第17章 升級為合夥人基金模式
切蛋糕：如何確立動態股權分配機製 作者：Mike Moyer 投票推薦 加入書簽 留言反饋
如果你已經成立了自己的公司，那麽很有可能你采用的相對固定的股權分配方式已經使合夥人之間產生了焦慮。現在你需要改變相對固定的分配方式，隻有這樣你才能走上正軌。這就需要將原有模式升級為合夥人基金模式，隻要大家都願意合作，這項工作非常容易。
從合夥人手中買進股權
首先，你需要向大家展示動態股權分配方式的優點，從而使大家參與其中。要做到這一點，隻需讓他們讀讀這本書。
你團隊中的人可以分成兩類：
1.“瘦合夥人”：他們的實際所得少於應得
2.“胖合夥人”：他們的實際所得多於應得
（不大可能出現實際所得恰好為應得的情況。）
說服“瘦合夥人”比較容易。他們總感覺自己讓“胖合夥人”騙了，盡管他們喜歡這家公司，也相信自己的眼光，但他們漸漸失去了動力，因為他們總感覺自己在為別人的利益工作。
說服“胖合夥人”就比較難了。因為在分配模式改進後，他們所占的股權很可能會縮水，不得不開始努力維護或發展自己在公司的地位。但這樣做是絕對公平的。
如果他們有這本書，當他們讀到這一章時他們大都應該會同意。如果他們不同意，我還給他們留了一封信。
親愛的“胖合夥人”：
你實際持有的公司股權份額與你應得的不相符，現在已經影響到你與團隊其他成員的關係，最終可能會導致公司走向破產。但如果你能與團隊其他成員重新分配利益，那麽公司將變得更有價值。如果你不願幫助大家營造一種人人得其所應得的公平氛圍，公司將很難成功，股份也會變得一錢不值。和你團隊中的其他成員合作吧，讓你和你的小夥伴們得到合理的股權份額。
你真誠的朋友
合夥人，麥克·莫耶
如果這招也不管用，你麵對的很可能是不值得信任或貪婪的人。不管怎麽說，這些人都不能與團隊融為一體，共同進退。該是炒掉他們的時候了。
你需要與值得你信賴的人一起工作。你不可能信任那些不願意公平對待你和其他成員的人。貪婪的“胖合夥人”舒舒服服地坐享他人的利益。如果用一個詞來形容這類人，那就是“混蛋”。千萬不要和這些混蛋一起共事，你大可以找別人來幹他的活。
還有一部分合夥人，他們或是公司多數股權的持有者，或擁有核心知識產權，或投入了龐大的資金。這類人很難取代。
如果你麵對的不合作的“胖合夥人”是不可替代的，你也許不得不立刻止損，自己離開公司，免得吃更多啞巴虧。出色的合夥人總能找到更好的歸宿。
這就是固態股權分配方式所導致的問題。下一次你就會變得老成睿智，從創業之初就建立一個合夥人基金。我希望你不會再遇到這些難題。
分配模式升級
一旦大家都同意這種分配方式，你就要考慮如果你自始至終都運用合夥人基金，那麽這個“蛋糕”原本應該是什麽樣子的。這需要你把大家所做的各種貢獻列出清單，相加計算出你的理論基礎值（tbv）。時間貢獻將是最麻煩的，因為大多數情況下人們並不能準確地說出自己付出了多少時間。
時間記錄
讓每個人都記住自己付出的時間是不現實的。如果將人們分成全職、半全職、兼職三類就方便多了。
以一周為一個周期，每周工作40—50個小時的就是全職員工，20個小時的就是半全職全員，10小時的就是兼職員工。你也可以按自己方法來分，但千萬別吹毛求疵——沒這必要。
蛋糕
一旦你弄明白“蛋糕”是什麽樣子，合夥人基金的所有參與者就會按照規定輕而易舉地賺得自己的那一份。事情的發展就會如書中所言，你會越做越大，合夥人基金將不再適用，繼而產生發行實股的想法，然後就會跟律師談協議。
