“濤哥，上位誰都想，但是，唉，咱的情況你也知道，就算是功勞簿上的筆畫再多，沒什麽後台能頂什麽用？”一句話戳到了李迅的痛處。
“誰的後台也不是天生的”雖然不想點破，但是，想到還得求這個李迅辦事，薑濤索性直接點開了“有很多後台，那都是後台培養的，但，最關鍵的是看你能不能好好地把握住，如果來了後台不能把握住，那你一輩子也不會有什麽後台的”
“濤哥的意思是……”李迅不是傻子，怎麽能聽不出薑濤話裏的意思，忙壓低身子湊向薑濤，眼睛也瞄向坐在一邊悠然自得的李文龍。
“我沒有什麽意思”薑濤怎麽可能承認“就是老板安排我為這個小兄弟辦點事，而我又想找一個陪客，所以就想到了你，如果你真的沒有時間，那我就不勉強了，服務員，標準撤一份吧，就上兩個人的好了，正好我今晚上帶的錢不多。”
如果說剛剛的薑濤隻是有些不快，那這會兒的他可就是有些赤果果的打李迅的臉了。
薑濤就是這樣的人，也有這樣的資本，你不讓我舒服，我不會記賬，而是當場就會還給你，還是連本帶利一起還。
“濤哥，濤哥，都是小弟的不是，今天這頓我請，我請”轉眼間，李迅變成了一隻哈巴狗，就差再搖一搖尾巴了。
“兄弟，兄弟，你是嵐山縣哪個部門的？”李迅快步走到李文龍跟前，主動伸出手握住對方的手，熱情的搖晃著。
“刀口公司的，剛上任經理。”雖然剛剛坐的有點遠，但是發生的一切都沒有逃過李文龍的眼睛，這會兒的他，想要又不敢笑，隻能強壓在心裏，臉上更是一副恭敬的神色，他知道，薑濤可以擺架子，但是自己不能，因為以後還得跟這個實權派打交道，還得指望著他給自己解決問題，所以，這個時候絕對不能流露出半點的高傲。
“這麽年輕幹經理，年輕有為，年輕有為啊！日後的發展必不可限量。”李迅抓著李文龍的手始終不放開，那熱情勁，不知道的還以為是十幾，甚至幾十年未見的老朋友，也隻有兩個人自己的心裏最清楚，這熱情的背後代表著什麽。
“以後還得仰仗李哥多多照顧”李文龍見縫插針的插了一句，李迅並沒有表現出什麽不快，相反，還很熱情的答應下來，修下麵的一條路，對他們說來說那豈不是小菜一碟，每年那麽多的資金在手裏打轉，給誰不是給，修哪裏的不是修，關鍵還得看下麵的人有沒有這個心，有沒有這層關係，隻要是兩者都到位了，那修路就如同喝水這麽簡單。
“沒問題，有什麽事情兄弟盡管提，”李迅也是明白人，自然知道薑濤叫自己來的目的，剛剛之所以不快，就是覺得在對方的身上撈不到什麽好處，嵐山縣那種地方，連保自己都困難，就更不要說拿出錢來上供了，至於關係，那更不要提，這年頭，有幾個真正有關係的會去那種偏遠貧窮的地方任職？去沿海或者內地的發達地區多好，該享受的都能享受到，該撈的都能撈的到，關鍵是，這樣的地方也容易升遷啊，隻要是手底下的資金到位，能夠給上麵打通關係，想要升遷還不容易嗎？
但是，如果你去那種鳥不拉屎的地方呢，老板一年到頭去不了三兩次，哪裏會有精力操心你的事情？說不定連主要的一二把手都不會記住，所以，李迅已經決定了，一會兒，必須找薑濤好好地問問關於這個李文龍背景的問題，如果真的能利用，那自己就不遺餘力，如果覺得用不上，哼，對不住，今年沒有那邊的打算，你就給我等著吧！
“你們兩個就不要在那裏磨嘰了”那邊的薑濤感覺差不多了，出言把兩個人叫了過來“大家都是明白人，日後該怎麽做相信心裏都清楚的很”
“濤哥，咱這種職務的你也清楚，所以，有句醜話可得先說到前麵”李迅覺得，以後再說還不如現如今先說好了再說，免得到時候大家都難堪。
