第八章 第40節 硝煙四起
通信業戰國之亂局：郵男電女 作者：年誌勇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
冬天的太陽依舊拋頭露麵，但一天比一天蒼白。巴立卓隨團去了趟加拿大和美國，剛一迴來，網通公司的經理馬元就來拜會他。
網通、吉通這樣的小運營商沒有郵電的背景，叫巴立卓覺得有點來路不明似的。馬元是年輕氣盛、精明強幹的海歸派，他從公文包裏掏出巫奎的親筆批條，巴立卓接過來一看就笑了，還說：“既然我們大老板下達指示了，鬆河電信一定支持你們的，馬上就和你們互聯互通，具體的事宜你和我們分管經理研究好了。”
馬元笑了，很國情化地說：“還望老大哥關照。”
巴立卓連連擺手，“老大哥可不敢當，你們念的是洋文，掙的是美元，我甘拜下風。”
說說笑笑之間，巴立卓送走了馬元，迴頭電話告知許維新說：“通還是要通的，但是要密切關注動向，我擔心亂七八糟的ip電話會極大地衝擊長話業務。”
許維新心領神會，“想限製他們還不容易？我叫他們聯而不通，通而不暢，時通時不通！”
巴立卓慢條斯理地說：“信息產業部很關注互聯互通的問題，通信管理局的監管力度正在加大。所以你要小心。”
許維新在電話裏嘿嘿笑了，“老大，你是純技術出身的，我的那點手段還不都裝在你肚子裏？”
巴立卓又叮囑幾句：“采取技術手段要注意隱蔽，具體操作的人要穩妥可靠。”
積壓了半個月的文件都等著巴立卓閱批，這一天他忙得昏頭脹腦。看看要下班了，霍芳來電話說想見見他。巴立卓慨然應允：“你和二美既是我的老鄰居，也是我的老朋友，你們隨時隨地都可以找我。你現在就過來，我正好有出國迴來的小禮物要送給你。”
約莫半個小時左右，霍芳氣喘籲籲地到了。她的頭發鋦成了焦黃色，長發燙成了彎彎曲曲的樣子，看上去就像是一團蓬鬆的稻草。臉蛋描得像工筆畫似的，有點類似唱戲人的臉譜。
巴立卓說：“老鄰居，有什麽困難盡管說就是了。”
霍芳說，“我們郵政這邊的任務愁死人了，又是攬儲又是報刊發行，還要我們代理保險業務，晚上睡覺都想哭。”
巴立卓笑了，“鬆河電信的工資都是通過郵政渠道發放啊。”
“我就直說了吧，你幫我賣點明信片吧，就是不怕多，越多越好。”
巴立卓一聽樂了，他喜歡霍芳的直爽。他大發宏論說：“現在的通信手段日新月異，電話、電子郵件很大程度上取代了傳統的通信模式。但收到散發著墨香的問候會讓人感到別樣的溫暖，而且這種溫暖可以長久地留存，品味。我已經很多年沒有寫信了。”
霍芳莞爾一笑，依稀可見當年的風采。她說，“要是巴局長喜歡看信的話，我天天給你寫。”
巴立卓樂不可支，說：“我願意幫你，就說個數吧？”
霍芳使勁兒想了想，“十萬個怎麽樣？”
巴立卓飛快地算了算，“好像有點保守。”
霍芳睜圓了眼睛，“那多少好？”
巴立卓伸出三個手指，“三十萬怎麽樣？”
“真的？”霍芳一躍而起，心潮激蕩。
巴立卓道：“你讓我有了新想法，我想給市區的電話用戶拜年。不用語音通知的方式，就用古老的郵政手段。”
霍芳眉開眼笑，“真不知怎麽感謝你才好。”
巴立卓雙手合十，“你先別激動，我可有個條件。你們郵政要幫助我打印明信片上的賀詞，三十萬戶一個不少，想辦法投遞到戶。”
霍芳有些犯難了，“這，我得請示請示。”
巴立卓急著要去開會，就說：“你們定下來，就給我來電話。”
霍芳先打電話向詹萍副局長匯報，詹萍想到三十萬件賀卡還不得打碎兩架打印機，抱怨說電信怎麽這樣啊，巴局長不是成心涮我們吧？
熱臉貼到冷屁股上，霍芳急得快要哭了，一氣之下就直接請示餘赫。餘赫局長當即批準了她的請求，說：“郵電沒有分家的時候，咱們背靠電信這棵大樹乘涼，過著無憂無慮的日子。可是現在不行了，日子一天比一天艱難，由不得我們邁四方步啊。別說是打印賀卡，就是全局動員手寫也要做，我們要向電信表明誠意！”
霍芳剛和餘赫局長通完話，詹萍的電話打進來了，看來她反應過來了，想挽迴剛才的錯誤，她說：“我看不必打印，可以單獨印製電信的賀卡，既精美又親切，豈不是更好。”
