天分這東西是老天爺給的，經驗與手段卻是可以學習的。
憑著嫻熟的商業談判技巧，李家明在與天才的章昭洋談判中占盡上風，可也僅是占上風而已。成功者都是偏執狂，有成功潛力的人也一樣，處於下風的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不能占60%股份，哪怕寧願減少投資額，另外再找融資渠道。
正麵行不通，更有手腕的李家明提議暫時擱置，先將鍾朝誠、孫維剛他倆叫過來，把團隊的事落實好再說。更沒有手段的章昭洋沒法拒絕，隻好在飯後打電話把兩人叫來，大家一起去他的公寓商量。
迴到人家租住的高級公寓，李家明打量著有些淩亂的客廳，隨口道：“章哥，不是說已經談妥了的嗎，怎麽沒搞到美帝的美刀？”
認為是被他擺了一道的章昭洋，沒好氣道：“還不是被你害了？說什麽對互聯網放寬版權保護，我在那邊一說漏嘴，尼古拉斯教授就改變主意了！”
李家明豎起了耳朵，但還是隨口道：“又不是他一個人投資，他不願意就找下家唄。”
“你以為那麽容易啊？知道我為了說服他，花了多少時間嗎？沒他的引薦，那些投資人知道我是哪根蔥？”
讓步！
必須要適當讓步，學者有其道德底線，商人為了利益可以隨時踐踏底線！那些無利不起早的投資人，估計人家是先給尼古拉斯·尼葛洛龐帝一個麵子，然後再來尋求合作。十三億人口的大國，即使現階段不發達，未來也肯定會發展起來，而且這幾年的經濟發展勢頭這麽好，值得那些有眼光的投資人冒一次險。
錯了！即使上輩子李家明到過數次美國，那都是商務或旅遊，而且是華國已經崛起之後，怎麽可能了解當下美國人的心態？可以這麽說，二千年之前的美國人壓根就沒把華國放在眼裏，更不了解華國的情況。有個總統競選人還鬧過笑話，問選民們如果華國有了核武器怎麽辦？換句話說，如果沒有尼古拉斯·尼葛洛龐帝的引薦，章昭洋在美國根本就融不了資；而這一點，章昭洋是絕對不會給李家明解釋的。
等興奮的鍾朝誠和孫維剛從對麵的咖啡館裏趕到後，一方對所有情況都了解，而另一方隻了解自己的情況，四人三言兩語定下合作意向後，稱得上老謀深算的章昭洋又舊事重提。
“家明，朝誠是學經濟的，跟你又是哥們關係。你問問他，如果你持股60%，會發生什麽？你的股份若那麽高，我們根本無法進行第二輪融資，也沒人願意投資這樣的公司，所以我建議你減少投資，控製在30%以下的持股權。”
道理是沒錯，可鍾朝誠能加入這個團隊，是因為李家明的關係，當然就會傾向於他。1300萬的10%，那就是130萬，即使在天子腳下，也沒幾個這麽大方的朋友，而且隻要成功了，這筆錢還將翻上無數倍。
“昭洋，30%確實是紅線，但情況也有特例。家明，你的資金能支撐到公司建完網站框架嗎？”
勉強能保持中立的孫維剛立即亢奮起來，若是李家明的資金量能撐到那時，誰願意進行第二輪、第三輪融資？
3：1的局麵，讓本想讓步的李家明猶豫了，留足了餘地沉吟道：“我除了控製著‘山裏人家’公司，還實際上控股了我父親的企業。若有需要，我可以要求兩家公司都分紅，一年大概有一千萬左右的收入。”
一千萬？
人比人得死啊，三人震驚之後就是五味陳雜，連偏執的章昭洋都承認，光靠這個資金量暫時不需要另外融資，也可以把網站的主框架建起來，難怪這小子有另起爐灶的底氣。不過，他也堅持道：“家明，創業需要激情，但我們不能不做最壞的打算，若是一年內融不到資呢？你有把握，你的企業在兩年內都平穩發展；當公司需要融資時，你能放棄本屬於你的利益？
互聯網不是傳統的實業，合夥人越多就會發展越順利！”