“李經理請講”李文龍料定，李迅說的肯定是業務上的事情，這年頭，辦事的都怕責任牽扯到自己的頭上，所以，辦事的最初就想好了自己的退路，當然，也有一些是找不到退路的，於是，就發生了某些人被關進局子的現象。
“所有的工作，必須走正常的手續，我這裏可以想辦法傾斜，但是，必要的手續必須齊全，而且，必須由我提供的施工隊進行施工”李迅說事的同時還不忘給自己撈點額外的好處。
“這個……”對於修路的道道，李文龍還不是很明白，求助的看向薑濤，心中期盼著對方能夠明白李迅的意思，同時，李文龍更是堅定了要好好地學習一下的決心，否則，出來談業務真的很困難，而且也很難堪，最重要的，也有可能會因此而失去了機會。
“這個沒問題”薑濤風裏來雨裏去這麽多年，對於一些事情的道道那是相當的熟悉，李迅這麽一說，他馬上明白過來，當然，心裏也免不了一頓臭罵，要知道，本來他還想著分一杯羹呢，現在看來，似乎沒有這麽容易了，有李迅插手，如果自己再橫加一杠子，李文龍會怎麽想，以後的關係還怎麽處？萬一哪天林萬江不高興，說不定就得去老工作人員處，要知道，那地方是最倒黴的，那些老老板不好伺候不好說，關鍵是沒有什麽油水。
一切，還得是從長計議啊！
“那就好，那就好，隻要是按照條件上來了，我絕對可是順當的給你拿下”李迅哈哈笑著說道。
“濤哥，剛才是怎麽迴事？我剛剛接手鄉鎮的工作，有很多都不明白。”談妥了事情，接下來就是拚酒，酒足飯飽之後，李文龍跟薑濤找一個單間坐下，這才說出了心中的疑問，在薑濤麵前，李文龍覺得自己沒必要太掩飾自己，那樣的話反而會讓薑濤覺得不舒服。
“他是交通公司的老板不錯，手底下也確實有不少的資金，但是，這些錢也並不是想象中那麽簡單”薑濤似乎很滿意李文龍的恭敬，抿一口茶，開始賣弄自己的知識“下麵想要修路，並不是說你找了關係就能辦，而是必須要一層一層的上報審批，這些大麵上的事情，必須全都辦妥，至於上麵審批的時候會批給誰，或者多批給誰，那就看私底下的本領了，剛剛李迅也算是夠義氣，直接說出了自己的底線，那就是這個工程由他找人幹，這裏麵的道道，相信不說你也能明白吧？”
“這個我明白，也理解，而且正好也省了我的心，否則，你讓我再去平衡那些方方麵麵找過來的關係還真費事，畢竟咱是初來乍到，對於嵐山縣的一些情況都還不是很熟悉”李迅安排施工隊這一點，李文龍自是沒有什麽異議，不過，心中也已經想好了，那就工程質量上，他決定跟李迅一樣，到時候醜話說在前麵，誰幹工程都不要緊，關鍵是要把好質量關，別到時候弄得大家都難看，不過，他也相信，像李迅這樣位置的人，也絕對不會去做那種對己不利的事情，如果真的糊弄事，早晚會有一天糊弄到自己的頭上，到那個時候，就不是豆腐渣工程的問題了，而是烏紗帽的問題，李文龍相信，但凡是有點頭腦的老板都不會這樣做的。
“李迅這邊拿下了，等於拿下了一個大頭，但是，圈子中的人都知道，閻王好見小鬼難纏，縣裏的那些交通局老板，還有市裏麵的那些交通局老板，你迴去之後還得一一的擺平，最重要的，你得想辦法確保這份資金能夠到了你刀口公司的賬戶上，如果被半路截留。”薑濤饒有興趣的看著李文龍“那你可就白忙活了”
“這個迴去之後我再想辦法”李文龍一陣頭大，他沒有想到，自己想要做點事麵臨的困難竟然會如此之多，即便是為公家辦點事，還得勞心費力的搖著尾巴討好人家，這會兒的他又想起有一次吃飯的時候一個銀行的副總所說的話，那個副總也是喝多了，說話就有些口無遮攔，再加上去某單位辦事的時候確實遇到了一些阻力，忍不住就在那裏抱怨上了：‘圈子中的老板一個個就是窮酸，而且還酸的不行不行的，即便是一些本來很正常的事情，非得推三阻四，為的就是能搞點好處，看他們現在在位置上吆五喝六的，真正下台了，有幾個人搭理他，現在看上去牛的不行不行的，花錢跟流水似的，等他退了，你讓請客試試，別說是花個三五千塊了，就算是三五百塊都跟挖他肉似的’。