油墨芳香的明信片擺在了案頭，巴立卓感到一陣溫暖，提筆給林紫葉寫道——
明晨的窗欞定然冰花如錦，可是我很想念德國的夏夜。永遠愛你！
巴立卓將賀卡看了又看，小心地裝進大衣口袋裏，想親手送給林紫葉。巴立卓記得年輕時讀過一首詩，其間有這樣的句子：我是一封行動的情書。巴立卓就是一封行動的情書，一封沒有郵戳的情書。
巴立卓最近一直想說服林紫葉，他擔心安全套哪天會擦槍走火，想讓她去醫院諮詢醫生，采用安全可靠的節育措施。林紫葉很難為情，畢竟是未婚的女人啊，怎麽好意思去見婦產科大夫？所以一直拖著，巴立卓又不好窮逼不舍。
快下班時，林紫葉來電話說計費處理係統出現了問題，她要加班可能還要熬夜。既然女人這樣說了，巴立卓也就不急著迴她的愛巢去了。他忽然有了新想法，就打電話叫梁菁菁來一下。梁菁菁掏出化妝盒，很仔細地補了一下妝，之後輕輕推開了巴立卓虛掩的門。
巴立卓眼皮都沒抬，吩咐說：“梁主任，我要給所有職工寫賀卡，你去準備準備。”
梁菁菁立即通知人力資源部提供職工的花名冊，還四下找來好多人，陪老總加班。
賀詞的內容由大家填寫，巴立卓隻需龍飛鳳舞地簽下大名。即使是這樣也已經足夠了，要知道全地區的電信員工有九百人之多啊。一線的職工特別是偏遠鄉下的職工很難見到傳說中的巴局長，所以巴局長親手簽署的賀卡顯得彌足珍重，很多人如獲至寶地將賀卡壓在玻璃板下，用近乎朝聖般的心態情日日重溫領導的關懷。
巴立卓忙了大半夜，又興高采烈地和機關人員宵夜，暢談理想與人生，直到淩晨三點多鍾才散。巴立卓覺得沒必要迴去了，就在辦公室的套間裏囫圇了一覺。
次日中午，梁菁菁神神秘秘地來到他的辦公室，極其溫存地說：“巴局長，我給你買了件羊絨大衣。” 女人打開包裝，展開大衣給巴立卓看，“還好看吧？”
巴立卓知道這女人用的是公款，就批評她：“太奢侈了，我這大衣不比列寧同誌的大衣還舊吧？”梁菁菁是六十年代出生的人，當然知道課本中列寧大衣的故事。她極力笑成風情萬種的樣子，說：“佛靠金裝，人靠衣裝。老總的穿戴打扮就是職工的臉麵，萬萬疏忽不得的。”
原來的舊大衣被梁菁菁隨手掛到衣櫥裏了。
在漫天的飛雪當中，身著新大衣的巴局長出席了聯通營業廳的剪彩儀式。各電信運營商齊聚，電信、移動、聯通、郵政局，再加上小小的網通、吉通，一共六路人馬。巴立卓和蔣對對深有同感，聯通的剪彩儀式很有宣戰的意味。聯通新到任的老總大號趙劍，原來是省電子工業廳的處長，現在是孔蕭竹的頂頭上司。
鞭炮齊鳴，震耳欲聾。六路首領齊齊地佇立在營業廳的台階上，他們的隨員都跟在身後。有一雙溫暖的手捂住了巴立卓的耳朵，巴立卓側臉迴望，原來是小盧在保護他，為老總的耳膜添加了人體防震裝置。巴立卓有些不自然，但他站立的姿勢沒變，笑容可鞠地看眼前的硝煙彌漫電光閃閃。
六路首領的酒局有些像鴻門宴。開始還客客氣氣，後來就冷言冷語了，極盡挖苦譏諷之能事。看來，電信業的競爭最先從口角開始，而且比想象得還要猛烈。蔣對對公開宣稱，要讓聯通在鬆河栽個大跟頭。趙劍當即反擊，說再弱小的嫩芽也會長成參天大樹的。網通的馬總一個勁兒地抱怨ip電話的接通率太低了，請巴局長高抬貴手，讓我們小公司也有一碗稀粥喝吧。巴立卓裝作吃驚狀，說：“怎麽可能呢？我可是全心全意支持你們的呀。”
其實，巴立卓每個月都在分析業務變化，對各運營商的狀況了若指掌。他對網通、吉通之流深惡痛絕，認為他們是搭掛在固定電話網上的“寄生蟲”，是明火執仗的偷盜者。占業務收入三分之一的長途電話，出現了從未有過的負增長，這主要是移動電話和ip業務分流的結果。
蔣對對的豪情萬丈是有依據的，在網移動用戶已達十萬之眾，而且多為成功人士的高端客戶。對於市場的後進入者，蔣對對和霍達早就嚴陣以待了。元旦一過，移動公司先行取消入網費並開展“優惠大放號”活動，移動營業窗口人山人海，剛剛開業的聯通公司挨了一悶棍。等到聯通力推 “130”業務時，蔣對對又搞了一連串眼花繚亂的動作，推出“神州行”低價卡，短消息新業務也粉墨登場了。
