“李思城——”樓道裏有人叫。李思城收起無盡的思緒，快步走過去，卻見一矮個青年叫自己的名字。
矮個青年約摸二十六七，鼠眼，塌鼻，蓄小胡子，留中分頭，帶明顯的河南口音，嗓子破了，說話陰陽怪氣。矮個伸雞爪般的手握緊了李思城一下，說：“很高興能認識你。我叫諸強，諸葛亮的諸，強大的強。以後，我們就是同事。受艾副經理的委托，從現在起，我就是你的領隊。你先去吃點飯，下午一點半準時到這裏等我，下午出發。”
李思城問：“到哪？”那諸強說：“你先別問，到時候自然知道。你新來，不熟悉業務，跟我幾天，考核過關後，可以自行選擇路線。喂，北京的地形熟不熟？”李思城說：“還可以，我在這當了五年兵。”諸強說：“那更好。去吧，時間不多了，吃完飯就來，別忘了，一點半。”轉身進了一間鬧哄哄的屋子。
李思城下樓草草吃一塊煎餅。他的口袋裏隻剩十幾塊錢，但畢竟找到了工作。慢慢會好起來的，他想。上樓，見黑壓壓一群人手裏拎著大包小包的東西，難民似的湧向電梯口。諸強已經收拾了兩個大塑料袋，遞給李思城一個，急往電梯口趕。下樓，李思城問：“我們去幹嘛？”諸強說：“去銷售產品。”李思城恍然道：“不是推銷員吧？”諸強說：“什麽推銷員？這叫一線銷售，也叫直銷，為客戶送貨上門。”李思城問：“不是說我們公司是什麽國際批發速展公司嗎？怎麽讓那麽多人去送貨？”諸強說：“所謂國際速展，就是要讓本公司的商品在國內國外迅速展開，占領市場。一種商品的銷售渠道很多，一般商場均為供銷。而我們采用一線銷售，是壓低了價格的，讓廣大群眾了解產品，以拓寬它的銷售，你連這個都理解不了？”李思城誠懇地說：“以前都在部隊當兵，沒接觸過，還望諸大哥多教導。”諸強說：“那也難怪。部隊比較死，學不到東西。當初我就死活不去當兵，後來上了大學，分到一家國營單位，發死工資，天天磨洋工。我一氣之下便出來了。時代變化了，吃大鍋飯的日子已經一去不返，隻能靠自己的本事吃飯。做直銷鍛煉人，每天都是新的，因為你不知道你的客戶是個什麽情況。他（她）可能是個老太太，也可能是個彪形大漢。不管他是誰，我們的任務就是把產品賣給他，拿走他口袋裏的錢。所以，一名成功的直銷員是一個能夠隨機應變的人，要有好的儀表、好的口才，在極短的時間內征服他們。可以說，這種鍛煉的機會不是每一個人都會碰上的，更不是每一個人都能做到的，它需要勇氣、智慧和信心。幹好了，公司會論功行賞，會提升你的。我們公司采取的全是國外先進的管理模式，絕對公平，絕不會埋沒人才。我們艾副經理，今年才23歲，隻幹了半年時間，如今已去過一次加拿大總部。我呢，才幹三個月，已幹了兩個月的領隊，馬上要提副經理了。我看老弟人挺厚道，想幫你一把。你隻管用心跟我學，不出幾天就可以單幹了。”李思城聽他滔滔不絕地講，內心裏卻疑慮重重，總覺得有些不對勁，可是到底哪裏不對勁，又想不出來。
李思城終於問：“那我們每月開多少工資？”