狗屁！凡事都有資源匯集效應，隻要新公司足夠出色，各種社會資源就會匯聚過來，根本無需去尋找。
可剛想反駁的李家明，突然意識到這事要辦成，根本離不開這個偏執的家夥。自己隻有一些記憶，知道一些發展方向，但具體的情況一無所知，那需要領導者的當機立斷。自己就真的確定，能幹得比人家更好？人家的成功，那是有前世的事實證明的！
利大與利小，有利與竹籃打水，李家明在兩者之間權衡利弊，盤算一陣後主動讓步。
“要不這樣，我天使輪投資300萬持股60%，需要再次融資時，我有優先權，但可以采取‘喬治貸款’的模式，盡量避免對外融資。”
“那也不行，互聯網的精神就是分享，若公司成為你的私產，也就失去了分享的精神！”
媽的，這是什麽狗屁邏輯？
可心存忌憚了的李家明，又不得不承認對方打中了自己的命門。別看後加入的孫維剛、鍾朝誠，現在還感激自己的提攜，但大家都心知肚明，這公司離開了老章玩不轉。孫維剛這孫子是mit的雙碩士不假，可他學的是計算機和理論物理，對網絡隻是涉獵，玩不轉整個網站的架構。時代的差距啊，兩三年後本科生都能玩得轉的東西，現在卻是博士後才搞得明白的尖端科技！
唉，退一步說，人心易變也太難控製。即使自己的財富比他們多，社會閱曆比他們豐富，可他們不是博士就是碩士或將拿到碩士，而自己隻是區區的大一生，他們哪會輕易服自己？
“行，那你提出一個方案來。這個項目我也參與了討論，不可能資金由我全掏，風險由我全部承擔，得到的利益卻僅是一筆風險投資的迴報吧？”
這話很客氣卻棉裏藏針，當初大家討論的時候，李家明的各種想法、觀點遠比其他人更清晰而且更有說服力，確實沒理由將他定位於風險投資人。可讓章昭洋提出一個方案來，他也同樣投鼠忌器。
短時間內，尋求國外的風險投資已經不可能，國內就更不用想，唯一的選擇就是李家明。價碼太高，人家又不是傻子，不會另起爐灶啊？價碼低了，自己就真成了人家的下屬，再無可能與人家平起平坐。
若沒有了人格上的獨立、自由，再多的財富又有多大意義？
見兩人僵住了，頗有城府的實誠人鍾朝誠提議道：“家明，要不我們去陽台上聊幾句？”
任何團隊都要一個和事佬，以前是自己充當這角色，把得罪人的事推給王賢成，如今隻能讓鍾朝誠來當嘍。
“行”
李家明隨手拿起個煙灰缸，跟著鍾朝誠去了陽台。
“家明，我們是哥們，給我一個實話。你是不是真改變了主意，有意牽頭做這事？若你真有意，我去說服孫維剛到美國請人，大家齊心協力幹。隻要能請動那邊同樣研究這一行的人，老章會讓步的！”
這是個實誠人沒錯，否則剛才不會主動告訴自己，目前老章在國內是網絡方麵的no.1；可這也是個有城府的人，否則不會幾個月前就布這麽一個局。
“如果沒呢？”
“那就讓步，起碼在我認識的人裏麵，找不到比老章更合適的人選。我出個方案，你覺得可以嗎？”
他提的方案，應該比章狐狸更優厚，李家明依然不置可否道：“說來聽聽。”
“還是60%股份，但上市之前放棄21%投票權。他那人我知道，寧為雞首不為鳳尾，你不讓他當頭，除非你自己來操刀，但團隊磨合的時間可就不好把握了。”
這方案還不如自己第一個敢放權，李家明苦笑道：“嗬嗬，你知道剛才吃飯時，我提出的方案嗎？我隻要他大方向與我商量，具體事務由他一言而決！”
“沒用的，這麽大的事不落在紙上，你敢相信嗎？家明，你習慣了傳統，而他們一個在美國呆了七年，另一個呆了六年，早習慣了了契約！”
‘啪’的一聲輕響，李家明拍了下腦門。自己又犯了經驗主義的錯誤，拿自己以前在小縣城裏的那一套，用在了北平這大地方，而且還是用在那兩個mit畢業生的身上！