巴立卓極為焦慮地觀察著移動大戰，暗羨移動方麵的實時計費，又為己方居高不下的用戶欠費而頭疼。在經營分析會上，巴立卓憂心忡忡說，移動這是一石三鳥啊，標榜自己的強勢，猛攻聯通的弱勢，引導客戶消費習慣。他頗有感想：“現在真是蔣對對的黃金歲月啊，自己拚命地膨脹不說，還處心積慮為別人設置障礙。”
許維新和郝靜波等人聽了很不以為然，都覺得巴局長有些杞人憂天了。電信這邊完全可以坐山觀虎鬥的，更可以以靜製動後發製人。至於長途業務下滑，完全可以憑借慣性來保持增長的，再怎麽競爭，固話總是比手機便宜的。巴立卓掰著手指細算了幾筆賬，國家出台了《電信資費結構性調整方案》，降價幅度之大使增收計劃遭受重創。郵電分營後，電信還要給郵政三年的補貼，而尋唿、移動兩家均采取精品剝離的方式，絕大多數的債務和員工留在了中國電信，因此曆史的包袱太沉重了。
事實證明許維新等人的觀點是短視的，他們對競爭的殘酷和血腥估計不足。多年來排隊安裝住宅電話的浪頭忽然冰凍了似的，取而代之的是移動電話井噴式的需求，固話業務增長乏力的現象驟現端倪。
省電信局專門召開了研討會，結論是通信的移動化和寬帶化是不可逆轉的趨勢，立即組團赴綿陽、北海等地的考察小靈通業務。圍繞是否率先上馬小靈通項目，鬆河電信局的高層展開了激烈的爭論。反方的意見異常尖銳，他們認為小靈通技術製式落後，信息產業部的政策不明朗，貿然投資存在非常大的風險。巴立卓去省局計劃建設部跑了幾趟，還專門求見巫奎總經理。巫老板一錘定音，說決定業務前景的從來都不隻是技術，市場需求才是真正的原動力。你們鬆河是小地區，完全可以先行一步的。小靈通究竟好不好，還要靠市場來檢驗，是騾子是馬牽出來遛遛！
大領導發話了，巴立卓等人不再疑慮，遂把小靈通當成競爭的利器，傾力出擊的重點工程。機房、電源乃至傳輸設備都是現成的，難點隻在於基站建設。老將郝靜波受命主抓基站建設，調動了方方麵麵的社會關係，忙得天昏地暗。巴立卓專程向政府匯報，憑借老關係老感情，弄來了支持基站建設的紅頭文件，以此來保證郝靜波的天線能夠架設到居民樓上。小靈通的出現，驚得蔣對對寢食難安。恰逢此時，趙劍和孔蕭竹搞了“客戶測試行動”，以免費試打三個月的方式促銷“130”，向社會投放一萬張卡，又免費向集團客戶贈送一萬張卡。電信市場霎時大亂，蜂擁而至的客戶又湧向了聯通那邊。
電信的老底子不容小窺，短短兩個月光景，三百多個小靈通基站遍布城區。業務開通前需啟用新號段，許維新想占用“88”字頭的十萬號組，巴立卓當即同意，還說小靈通的亮點在於價格低廉，所以不要怕打價格戰，一步就把價格殺到腳脖子上！惟有積極進攻的策略，才能彌補其網絡上的劣勢。電信局果然出手不凡，推出了低價促銷、集團優惠、話費包幹等營銷措施。小靈通號稱“手機享受，固話消費”，便宜真是硬道理，走夫販卒家庭婦女都拿著招搖過市，類同手機完全可以魚目混珠。
蔣對對和霍達痛心低端群體的喪失，祭出一招，派人城裏城外地大做廣告，鋒芒直指電信聯通：“網絡好不好，一用便知曉！”
趙劍和孔蕭竹密謀，鼓搗出“金秋傾情大行動”，主攻集團客戶。鬆河移動再度受挫，流失用戶數以千計。蔣對對等人竭力反擊，推出“半價卡”、“本地卡”、“校園行”等名目繁多的話費套餐。
不管如何折騰，電信這邊具備天然的渠道優勢，小靈通數量迅猛增長，但通話質量大幅度下降，經常出現話務擁塞。霍達編排了順口溜並廣為擴散：手拿小靈通，站在風雨中，一撥三四次，就是打不通。
電信這邊用行動來反擊謠言，極力鼓吹小靈通的健康時尚。鬧市區的過街天橋上赫然出現了電信局的巨幅廣告——打多了不心疼，打久了不頭疼！
混戰當中，郵政局忽然成了香餑餑。電信率先向其全體員工贈送小靈通，聯通亦步亦趨按集團用戶的待遇贈送充值卡。蔣對對一看急了，紆尊降貴地看望郵政老大哥，饋贈帶號手機六百部。餘赫和詹萍喜得心花怒放，一律照單全收。幾乎在一夜之間，郵政職工的電話普及率雄居在鬆河各階層之上。電話多了不愁人，給老婆孩子送親戚朋友，原來高不可攀的手機跌落塵埃，尋常得儼如蘿卜土豆大白菜。二手手機在市府廣場擺攤叫賣，這卡那卡的競相折扣。