當你發行股票（在有限責任公司稱作“參與股份”或“股份單元”或其他類似的說法）時，你隻需按照每個人應得的比例分給他們足夠的份額就行了。
案例：
合夥人一與合夥人二合開了一家公司，股權對半分。如果公司獲準發行100股，那他們就各占50股。
幾個月後，合夥人一明顯對生意失去興趣。他們同意升級為合夥人基金模式來解決這個問題。
他們計算了自公司成立起每人所做的貢獻並一致同意，如果他們自始至終都在運用合夥人基金，那麽合夥人一將分得25%的份額，合夥人二將分得75%的份額。（發行了何種股票無所謂，因為股票一文不值。）此後，他們將根據合夥人基金模式來分配股權。
當合夥人三入夥時，她也開始遵照合夥人基金的條約來賺取“蛋糕”。就跟分蛋糕一樣簡單。
半年之後，團隊在市場運營上初見成效。他們開始盈利並決定做大合夥人基金。這時三人所占的份額分別是合夥人一30%，合夥人二60%，合夥人三10%。他們決定發行69股來重新調整一下比例。
請牢記，合夥人一與合夥人二已經各自持有50股了。因此，在新一輪的分配中，合夥人一得到了0股，合夥人二得到了52股，合夥人三（之前是0股）得到了17股。當新股票得到授權後，股權所有情況如下表：
合夥人基金實現了所得即應得的股權分配。每名合夥人所持有的股份相對於其他合夥人而言都是公平的。最初的分配對最終結果沒有產生影響，這是因為新增加的股票實現了平衡。
合夥人一原來持有50%的股份，而現在隻持有30%。他沒什麽可難過的，因為現在公司比過去更值錢。但如果他想攪局，那麽公司可能會分崩離析。
關於“胖合夥人”的解釋
並不是所有的“胖合夥人”都不是東西。在某些情況下，他們之所以會變肥是因為他們運用了我之前提到的分割與校準技巧。隻要其他合夥人清楚這一情況就沒問題。
這些技巧可以讓早期創始人從他們的早期工作中獲得收益。隻要他們能遵守遊戲規則，一切都是公平合理的。
從合夥人手中買進股權
首先，你需要向大家展示動態股權分配方式的優點，從而使大家參與其中。要做到這一點，隻需讓他們讀讀這本書。
你團隊中的人可以分成兩類：
1.“瘦合夥人”：他們的實際所得少於應得
2.“胖合夥人”：他們的實際所得多於應得
（不大可能出現實際所得恰好為應得的情況。）
說服“瘦合夥人”比較容易。他們總感覺自己讓“胖合夥人”騙了，盡管他們喜歡這家公司，也相信自己的眼光，但他們漸漸失去了動力，因為他們總感覺自己在為別人的利益工作。
說服“胖合夥人”就比較難了。因為在分配模式改進後，他們所占的股權很可能會縮水，不得不開始努力維護或發展自己在公司的地位。但這樣做是絕對公平的。
如果他們有這本書，當他們讀到這一章時他們大都應該會同意。如果他們不同意，我還給他們留了一封信。
親愛的“胖合夥人”：
你實際持有的公司股權份額與你應得的不相符，現在已經影響到你與團隊其他成員的關係，最終可能會導致公司走向破產。但如果你能與團隊其他成員重新分配利益，那麽公司將變得更有價值。如果你不願幫助大家營造一種人人得其所應得的公平氛圍，公司將很難成功，股份也會變得一錢不值。和你團隊中的其他成員合作吧，讓你和你的小夥伴們得到合理的股權份額。
你真誠的朋友
合夥人，麥克·莫耶
如果這招也不管用，你麵對的很可能是不值得信任或貪婪的人。不管怎麽說，這些人都不能與團隊融為一體，共同進退。該是炒掉他們的時候了。
