晨曦如紗，平整的草坪、整潔的道路、白色的廠房，整個廠區靜悄悄的。偶爾有穿著藍色製服的工人、白襯衫的管理人員小步快跑，一切都顯得井井有條，這就是吳建國的‘人和’藥業公司。
離這家透出現代化氣息的企業三四百米的地方，就是風頭正勁的‘華居’木業有限公司。那裏比這邊熱鬧得多，送貨的、運貨的大卡車川流不息，每日二十四小時三班倒，就沒有安靜的時候。
今天是董昊的二十九歲生日，每天下午要去幾個鄉鎮運香菇的李家明，沒時間過來吃晚飯，所以一大早就帶著毛砣、細狗伢，騎著那兩輛威風凜凜的鐵騎來了。
不用下車辦來訪手續，保安室的保安聽到喊聲，探出個頭看了一眼，電動門緩緩打開。兩輛摩托車轟鳴著駛進廠區，徑直停在辦公樓下，坐在車後麵的細狗伢拎著一個塑料桶跟著兩位哥哥直接上樓。
接到保安室電話的董昊打開辦公室門，一看這黑得象炭頭的三兄弟就樂了，打趣道：“喲，李大老板，今天什麽風把你吹到我這來了？”
“春風唄，昊哥，祝你年年有今日、歲歲有今朝！晚上的壽宴，我們是沒辦法來了，送你一桶魚表表心意。”
襯衫雪白、皮鞋鋥亮，透出成功人士派頭的董昊當著副總，說起話來卻帶著匪氣。
“得了吧，還壽宴呢，你是罵老子光長年紀不長個子吧？鳥，你們肯定吃了尿素，一個個都比老子高了！阿虎、阿龍，你們自己在這坐一會，冰箱裏有飲料。阿明，跟我來一下，我舅父正要找你。”
“哎”，熟不拘禮的毛砣拉開小冰箱，拿了瓶礦泉水扔給李家明，自己卻拿起一瓶‘可口可樂’扭開朝大嘴灌了下去。
李家明接住礦泉水，跟在董昊後麵，疑惑道：“昊哥，吳叔找我什麽事？”
“好事”
“哦”
還真是好事，吳建國的製藥生意上了正軌，開始涉足電子行業，在深城那邊跟人合作開了家電子廠，專門給日企代工。一個偶然的機會，吳建國從日本人嘴裏聽到一個信息，想提攜下這小子，省得他吃苦受累還讓別人賺了大頭。
香菇這獨門生意也做不長久嘍，李家明暗歎一聲，笑道：“吳叔，您沒把這消息傳出去吧？”
“我又不做這一行，多那嘴幹嘛？喏，這是方翻譯的電話號碼，我請他聯係了家日本商社，你自己去找他談談。”
吳叔待自己可真不錯，李家明恭敬地雙手接過名片，也誠實道：“吳叔，其實我們的香菇，已經賣到日本去了。價格很不錯，能合到五十七日元/斤。”
不錯，這小子腦瓜子也不知怎麽長的，就是信息閉塞了點、眼界低了點。儒雅的吳建國欣賞地看了眼李家明，調侃道：“阿明，知道日本國內市場多少錢一斤嗎？”
這事李家明讓姐夫去打聽過，但那幫小日本口風緊得很，姐夫的簽證又辦不下來，他還真不知道。
“我們新廠談判的時候，請日本廠商吃了道素炒香菇，結果你猜怎麽著？那位中村先生講，新鮮香菇在日本，最起碼也得課長級別的人才吃得起，知道多少錢嗎？42日元/50克。”
什麽？
李家明的眼睛立即瞪得溜圓，操，那幫小日本夠黑的啊！42日元一兩，那就是420日元一斤，從自己這收卻是57日元一斤，這跟搶有什麽區別？
一看李家明這樣子，吳先生就知道這小子又想左了，指指辦公桌前的轉椅示意他坐。
“阿明，沒有這麽簡單的，知道空運有多貴嗎？現在石油漲價，從深城到東京的空運價格漲到了298日元/公斤，再加上日本人經濟不景氣，又死撐得不裁員，他們的利潤沒有你想象的那麽高。”
