無聊的資費培訓持續了一星期，到結業哪天，周占強作為部門的老一，對我們進行了一係列盤問核查，完畢，總算是通過了。
接著公司直接讓簽了員工合同，每個人有了自己的員工卡。後來便是第一次跟著周占強王德勝參加部門晨會，此時方才理解為什麽哪天張姐說通訊行業跟保險行業相似，現在看來，這種相似應該表現在工作形式上，尤其是晨會的形式，早上無非是同事之間喊些激勵性的口號，做些互動遊戲之類的，其餘的便是周占強去給安排工作內容。
從沒想到在這種行業裏工作會是這個樣子，每天在公司的時間很倉促，開完會之後便是各自出門開始去拉業務，由於參加晨會的緣故，我們這些新人也漸漸了解到這個部門的情況，就人員上來說，這個部門才十餘人，算是小型部門了。而這十餘人的小麻雀，還真五髒俱全了。周占強說，新勢力開發部不比其他部門，這個部門主要就是做學生套餐，所以主要目標群體就是漯大和醫專兩所高校的大學生群體，除此之外還有周邊幾個中專和高中也在開拓範圍之內。而本部門僅有的十餘人，又分成了兩股勢力，一股是周占強親自帶隊，駐紮在漯大的校內營業廳裏，確切地說，那就是他們的地盤，另外的幾個，就是跟著王德勝，被安排進了醫專，醫專也有營業廳，不過不是王德勝一人說了算，由於網通和聯通剛剛融合，網通那邊的頭頭們看著一個小部門獨霸兩個大學市場，這樣的肥差當然令他們眼饞，而後網通那邊也派了專人駐紮進了和王德勝同一個營業廳，一人管移動業務，一人管固話業務，算是成了牽製狀態。
話說我和張瞳還有何少淑我們已經混的相當熟了。公司要求我們上崗，急於看見我們的工作效率，畢竟還有三個月的試用期。但考慮到都是新手，後來周占強就把我們幾個新人全都推到了王德勝這邊。
王德勝作為準師傅，還真給我們的人生上了一課。王哥人挺隨和，不像周占強長的挺唬人。我和張瞳還有何少淑，在第一個月裏，索性就在他的監督下，硬著頭皮做一些感覺上莫名其妙的事。
“你們幾個剛入行，隻有趕緊站穩腳跟，才能在這個行業裏有立足之地。”他每天都淡淡地說。
“那我們咋能拉來業務呢？”
“培養人脈唄，你們還年輕，多鍛煉鍛煉，多認識點人，終究是有好處的。。。。。。”他一路跟我們鼓吹，說是新手培養人脈最便捷的方式也就是陌生拜訪了。
說到陌生拜訪，王德勝跟我們說起來他的奮鬥史。據他說他一直羨慕我們這些上過大學的人，倒不是學曆在當今有多重要的緣故，而是哪會他上中專上到了一半急於去掙錢便下學去南方打工。有人說，天才都不是科班出身，這句話正好在他身上應驗，這家夥天生會鼓搗東西，聽他說原來在南方時候，因為他對廠子裏的現有機械進行了研發改造，使得工廠的生產效率大大提高，為此老板很器重他，直接把他安插在辦公室做研發人員。但終究他為什麽辭去南方優越的工作來到北方這麽個小城市裏來做聯通？我想那大概需要時間來解答。
我想我們是理解王德勝所謂的“羨慕”我們幾個那種心情的，那大概是一種情結，一種大學的情結，其實這很好理解，說到他的時候，可以想想我那學妹小源當初進大學時候為什麽哭，隻因為她對所謂的象牙塔期望過高了。而眼前王德勝呢，他倒無法去體驗那種感覺，沒經曆過，所以神秘感會更重。