你需要與值得你信賴的人一起工作。你不可能信任那些不願意公平對待你和其他成員的人。貪婪的“胖合夥人”舒舒服服地坐享他人的利益。如果用一個詞來形容這類人，那就是“混蛋”。千萬不要和這些混蛋一起共事，你大可以找別人來幹他的活。
還有一部分合夥人，他們或是公司多數股權的持有者，或擁有核心知識產權，或投入了龐大的資金。這類人很難取代。
如果你麵對的不合作的“胖合夥人”是不可替代的，你也許不得不立刻止損，自己離開公司，免得吃更多啞巴虧。出色的合夥人總能找到更好的歸宿。
這就是固態股權分配方式所導致的問題。下一次你就會變得老成睿智，從創業之初就建立一個合夥人基金。我希望你不會再遇到這些難題。
分配模式升級
一旦大家都同意這種分配方式，你就要考慮如果你自始至終都運用合夥人基金，那麽這個“蛋糕”原本應該是什麽樣子的。這需要你把大家所做的各種貢獻列出清單，相加計算出你的理論基礎值（tbv）。時間貢獻將是最麻煩的，因為大多數情況下人們並不能準確地說出自己付出了多少時間。
時間記錄
讓每個人都記住自己付出的時間是不現實的。如果將人們分成全職、半全職、兼職三類就方便多了。
以一周為一個周期，每周工作40—50個小時的就是全職員工，20個小時的就是半全職全員，10小時的就是兼職員工。你也可以按自己方法來分，但千萬別吹毛求疵——沒這必要。
蛋糕
一旦你弄明白“蛋糕”是什麽樣子，合夥人基金的所有參與者就會按照規定輕而易舉地賺得自己的那一份。事情的發展就會如書中所言，你會越做越大，合夥人基金將不再適用，繼而產生發行實股的想法，然後就會跟律師談協議。
當你發行股票（在有限責任公司稱作“參與股份”或“股份單元”或其他類似的說法）時，你隻需按照每個人應得的比例分給他們足夠的份額就行了。
案例：
合夥人一與合夥人二合開了一家公司，股權對半分。如果公司獲準發行100股，那他們就各占50股。
幾個月後，合夥人一明顯對生意失去興趣。他們同意升級為合夥人基金模式來解決這個問題。
他們計算了自公司成立起每人所做的貢獻並一致同意，如果他們自始至終都在運用合夥人基金，那麽合夥人一將分得25%的份額，合夥人二將分得75%的份額。（發行了何種股票無所謂，因為股票一文不值。）此後，他們將根據合夥人基金模式來分配股權。
當合夥人三入夥時，她也開始遵照合夥人基金的條約來賺取“蛋糕”。就跟分蛋糕一樣簡單。
半年之後，團隊在市場運營上初見成效。他們開始盈利並決定做大合夥人基金。這時三人所占的份額分別是合夥人一30%，合夥人二60%，合夥人三10%。他們決定發行69股來重新調整一下比例。
請牢記，合夥人一與合夥人二已經各自持有50股了。因此，在新一輪的分配中，合夥人一得到了0股，合夥人二得到了52股，合夥人三（之前是0股）得到了17股。當新股票得到授權後，股權所有情況如下表：
合夥人基金實現了所得即應得的股權分配。每名合夥人所持有的股份相對於其他合夥人而言都是公平的。最初的分配對最終結果沒有產生影響，這是因為新增加的股票實現了平衡。
合夥人一原來持有50%的股份，而現在隻持有30%。他沒什麽可難過的，因為現在公司比過去更值錢。但如果他想攪局，那麽公司可能會分崩離析。
關於“胖合夥人”的解釋
並不是所有的“胖合夥人”都不是東西。在某些情況下，他們之所以會變肥是因為他們運用了我之前提到的分割與校準技巧。隻要其他合夥人清楚這一情況就沒問題。
這些技巧可以讓早期創始人從他們的早期工作中獲得收益。隻要他們能遵守遊戲規則，一切都是公平合理的。