哦，李家明心裏舒服了點，這樣算起來，人家的成本就合到了210日元/斤左右，再加上他們高昂的人工費用，還得給批發商、零售商留出足夠的利潤空間，有這個價格差也就不足為奇。
當然，這都不是最重要的，重要的是人家有品牌、有渠道，而自己在整個產業鏈中，隻比菇農高一級而已。曆來是養豬的不如殺豬的，自己在日本人眼裏，可不就是養豬的嗎？
“不錯，做企業就要做品牌，要有自己的銷售渠道。用別人的品牌，靠別人的銷售渠道，你永遠隻能賺點代工錢。”
儒雅的吳先生指點了兩句，又提起另外一件事。
“阿明，還有件事，你父親好象有點不對勁。我前幾天跟他聊聊，覺得他對細木工板的市場前景過於樂觀了。我們旁人不好多勸，你得去勸勸他。那東西技術門檻太低，長久不了的！”
李家明苦笑起來，這事要是能勸得住，年初就勸住了，哪還會拖到現在？
可沒想到吳先生不這麽認為，指點道：“不不，阿明，你父親年初擴產，我也是支持的，而且還覺得他膽子不夠大。你想啊，人家跟風要一個月的時間，打開銷路又得兩個月，真正能構成威脅又得兩三個月，有這個時間差，你父親的廠子應該能還得清大部分貸款。
做企業不是做生意，不能光圖著賺錢、賺快錢，你父親的廠子大了，就能憑借規模優勢壓低成本，再依靠成本優勢去搶占市場。細木工板這產品，隻是目前家庭裝修市場沒有打開，否則需求量應該會相當大。
你想啊，等產能過剩時，你們是私營企業，經營成本能比別人低一截，別人虧損經營，你們還能保持微利。別小看這個微利，你們隻要堅持下去，就能留住工人、設備、產能，等家居裝修市場一起步，就比別人占了先機！
不過，半年以後再次擴產，而且是高負債擴產，我覺得已經失去了時機，風險太高了！現在的銀行年利率近10%，若一打價格戰，即使你們能保持微利經營，都很難熬過這個行業的冬天。”
事後再三琢磨過的李家明默默點頭，衝正喝茶的吳先生微微躬身，以示自己的謝意。前世自己漂白後雖然也還算成功，但沒有經曆過開發新產品、搶占市場，在這方麵的經驗不足。幸好在這被吳先生上了一課，否則以後肯定會走彎路的！
孺子可教，知道人家父子起過衝突的吳建國也暗自點頭，又指點道：“阿明，不管你以後是做生意還是做實業，都要懂得處事冷靜，想明白了再去做，不能由著性子來。君子要善假於物，海納百川有容乃大。這個世界上，沒有純粹的東西，懂嗎？”
這話有些散亂而且若有所指，李家明也若有所思，人家是替自己和柳局長說合。
“謝謝吳叔叔指點”。
“行了，你去忙吧，好好幹，農民不容易。”
這話又是若有所指，可沒完成原始積累的李家明隻能裝作沒聽懂，跟著董昊出了辦公室。不過，吳建國關於‘君子善假於物’的指點，他是非常讚同的。前幾天當著柳大局長的麵挖牆腳，也隻是小小地反擊一下，並沒有想關係破裂的意思，否則就不會特意等在那露一麵，發泄自己的不滿。
等李家明迴到住處，收拾妥當準備去收香菇時，曾春他們三個來了，個個都是壯誌淩雲的樣子，看起來反擊還是有效的，人家沒有為難自己這三個合作夥伴。