於是忽，我和張瞳我們幾個就真的相信所謂的“丟臉不重要，隻要主義真，人脈培養好，一群業務人。。。。。。”了，於是我們就真的在那些批發市場，去那些工地，挨家挨戶地學起來推銷了，當時心裏還真有些丟臉的感覺，可想想每個業務熟練的業務人都是從這個階段熬過來的，於是也就沒什麽好說的了。
話說這天我在公司又碰見了招聘我來哪個張姐，沒想又是一出插曲。
“咦。張姐？你在這裏幹嗎呢？”
我走到後勤處107室，本來是來辦個業務，沒想卻碰上她在那，當初進公司時候聽她說她隸屬於辦公室管理層，沒銷售任務的，怎麽也來後勤了，畢竟這裏隻支持業務受理。
“啊，小應啊，你來業務啊？”
“是啊，您？。。。。。。”我狐疑地看著她。
“嗬嗬，我來給後勤清算東西，以後就不是咱公司的人了。。。。。。”
“不是咱公司的人？莫非。。。。。。你跳槽啊？？
“嗬嗬，你還不知道啊，通信行業重組，咱公司一部分人都被分給電信了，咱們的cdma也歸電信了。。。。。。以後就是三分天下了。”
三分天下？我還真不了解，平時雖然也看新聞，但像這種事還真沒注意過，什麽某某企業的發展格局之類，什麽發展前景，感覺對我來說都不實際。所以也沒刻意關注過。
我告辭了張姐，但重組格局的事情還在心裏納悶。後來公司也越來越多地傳聞，說從聯通轉到電信那部分人，都在電信簽了長期勞務用工，待遇問題一下子有種一人得道，雞犬升天的感覺。
三個月的考核期一晃而過，一下子進入了十二月。慶幸的是，我和何少淑還有張瞳，在這幾個月裏，業績都還不錯，畢竟這段時間我們沒少陌生拜訪，也積攢了些客戶。到了12月，據說校園市場會有所轉機。周占強當時分析的問題是，二月份就要春節了，學生大部分都是外地人，一迴家客戶群體上難免有所流失，所以他更注重把機會留在春節過後的學生開學時來用。
但王哥卻等不了那麽久，確切地說他更想趁早多提高點我們這邊的整體實力。那麽既然要做活動，宜早不宜晚。王哥的意思是，趁著12月的月底的平安夜，聖誕節，還有接踵而來的元旦來做足文章。
平安夜的意義對於大學生來說，其實更多的在於男女之間。現在的大學生都愛過洋節，什麽聖誕節，情人節。。。。。。總之逢節必過，隻要過節就有機會送禮物給自己正在追求的女孩。在他們內心而言，其實管他什麽節呢，都通通當情人節來過好了，隻要一過節，就能光明正大堂而惶之地邀請自己正追求的女孩出來逛街，吃飯，甚至更多。。。。。。當然，這都是那些還在苦苦追求中的男生們的寫照，畢竟他們還沒有解決實質性的問題，於是他們一個勁地上街啊。。。。。。真是上升到實質性階段的那些主兒，就直接把陪女孩上街上升到了陪女孩上床的高度，高度過後，人家就聰明了，才不管什麽洋節呢，都沒必要過了，不花那冤枉錢。
但畢竟現在的社會風氣還不算十分開放，上升到上床的高度那些學生，也頂多是一小部分而已。剩下那一大部分學生，還都是純潔的，畢竟人家還沒上升到那高度。但偏偏王德勝就琢磨透了這點，他斷定我們的市場就在那部分“純潔男女”身上。
王德勝下定決心要在平安夜當天做一場活動，但活動需要策劃，初步決定，把方案定為當天讚助醫專一場大學生晚會，晚會所需要的移動禮堂還有各種道具當然就由我方出了，但是考慮到現場還有銷售環節，王哥說，現在做活動就好比跑江湖賣藝的，你耍大刀時候人家看的還真不少，等你拿著盤子喊著：老少爺們們，有錢捧個錢場時候，八成沒人鳥你了。
