油錢。」孫月娟道。
頓了一下又道：「當然，如果你點菸的技術好，能取出更多的上等墨煙料，墨坊除了付工錢外還可以按市價收你超出的上等煙料，挺花的來的。我大哥技術還行，前兒個也領了一百盞燈，他說了，二十斤桐油，他必能取出一斤二兩多的上等煙料，這樣一個月下來相當可觀的。」
所謂的點菸取料，前世，墨廠已經是滾桶取料，全自動化，但這時代卻是不成的，全手工，就是將桐油放在油燈裏點然，然後在燈的上方罩一隻瓷碗，這樣燃燒的黑煙粉塵就附在瓷碗的底部，這就是煙料，一段時間收取就成。
貞娘發現李氏墨坊有能人，這個激勵就相當於後世所說的績效，有這個措施，那大家一定想方設法在同等桐油的情況下，取出更多的上等墨煙料，這樣墨坊就能用更少的銅油獲得更多的上等煙料，雖然多出的煙料要花錢購買，但怎麽都是花的來的事情。
畢竟上等煙料難出。
貞娘心動了，前世雖然廠裏是機械化的，但她爺爺就有一個私人的小墨坊，就是用這種手工取煙，據說解放前時，墨廠裏也是這種手工取墨煙法，而一個七級熟練工，一次能管兩百盞的油燈。
比起孫月娟大哥可厲害了不少。
這活計前世李貞幫著自家爺爺做過，她一次也能管一百盞油燈的。
想到這裏，她心動了，問孫月娟：「月娟，你幫我問問你爹，我能不能領些燈和銅油迴來取料啊？」
話音剛落，後腦勺就啪的一聲：「你會取什麽料啊，到時候還不夠你賠銅油錢的呢。」一邊趙氏瞪眼道。
「我怎麽不會，我上迴在月娟家還幫著孫叔取過，孫叔還誇過我呢。」貞娘迴道。
前幾天她去過孫家，就見到孫家在點菸取料，不過隻有十幾盞燈，當時孫父正忙，她看火候差不多了，就自作主張的幫忙取了點。
一邊孫月娟連忙點頭：「是啊，嬸兒，我爹說了，貞娘不愧是李掌櫃的孫女兒，取煙的火候掌握的恰到好處，我大哥有時候都不一定那麽準呢。」
「你爹那是誇大，她沒幹砸就算不我錯了。」知女是莫若母啊，貞娘就是個好吃鬼，幹活能偷懶就偷懶的，這也是她為什麽每天逼著貞娘幹活原園，這丫頭不逼是不成的。
當然，趙氏也發現，貞娘最近變了很多，做事是勤快了，但取煙料這本事卻不是一時半會兒能幹的好的，自然不知道，如果貞娘麵子沒變，裏子已經換人了。
「那你說說，如何能更好更多的取出上等煙料？」
不知何時，李爺爺拄著根拐杖出來了，正坐在牆跟曬太陽，這會兒衝著貞娘問。
「嗯，一般來說，最講究火候，煙不能燒的太老，太老的煙就粗和燥了，不易和墨，至於具體怎麽算老，怎麽算合適，這個全憑個人感覺，沒有太細的道理好說的。」貞娘知道爺爺這是在考她，便站起來道。
李金水聽著微微的點頭，心裏倒也奇怪，自家兒子什麽料他清楚，在墨坊裏，管的是和料，對點菸是一點也不懂的。
「你剛才說一般，那還有特別的？」李金水咳了聲又問。
「嗯，除了火候，其實火頭是更該注意的，火苗的大小，溫度，以及穩定度都是至關重要的，火頭一定要穩，不能晃動，更不能起火花，這些如果都能掌握好，別說上等墨煙料，便是超品墨煙料都能出。」貞娘繼續迴道。。
不錯啊，這丫頭擰的很清
「你從哪學來這些？」李金水疑惑的問。
「爺爺忘啦？這是您寫的筆記吧，我沒事就看看呢，就記下了。」貞娘轉身迴屋，不一會兒拿出幾本筆記。