高潮的一幕出現在5.17世界電信日那一天，各電信運營商都張燈結彩披紅戴花，大氣球半空飄蕩，七彩旗迎風招展。電信局集中了近百台車輛，警車開道，吹吹打打，浩浩蕩蕩駛過大街小巷。移動公司的新樓門前，別出心裁地搭起了t台，長胳膊細腿兒的性感小妞登台亮相，提臀擺胯走起了貓步，引來圍觀者陣陣叫好。最搞笑的還是聯通公司，弄來了一夥二人轉演員，打情罵俏地唱起了九腔十八調，手中的扇子如蝴蝶翻飛，手帕甩得風車樣滴溜溜飛轉。在高音喇叭的鼓動下，過往市民哄搶紀念品：紙兜雨傘鑰匙包瓶啟子。花花綠綠的宣傳單被扯得七零八落，或隨風滾動或被踩在了腳下，有老頭老太成捆成卷地收集起來，拿迴家估計哄孫子玩正好。
“巡洋艦”像一尾來曆不明的熱帶魚，混在出租車、三輪車組構的車流之中。巴立卓去各營業點轉了轉，他站在人頭攢動的街邊，默然地看著混亂不堪的場景，心裏有說不出來的滋味。分局長發覺巴立卓來了，都會激動地跑過來，立功邀賞地匯報戰況。巴立卓不置可否地微笑著，有一個無奈的聲音在心裏響起：本是同根生，相煎何太急？
初夏的陽光潑灑下一片稠稠的金黃，滿耳都是車水馬龍的聲音，巴立卓感覺自己正站在時間的岔路口上，未來變得像謎語一樣迷茫，如喧囂的街路一直伸向不可確知的遠方。
鬆河電信局正式更名為電信分公司了，上邊說是政企分開，實行公司化運作。揭牌儀式那天，市五大班子的領導應邀出席，各運營商再度聚首慶賀。熱熱鬧鬧中，市領導搞不清楚郵電局到底分成了幾夥，一遍又一遍地去問巴總經理。巴立卓耐心地複述郵電分營、尋唿剝離、電信重組和公司化的來龍去脈，還介紹了賣電話卡的網通、吉通公司。市裏的領導聽得似懂非懂，一頭霧水，有人很武斷地一口咬定：“反正中國電信最大，你還是他們的頭兒。”
巴立卓頻頻搖頭，指著蔣對對說：“中國移動像大款！”
蔣對對拍拍臨座趙劍，說：“人家聯通才是全業務公司呢。”
趙劍聲稱：“我來自電子工業，是你們郵電戰線的新兵。”
巴立卓很通俗地解釋說：“反正都是一個娘的孩子，隻是現在分開過日子了。時間長了會變得生疏，但願不會反目為仇。”
市政府陳秘書長並無顧忌，說話直來直去：“本來就是一鍋肉,分灶吃飯而已。相同業務大家辦,隻是互相比著賺，原來一個局長的位置，現在可以有六七個總經理了,皆大歡喜嘛。”
巴立卓斷言：“真刀真搶的競爭，注定大打出手，注定頭破血流。”
陳秘書長的見解很有理論高度：“原來的大家族被瓜分得七零八落。但打破壟斷才有危機感，才能提升服務質量，才能挖掘市場潛力和經濟效益。”
巴立卓說：“我想或許有一天，富的要撐死，窮的要餓死。”
蔣對對否認：“你巴總經理兵強馬壯的，何必憂心忡忡呢。”
趙劍也說：“中國電信還是巨無霸，主導運營商。”
蔣對對嘴黑，“別以為你的小靈通是刹手鐧，你來打我們，也有人要打你了。我剛剛在網上得到消息，鐵道部正爭取介入電信市場呢，估計專營固定電話！”
巴立卓朗然一笑：“這個時代充滿了變數，變化是必然的，無法抗拒的。”
電信公司掛牌後的第一次司務會上，巴總經理說，技術進步才是改革的基石，光通信和程控交換是一對孿生兄弟，他們的成長才促成了電信業多家經營的局麵。巴立卓還借用了一位電影導演的名言來抒發情感，也以此來正告他的部下： “成長，無論是個人的，還是民族的，在當時都感覺不到，而隻是歲月流過。在一個激變的大時代裏，個人的生離死別，變得那樣天經地義不可選擇，就像江河水滾滾東流！”
但是，獨處中的巴立卓產生了一種從未體驗過的痛苦，他陷入了深深的迷惘之中，他在無法排解的困擾中思考，覺得當年郵電拚命擴張是多麽的可笑，種種艱辛的努力轉眼就付之了東流。急轉直下的形勢讓人覺得很陌生，還有幾分虛幻的感受。這虛幻，使巴立卓對這個世界陡生了無可奈何的懷疑。
