拜年、吃新年飯，本來是個高興的年，可李家明跟他大伯沒這麽好命，正月初六就讓柳老師派車接去，繼續去年沒談完的談判。山裏過年那是要過到元宵邊的，初幾裏連飯店都不會開門，把李家明當塊寶的大姐也連忙跟出去，準備去幫他們倆伯侄做飯。
還是跟上次一樣，李家明兩伯侄對著林業局幾個領導，不管對方如何輪流轟炸，兩人就是咬死了不讓政府持股、設備折舊、可以接收一部分工人，但絕對不幫工人買養老保險……。
談判嘛，本來就是漫天要價，落地還錢。隻是林業局的一幹領導，沒想到這個李家明就是油鹽不進，而且講得條條是道。
又累完了一天，幾個沒地方吃飯的林業局領導，都湊在鄭書記家自己煮麵條。就著沒蔥沒蒜的雞蛋麵下酒，半逼著一幹同僚悶掉三兩多‘四特五年陳釀’，紅光滿麵的鄭書記好奇道：“柳局長，那李家明真的才十六歲？”
同樣紅光滿麵的柳老師吃了幾口麵條下酒，得意中透出苦笑道：“老鄭，見識到了吧？這伢子讀初一，就逼得曾寧生想哭，就是那個做校服生意的浙省老板。嘿嘿，當時我都看不過去，到了現在，估計曾寧生睡覺都會笑醒！”
“厲害！難怪你上次講，總算教出個妖孽來了。曾寧生那****的，這幾年少講也賺了五六十萬！”
幾個人喝掉三瓶酒，當副職的洗完碗筷，大家又坐在客廳裏商量著。
“莫講閑話了，大家議一議，明日怎麽談。”
還能怎麽議？上趕的買賣，曆來就不是什麽好買賣，主動權在人家手裏，這談判還能怎麽談？
大家又磨了兩天，等到吳建國、董昊迴了同古，一直言辭鋒利卻禮數周全的李家明，好象沒那個耐心了，直截了當道：“柳局長、鄭書記，你們磨得起，我們可等不起。要不這樣吧，你們自己內部先商量好，我們也好多作手準備，買賣不成仁義在嘛。”
這話嚇不倒柳局長他們，六七百萬的機械設備加上兩畝多的地皮、廠房，才要價五百萬，對方還會不樂意？
還真不樂意，這年頭的地皮不值錢，那些破舊廠房更是不值錢；就算是那些機械設備花了六七百萬買是沒錯，可使用了五六年，如何還能估值五百萬？當天晚上，吳建國請李家明他們伯侄吃飯，笑嗬嗬道：“阿明，我們當初買下製藥廠，也是這麽估價的。”
生意人可以不投靠官僚，卻不能不與政府搞點關係，吳建國明肯定得了領導的拜托，這一點李家明非常清楚。
“吳叔叔，你們接收藥廠，除了設備之外還有批文、配方、品牌，我們可隻有老舊設備。”
這孩子聰明，儒雅的吳建國抿了口酒，笑笑道：“那你想怎麽辦？你們的資金已經使用到了極限，不可能再擴建出一個新廠來。人家也是看到了這一點，才會咬定五百萬不鬆口。
別跟我說‘寧可玉碎’那樣的話，能伸能屈才是真英雄！”
跟政府談判也不好談，人家隻要打個電話給銀行，就能讓法律如同無物，把你的資金情況打探得一清二楚。
生意場上無父子，更得逢人隻說三分話，吃飽了的李家明碗筷一放，也笑笑道：“吳叔，您也太小看我了！做企業，壓根就不是我父親那種做法，哪有什麽工序都自己做的？
要我講啊，我父親的廠子，除了做點家俱賣給本地人外，不就是替東莞那邊的廠子代工嗎？我們也可以包出去，讓那些在家閑半年的農民伯伯，把最沒有技術含量的工作做掉，我們把半成品拿過來再組裝就是。”
這就是趁火打劫，哪有知道了對方底牌，還隨便讓步的？
同樣頭腦靈活的李傳健端著杯子，與充當說客的吳建國碰了一下，幫腔道：“吳先生，我們都覺得家明這法子好，即使日後市場不好，也可以降低不少風險。我們雖然手頭上資金比較緊，但去銀行裏貸一點，買主要設備夠了，真沒必要扛那個貴。
賺錢沒有省錢快啊，以後要是那些設備沒人接手，肯定會降價的，何必急於一時呢？”
兩人都這麽說，勉為其難來當說客的吳建國也不再說這話題，說起銀行的事來。聞弦而知雅意的兩伯侄，也不央求人家幫著貸款，如果沒有這檔子事，人家肯定會樂意幫忙，但政府在這裏插了一腳，人家也為難。再說，這話裏也未必沒有提醒之意。
吃完飯，飯桌上一直沒吱聲的董昊，開車將兩伯侄送迴家，玩笑道：“阿明，這事真不好意思。”
“沒事，吳叔也有難處。”
