能大能小是條龍，能伸能屈大英雄。
相比於李家明喜歡幹淨利落，想跟他合作的陳東可是放得軟身段、陪得了笑臉的人。上次跟李家明談崩之後，陳東迴了北平繼續忙生意，算著時間差不多了又迴同古，想繼續上次的談判，可卻發現情況不象他預想的那麽順利。兩次去他們公司，那個曾春倒是熱情接待，可他們老總王賢成不冷不熱，最重要的是能拿主意的李家明對他避而不見。
去扶助貧困戶了？
騙誰啊？這年頭還有雷鋒叔叔嗎？
“阿昊，呢個係乜事？”
“我哋都叫佢天才，或者係妖怪。（我們都叫他天才，或是妖怪）”
“講嚇”
這話說來就長了，正抿著小酒的董昊，從他認識李家明開始講起，一直講到那小子連掏帶借湊了四百萬，收購那些官員退出的股份。
世上還有這樣的人？這是現實版的小馬哥嘴，還是關二爺轉世啊？
“你唔係吹啦！”
“是但你信唔信（隨便你信不信）”
為了讓發小別搞那麽多花樣，晚上董昊特意帶他去歌廳喝歌，看場子的小馬仔立即過來敬煙、敬酒、免單，而且是恭恭敬敬的。
特意從二樓上來招唿貴客的廟伢，幫著服務員擺好吃食、酒水，吩咐完服務員免單，客氣道：“昊哥，東哥，你們隨意。有什麽事要吩咐的，交待一下就是，我先去忙了。”
待這個麵帶兇相的年輕人出了包間，沒幾分鍾，聞訊趕來的毛伢又帶著洪伢、薑景山過來問候。
已經混出頭的毛伢可不同於廟伢的兇相，他已經有了老大的氣派，但照樣對董昊很恭敬，把他當大哥樣敬重。等他走了，小時候也跟著董昊在街上混過的陳東，小聲道：“阿昊，你細佬？”
“蠢，阿明係佢哋大佬的大佬！本地嘅冬筍生意，就係阿明帶佢地打落嚟嘅（本地的冬筍生意，就是阿明帶他們打下來的）”
“咩？”
疑惑的陳東大吃一驚，可剛才的一幕不由得他不信，這個什麽阿廟一看就知道是個兇悍的狠角色，可剛才那個阿生可是一派大佬的風範。阿昊以前是大佬不錯，但他已經轉正行了，而且開著一千二百餘人的大廠，哪可能在這裏收小弟？
吼了兩首歌之後，又灌了兩瓶贛昌啤酒，已經有了老總氣派的董昊恢複了幾分當初混社會的豪氣，卻不再解釋什麽。別看阿東精明強幹，對上妖怪樣的阿明，他還真不看好。兩邊都是好兄弟，幫差點的兄弟也得適可而止，不能幫偏一方，那樣就是偏心眼了。
一直在等對方妥協的陳東也認清了形勢，哪怕是在小地方當大佬的大佬的人，怎麽可能吃自己那一套？
第二天一早，董昊開著自己的舊越野車，送準備作一點小讓步的陳東。這小子在李家明樓下，堵在正準備送妹妹去學畫的他，用嫻熟的英語：“upany20%shares.”
200萬收購20%股份，那就是將一家總資產不過200萬的公司估值為1000萬，可沒想到正抱著婉婉的李家明幹淨利索道：“no!”
“哇！”
背著畫板的小妹尖叫起來，指著哥哥大叫道：“哥哥發財了！請客！”
李家明連忙捂著小妹的嘴巴，商量道：“裝作沒聽見，一人十塊錢？”
“唔唔”，小妹掙脫哥哥的大手，嚷嚷道：“不行，二十塊！”
昨天剛賺了幾十塊錢，胃口變得越來越大的滿妹，連忙道：“一百塊！”
“對，一百塊！”
呢兩個細妹頭識聽？自信內地沒幾人能聽懂英文的陳金水，仔細打量了下這兩個羊城小女孩一樣時髦的小姑娘，試探道：“girl，tors?”