在林紫葉溫馨的愛巢裏麵，巴立卓享受著難得的寧靜。這寧靜隻是浮在表麵，雖然與肌膚和喘息離得很近，他卻時刻擔心它們會悄悄地溜掉。夜深人靜的時候，火車穿過市區，若隱若現的鏗鏘聲縈繞在巴立卓的夢境裏，他常感到自己孤身行走在空曠的荒原上。
網通、吉通這樣的小運營商沒有郵電的背景，叫巴立卓覺得有點來路不明似的。馬元是年輕氣盛、精明強幹的海歸派，他從公文包裏掏出巫奎的親筆批條，巴立卓接過來一看就笑了，還說：“既然我們大老板下達指示了，鬆河電信一定支持你們的，馬上就和你們互聯互通，具體的事宜你和我們分管經理研究好了。”
馬元笑了，很國情化地說：“還望老大哥關照。”
巴立卓連連擺手，“老大哥可不敢當，你們念的是洋文，掙的是美元，我甘拜下風。”
說說笑笑之間，巴立卓送走了馬元，迴頭電話告知許維新說：“通還是要通的，但是要密切關注動向，我擔心亂七八糟的ip電話會極大地衝擊長話業務。”
許維新心領神會，“想限製他們還不容易？我叫他們聯而不通，通而不暢，時通時不通！”
巴立卓慢條斯理地說：“信息產業部很關注互聯互通的問題，通信管理局的監管力度正在加大。所以你要小心。”
許維新在電話裏嘿嘿笑了，“老大，你是純技術出身的，我的那點手段還不都裝在你肚子裏？”
巴立卓又叮囑幾句：“采取技術手段要注意隱蔽，具體操作的人要穩妥可靠。”
積壓了半個月的文件都等著巴立卓閱批，這一天他忙得昏頭脹腦。看看要下班了，霍芳來電話說想見見他。巴立卓慨然應允：“你和二美既是我的老鄰居，也是我的老朋友，你們隨時隨地都可以找我。你現在就過來，我正好有出國迴來的小禮物要送給你。”
約莫半個小時左右，霍芳氣喘籲籲地到了。她的頭發鋦成了焦黃色，長發燙成了彎彎曲曲的樣子，看上去就像是一團蓬鬆的稻草。臉蛋描得像工筆畫似的，有點類似唱戲人的臉譜。
巴立卓說：“老鄰居，有什麽困難盡管說就是了。”
霍芳說，“我們郵政這邊的任務愁死人了，又是攬儲又是報刊發行，還要我們代理保險業務，晚上睡覺都想哭。”
巴立卓笑了，“鬆河電信的工資都是通過郵政渠道發放啊。”
“我就直說了吧，你幫我賣點明信片吧，就是不怕多，越多越好。”
巴立卓一聽樂了，他喜歡霍芳的直爽。他大發宏論說：“現在的通信手段日新月異，電話、電子郵件很大程度上取代了傳統的通信模式。但收到散發著墨香的問候會讓人感到別樣的溫暖，而且這種溫暖可以長久地留存，品味。我已經很多年沒有寫信了。”
霍芳莞爾一笑，依稀可見當年的風采。她說，“要是巴局長喜歡看信的話，我天天給你寫。”
巴立卓樂不可支，說：“我願意幫你，就說個數吧？”
霍芳使勁兒想了想，“十萬個怎麽樣？”
巴立卓飛快地算了算，“好像有點保守。”
霍芳睜圓了眼睛，“那多少好？”
巴立卓伸出三個手指，“三十萬怎麽樣？”
“真的？”霍芳一躍而起，心潮激蕩。
巴立卓道：“你讓我有了新想法，我想給市區的電話用戶拜年。不用語音通知的方式，就用古老的郵政手段。”
霍芳眉開眼笑，“真不知怎麽感謝你才好。”
巴立卓雙手合十，“你先別激動，我可有個條件。你們郵政要幫助我打印明信片上的賀詞，三十萬戶一個不少，想辦法投遞到戶。”
霍芳有些犯難了，“這，我得請示請示。”
巴立卓急著要去開會，就說：“你們定下來，就給我來電話。”
霍芳先打電話向詹萍副局長匯報，詹萍想到三十萬件賀卡還不得打碎兩架打印機，抱怨說電信怎麽這樣啊，巴局長不是成心涮我們吧？
熱臉貼到冷屁股上，霍芳急得快要哭了，一氣之下就直接請示餘赫。餘赫局長當即批準了她的請求，說：“郵電沒有分家的時候，咱們背靠電信這棵大樹乘涼，過著無憂無慮的日子。可是現在不行了，日子一天比一天艱難，由不得我們邁四方步啊。別說是打印賀卡，就是全局動員手寫也要做，我們要向電信表明誠意！”
霍芳剛和餘赫局長通完話，詹萍的電話打進來了，看來她反應過來了，想挽迴剛才的錯誤，她說：“我看不必打印，可以單獨印製電信的賀卡，既精美又親切，豈不是更好。”
油墨芳香的明信片擺在了案頭，巴立卓感到一陣溫暖，提筆給林紫葉寫道——
明晨的窗欞定然冰花如錦，可是我很想念德國的夏夜。永遠愛你！