“那就好”，喝得紅光滿麵的董昊笑了笑，等大伯上了樓，突然湊到李家明耳邊小聲道：“阿明，談判其實談的是耐心，我們以前可是談了大半年哦。”
“謝謝”。
“沒事，我舅舅還讓我送你一句話，成大事者不拘小節，隻要問心無愧，即可天地寬！”
李家明愕然，等董昊開著車走遠了，才狐疑地上樓。若不是前世對吳建國的了解，他會將那句轉告的話當放屁，正因為了解才覺得古怪，莫非人家看出了什麽？
迴到家裏坐在沙發上，正在沏茶的大伯跟他商量道：“家明，要不我們把錢匯到東莞去。吳老板在飯桌上主動提銀行的事，可能柳局長曉得我們的資金沒動。”
大伯也是聰明人啊，李家明起身接過熱茶，放下心裏的古怪，沉吟道：“大伯，先莫急，我們不懂機械，等耶耶迴來後再講。嘿嘿，他跟財政局的黃局長鬧過，先讓他來逼，再把錢打過去，效果會更好。”
“嗯，這樣更象”。
兩人喝完茶，大伯打了幾個電話，夾著他的包出門去送禮，李家明看完《新聞聯播》，迴書房看書、做試卷。
等到八九點的時候，夾著一個手包的張衛民，來敲李家明家的房門。上次的事，他可謂是逃過一劫，不但沒受那兩個多月的牢獄之苦，還比縣城街上那些販子少出五萬塊錢罰款。
過年時，李家明說想請他去幫著跑銷路，念他情的張衛民自然滿口答應。作為崇鄉最大的木頭販子，又跟曾寧生關係那麽好，張衛民的木頭大部分是往江浙那邊販賣，認識不少家俱廠老板。
客人來了，李家明連忙把房門打開，給客人沏熱茶、打開電暖器。
兩人寒暄、說笑幾句，身上暖和過來的張衛民正色道：“家明，我沒去過東菀，不曉得那邊的行情。我在屋裏打了電話給幾個朋友，問了問那邊的情況，2440*1220*14mm的杉木板子能賣到八十多，2440*1220*18mm的能賣到六十多至七十。
不過那邊的廠子，好多是替外國佬代工，對質量卡得嚴，還有什麽環保，你們做出來的東西沒問題吧？”
這麽高的價格？
媽的，還真是喝頭口湯的人，才會發大財！
李家明父親去東北之前，按朋友報的規格，在廠裏手工試製過2440*1220*14mm的細木工板，即使把極有可能減免一部分的林業規費刨掉，也隻合到五十塊錢左右的成本。這也就是說，不包括運費在內，一張2440*1220*14mm細木工板能賺到三十塊錢的毛利！
這是大好事，辦成了不但自己家能賺錢，還能帶著阿婆屋裏的人開小廠子，李家明不由得一陣小興奮，保證道：“張叔叔，沒有問題的，我耶耶也在東莞那邊跑銷路，那邊也是做代工的多。要是那邊覺得質量不行，他肯定早打電話過來了。”
世上沒有白得的好處，別人罰了十萬，自己隻罰五萬，而且還免了近兩個月的牢獄之災，憑什麽？老三要是有那本事，哪會連個副鄉長都當不到？老曾他們是沾了自己的光，自己是沾了傳林、家明的光，對那事心知肚明的張衛民對李家明這個子侄很滿意，滿口答應道：“那就好，等你們出了樣品，我就去那邊跑一趟。不過，那邊的廠子喜歡欠賬，經常下批貨付頭批貨錢。我先走，你們廠裏的木頭應該到了花山，我得去通關卡。”
這倒問題不大，現在上了一定金額的生意，哪有痛快地貨錢兩訖的？隻要注意點人家廠裏的財務，莫讓人家跑了就行。
“我送送你，等下過來住不？”
已經烤暖和了的張衛民按住李家明，不讓他起身。
“莫莫，你莫出去，外頭冷。下完車，我跟車迴去，不過來住。”
送走了張衛民，李家明重新迴書房看書，等著大伯迴來。
對於他這樣的人來說，錢財得來容易，參與這種鯨吞國家資產的勾當，更多的是一種改變曆史的成就感。這些勾當若是操作得好，不但可以讓父親達到人生的巔峰，而且會改變家鄉的麵貌。
什麽是家鄉？那是自己可以罵，別人不能罵，哪怕是站在世界之巔，夜靜更深還是會無數次夢迴的地方。
還是跟上次一樣，李家明兩伯侄對著林業局幾個領導，不管對方如何輪流轟炸，兩人就是咬死了不讓政府持股、設備折舊、可以接收一部分工人，但絕對不幫工人買養老保險……。
談判嘛，本來就是漫天要價，落地還錢。隻是林業局的一幹領導，沒想到這個李家明就是油鹽不進，而且講得條條是道。