憑著嫻熟的商業談判技巧，李家明在與天才的章昭洋談判中占盡上風，可也僅是占上風而已。成功者都是偏執狂，有成功潛力的人也一樣，處於下風的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不能占60%股份，哪怕寧願減少投資額，另外再找融資渠道。
正麵行不通，更有手腕的李家明提議暫時擱置，先將鍾朝誠、孫維剛他倆叫過來，把團隊的事落實好再說。更沒有手段的章昭洋沒法拒絕，隻好在飯後打電話把兩人叫來，大家一起去他的公寓商量。
迴到人家租住的高級公寓，李家明打量著有些淩亂的客廳，隨口道：“章哥，不是說已經談妥了的嗎，怎麽沒搞到美帝的美刀？”
認為是被他擺了一道的章昭洋，沒好氣道：“還不是被你害了？說什麽對互聯網放寬版權保護，我在那邊一說漏嘴，尼古拉斯教授就改變主意了！”
李家明豎起了耳朵，但還是隨口道：“又不是他一個人投資，他不願意就找下家唄。”
“你以為那麽容易啊？知道我為了說服他，花了多少時間嗎？沒他的引薦，那些投資人知道我是哪根蔥？”
讓步！
必須要適當讓步，學者有其道德底線，商人為了利益可以隨時踐踏底線！那些無利不起早的投資人，估計人家是先給尼古拉斯·尼葛洛龐帝一個麵子，然後再來尋求合作。十三億人口的大國，即使現階段不發達，未來也肯定會發展起來，而且這幾年的經濟發展勢頭這麽好，值得那些有眼光的投資人冒一次險。
錯了！即使上輩子李家明到過數次美國，那都是商務或旅遊，而且是華國已經崛起之後，怎麽可能了解當下美國人的心態？可以這麽說，二千年之前的美國人壓根就沒把華國放在眼裏，更不了解華國的情況。有個總統競選人還鬧過笑話，問選民們如果華國有了核武器怎麽辦？換句話說，如果沒有尼古拉斯·尼葛洛龐帝的引薦，章昭洋在美國根本就融不了資；而這一點，章昭洋是絕對不會給李家明解釋的。
等興奮的鍾朝誠和孫維剛從對麵的咖啡館裏趕到後，一方對所有情況都了解，而另一方隻了解自己的情況，四人三言兩語定下合作意向後，稱得上老謀深算的章昭洋又舊事重提。
“家明，朝誠是學經濟的，跟你又是哥們關係。你問問他，如果你持股60%，會發生什麽？你的股份若那麽高，我們根本無法進行第二輪融資，也沒人願意投資這樣的公司，所以我建議你減少投資，控製在30%以下的持股權。”
道理是沒錯，可鍾朝誠能加入這個團隊，是因為李家明的關係，當然就會傾向於他。1300萬的10%，那就是130萬，即使在天子腳下，也沒幾個這麽大方的朋友，而且隻要成功了，這筆錢還將翻上無數倍。
“昭洋，30%確實是紅線，但情況也有特例。家明，你的資金能支撐到公司建完網站框架嗎？”
勉強能保持中立的孫維剛立即亢奮起來，若是李家明的資金量能撐到那時，誰願意進行第二輪、第三輪融資？
3：1的局麵，讓本想讓步的李家明猶豫了，留足了餘地沉吟道：“我除了控製著‘山裏人家’公司，還實際上控股了我父親的企業。若有需要，我可以要求兩家公司都分紅，一年大概有一千萬左右的收入。”
一千萬？
人比人得死啊，三人震驚之後就是五味陳雜，連偏執的章昭洋都承認，光靠這個資金量暫時不需要另外融資，也可以把網站的主框架建起來，難怪這小子有另起爐灶的底氣。不過，他也堅持道：“家明，創業需要激情，但我們不能不做最壞的打算，若是一年內融不到資呢？你有把握，你的企業在兩年內都平穩發展；當公司需要融資時，你能放棄本屬於你的利益？
互聯網不是傳統的實業，合夥人越多就會發展越順利！”