一百萬的投資說大不大，說小也不算小，主動權肯定在李家明這個絕對大股東手裏，曾春他們隻有聽的份。當然，這是成人之間的合作，圖的是財富而非意氣，李家明也不會去故意給人下馬威之類的，說的都是正事、經驗之談，也讓曾春他們連連稱是。
“家明，還有個事想跟你商量一下，朱所長想入股，你看？”
按理說，人家的領導想入股，李家明這當頭子的，多少該賣個麵子，可他卻笑吟吟道：“春哥，你一年工資不過四千來塊錢吧？你還想迴去讓人家管？”
碰了一鼻子灰的曾春訕笑幾聲，不再提這事了。旁邊的小劉、小帥可嚇了一跳，好不容易讀書讀出來的工作，說不要就不要了？
平庸之資啊，略微失望的李家明暗暗搖頭，笑嘻嘻道：“新哥、勇哥，你們莫總隻看到同古，沒看到外頭有幾大！
你們看吧，隻要我們同古成功了，外頭就會跟風。我們隻要帶出一幫工人，明年去宜風、靜安、修水那邊發展，你們自己講能賺幾多錢？”
更沒什麽野心的劉新、帥勇一聽就樂，立即把工作的事扔到了腦後邊，可曾春提醒道：“家明，這技術簡單，要是工人學會了也自己幹呢？”
“嘿嘿，你說呢？”
李家明笑眯眯的反問，讓野心更大的曾春心裏一寒，隨即又心花怒放。街上現在最厲害的混混頭子就是王富生，開歌廳、遊戲廳、賭場、放高利貸，不曉得賺了幾多錢，可那混混頭子卻是這家夥的手下！
這生意是吃資源的，吃完了當地的資源就得換地方。可資源這東西吃完了還會長，隻要把周邊幾個縣占住，一個一個縣輪過去，一個圈輪下來小樹也長成了大樹，正好就是一個輪迴。隻要參與製菌的工人老實，又有一幫惡名在外的混混震著，誰敢多嘴多舌泄露技術？起步比人家早、實力比人家強，隻要暫時年把兩年沒競爭對手，以後本地區、甚至這四五個縣哪還可能有對手？
“要的，你是頭子，我們聽你的！”
離這家透出現代化氣息的企業三四百米的地方，就是風頭正勁的‘華居’木業有限公司。那裏比這邊熱鬧得多，送貨的、運貨的大卡車川流不息，每日二十四小時三班倒，就沒有安靜的時候。
今天是董昊的二十九歲生日，每天下午要去幾個鄉鎮運香菇的李家明，沒時間過來吃晚飯，所以一大早就帶著毛砣、細狗伢，騎著那兩輛威風凜凜的鐵騎來了。
不用下車辦來訪手續，保安室的保安聽到喊聲，探出個頭看了一眼，電動門緩緩打開。兩輛摩托車轟鳴著駛進廠區，徑直停在辦公樓下，坐在車後麵的細狗伢拎著一個塑料桶跟著兩位哥哥直接上樓。
接到保安室電話的董昊打開辦公室門，一看這黑得象炭頭的三兄弟就樂了，打趣道：“喲，李大老板，今天什麽風把你吹到我這來了？”
“春風唄，昊哥，祝你年年有今日、歲歲有今朝！晚上的壽宴，我們是沒辦法來了，送你一桶魚表表心意。”
襯衫雪白、皮鞋鋥亮，透出成功人士派頭的董昊當著副總，說起話來卻帶著匪氣。
“得了吧，還壽宴呢，你是罵老子光長年紀不長個子吧？鳥，你們肯定吃了尿素，一個個都比老子高了！阿虎、阿龍，你們自己在這坐一會，冰箱裏有飲料。阿明，跟我來一下，我舅父正要找你。”
“哎”，熟不拘禮的毛砣拉開小冰箱，拿了瓶礦泉水扔給李家明，自己卻拿起一瓶‘可口可樂’扭開朝大嘴灌了下去。
李家明接住礦泉水，跟在董昊後麵，疑惑道：“昊哥，吳叔找我什麽事？”
“好事”
“哦”