這幾本筆記是昨天她整理柴房時找到的，都是一些關於製墨的知識和領悟。
這會兒倒成了最好的解釋了。要不然還真解釋不過去。
天意，李金水眯著眼看了看那幾本筆記。
他的一身製墨技術是嫡宗的大伯教的，最先要傳的自然是嫡宗的景生，景福這邊呢，他便將他所有製墨上的領悟都寫成了筆記，隻要景福能用心學會，那技術不會比景生差。
可偏景福這小子鑽牛角尖，他不親手教，他就不學，結果留給他那幾本筆記全丟在柴房裏，沒成想最後卻成全了這個二孫女兒。
「何為好墨？」
「質輕，膠輕，色黑，聲清，堅如玉，理如絲。」
……
「何為月團？」
「徐弦墨，名月團，價值三萬。」
……
李爺爺一連幾個問題，貞娘一一迴答，毫不停頓。
「進屋去把家裏的油燈取來，再取來一隻瓷碗，菜油，三支筷子。」李老爺子道。
「我去。」喜哥兒最喜歡湊的熱鬧，說完，便顛顛的跑進廚房。貞娘自也跟了去，那麽多的東西喜哥兒一次拿不過來。
不一會兒東西取來了。
唯有趙氏和杜氏兩個在一邊抽著嘴角，那菜油平日裏都不捨得多放一點，沒成想這會兒居然拿來燒。敗家呀。
接下來就看貞娘了，倒好菜油，點燃油燈，李老爺子豎著三支筷子，瓷碗就通過這三根筷子罩在油燈上，居然穩噹噹的。
貞娘便盯著火，又在燈的一邊豎了一塊門板擋風，畢竟這是在院子裏，一般點菸的工作室是不通風的。
過了一會兒，貞娘輕輕拿手點了一下碗沿上的菸灰，估摸著差不多了，就取下碗，果然，碗底滿滿一層，正準備去弄一塊竹片來刮下菸灰，沒想李老爺子拿起一根筷子，用握在手上的那一方沿著碗沿順時針一刮，居然將碗四周的菸灰刮的幹幹淨淨，一撮煙料就堆在了碗底。
貞娘看著，真是神乎其技，讓她用筷子絕對不成，必須得是竹片或竹刀。
「成，這活你能幹。」李老爺子撚了撚那點菸料，點點頭道，聲音中卻頗有一種後繼有人的滿足感。
家裏的老爺子點頭了，趙氏自沒話說，先前不同意，不過是怕錢沒賺倒反而糟蹋了，這會兒見老爺子都認同了，心裏倒是更歡喜些。
「貞娘，要不，你跟我一起迴去問我爹吧？要是能成，就直接跟著我爹去領迴來。」這時孫月娟也是一臉興奮的道。
「成。」貞娘點點頭。兩人便一路出了城門洞。
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「前天，阿柱嫂來我家玩，看到這個，也想要，還問我怎麽弄的，要我幫她弄一個。」這時，杜氏開口道。
「行啊，大嫂，你讓她弄點稻草來，我就幫她編一個，你在跟她說，讓她幫咱們賣這個稻草保溫桶，賣一個除了本錢給她兩成收益。」貞娘這是把後世的直銷都用上了。
「啥意思啊，貞娘，這東西能賺錢？」一邊趙氏兩眼瞪的跟銅鈴。
「這當然，有人需要就能賺錢啊，不過這東西簡單，仿製快，也就一開始能賺點，不過能賺一點是一點唄，除了稻草又不要花什麽本錢。」貞娘笑嘻嘻的道。
趙氏聽貞娘這麽說，立刻的就來勁了，手一揮，一家人都學，大哥也嘿嘿的道：「稻草我弄來，我們油坊那邊有許多，我跟東家說說。」
便是李奶奶也搬了張小竹椅過來，仔細的看著。
「大姐，那我要賣一個能不能得兩成的利。」一邊喜哥兒這會都顧不得蔥油餅了，抬起有些烏溜溜的小臉問。