說是這麽說，但還得想招兒，王德勝最後決定對於卡品銷售環節，再臨時配備一份禮品，也就是每張手機卡品上都配備一個1g內存的u盤，學生來了，買張卡，咱就送張u盤。想法是挺好，但是到落實時候，有點不盡如意。
王哥最初的期望值是批發1000張u盤，當時去了漯河當地的科技市場，能找的熟人能托的關係全用了個遍，結果價錢還是老昂貴，最後張瞳說有哥們在西安做這個，就打聽西安那邊的行情，結果問下來也是價錢比原來有高額上升。西安那哥們跟張瞳也是熟人，所以也就直接告訴他，說想要買這個還是等等吧，畢竟哪會是全球性的經濟危機，就算一分錢不賺批發給我們，也比原來有很大出入，實在不劃算。
但王哥卻鐵了心非要做那1000張u盤，我們好說歹說，說你換個配送禮品唄，可他的思維方式畢竟跟我們不一樣，他說實在不行自己親自去趟深圳那邊，畢竟那邊有他的老關係。
與此同時，我們幾個也沒事在同學和熟人之間一直給他打聽著。
巧的是，這天我們幾個正在醫專營業廳，忽然我手機就接了條信息，內容如下：
“是應聰嗎？你的u盤聯係的怎麽樣了？我同學在上海那邊正巧做這生意，要不幫你問問？”
這該是誰呢？手機號碼是陌生來電，但我肯定不是我的客戶，畢竟客戶資料我都有備案。
“是我，如果那樣的話，真是謝謝了，順便問下，你是？”
“薛灝菲。。。。。。”
薛灝菲？我腦子嗡的一聲，感覺頭大了許多，太熟悉的名字了，太多想掩飾的東西，卻又偏偏被它挖掘出來了，一瞬間，感覺思緒是前所未有的傷感。
“大家都是朋友一場，互相幫忙嘛，嗬嗬。。。。。。”手機上又來了短信。
朋友一場？我卻形容不出那時的心情，一種久違的壓抑，像火山一樣爆發開來，我的內心糾結著，拿著手機，我猶豫著，不知道該怎麽說，思潮，卻久久不能平靜。
接著公司直接讓簽了員工合同，每個人有了自己的員工卡。後來便是第一次跟著周占強王德勝參加部門晨會，此時方才理解為什麽哪天張姐說通訊行業跟保險行業相似，現在看來，這種相似應該表現在工作形式上，尤其是晨會的形式，早上無非是同事之間喊些激勵性的口號，做些互動遊戲之類的，其餘的便是周占強去給安排工作內容。
從沒想到在這種行業裏工作會是這個樣子，每天在公司的時間很倉促，開完會之後便是各自出門開始去拉業務，由於參加晨會的緣故，我們這些新人也漸漸了解到這個部門的情況，就人員上來說，這個部門才十餘人，算是小型部門了。而這十餘人的小麻雀，還真五髒俱全了。周占強說，新勢力開發部不比其他部門，這個部門主要就是做學生套餐，所以主要目標群體就是漯大和醫專兩所高校的大學生群體，除此之外還有周邊幾個中專和高中也在開拓範圍之內。而本部門僅有的十餘人，又分成了兩股勢力，一股是周占強親自帶隊，駐紮在漯大的校內營業廳裏，確切地說，那就是他們的地盤，另外的幾個，就是跟著王德勝，被安排進了醫專，醫專也有營業廳，不過不是王德勝一人說了算，由於網通和聯通剛剛融合，網通那邊的頭頭們看著一個小部門獨霸兩個大學市場，這樣的肥差當然令他們眼饞，而後網通那邊也派了專人駐紮進了和王德勝同一個營業廳，一人管移動業務，一人管固話業務，算是成了牽製狀態。
話說我和張瞳還有何少淑我們已經混的相當熟了。公司要求我們上崗，急於看見我們的工作效率，畢竟還有三個月的試用期。但考慮到都是新手，後來周占強就把我們幾個新人全都推到了王德勝這邊。