“工資？”諸強迴頭一笑，指著李思城手裏沉甸甸的包說：“工資就在這裏麵。”李思城不解。諸強說：“發工資的年代已經快要結束了！這種跨國公司豈能養些白拿薪水的人？告訴你，我們是按每日銷售出去的產品提成的，提成比例是20%.也就是說，每賣出100塊錢你就抽走20元。”李思城說：“那要是賣了東西就不迴公司了，公司怎麽辦？”諸強哂笑道：“你以為你聰明？公司在每個員工試用期滿後，要扣下員工1000塊錢的押金的。每天，員工提貨量不得超過押金的80%.你跑就跑吧，公司才不傻哩！”李思城又說：“要是賣不出去，就一分錢沒有？”諸強說：“當然。”李思城說：“路費飯費全是自己掏嗎？”諸強說：“當然，你不掏誰掏？”
說話間，二人隨眾人到了公共汽車站，便一窩蜂拚命往車上擠，諸強還踩掉了一位老者的鞋。那北京老者出口罵諸強，諸強也不理會。車至公主墳，大夥下車，到天橋底下站定，紛紛圍在一個戴鴨舌帽的青年周圍，顯然這“鴨舌帽”乃眾人之首領。“鴨舌帽”指揮眾人分成四組，一組赴海澱中關村，一組赴西城區，一組赴宣武區，最後一組赴豐台區“翠竹園”。於是大夥紛紛把頭伸將過去，讓“鴨舌帽”在腦門上拍打一下，說聲“馬到成功”。李思城被諸強拖過去，讓“鴨舌帽”摸了一把，心裏毛毛的。後來才聽諸強說這叫“充電”，是從國外引進的，每次分頭行動時必須舉行的儀式，旨在幫助同事樹立信心，是一種團隊精神。
李思城隨諸強分到最後一組，乘公共汽車沿西三環南進豐台。餘下三組瞬間散了，也不知情況如何。半小時後，諸強一行八九人進入“翠竹園”居民區，先察看了地形地貌，約好碰頭地點，便分頭向居民樓包抄。
諸強爬樓的速度真快，轉眼就上了頂層八樓。樓道裏有腐爛的菜葉、廢舊的報紙和破紙箱，刺鼻的黴味直往肺裏鑽。每戶人家都裝了陰森的防盜門，一律關死，沉靜得可怕。諸強小聲對李思城耳語：“你知道為啥先到頂層？是因為從上往下銷售，不會影響下一個客戶，假如從一層往上做，勢必會造成幹擾，上麵的也做不成了，而且，也不好走脫。”李思城未吱聲。
矮個青年約摸二十六七，鼠眼，塌鼻，蓄小胡子，留中分頭，帶明顯的河南口音，嗓子破了，說話陰陽怪氣。矮個伸雞爪般的手握緊了李思城一下，說：“很高興能認識你。我叫諸強，諸葛亮的諸，強大的強。以後，我們就是同事。受艾副經理的委托，從現在起，我就是你的領隊。你先去吃點飯，下午一點半準時到這裏等我，下午出發。”
李思城問：“到哪？”那諸強說：“你先別問，到時候自然知道。你新來，不熟悉業務，跟我幾天，考核過關後，可以自行選擇路線。喂，北京的地形熟不熟？”李思城說：“還可以，我在這當了五年兵。”諸強說：“那更好。去吧，時間不多了，吃完飯就來，別忘了，一點半。”轉身進了一間鬧哄哄的屋子。
李思城下樓草草吃一塊煎餅。他的口袋裏隻剩十幾塊錢，但畢竟找到了工作。慢慢會好起來的，他想。上樓，見黑壓壓一群人手裏拎著大包小包的東西，難民似的湧向電梯口。諸強已經收拾了兩個大塑料袋，遞給李思城一個，急往電梯口趕。下樓，李思城問：“我們去幹嘛？”諸強說：“去銷售產品。”李思城恍然道：“不是推銷員吧？”諸強說：“什麽推銷員？這叫一線銷售，也叫直銷，為客戶送貨上門。”李思城問：“不是說我們公司是什麽國際批發速展公司嗎？怎麽讓那麽多人去送貨？”諸強說：“所謂國際速展，就是要讓本公司的商品在國內國外迅速展開，占領市場。一種商品的銷售渠道很多，一般商場均為供銷。而我們采用一線銷售，是壓低了價格的，讓廣大群眾了解產品，以拓寬它的銷售，你連這個都理解不了？”李思城誠懇地說：“以前都在部隊當兵，沒接觸過，還望諸大哥多教導。”