還真是好事，吳建國的製藥生意上了正軌，開始涉足電子行業，在深城那邊跟人合作開了家電子廠，專門給日企代工。一個偶然的機會，吳建國從日本人嘴裏聽到一個信息，想提攜下這小子，省得他吃苦受累還讓別人賺了大頭。
香菇這獨門生意也做不長久嘍，李家明暗歎一聲，笑道：“吳叔，您沒把這消息傳出去吧？”
“我又不做這一行，多那嘴幹嘛？喏，這是方翻譯的電話號碼，我請他聯係了家日本商社，你自己去找他談談。”
吳叔待自己可真不錯，李家明恭敬地雙手接過名片，也誠實道：“吳叔，其實我們的香菇，已經賣到日本去了。價格很不錯，能合到五十七日元/斤。”
不錯，這小子腦瓜子也不知怎麽長的，就是信息閉塞了點、眼界低了點。儒雅的吳建國欣賞地看了眼李家明，調侃道：“阿明，知道日本國內市場多少錢一斤嗎？”
這事李家明讓姐夫去打聽過，但那幫小日本口風緊得很，姐夫的簽證又辦不下來，他還真不知道。
“我們新廠談判的時候，請日本廠商吃了道素炒香菇，結果你猜怎麽著？那位中村先生講，新鮮香菇在日本，最起碼也得課長級別的人才吃得起，知道多少錢嗎？42日元/50克。”
什麽？
李家明的眼睛立即瞪得溜圓，操，那幫小日本夠黑的啊！42日元一兩，那就是420日元一斤，從自己這收卻是57日元一斤，這跟搶有什麽區別？
一看李家明這樣子，吳先生就知道這小子又想左了，指指辦公桌前的轉椅示意他坐。
“阿明，沒有這麽簡單的，知道空運有多貴嗎？現在石油漲價，從深城到東京的空運價格漲到了298日元/公斤，再加上日本人經濟不景氣，又死撐得不裁員，他們的利潤沒有你想象的那麽高。”
哦，李家明心裏舒服了點，這樣算起來，人家的成本就合到了210日元/斤左右，再加上他們高昂的人工費用，還得給批發商、零售商留出足夠的利潤空間，有這個價格差也就不足為奇。
當然，這都不是最重要的，重要的是人家有品牌、有渠道，而自己在整個產業鏈中，隻比菇農高一級而已。曆來是養豬的不如殺豬的，自己在日本人眼裏，可不就是養豬的嗎？
“不錯，做企業就要做品牌，要有自己的銷售渠道。用別人的品牌，靠別人的銷售渠道，你永遠隻能賺點代工錢。”
儒雅的吳先生指點了兩句，又提起另外一件事。
“阿明，還有件事，你父親好象有點不對勁。我前幾天跟他聊聊，覺得他對細木工板的市場前景過於樂觀了。我們旁人不好多勸，你得去勸勸他。那東西技術門檻太低，長久不了的！”
李家明苦笑起來，這事要是能勸得住，年初就勸住了，哪還會拖到現在？
可沒想到吳先生不這麽認為，指點道：“不不，阿明，你父親年初擴產，我也是支持的，而且還覺得他膽子不夠大。你想啊，人家跟風要一個月的時間，打開銷路又得兩個月，真正能構成威脅又得兩三個月，有這個時間差，你父親的廠子應該能還得清大部分貸款。
做企業不是做生意，不能光圖著賺錢、賺快錢，你父親的廠子大了，就能憑借規模優勢壓低成本，再依靠成本優勢去搶占市場。細木工板這產品，隻是目前家庭裝修市場沒有打開，否則需求量應該會相當大。
你想啊，等產能過剩時，你們是私營企業，經營成本能比別人低一截，別人虧損經營，你們還能保持微利。別小看這個微利，你們隻要堅持下去，就能留住工人、設備、產能，等家居裝修市場一起步，就比別人占了先機！