王德勝作為準師傅，還真給我們的人生上了一課。王哥人挺隨和，不像周占強長的挺唬人。我和張瞳還有何少淑，在第一個月裏，索性就在他的監督下，硬著頭皮做一些感覺上莫名其妙的事。
“你們幾個剛入行，隻有趕緊站穩腳跟，才能在這個行業裏有立足之地。”他每天都淡淡地說。
“那我們咋能拉來業務呢？”
“培養人脈唄，你們還年輕，多鍛煉鍛煉，多認識點人，終究是有好處的。。。。。。”他一路跟我們鼓吹，說是新手培養人脈最便捷的方式也就是陌生拜訪了。
說到陌生拜訪，王德勝跟我們說起來他的奮鬥史。據他說他一直羨慕我們這些上過大學的人，倒不是學曆在當今有多重要的緣故，而是哪會他上中專上到了一半急於去掙錢便下學去南方打工。有人說，天才都不是科班出身，這句話正好在他身上應驗，這家夥天生會鼓搗東西，聽他說原來在南方時候，因為他對廠子裏的現有機械進行了研發改造，使得工廠的生產效率大大提高，為此老板很器重他，直接把他安插在辦公室做研發人員。但終究他為什麽辭去南方優越的工作來到北方這麽個小城市裏來做聯通？我想那大概需要時間來解答。
我想我們是理解王德勝所謂的“羨慕”我們幾個那種心情的，那大概是一種情結，一種大學的情結，其實這很好理解，說到他的時候，可以想想我那學妹小源當初進大學時候為什麽哭，隻因為她對所謂的象牙塔期望過高了。而眼前王德勝呢，他倒無法去體驗那種感覺，沒經曆過，所以神秘感會更重。
於是忽，我和張瞳我們幾個就真的相信所謂的“丟臉不重要，隻要主義真，人脈培養好，一群業務人。。。。。。”了，於是我們就真的在那些批發市場，去那些工地，挨家挨戶地學起來推銷了，當時心裏還真有些丟臉的感覺，可想想每個業務熟練的業務人都是從這個階段熬過來的，於是也就沒什麽好說的了。
話說這天我在公司又碰見了招聘我來哪個張姐，沒想又是一出插曲。
“咦。張姐？你在這裏幹嗎呢？”
我走到後勤處107室，本來是來辦個業務，沒想卻碰上她在那，當初進公司時候聽她說她隸屬於辦公室管理層，沒銷售任務的，怎麽也來後勤了，畢竟這裏隻支持業務受理。
“啊，小應啊，你來業務啊？”
“是啊，您？。。。。。。”我狐疑地看著她。
“嗬嗬，我來給後勤清算東西，以後就不是咱公司的人了。。。。。。”
“不是咱公司的人？莫非。。。。。。你跳槽啊？？
“嗬嗬，你還不知道啊，通信行業重組，咱公司一部分人都被分給電信了，咱們的cdma也歸電信了。。。。。。以後就是三分天下了。”
三分天下？我還真不了解，平時雖然也看新聞，但像這種事還真沒注意過，什麽某某企業的發展格局之類，什麽發展前景，感覺對我來說都不實際。所以也沒刻意關注過。
我告辭了張姐，但重組格局的事情還在心裏納悶。後來公司也越來越多地傳聞，說從聯通轉到電信那部分人，都在電信簽了長期勞務用工，待遇問題一下子有種一人得道，雞犬升天的感覺。
三個月的考核期一晃而過，一下子進入了十二月。慶幸的是，我和何少淑還有張瞳，在這幾個月裏，業績都還不錯，畢竟這段時間我們沒少陌生拜訪，也積攢了些客戶。到了12月，據說校園市場會有所轉機。周占強當時分析的問題是，二月份就要春節了，學生大部分都是外地人，一迴家客戶群體上難免有所流失，所以他更注重把機會留在春節過後的學生開學時來用。