“fordors?usa，dors？”
“rose，thepoundisble.”
“yes!topound！”
兩小姑娘的標準紐約腔，讓陳東暗唿‘見咗鬼’，痛快地按1：10的匯率付錢，高興得她倆拿著四張哥哥和客人給的百元大鈔又跳又叫，連分不清十和一百區別的婉婉，也在哥哥懷裏扭著小身子尖叫。
“阿明，你太厲害了！”
這也是個各種伎倆都會玩的老油子，同樣小心撐得萬年船的李家明嘿嘿直樂，戲謔道：“東哥，不是我厲害，而是你太背。我還有兩個兄弟、三個姐妹沒下樓，你要不要再試試？”
“你當我是冤大頭，上次給過見麵禮了！”
冤大頭不冤大頭的，勒索成功的小妹、滿妹不管。慶祝完，兩人從哥哥手裏抱起小婉婉往董昊車上爬，揮舞著剛換來的兩張十塊錢票子，催促他趕緊開車。哥哥送人都是用自行車的，哪有坐車車舒服？
“昊哥哥，我請客，去買可樂、幹脆麵嘍！”
她倆也就這點出息，可樂、幹脆麵，李家明不買給她們、不準她們多吃的東西，就一定是最好吃的東西。
既然有人送，李家明也懶得再送，上樓叫父親去練車。李傳林是大忙人，平時要上班，想練車也得挑休息日，還得是兒子或侄子有空的時候。兩父子剛下樓，久不見人的王振國開著他那輛舊吉普來了，伸手就拿走了李家明的車鑰匙。
“你們是有錢燒得慌吧？練車得用這車，經操！傳林，我今日去瀏揚投標，借我用兩日，你要用車就喊傳民去開我的桑塔納。”
這倆父子也沒什麽‘車與老婆一律不借’的想法，樂嗬嗬地開著輛舊吉普去大操場練車。沒一會，幫著送完人的董昊來了，接過了當教練的任務，讓李家明跟陳東去談正事。
兩人坐在空蕩蕩主席台上，陳東又說起剛才的條件：“阿明，你公司的資產隻有200萬，我出200萬占20%股份，這已經溢價500%。成長型小公司，隨時都可能因為經營、政策等原因停止成長，不能估值過高的。”
道理是這道理，而且出價也很高了，但比陳東更‘見識廣多’的李家明哪可能同意？這小子主動尋來，就是因為他收購不到段木香菇，其他地區的袋裝香菇又因為農藥殘留問題，無法進入日本市場。
“東哥，你剛才說200萬占股20%，而不是100萬占10%，說明你看中了我們公司的發展潛力，想牆外損失牆內補。”
開始正視對手的陳東不否認，既然要提高收購價，自然想趁李家明他們的公司還沒發展起來入股，一方麵可以彌補提高的價差，另一方麵也能分享人家公司的成長紅利。更重要的是，這小子明擺著是在做品牌，若是成功了，其中的利益將有多大？
對手的直言相告，對這個產業有通盤考慮的李家明沉吟片刻，爽快道：“東哥，股份的事好說，代理銷售的事也好商量，但你拿什麽保證不會反噬？”
“阿明，恐怕你也另外在建渠道吧？我不相信，你會把所有的產量全部給我。”
聰明！這是個渠道為王的時代，一個有追求的企業，怎麽可能讓別人控製銷售網絡？
“嗯，我也不瞞你，我姐夫已經去了美國，準備在那邊建立銷售網絡。股份的事吧，我開高了價，你覺得劃不來，我開低了，我又覺得不劃算。要不這樣吧，三年後我們會將生產與銷售合並，到時候你可以與我們內部人員一樣購買股份。
價格嘛，還是我上次說的，100日元/斤。日後價格下跌了，我們再來協商？”
這也太精明了吧，這不等於自己白跑一趟，而且饒上一輛車、價格還上漲60%多，同樣精明的陳東忍俊不禁。