諸強說：“那也難怪。部隊比較死，學不到東西。當初我就死活不去當兵，後來上了大學，分到一家國營單位，發死工資，天天磨洋工。我一氣之下便出來了。時代變化了，吃大鍋飯的日子已經一去不返，隻能靠自己的本事吃飯。做直銷鍛煉人，每天都是新的，因為你不知道你的客戶是個什麽情況。他（她）可能是個老太太，也可能是個彪形大漢。不管他是誰，我們的任務就是把產品賣給他，拿走他口袋裏的錢。所以，一名成功的直銷員是一個能夠隨機應變的人，要有好的儀表、好的口才，在極短的時間內征服他們。可以說，這種鍛煉的機會不是每一個人都會碰上的，更不是每一個人都能做到的，它需要勇氣、智慧和信心。幹好了，公司會論功行賞，會提升你的。我們公司采取的全是國外先進的管理模式，絕對公平，絕不會埋沒人才。我們艾副經理，今年才23歲，隻幹了半年時間，如今已去過一次加拿大總部。我呢，才幹三個月，已幹了兩個月的領隊，馬上要提副經理了。我看老弟人挺厚道，想幫你一把。你隻管用心跟我學，不出幾天就可以單幹了。”李思城聽他滔滔不絕地講，內心裏卻疑慮重重，總覺得有些不對勁，可是到底哪裏不對勁，又想不出來。
李思城終於問：“那我們每月開多少工資？”
“工資？”諸強迴頭一笑，指著李思城手裏沉甸甸的包說：“工資就在這裏麵。”李思城不解。諸強說：“發工資的年代已經快要結束了！這種跨國公司豈能養些白拿薪水的人？告訴你，我們是按每日銷售出去的產品提成的，提成比例是20%.也就是說，每賣出100塊錢你就抽走20元。”李思城說：“那要是賣了東西就不迴公司了，公司怎麽辦？”諸強哂笑道：“你以為你聰明？公司在每個員工試用期滿後，要扣下員工1000塊錢的押金的。每天，員工提貨量不得超過押金的80%.你跑就跑吧，公司才不傻哩！”李思城又說：“要是賣不出去，就一分錢沒有？”諸強說：“當然。”李思城說：“路費飯費全是自己掏嗎？”諸強說：“當然，你不掏誰掏？”
說話間，二人隨眾人到了公共汽車站，便一窩蜂拚命往車上擠，諸強還踩掉了一位老者的鞋。那北京老者出口罵諸強，諸強也不理會。車至公主墳，大夥下車，到天橋底下站定，紛紛圍在一個戴鴨舌帽的青年周圍，顯然這“鴨舌帽”乃眾人之首領。“鴨舌帽”指揮眾人分成四組，一組赴海澱中關村，一組赴西城區，一組赴宣武區，最後一組赴豐台區“翠竹園”。於是大夥紛紛把頭伸將過去，讓“鴨舌帽”在腦門上拍打一下，說聲“馬到成功”。李思城被諸強拖過去，讓“鴨舌帽”摸了一把，心裏毛毛的。後來才聽諸強說這叫“充電”，是從國外引進的，每次分頭行動時必須舉行的儀式，旨在幫助同事樹立信心，是一種團隊精神。
李思城隨諸強分到最後一組，乘公共汽車沿西三環南進豐台。餘下三組瞬間散了，也不知情況如何。半小時後，諸強一行八九人進入“翠竹園”居民區，先察看了地形地貌，約好碰頭地點，便分頭向居民樓包抄。
諸強爬樓的速度真快，轉眼就上了頂層八樓。樓道裏有腐爛的菜葉、廢舊的報紙和破紙箱，刺鼻的黴味直往肺裏鑽。每戶人家都裝了陰森的防盜門，一律關死，沉靜得可怕。諸強小聲對李思城耳語：“你知道為啥先到頂層？是因為從上往下銷售，不會影響下一個客戶，假如從一層往上做，勢必會造成幹擾，上麵的也做不成了，而且，也不好走脫。”李思城未吱聲。