「能，誰賣的誰就得兩成。」貞娘道，又嘻笑的衝著月娟道：「月娟，你家現在住在李氏墨坊那邊，那邊人上工忙，這個東西正適用，你再幫著賣點，一樣賣一個得兩成利。」
孫月娟的母親是李氏族人，父親孫大海是李氏墨坊的一個小管事。自從城門洞搬離後就住到了墨坊那邊的集子上。
「嗯。」月娟重重點頭：「最近，墨坊開工了，忙的要死，一些人家還把桐油領迴家點菸取料，中午根本沒有時間燒鍋，都是直接吃冷的，我哥昨天就是吃了冷飯，結是就拉肚子了，有這個東西挺好，早上燒好的，就乘熱放進去保溫著，至少中午還有點溫，不至於吃壞肚子。」
一邊貞娘聽了孫月娟的話，可管不得冷熱拉肚子的問題，卻是一臉驚喜的問：「墨坊裏可以領桐油迴家點菸取料？」
「是啊，不過有要求的，二十斤桐油必須出一斤的上等墨煙料，要不然要扣工錢的，你就白幹了，要是損失多，還得賠墨坊桐油錢。」孫月娟道。
頓了一下又道：「當然，如果你點菸的技術好，能取出更多的上等墨煙料，墨坊除了付工錢外還可以按市價收你超出的上等煙料，挺花的來的。我大哥技術還行，前兒個也領了一百盞燈，他說了，二十斤桐油，他必能取出一斤二兩多的上等煙料，這樣一個月下來相當可觀的。」
所謂的點菸取料，前世，墨廠已經是滾桶取料，全自動化，但這時代卻是不成的，全手工，就是將桐油放在油燈裏點然，然後在燈的上方罩一隻瓷碗，這樣燃燒的黑煙粉塵就附在瓷碗的底部，這就是煙料，一段時間收取就成。
貞娘發現李氏墨坊有能人，這個激勵就相當於後世所說的績效，有這個措施，那大家一定想方設法在同等桐油的情況下，取出更多的上等墨煙料，這樣墨坊就能用更少的銅油獲得更多的上等煙料，雖然多出的煙料要花錢購買，但怎麽都是花的來的事情。
畢竟上等煙料難出。
貞娘心動了，前世雖然廠裏是機械化的，但她爺爺就有一個私人的小墨坊，就是用這種手工取煙，據說解放前時，墨廠裏也是這種手工取墨煙法，而一個七級熟練工，一次能管兩百盞的油燈。
比起孫月娟大哥可厲害了不少。
這活計前世李貞幫著自家爺爺做過，她一次也能管一百盞油燈的。
想到這裏，她心動了，問孫月娟：「月娟，你幫我問問你爹，我能不能領些燈和銅油迴來取料啊？」
話音剛落，後腦勺就啪的一聲：「你會取什麽料啊，到時候還不夠你賠銅油錢的呢。」一邊趙氏瞪眼道。
「我怎麽不會，我上迴在月娟家還幫著孫叔取過，孫叔還誇過我呢。」貞娘迴道。
前幾天她去過孫家，就見到孫家在點菸取料，不過隻有十幾盞燈，當時孫父正忙，她看火候差不多了，就自作主張的幫忙取了點。
一邊孫月娟連忙點頭：「是啊，嬸兒，我爹說了，貞娘不愧是李掌櫃的孫女兒，取煙的火候掌握的恰到好處，我大哥有時候都不一定那麽準呢。」
「你爹那是誇大，她沒幹砸就算不我錯了。」知女是莫若母啊，貞娘就是個好吃鬼，幹活能偷懶就偷懶的，這也是她為什麽每天逼著貞娘幹活原園，這丫頭不逼是不成的。
當然，趙氏也發現，貞娘最近變了很多，做事是勤快了，但取煙料這本事卻不是一時半會兒能幹的好的，自然不知道，如果貞娘麵子沒變，裏子已經換人了。
「那你說說，如何能更好更多的取出上等煙料？」
不知何時，李爺爺拄著根拐杖出來了，正坐在牆跟曬太陽，這會兒衝著貞娘問。