可李家明很嚴肅道：“東哥，我這麽說，是有我的道理的。”
“說說”
相比於李家明喜歡幹淨利落，想跟他合作的陳東可是放得軟身段、陪得了笑臉的人。上次跟李家明談崩之後，陳東迴了北平繼續忙生意，算著時間差不多了又迴同古，想繼續上次的談判，可卻發現情況不象他預想的那麽順利。兩次去他們公司，那個曾春倒是熱情接待，可他們老總王賢成不冷不熱，最重要的是能拿主意的李家明對他避而不見。
去扶助貧困戶了？
騙誰啊？這年頭還有雷鋒叔叔嗎？
“阿昊，呢個係乜事？”
“我哋都叫佢天才，或者係妖怪。（我們都叫他天才，或是妖怪）”
“講嚇”
這話說來就長了，正抿著小酒的董昊，從他認識李家明開始講起，一直講到那小子連掏帶借湊了四百萬，收購那些官員退出的股份。
世上還有這樣的人？這是現實版的小馬哥嘴，還是關二爺轉世啊？
“你唔係吹啦！”
“是但你信唔信（隨便你信不信）”
為了讓發小別搞那麽多花樣，晚上董昊特意帶他去歌廳喝歌，看場子的小馬仔立即過來敬煙、敬酒、免單，而且是恭恭敬敬的。
特意從二樓上來招唿貴客的廟伢，幫著服務員擺好吃食、酒水，吩咐完服務員免單，客氣道：“昊哥，東哥，你們隨意。有什麽事要吩咐的，交待一下就是，我先去忙了。”
待這個麵帶兇相的年輕人出了包間，沒幾分鍾，聞訊趕來的毛伢又帶著洪伢、薑景山過來問候。
已經混出頭的毛伢可不同於廟伢的兇相，他已經有了老大的氣派，但照樣對董昊很恭敬，把他當大哥樣敬重。等他走了，小時候也跟著董昊在街上混過的陳東，小聲道：“阿昊，你細佬？”
“蠢，阿明係佢哋大佬的大佬！本地嘅冬筍生意，就係阿明帶佢地打落嚟嘅（本地的冬筍生意，就是阿明帶他們打下來的）”
“咩？”
疑惑的陳東大吃一驚，可剛才的一幕不由得他不信，這個什麽阿廟一看就知道是個兇悍的狠角色，可剛才那個阿生可是一派大佬的風範。阿昊以前是大佬不錯，但他已經轉正行了，而且開著一千二百餘人的大廠，哪可能在這裏收小弟？
吼了兩首歌之後，又灌了兩瓶贛昌啤酒，已經有了老總氣派的董昊恢複了幾分當初混社會的豪氣，卻不再解釋什麽。別看阿東精明強幹，對上妖怪樣的阿明，他還真不看好。兩邊都是好兄弟，幫差點的兄弟也得適可而止，不能幫偏一方，那樣就是偏心眼了。
一直在等對方妥協的陳東也認清了形勢，哪怕是在小地方當大佬的大佬的人，怎麽可能吃自己那一套？
第二天一早，董昊開著自己的舊越野車，送準備作一點小讓步的陳東。這小子在李家明樓下，堵在正準備送妹妹去學畫的他，用嫻熟的英語：“upany20%shares.”
200萬收購20%股份，那就是將一家總資產不過200萬的公司估值為1000萬，可沒想到正抱著婉婉的李家明幹淨利索道：“no!”
“哇！”
背著畫板的小妹尖叫起來，指著哥哥大叫道：“哥哥發財了！請客！”
李家明連忙捂著小妹的嘴巴，商量道：“裝作沒聽見，一人十塊錢？”
“唔唔”，小妹掙脫哥哥的大手，嚷嚷道：“不行，二十塊！”
昨天剛賺了幾十塊錢，胃口變得越來越大的滿妹，連忙道：“一百塊！”
“對，一百塊！”
呢兩個細妹頭識聽？自信內地沒幾人能聽懂英文的陳金水，仔細打量了下這兩個羊城小女孩一樣時髦的小姑娘，試探道：“girl，tors?”