那個時候，李文龍這種小兵子隻是在一旁偷笑，像看三國演義一樣看著那個銀行副總白話，不過也不能否認人家說的就是假的，要知道，銀行這年頭也是塊大肥肉，尤其還是他們這種一方諸侯性質的，隨隨便便一年弄個幾十萬很沒有問題，而且這還都是能說得出的擺在明麵上的收入，所以，人家就是財大氣粗，不像是圈子中的老板，在位的時候花錢跟潑水似的，等到不在位了，花錢跟往外挖肉一樣，摳門的很。
想想這些，李文龍心裏一團亂麻，從上班到現在，他沒怎麽求過人，即便是求，也都是一些在人家老板看來都是小兒科的事情，但是現在不一樣了，現在需要辦的事情是關係到刀口公司以後的發展大計，容不得有半點的馬虎大意，稍有不慎，自己就有可能會得罪那些手上握有重權的人，到時候，刀口公司前進的腳步就會因為自己而滯留。
唉，怪不得林雪梅說混圈子的主要工作就是處理人際關係而不是做事，現在看來，真的是這麽迴事，這處理人際關係是做事的前提，想要有做事的決心與動力，那必須以處理好人際關係為前提。
人們身處複雜的社會之中，必然會遇見各種各樣的人，不同的性格，不同的背景，不同的經曆，不同的地位，在複雜的人際關係中，要分清利和弊，然後趨利避害，見風使舵，掌握技巧，這樣才能使自己更“安全”。
圈子這種地方，什麽樣的人都有，有尖酸刻薄的，有喜歡誇誇其談溜須拍馬的，也有善於挑撥離間翻臉無情的，對待以上幾種人，大可以離他們遠一些千萬不能去招惹去得罪他們，平日裏見到也可以假惺惺的笑臉相迎和和氣氣的，但是，圈子中的這種人往往都還是比較容易對付的，最難辦的就是那種城府極深的人，這種類型的人經常保持沉默，令人摸不透他的心事，他不輕易說出他的想法，心理有話而不輕易說出口。所以你跟他接觸就隻有主動，其實他可能已經通過你的直率而操縱了你的想法，你有可能上他的當還不知道。與這種人相處很悶，但是有可能他一言九鼎，言出必行。跟這種人你要了解他的本性，才可以跟他交心。
當然，還有一種就是真的具有雄才大略的人，就像當年的成吉思汗一樣，胸懷大誌，眼界開闊，不計較個人得失，善於與時俱進，開拓創新，結交廣泛。跟這種人在一起可以學到不少東西。這種人野心很大，他現在隻是表麵上風平浪靜，有朝一日，他會臥薪藏膽，如鷹衝天。遇見這種人，也隻有跟他一起前進，才不會被淘汰，當然，跟這樣的人打交道也不是那麽容易的，因為這種人在某些時候往往是不被老板看好的那一類人，因為老板會害怕他占了自己的位子，但是，這種人又往往屬於潛力股的那種人，所以，在麵對這麽一部分人的時候，就得好好地思量一下了。
雖然李文龍曾經具體的想過這些，但是，真的需要派上用場的時候，卻發現理論跟實際永遠是不可能完全一致的，理論雖然在某些程度上高於實際，但是卻不一定能適用於實際，因為實際處理問題的時候遇到的一些事情往往都是突發的，往往都是預料不到的，如果一味的照本宣科，根本不能順利的解決問題，這個時候，就需要熟練的運用一下圈子規則了，對什麽人下什麽藥，隻有這樣，才能達到自己的目的。
現在，自己到了需要對症下藥的時候了，隻是，對方的症是什麽，自己又應該需要準備什麽樣的藥，這實在是一個棘手的問題啊！
告別了薑濤，李文龍重又打車迴到林雪梅的住處，此時，裏麵都已經熄燈了，看看二樓的窗簾沒有拉上，李文龍知道，林萬江應該是沒有迴來，心裏忍不住一陣竊喜：看來晚上又能做點壞事了。