不過，半年以後再次擴產，而且是高負債擴產，我覺得已經失去了時機，風險太高了！現在的銀行年利率近10%，若一打價格戰，即使你們能保持微利經營，都很難熬過這個行業的冬天。”
事後再三琢磨過的李家明默默點頭，衝正喝茶的吳先生微微躬身，以示自己的謝意。前世自己漂白後雖然也還算成功，但沒有經曆過開發新產品、搶占市場，在這方麵的經驗不足。幸好在這被吳先生上了一課，否則以後肯定會走彎路的！
孺子可教，知道人家父子起過衝突的吳建國也暗自點頭，又指點道：“阿明，不管你以後是做生意還是做實業，都要懂得處事冷靜，想明白了再去做，不能由著性子來。君子要善假於物，海納百川有容乃大。這個世界上，沒有純粹的東西，懂嗎？”
這話有些散亂而且若有所指，李家明也若有所思，人家是替自己和柳局長說合。
“謝謝吳叔叔指點”。
“行了，你去忙吧，好好幹，農民不容易。”
這話又是若有所指，可沒完成原始積累的李家明隻能裝作沒聽懂，跟著董昊出了辦公室。不過，吳建國關於‘君子善假於物’的指點，他是非常讚同的。前幾天當著柳大局長的麵挖牆腳，也隻是小小地反擊一下，並沒有想關係破裂的意思，否則就不會特意等在那露一麵，發泄自己的不滿。
等李家明迴到住處，收拾妥當準備去收香菇時，曾春他們三個來了，個個都是壯誌淩雲的樣子，看起來反擊還是有效的，人家沒有為難自己這三個合作夥伴。
一百萬的投資說大不大，說小也不算小，主動權肯定在李家明這個絕對大股東手裏，曾春他們隻有聽的份。當然，這是成人之間的合作，圖的是財富而非意氣，李家明也不會去故意給人下馬威之類的，說的都是正事、經驗之談，也讓曾春他們連連稱是。
“家明，還有個事想跟你商量一下，朱所長想入股，你看？”
按理說，人家的領導想入股，李家明這當頭子的，多少該賣個麵子，可他卻笑吟吟道：“春哥，你一年工資不過四千來塊錢吧？你還想迴去讓人家管？”
碰了一鼻子灰的曾春訕笑幾聲，不再提這事了。旁邊的小劉、小帥可嚇了一跳，好不容易讀書讀出來的工作，說不要就不要了？
平庸之資啊，略微失望的李家明暗暗搖頭，笑嘻嘻道：“新哥、勇哥，你們莫總隻看到同古，沒看到外頭有幾大！
你們看吧，隻要我們同古成功了，外頭就會跟風。我們隻要帶出一幫工人，明年去宜風、靜安、修水那邊發展，你們自己講能賺幾多錢？”
更沒什麽野心的劉新、帥勇一聽就樂，立即把工作的事扔到了腦後邊，可曾春提醒道：“家明，這技術簡單，要是工人學會了也自己幹呢？”
“嘿嘿，你說呢？”
李家明笑眯眯的反問，讓野心更大的曾春心裏一寒，隨即又心花怒放。街上現在最厲害的混混頭子就是王富生，開歌廳、遊戲廳、賭場、放高利貸，不曉得賺了幾多錢，可那混混頭子卻是這家夥的手下！
這生意是吃資源的，吃完了當地的資源就得換地方。可資源這東西吃完了還會長，隻要把周邊幾個縣占住，一個一個縣輪過去，一個圈輪下來小樹也長成了大樹，正好就是一個輪迴。隻要參與製菌的工人老實，又有一幫惡名在外的混混震著，誰敢多嘴多舌泄露技術？起步比人家早、實力比人家強，隻要暫時年把兩年沒競爭對手，以後本地區、甚至這四五個縣哪還可能有對手？
“要的，你是頭子，我們聽你的！”