巴立卓將賀卡看了又看，小心地裝進大衣口袋裏，想親手送給林紫葉。巴立卓記得年輕時讀過一首詩，其間有這樣的句子：我是一封行動的情書。巴立卓就是一封行動的情書，一封沒有郵戳的情書。
巴立卓最近一直想說服林紫葉，他擔心安全套哪天會擦槍走火，想讓她去醫院諮詢醫生，采用安全可靠的節育措施。林紫葉很難為情，畢竟是未婚的女人啊，怎麽好意思去見婦產科大夫？所以一直拖著，巴立卓又不好窮逼不舍。
快下班時，林紫葉來電話說計費處理係統出現了問題，她要加班可能還要熬夜。既然女人這樣說了，巴立卓也就不急著迴她的愛巢去了。他忽然有了新想法，就打電話叫梁菁菁來一下。梁菁菁掏出化妝盒，很仔細地補了一下妝，之後輕輕推開了巴立卓虛掩的門。
巴立卓眼皮都沒抬，吩咐說：“梁主任，我要給所有職工寫賀卡，你去準備準備。”
梁菁菁立即通知人力資源部提供職工的花名冊，還四下找來好多人，陪老總加班。
賀詞的內容由大家填寫，巴立卓隻需龍飛鳳舞地簽下大名。即使是這樣也已經足夠了，要知道全地區的電信員工有九百人之多啊。一線的職工特別是偏遠鄉下的職工很難見到傳說中的巴局長，所以巴局長親手簽署的賀卡顯得彌足珍重，很多人如獲至寶地將賀卡壓在玻璃板下，用近乎朝聖般的心態情日日重溫領導的關懷。
巴立卓忙了大半夜，又興高采烈地和機關人員宵夜，暢談理想與人生，直到淩晨三點多鍾才散。巴立卓覺得沒必要迴去了，就在辦公室的套間裏囫圇了一覺。
次日中午，梁菁菁神神秘秘地來到他的辦公室，極其溫存地說：“巴局長，我給你買了件羊絨大衣。” 女人打開包裝，展開大衣給巴立卓看，“還好看吧？”
巴立卓知道這女人用的是公款，就批評她：“太奢侈了，我這大衣不比列寧同誌的大衣還舊吧？”梁菁菁是六十年代出生的人，當然知道課本中列寧大衣的故事。她極力笑成風情萬種的樣子，說：“佛靠金裝，人靠衣裝。老總的穿戴打扮就是職工的臉麵，萬萬疏忽不得的。”
原來的舊大衣被梁菁菁隨手掛到衣櫥裏了。
在漫天的飛雪當中，身著新大衣的巴局長出席了聯通營業廳的剪彩儀式。各電信運營商齊聚，電信、移動、聯通、郵政局，再加上小小的網通、吉通，一共六路人馬。巴立卓和蔣對對深有同感，聯通的剪彩儀式很有宣戰的意味。聯通新到任的老總大號趙劍，原來是省電子工業廳的處長，現在是孔蕭竹的頂頭上司。
鞭炮齊鳴，震耳欲聾。六路首領齊齊地佇立在營業廳的台階上，他們的隨員都跟在身後。有一雙溫暖的手捂住了巴立卓的耳朵，巴立卓側臉迴望，原來是小盧在保護他，為老總的耳膜添加了人體防震裝置。巴立卓有些不自然，但他站立的姿勢沒變，笑容可鞠地看眼前的硝煙彌漫電光閃閃。
六路首領的酒局有些像鴻門宴。開始還客客氣氣，後來就冷言冷語了，極盡挖苦譏諷之能事。看來，電信業的競爭最先從口角開始，而且比想象得還要猛烈。蔣對對公開宣稱，要讓聯通在鬆河栽個大跟頭。趙劍當即反擊，說再弱小的嫩芽也會長成參天大樹的。網通的馬總一個勁兒地抱怨ip電話的接通率太低了，請巴局長高抬貴手，讓我們小公司也有一碗稀粥喝吧。巴立卓裝作吃驚狀，說：“怎麽可能呢？我可是全心全意支持你們的呀。”
其實，巴立卓每個月都在分析業務變化，對各運營商的狀況了若指掌。他對網通、吉通之流深惡痛絕，認為他們是搭掛在固定電話網上的“寄生蟲”，是明火執仗的偷盜者。占業務收入三分之一的長途電話，出現了從未有過的負增長，這主要是移動電話和ip業務分流的結果。
蔣對對的豪情萬丈是有依據的，在網移動用戶已達十萬之眾，而且多為成功人士的高端客戶。對於市場的後進入者，蔣對對和霍達早就嚴陣以待了。元旦一過，移動公司先行取消入網費並開展“優惠大放號”活動，移動營業窗口人山人海，剛剛開業的聯通公司挨了一悶棍。等到聯通力推 “130”業務時，蔣對對又搞了一連串眼花繚亂的動作，推出“神州行”低價卡，短消息新業務也粉墨登場了。