狗屁！凡事都有資源匯集效應，隻要新公司足夠出色，各種社會資源就會匯聚過來，根本無需去尋找。
可剛想反駁的李家明，突然意識到這事要辦成，根本離不開這個偏執的家夥。自己隻有一些記憶，知道一些發展方向，但具體的情況一無所知，那需要領導者的當機立斷。自己就真的確定，能幹得比人家更好？人家的成功，那是有前世的事實證明的！
利大與利小，有利與竹籃打水，李家明在兩者之間權衡利弊，盤算一陣後主動讓步。
“要不這樣，我天使輪投資300萬持股60%，需要再次融資時，我有優先權，但可以采取‘喬治貸款’的模式，盡量避免對外融資。”
“那也不行，互聯網的精神就是分享，若公司成為你的私產，也就失去了分享的精神！”
媽的，這是什麽狗屁邏輯？
可心存忌憚了的李家明，又不得不承認對方打中了自己的命門。別看後加入的孫維剛、鍾朝誠，現在還感激自己的提攜，但大家都心知肚明，這公司離開了老章玩不轉。孫維剛這孫子是mit的雙碩士不假，可他學的是計算機和理論物理，對網絡隻是涉獵，玩不轉整個網站的架構。時代的差距啊，兩三年後本科生都能玩得轉的東西，現在卻是博士後才搞得明白的尖端科技！
唉，退一步說，人心易變也太難控製。即使自己的財富比他們多，社會閱曆比他們豐富，可他們不是博士就是碩士或將拿到碩士，而自己隻是區區的大一生，他們哪會輕易服自己？
“行，那你提出一個方案來。這個項目我也參與了討論，不可能資金由我全掏，風險由我全部承擔，得到的利益卻僅是一筆風險投資的迴報吧？”
這話很客氣卻棉裏藏針，當初大家討論的時候，李家明的各種想法、觀點遠比其他人更清晰而且更有說服力，確實沒理由將他定位於風險投資人。可讓章昭洋提出一個方案來，他也同樣投鼠忌器。
短時間內，尋求國外的風險投資已經不可能，國內就更不用想，唯一的選擇就是李家明。價碼太高，人家又不是傻子，不會另起爐灶啊？價碼低了，自己就真成了人家的下屬，再無可能與人家平起平坐。
若沒有了人格上的獨立、自由，再多的財富又有多大意義？
見兩人僵住了，頗有城府的實誠人鍾朝誠提議道：“家明，要不我們去陽台上聊幾句？”
任何團隊都要一個和事佬，以前是自己充當這角色，把得罪人的事推給王賢成，如今隻能讓鍾朝誠來當嘍。
“行”
李家明隨手拿起個煙灰缸，跟著鍾朝誠去了陽台。
“家明，我們是哥們，給我一個實話。你是不是真改變了主意，有意牽頭做這事？若你真有意，我去說服孫維剛到美國請人，大家齊心協力幹。隻要能請動那邊同樣研究這一行的人，老章會讓步的！”
這是個實誠人沒錯，否則剛才不會主動告訴自己，目前老章在國內是網絡方麵的no.1；可這也是個有城府的人，否則不會幾個月前就布這麽一個局。
“如果沒呢？”
“那就讓步，起碼在我認識的人裏麵，找不到比老章更合適的人選。我出個方案，你覺得可以嗎？”
他提的方案，應該比章狐狸更優厚，李家明依然不置可否道：“說來聽聽。”
“還是60%股份，但上市之前放棄21%投票權。他那人我知道，寧為雞首不為鳳尾，你不讓他當頭，除非你自己來操刀，但團隊磨合的時間可就不好把握了。”
這方案還不如自己第一個敢放權，李家明苦笑道：“嗬嗬，你知道剛才吃飯時，我提出的方案嗎？我隻要他大方向與我商量，具體事務由他一言而決！”
“沒用的，這麽大的事不落在紙上，你敢相信嗎？家明，你習慣了傳統，而他們一個在美國呆了七年，另一個呆了六年，早習慣了了契約！”
‘啪’的一聲輕響，李家明拍了下腦門。自己又犯了經驗主義的錯誤，拿自己以前在小縣城裏的那一套，用在了北平這大地方，而且還是用在那兩個mit畢業生的身上！