但王哥卻等不了那麽久，確切地說他更想趁早多提高點我們這邊的整體實力。那麽既然要做活動，宜早不宜晚。王哥的意思是，趁著12月的月底的平安夜，聖誕節，還有接踵而來的元旦來做足文章。
平安夜的意義對於大學生來說，其實更多的在於男女之間。現在的大學生都愛過洋節，什麽聖誕節，情人節。。。。。。總之逢節必過，隻要過節就有機會送禮物給自己正在追求的女孩。在他們內心而言，其實管他什麽節呢，都通通當情人節來過好了，隻要一過節，就能光明正大堂而惶之地邀請自己正追求的女孩出來逛街，吃飯，甚至更多。。。。。。當然，這都是那些還在苦苦追求中的男生們的寫照，畢竟他們還沒有解決實質性的問題，於是他們一個勁地上街啊。。。。。。真是上升到實質性階段的那些主兒，就直接把陪女孩上街上升到了陪女孩上床的高度，高度過後，人家就聰明了，才不管什麽洋節呢，都沒必要過了，不花那冤枉錢。
但畢竟現在的社會風氣還不算十分開放，上升到上床的高度那些學生，也頂多是一小部分而已。剩下那一大部分學生，還都是純潔的，畢竟人家還沒上升到那高度。但偏偏王德勝就琢磨透了這點，他斷定我們的市場就在那部分“純潔男女”身上。
王德勝下定決心要在平安夜當天做一場活動，但活動需要策劃，初步決定，把方案定為當天讚助醫專一場大學生晚會，晚會所需要的移動禮堂還有各種道具當然就由我方出了，但是考慮到現場還有銷售環節，王哥說，現在做活動就好比跑江湖賣藝的，你耍大刀時候人家看的還真不少，等你拿著盤子喊著：老少爺們們，有錢捧個錢場時候，八成沒人鳥你了。
說是這麽說，但還得想招兒，王德勝最後決定對於卡品銷售環節，再臨時配備一份禮品，也就是每張手機卡品上都配備一個1g內存的u盤，學生來了，買張卡，咱就送張u盤。想法是挺好，但是到落實時候，有點不盡如意。
王哥最初的期望值是批發1000張u盤，當時去了漯河當地的科技市場，能找的熟人能托的關係全用了個遍，結果價錢還是老昂貴，最後張瞳說有哥們在西安做這個，就打聽西安那邊的行情，結果問下來也是價錢比原來有高額上升。西安那哥們跟張瞳也是熟人，所以也就直接告訴他，說想要買這個還是等等吧，畢竟哪會是全球性的經濟危機，就算一分錢不賺批發給我們，也比原來有很大出入，實在不劃算。
但王哥卻鐵了心非要做那1000張u盤，我們好說歹說，說你換個配送禮品唄，可他的思維方式畢竟跟我們不一樣，他說實在不行自己親自去趟深圳那邊，畢竟那邊有他的老關係。
與此同時，我們幾個也沒事在同學和熟人之間一直給他打聽著。
巧的是，這天我們幾個正在醫專營業廳，忽然我手機就接了條信息，內容如下：
“是應聰嗎？你的u盤聯係的怎麽樣了？我同學在上海那邊正巧做這生意，要不幫你問問？”
這該是誰呢？手機號碼是陌生來電，但我肯定不是我的客戶，畢竟客戶資料我都有備案。
“是我，如果那樣的話，真是謝謝了，順便問下，你是？”
“薛灝菲。。。。。。”
薛灝菲？我腦子嗡的一聲，感覺頭大了許多，太熟悉的名字了，太多想掩飾的東西，卻又偏偏被它挖掘出來了，一瞬間，感覺思緒是前所未有的傷感。
“大家都是朋友一場，互相幫忙嘛，嗬嗬。。。。。。”手機上又來了短信。
朋友一場？我卻形容不出那時的心情，一種久違的壓抑，像火山一樣爆發開來，我的內心糾結著，拿著手機，我猶豫著，不知道該怎麽說，思潮，卻久久不能平靜。