“誰的後台也不是天生的”雖然不想點破，但是，想到還得求這個李迅辦事，薑濤索性直接點開了“有很多後台，那都是後台培養的，但，最關鍵的是看你能不能好好地把握住，如果來了後台不能把握住，那你一輩子也不會有什麽後台的”
“濤哥的意思是……”李迅不是傻子，怎麽能聽不出薑濤話裏的意思，忙壓低身子湊向薑濤，眼睛也瞄向坐在一邊悠然自得的李文龍。
“我沒有什麽意思”薑濤怎麽可能承認“就是老板安排我為這個小兄弟辦點事，而我又想找一個陪客，所以就想到了你，如果你真的沒有時間，那我就不勉強了，服務員，標準撤一份吧，就上兩個人的好了，正好我今晚上帶的錢不多。”
如果說剛剛的薑濤隻是有些不快，那這會兒的他可就是有些赤果果的打李迅的臉了。
薑濤就是這樣的人，也有這樣的資本，你不讓我舒服，我不會記賬，而是當場就會還給你，還是連本帶利一起還。
“濤哥，濤哥，都是小弟的不是，今天這頓我請，我請”轉眼間，李迅變成了一隻哈巴狗，就差再搖一搖尾巴了。
“兄弟，兄弟，你是嵐山縣哪個部門的？”李迅快步走到李文龍跟前，主動伸出手握住對方的手，熱情的搖晃著。
“刀口公司的，剛上任經理。”雖然剛剛坐的有點遠，但是發生的一切都沒有逃過李文龍的眼睛，這會兒的他，想要又不敢笑，隻能強壓在心裏，臉上更是一副恭敬的神色，他知道，薑濤可以擺架子，但是自己不能，因為以後還得跟這個實權派打交道，還得指望著他給自己解決問題，所以，這個時候絕對不能流露出半點的高傲。
“這麽年輕幹經理，年輕有為，年輕有為啊！日後的發展必不可限量。”李迅抓著李文龍的手始終不放開，那熱情勁，不知道的還以為是十幾，甚至幾十年未見的老朋友，也隻有兩個人自己的心裏最清楚，這熱情的背後代表著什麽。
“以後還得仰仗李哥多多照顧”李文龍見縫插針的插了一句，李迅並沒有表現出什麽不快，相反，還很熱情的答應下來，修下麵的一條路，對他們說來說那豈不是小菜一碟，每年那麽多的資金在手裏打轉，給誰不是給，修哪裏的不是修，關鍵還得看下麵的人有沒有這個心，有沒有這層關係，隻要是兩者都到位了，那修路就如同喝水這麽簡單。
“沒問題，有什麽事情兄弟盡管提，”李迅也是明白人，自然知道薑濤叫自己來的目的，剛剛之所以不快，就是覺得在對方的身上撈不到什麽好處，嵐山縣那種地方，連保自己都困難，就更不要說拿出錢來上供了，至於關係，那更不要提，這年頭，有幾個真正有關係的會去那種偏遠貧窮的地方任職？去沿海或者內地的發達地區多好，該享受的都能享受到，該撈的都能撈的到，關鍵是，這樣的地方也容易升遷啊，隻要是手底下的資金到位，能夠給上麵打通關係，想要升遷還不容易嗎？
但是，如果你去那種鳥不拉屎的地方呢，老板一年到頭去不了三兩次，哪裏會有精力操心你的事情？說不定連主要的一二把手都不會記住，所以，李迅已經決定了，一會兒，必須找薑濤好好地問問關於這個李文龍背景的問題，如果真的能利用，那自己就不遺餘力，如果覺得用不上，哼，對不住，今年沒有那邊的打算，你就給我等著吧！
“你們兩個就不要在那裏磨嘰了”那邊的薑濤感覺差不多了，出言把兩個人叫了過來“大家都是明白人，日後該怎麽做相信心裏都清楚的很”
“濤哥，咱這種職務的你也清楚，所以，有句醜話可得先說到前麵”李迅覺得，以後再說還不如現如今先說好了再說，免得到時候大家都難堪。
“李經理請講”李文龍料定，李迅說的肯定是業務上的事情，這年頭，辦事的都怕責任牽扯到自己的頭上，所以，辦事的最初就想好了自己的退路，當然，也有一些是找不到退路的，於是，就發生了某些人被關進局子的現象。