巴立卓極為焦慮地觀察著移動大戰，暗羨移動方麵的實時計費，又為己方居高不下的用戶欠費而頭疼。在經營分析會上，巴立卓憂心忡忡說，移動這是一石三鳥啊，標榜自己的強勢，猛攻聯通的弱勢，引導客戶消費習慣。他頗有感想：“現在真是蔣對對的黃金歲月啊，自己拚命地膨脹不說，還處心積慮為別人設置障礙。”
許維新和郝靜波等人聽了很不以為然，都覺得巴局長有些杞人憂天了。電信這邊完全可以坐山觀虎鬥的，更可以以靜製動後發製人。至於長途業務下滑，完全可以憑借慣性來保持增長的，再怎麽競爭，固話總是比手機便宜的。巴立卓掰著手指細算了幾筆賬，國家出台了《電信資費結構性調整方案》，降價幅度之大使增收計劃遭受重創。郵電分營後，電信還要給郵政三年的補貼，而尋唿、移動兩家均采取精品剝離的方式，絕大多數的債務和員工留在了中國電信，因此曆史的包袱太沉重了。
事實證明許維新等人的觀點是短視的，他們對競爭的殘酷和血腥估計不足。多年來排隊安裝住宅電話的浪頭忽然冰凍了似的，取而代之的是移動電話井噴式的需求，固話業務增長乏力的現象驟現端倪。
省電信局專門召開了研討會，結論是通信的移動化和寬帶化是不可逆轉的趨勢，立即組團赴綿陽、北海等地的考察小靈通業務。圍繞是否率先上馬小靈通項目，鬆河電信局的高層展開了激烈的爭論。反方的意見異常尖銳，他們認為小靈通技術製式落後，信息產業部的政策不明朗，貿然投資存在非常大的風險。巴立卓去省局計劃建設部跑了幾趟，還專門求見巫奎總經理。巫老板一錘定音，說決定業務前景的從來都不隻是技術，市場需求才是真正的原動力。你們鬆河是小地區，完全可以先行一步的。小靈通究竟好不好，還要靠市場來檢驗，是騾子是馬牽出來遛遛！
大領導發話了，巴立卓等人不再疑慮，遂把小靈通當成競爭的利器，傾力出擊的重點工程。機房、電源乃至傳輸設備都是現成的，難點隻在於基站建設。老將郝靜波受命主抓基站建設，調動了方方麵麵的社會關係，忙得天昏地暗。巴立卓專程向政府匯報，憑借老關係老感情，弄來了支持基站建設的紅頭文件，以此來保證郝靜波的天線能夠架設到居民樓上。小靈通的出現，驚得蔣對對寢食難安。恰逢此時，趙劍和孔蕭竹搞了“客戶測試行動”，以免費試打三個月的方式促銷“130”，向社會投放一萬張卡，又免費向集團客戶贈送一萬張卡。電信市場霎時大亂，蜂擁而至的客戶又湧向了聯通那邊。
電信的老底子不容小窺，短短兩個月光景，三百多個小靈通基站遍布城區。業務開通前需啟用新號段，許維新想占用“88”字頭的十萬號組，巴立卓當即同意，還說小靈通的亮點在於價格低廉，所以不要怕打價格戰，一步就把價格殺到腳脖子上！惟有積極進攻的策略，才能彌補其網絡上的劣勢。電信局果然出手不凡，推出了低價促銷、集團優惠、話費包幹等營銷措施。小靈通號稱“手機享受，固話消費”，便宜真是硬道理，走夫販卒家庭婦女都拿著招搖過市，類同手機完全可以魚目混珠。
蔣對對和霍達痛心低端群體的喪失，祭出一招，派人城裏城外地大做廣告，鋒芒直指電信聯通：“網絡好不好，一用便知曉！”
趙劍和孔蕭竹密謀，鼓搗出“金秋傾情大行動”，主攻集團客戶。鬆河移動再度受挫，流失用戶數以千計。蔣對對等人竭力反擊，推出“半價卡”、“本地卡”、“校園行”等名目繁多的話費套餐。
不管如何折騰，電信這邊具備天然的渠道優勢，小靈通數量迅猛增長，但通話質量大幅度下降，經常出現話務擁塞。霍達編排了順口溜並廣為擴散：手拿小靈通，站在風雨中，一撥三四次，就是打不通。
電信這邊用行動來反擊謠言，極力鼓吹小靈通的健康時尚。鬧市區的過街天橋上赫然出現了電信局的巨幅廣告——打多了不心疼，打久了不頭疼！
混戰當中，郵政局忽然成了香餑餑。電信率先向其全體員工贈送小靈通，聯通亦步亦趨按集團用戶的待遇贈送充值卡。蔣對對一看急了，紆尊降貴地看望郵政老大哥，饋贈帶號手機六百部。餘赫和詹萍喜得心花怒放，一律照單全收。幾乎在一夜之間，郵政職工的電話普及率雄居在鬆河各階層之上。電話多了不愁人，給老婆孩子送親戚朋友，原來高不可攀的手機跌落塵埃，尋常得儼如蘿卜土豆大白菜。二手手機在市府廣場擺攤叫賣，這卡那卡的競相折扣。