「嗯，一般來說，最講究火候，煙不能燒的太老，太老的煙就粗和燥了，不易和墨，至於具體怎麽算老，怎麽算合適，這個全憑個人感覺，沒有太細的道理好說的。」貞娘知道爺爺這是在考她，便站起來道。
李金水聽著微微的點頭，心裏倒也奇怪，自家兒子什麽料他清楚，在墨坊裏，管的是和料，對點菸是一點也不懂的。
「你剛才說一般，那還有特別的？」李金水咳了聲又問。
「嗯，除了火候，其實火頭是更該注意的，火苗的大小，溫度，以及穩定度都是至關重要的，火頭一定要穩，不能晃動，更不能起火花，這些如果都能掌握好，別說上等墨煙料，便是超品墨煙料都能出。」貞娘繼續迴道。。
不錯啊，這丫頭擰的很清
「你從哪學來這些？」李金水疑惑的問。
「爺爺忘啦？這是您寫的筆記吧，我沒事就看看呢，就記下了。」貞娘轉身迴屋，不一會兒拿出幾本筆記。
這幾本筆記是昨天她整理柴房時找到的，都是一些關於製墨的知識和領悟。
這會兒倒成了最好的解釋了。要不然還真解釋不過去。
天意，李金水眯著眼看了看那幾本筆記。
他的一身製墨技術是嫡宗的大伯教的，最先要傳的自然是嫡宗的景生，景福這邊呢，他便將他所有製墨上的領悟都寫成了筆記，隻要景福能用心學會，那技術不會比景生差。
可偏景福這小子鑽牛角尖，他不親手教，他就不學，結果留給他那幾本筆記全丟在柴房裏，沒成想最後卻成全了這個二孫女兒。
「何為好墨？」
「質輕，膠輕，色黑，聲清，堅如玉，理如絲。」
……
「何為月團？」
「徐弦墨，名月團，價值三萬。」
……
李爺爺一連幾個問題，貞娘一一迴答，毫不停頓。
「進屋去把家裏的油燈取來，再取來一隻瓷碗，菜油，三支筷子。」李老爺子道。
「我去。」喜哥兒最喜歡湊的熱鬧，說完，便顛顛的跑進廚房。貞娘自也跟了去，那麽多的東西喜哥兒一次拿不過來。
不一會兒東西取來了。
唯有趙氏和杜氏兩個在一邊抽著嘴角，那菜油平日裏都不捨得多放一點，沒成想這會兒居然拿來燒。敗家呀。
接下來就看貞娘了，倒好菜油，點燃油燈，李老爺子豎著三支筷子，瓷碗就通過這三根筷子罩在油燈上，居然穩噹噹的。
貞娘便盯著火，又在燈的一邊豎了一塊門板擋風，畢竟這是在院子裏，一般點菸的工作室是不通風的。
過了一會兒，貞娘輕輕拿手點了一下碗沿上的菸灰，估摸著差不多了，就取下碗，果然，碗底滿滿一層，正準備去弄一塊竹片來刮下菸灰，沒想李老爺子拿起一根筷子，用握在手上的那一方沿著碗沿順時針一刮，居然將碗四周的菸灰刮的幹幹淨淨，一撮煙料就堆在了碗底。
貞娘看著，真是神乎其技，讓她用筷子絕對不成，必須得是竹片或竹刀。
「成，這活你能幹。」李老爺子撚了撚那點菸料，點點頭道，聲音中卻頗有一種後繼有人的滿足感。
家裏的老爺子點頭了，趙氏自沒話說，先前不同意，不過是怕錢沒賺倒反而糟蹋了，這會兒見老爺子都認同了，心裏倒是更歡喜些。
「貞娘，要不，你跟我一起迴去問我爹吧？要是能成，就直接跟著我爹去領迴來。」這時孫月娟也是一臉興奮的道。
「成。」貞娘點點頭。兩人便一路出了城門洞。
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