“所有的工作，必須走正常的手續，我這裏可以想辦法傾斜，但是，必要的手續必須齊全，而且，必須由我提供的施工隊進行施工”李迅說事的同時還不忘給自己撈點額外的好處。
“這個……”對於修路的道道，李文龍還不是很明白，求助的看向薑濤，心中期盼著對方能夠明白李迅的意思，同時，李文龍更是堅定了要好好地學習一下的決心，否則，出來談業務真的很困難，而且也很難堪，最重要的，也有可能會因此而失去了機會。
“這個沒問題”薑濤風裏來雨裏去這麽多年，對於一些事情的道道那是相當的熟悉，李迅這麽一說，他馬上明白過來，當然，心裏也免不了一頓臭罵，要知道，本來他還想著分一杯羹呢，現在看來，似乎沒有這麽容易了，有李迅插手，如果自己再橫加一杠子，李文龍會怎麽想，以後的關係還怎麽處？萬一哪天林萬江不高興，說不定就得去老工作人員處，要知道，那地方是最倒黴的，那些老老板不好伺候不好說，關鍵是沒有什麽油水。
一切，還得是從長計議啊！
“那就好，那就好，隻要是按照條件上來了，我絕對可是順當的給你拿下”李迅哈哈笑著說道。
“濤哥，剛才是怎麽迴事？我剛剛接手鄉鎮的工作，有很多都不明白。”談妥了事情，接下來就是拚酒，酒足飯飽之後，李文龍跟薑濤找一個單間坐下，這才說出了心中的疑問，在薑濤麵前，李文龍覺得自己沒必要太掩飾自己，那樣的話反而會讓薑濤覺得不舒服。
“他是交通公司的老板不錯，手底下也確實有不少的資金，但是，這些錢也並不是想象中那麽簡單”薑濤似乎很滿意李文龍的恭敬，抿一口茶，開始賣弄自己的知識“下麵想要修路，並不是說你找了關係就能辦，而是必須要一層一層的上報審批，這些大麵上的事情，必須全都辦妥，至於上麵審批的時候會批給誰，或者多批給誰，那就看私底下的本領了，剛剛李迅也算是夠義氣，直接說出了自己的底線，那就是這個工程由他找人幹，這裏麵的道道，相信不說你也能明白吧？”
“這個我明白，也理解，而且正好也省了我的心，否則，你讓我再去平衡那些方方麵麵找過來的關係還真費事，畢竟咱是初來乍到，對於嵐山縣的一些情況都還不是很熟悉”李迅安排施工隊這一點，李文龍自是沒有什麽異議，不過，心中也已經想好了，那就工程質量上，他決定跟李迅一樣，到時候醜話說在前麵，誰幹工程都不要緊，關鍵是要把好質量關，別到時候弄得大家都難看，不過，他也相信，像李迅這樣位置的人，也絕對不會去做那種對己不利的事情，如果真的糊弄事，早晚會有一天糊弄到自己的頭上，到那個時候，就不是豆腐渣工程的問題了，而是烏紗帽的問題，李文龍相信，但凡是有點頭腦的老板都不會這樣做的。
“李迅這邊拿下了，等於拿下了一個大頭，但是，圈子中的人都知道，閻王好見小鬼難纏，縣裏的那些交通局老板，還有市裏麵的那些交通局老板，你迴去之後還得一一的擺平，最重要的，你得想辦法確保這份資金能夠到了你刀口公司的賬戶上，如果被半路截留。”薑濤饒有興趣的看著李文龍“那你可就白忙活了”
“這個迴去之後我再想辦法”李文龍一陣頭大，他沒有想到，自己想要做點事麵臨的困難竟然會如此之多，即便是為公家辦點事，還得勞心費力的搖著尾巴討好人家，這會兒的他又想起有一次吃飯的時候一個銀行的副總所說的話，那個副總也是喝多了，說話就有些口無遮攔，再加上去某單位辦事的時候確實遇到了一些阻力，忍不住就在那裏抱怨上了：‘圈子中的老板一個個就是窮酸，而且還酸的不行不行的，即便是一些本來很正常的事情，非得推三阻四，為的就是能搞點好處，看他們現在在位置上吆五喝六的，真正下台了，有幾個人搭理他，現在看上去牛的不行不行的，花錢跟流水似的，等他退了，你讓請客試試，別說是花個三五千塊了，就算是三五百塊都跟挖他肉似的’。