“fordors?usa，dors？”
“rose，thepoundisble.”
“yes!topound！”
兩小姑娘的標準紐約腔，讓陳東暗唿‘見咗鬼’，痛快地按1：10的匯率付錢，高興得她倆拿著四張哥哥和客人給的百元大鈔又跳又叫，連分不清十和一百區別的婉婉，也在哥哥懷裏扭著小身子尖叫。
“阿明，你太厲害了！”
這也是個各種伎倆都會玩的老油子，同樣小心撐得萬年船的李家明嘿嘿直樂，戲謔道：“東哥，不是我厲害，而是你太背。我還有兩個兄弟、三個姐妹沒下樓，你要不要再試試？”
“你當我是冤大頭，上次給過見麵禮了！”
冤大頭不冤大頭的，勒索成功的小妹、滿妹不管。慶祝完，兩人從哥哥手裏抱起小婉婉往董昊車上爬，揮舞著剛換來的兩張十塊錢票子，催促他趕緊開車。哥哥送人都是用自行車的，哪有坐車車舒服？
“昊哥哥，我請客，去買可樂、幹脆麵嘍！”
她倆也就這點出息，可樂、幹脆麵，李家明不買給她們、不準她們多吃的東西，就一定是最好吃的東西。
既然有人送，李家明也懶得再送，上樓叫父親去練車。李傳林是大忙人，平時要上班，想練車也得挑休息日，還得是兒子或侄子有空的時候。兩父子剛下樓，久不見人的王振國開著他那輛舊吉普來了，伸手就拿走了李家明的車鑰匙。
“你們是有錢燒得慌吧？練車得用這車，經操！傳林，我今日去瀏揚投標，借我用兩日，你要用車就喊傳民去開我的桑塔納。”
這倆父子也沒什麽‘車與老婆一律不借’的想法，樂嗬嗬地開著輛舊吉普去大操場練車。沒一會，幫著送完人的董昊來了，接過了當教練的任務，讓李家明跟陳東去談正事。
兩人坐在空蕩蕩主席台上，陳東又說起剛才的條件：“阿明，你公司的資產隻有200萬，我出200萬占20%股份，這已經溢價500%。成長型小公司，隨時都可能因為經營、政策等原因停止成長，不能估值過高的。”
道理是這道理，而且出價也很高了，但比陳東更‘見識廣多’的李家明哪可能同意？這小子主動尋來，就是因為他收購不到段木香菇，其他地區的袋裝香菇又因為農藥殘留問題，無法進入日本市場。
“東哥，你剛才說200萬占股20%，而不是100萬占10%，說明你看中了我們公司的發展潛力，想牆外損失牆內補。”
開始正視對手的陳東不否認，既然要提高收購價，自然想趁李家明他們的公司還沒發展起來入股，一方麵可以彌補提高的價差，另一方麵也能分享人家公司的成長紅利。更重要的是，這小子明擺著是在做品牌，若是成功了，其中的利益將有多大？
對手的直言相告，對這個產業有通盤考慮的李家明沉吟片刻，爽快道：“東哥，股份的事好說，代理銷售的事也好商量，但你拿什麽保證不會反噬？”
“阿明，恐怕你也另外在建渠道吧？我不相信，你會把所有的產量全部給我。”
聰明！這是個渠道為王的時代，一個有追求的企業，怎麽可能讓別人控製銷售網絡？
“嗯，我也不瞞你，我姐夫已經去了美國，準備在那邊建立銷售網絡。股份的事吧，我開高了價，你覺得劃不來，我開低了，我又覺得不劃算。要不這樣吧，三年後我們會將生產與銷售合並，到時候你可以與我們內部人員一樣購買股份。
價格嘛，還是我上次說的，100日元/斤。日後價格下跌了，我們再來協商？”
這也太精明了吧，這不等於自己白跑一趟，而且饒上一輛車、價格還上漲60%多，同樣精明的陳東忍俊不禁。
可李家明很嚴肅道：“東哥，我這麽說，是有我的道理的。”
“說說”