高潮的一幕出現在5.17世界電信日那一天，各電信運營商都張燈結彩披紅戴花，大氣球半空飄蕩，七彩旗迎風招展。電信局集中了近百台車輛，警車開道，吹吹打打，浩浩蕩蕩駛過大街小巷。移動公司的新樓門前，別出心裁地搭起了t台，長胳膊細腿兒的性感小妞登台亮相，提臀擺胯走起了貓步，引來圍觀者陣陣叫好。最搞笑的還是聯通公司，弄來了一夥二人轉演員，打情罵俏地唱起了九腔十八調，手中的扇子如蝴蝶翻飛，手帕甩得風車樣滴溜溜飛轉。在高音喇叭的鼓動下，過往市民哄搶紀念品：紙兜雨傘鑰匙包瓶啟子。花花綠綠的宣傳單被扯得七零八落，或隨風滾動或被踩在了腳下，有老頭老太成捆成卷地收集起來，拿迴家估計哄孫子玩正好。
“巡洋艦”像一尾來曆不明的熱帶魚，混在出租車、三輪車組構的車流之中。巴立卓去各營業點轉了轉，他站在人頭攢動的街邊，默然地看著混亂不堪的場景，心裏有說不出來的滋味。分局長發覺巴立卓來了，都會激動地跑過來，立功邀賞地匯報戰況。巴立卓不置可否地微笑著，有一個無奈的聲音在心裏響起：本是同根生，相煎何太急？
初夏的陽光潑灑下一片稠稠的金黃，滿耳都是車水馬龍的聲音，巴立卓感覺自己正站在時間的岔路口上，未來變得像謎語一樣迷茫，如喧囂的街路一直伸向不可確知的遠方。
鬆河電信局正式更名為電信分公司了，上邊說是政企分開，實行公司化運作。揭牌儀式那天，市五大班子的領導應邀出席，各運營商再度聚首慶賀。熱熱鬧鬧中，市領導搞不清楚郵電局到底分成了幾夥，一遍又一遍地去問巴總經理。巴立卓耐心地複述郵電分營、尋唿剝離、電信重組和公司化的來龍去脈，還介紹了賣電話卡的網通、吉通公司。市裏的領導聽得似懂非懂，一頭霧水，有人很武斷地一口咬定：“反正中國電信最大，你還是他們的頭兒。”
巴立卓頻頻搖頭，指著蔣對對說：“中國移動像大款！”
蔣對對拍拍臨座趙劍，說：“人家聯通才是全業務公司呢。”
趙劍聲稱：“我來自電子工業，是你們郵電戰線的新兵。”
巴立卓很通俗地解釋說：“反正都是一個娘的孩子，隻是現在分開過日子了。時間長了會變得生疏，但願不會反目為仇。”
市政府陳秘書長並無顧忌，說話直來直去：“本來就是一鍋肉,分灶吃飯而已。相同業務大家辦,隻是互相比著賺，原來一個局長的位置，現在可以有六七個總經理了,皆大歡喜嘛。”
巴立卓斷言：“真刀真搶的競爭，注定大打出手，注定頭破血流。”
陳秘書長的見解很有理論高度：“原來的大家族被瓜分得七零八落。但打破壟斷才有危機感，才能提升服務質量，才能挖掘市場潛力和經濟效益。”
巴立卓說：“我想或許有一天，富的要撐死，窮的要餓死。”
蔣對對否認：“你巴總經理兵強馬壯的，何必憂心忡忡呢。”
趙劍也說：“中國電信還是巨無霸，主導運營商。”
蔣對對嘴黑，“別以為你的小靈通是刹手鐧，你來打我們，也有人要打你了。我剛剛在網上得到消息，鐵道部正爭取介入電信市場呢，估計專營固定電話！”
巴立卓朗然一笑：“這個時代充滿了變數，變化是必然的，無法抗拒的。”
電信公司掛牌後的第一次司務會上，巴總經理說，技術進步才是改革的基石，光通信和程控交換是一對孿生兄弟，他們的成長才促成了電信業多家經營的局麵。巴立卓還借用了一位電影導演的名言來抒發情感，也以此來正告他的部下： “成長，無論是個人的，還是民族的，在當時都感覺不到，而隻是歲月流過。在一個激變的大時代裏，個人的生離死別，變得那樣天經地義不可選擇，就像江河水滾滾東流！”
但是，獨處中的巴立卓產生了一種從未體驗過的痛苦，他陷入了深深的迷惘之中，他在無法排解的困擾中思考，覺得當年郵電拚命擴張是多麽的可笑，種種艱辛的努力轉眼就付之了東流。急轉直下的形勢讓人覺得很陌生，還有幾分虛幻的感受。這虛幻，使巴立卓對這個世界陡生了無可奈何的懷疑。
在林紫葉溫馨的愛巢裏麵，巴立卓享受著難得的寧靜。這寧靜隻是浮在表麵，雖然與肌膚和喘息離得很近，他卻時刻擔心它們會悄悄地溜掉。夜深人靜的時候，火車穿過市區，若隱若現的鏗鏘聲縈繞在巴立卓的夢境裏，他常感到自己孤身行走在空曠的荒原上。