那個時候，李文龍這種小兵子隻是在一旁偷笑，像看三國演義一樣看著那個銀行副總白話，不過也不能否認人家說的就是假的，要知道，銀行這年頭也是塊大肥肉，尤其還是他們這種一方諸侯性質的，隨隨便便一年弄個幾十萬很沒有問題，而且這還都是能說得出的擺在明麵上的收入，所以，人家就是財大氣粗，不像是圈子中的老板，在位的時候花錢跟潑水似的，等到不在位了，花錢跟往外挖肉一樣，摳門的很。
想想這些，李文龍心裏一團亂麻，從上班到現在，他沒怎麽求過人，即便是求，也都是一些在人家老板看來都是小兒科的事情，但是現在不一樣了，現在需要辦的事情是關係到刀口公司以後的發展大計，容不得有半點的馬虎大意，稍有不慎，自己就有可能會得罪那些手上握有重權的人，到時候，刀口公司前進的腳步就會因為自己而滯留。
唉，怪不得林雪梅說混圈子的主要工作就是處理人際關係而不是做事，現在看來，真的是這麽迴事，這處理人際關係是做事的前提，想要有做事的決心與動力，那必須以處理好人際關係為前提。
人們身處複雜的社會之中，必然會遇見各種各樣的人，不同的性格，不同的背景，不同的經曆，不同的地位，在複雜的人際關係中，要分清利和弊，然後趨利避害，見風使舵，掌握技巧，這樣才能使自己更“安全”。
圈子這種地方，什麽樣的人都有，有尖酸刻薄的，有喜歡誇誇其談溜須拍馬的，也有善於挑撥離間翻臉無情的，對待以上幾種人，大可以離他們遠一些千萬不能去招惹去得罪他們，平日裏見到也可以假惺惺的笑臉相迎和和氣氣的，但是，圈子中的這種人往往都還是比較容易對付的，最難辦的就是那種城府極深的人，這種類型的人經常保持沉默，令人摸不透他的心事，他不輕易說出他的想法，心理有話而不輕易說出口。所以你跟他接觸就隻有主動，其實他可能已經通過你的直率而操縱了你的想法，你有可能上他的當還不知道。與這種人相處很悶，但是有可能他一言九鼎，言出必行。跟這種人你要了解他的本性，才可以跟他交心。
當然，還有一種就是真的具有雄才大略的人，就像當年的成吉思汗一樣，胸懷大誌，眼界開闊，不計較個人得失，善於與時俱進，開拓創新，結交廣泛。跟這種人在一起可以學到不少東西。這種人野心很大，他現在隻是表麵上風平浪靜，有朝一日，他會臥薪藏膽，如鷹衝天。遇見這種人，也隻有跟他一起前進，才不會被淘汰，當然，跟這樣的人打交道也不是那麽容易的，因為這種人在某些時候往往是不被老板看好的那一類人，因為老板會害怕他占了自己的位子，但是，這種人又往往屬於潛力股的那種人，所以，在麵對這麽一部分人的時候，就得好好地思量一下了。
雖然李文龍曾經具體的想過這些，但是，真的需要派上用場的時候，卻發現理論跟實際永遠是不可能完全一致的，理論雖然在某些程度上高於實際，但是卻不一定能適用於實際，因為實際處理問題的時候遇到的一些事情往往都是突發的，往往都是預料不到的，如果一味的照本宣科，根本不能順利的解決問題，這個時候，就需要熟練的運用一下圈子規則了，對什麽人下什麽藥，隻有這樣，才能達到自己的目的。
現在，自己到了需要對症下藥的時候了，隻是，對方的症是什麽，自己又應該需要準備什麽樣的藥，這實在是一個棘手的問題啊！
告別了薑濤，李文龍重又打車迴到林雪梅的住處，此時，裏麵都已經熄燈了，看看二樓的窗簾沒有拉上，李文龍知道，林萬江應該是沒有迴來，心裏忍不住一陣竊喜：看來晚上又能做點壞事了。