又累完了一天，幾個沒地方吃飯的林業局領導，都湊在鄭書記家自己煮麵條。就著沒蔥沒蒜的雞蛋麵下酒，半逼著一幹同僚悶掉三兩多‘四特五年陳釀’，紅光滿麵的鄭書記好奇道：“柳局長，那李家明真的才十六歲？”
同樣紅光滿麵的柳老師吃了幾口麵條下酒，得意中透出苦笑道：“老鄭，見識到了吧？這伢子讀初一，就逼得曾寧生想哭，就是那個做校服生意的浙省老板。嘿嘿，當時我都看不過去，到了現在，估計曾寧生睡覺都會笑醒！”
“厲害！難怪你上次講，總算教出個妖孽來了。曾寧生那****的，這幾年少講也賺了五六十萬！”
幾個人喝掉三瓶酒，當副職的洗完碗筷，大家又坐在客廳裏商量著。
“莫講閑話了，大家議一議，明日怎麽談。”
還能怎麽議？上趕的買賣，曆來就不是什麽好買賣，主動權在人家手裏，這談判還能怎麽談？
大家又磨了兩天，等到吳建國、董昊迴了同古，一直言辭鋒利卻禮數周全的李家明，好象沒那個耐心了，直截了當道：“柳局長、鄭書記，你們磨得起，我們可等不起。要不這樣吧，你們自己內部先商量好，我們也好多作手準備，買賣不成仁義在嘛。”
這話嚇不倒柳局長他們，六七百萬的機械設備加上兩畝多的地皮、廠房，才要價五百萬，對方還會不樂意？
還真不樂意，這年頭的地皮不值錢，那些破舊廠房更是不值錢；就算是那些機械設備花了六七百萬買是沒錯，可使用了五六年，如何還能估值五百萬？當天晚上，吳建國請李家明他們伯侄吃飯，笑嗬嗬道：“阿明，我們當初買下製藥廠，也是這麽估價的。”
生意人可以不投靠官僚，卻不能不與政府搞點關係，吳建國明肯定得了領導的拜托，這一點李家明非常清楚。
“吳叔叔，你們接收藥廠，除了設備之外還有批文、配方、品牌，我們可隻有老舊設備。”
這孩子聰明，儒雅的吳建國抿了口酒，笑笑道：“那你想怎麽辦？你們的資金已經使用到了極限，不可能再擴建出一個新廠來。人家也是看到了這一點，才會咬定五百萬不鬆口。
別跟我說‘寧可玉碎’那樣的話，能伸能屈才是真英雄！”
跟政府談判也不好談，人家隻要打個電話給銀行，就能讓法律如同無物，把你的資金情況打探得一清二楚。
生意場上無父子，更得逢人隻說三分話，吃飽了的李家明碗筷一放，也笑笑道：“吳叔，您也太小看我了！做企業，壓根就不是我父親那種做法，哪有什麽工序都自己做的？
要我講啊，我父親的廠子，除了做點家俱賣給本地人外，不就是替東莞那邊的廠子代工嗎？我們也可以包出去，讓那些在家閑半年的農民伯伯，把最沒有技術含量的工作做掉，我們把半成品拿過來再組裝就是。”
這就是趁火打劫，哪有知道了對方底牌，還隨便讓步的？
同樣頭腦靈活的李傳健端著杯子，與充當說客的吳建國碰了一下，幫腔道：“吳先生，我們都覺得家明這法子好，即使日後市場不好，也可以降低不少風險。我們雖然手頭上資金比較緊，但去銀行裏貸一點，買主要設備夠了，真沒必要扛那個貴。
賺錢沒有省錢快啊，以後要是那些設備沒人接手，肯定會降價的，何必急於一時呢？”
兩人都這麽說，勉為其難來當說客的吳建國也不再說這話題，說起銀行的事來。聞弦而知雅意的兩伯侄，也不央求人家幫著貸款，如果沒有這檔子事，人家肯定會樂意幫忙，但政府在這裏插了一腳，人家也為難。再說，這話裏也未必沒有提醒之意。
吃完飯，飯桌上一直沒吱聲的董昊，開車將兩伯侄送迴家，玩笑道：“阿明，這事真不好意思。”
“沒事，吳叔也有難處。”
“那就好”，喝得紅光滿麵的董昊笑了笑，等大伯上了樓，突然湊到李家明耳邊小聲道：“阿明，談判其實談的是耐心，我們以前可是談了大半年哦。”
“謝謝”。
“沒事，我舅舅還讓我送你一句話，成大事者不拘小節，隻要問心無愧，即可天地寬！”
李家明愕然，等董昊開著車走遠了，才狐疑地上樓。若不是前世對吳建國的了解，他會將那句轉告的話當放屁，正因為了解才覺得古怪，莫非人家看出了什麽？
迴到家裏坐在沙發上，正在沏茶的大伯跟他商量道：“家明，要不我們把錢匯到東莞去。吳老板在飯桌上主動提銀行的事，可能柳局長曉得我們的資金沒動。”
大伯也是聰明人啊，李家明起身接過熱茶，放下心裏的古怪，沉吟道：“大伯，先莫急，我們不懂機械，等耶耶迴來後再講。嘿嘿，他跟財政局的黃局長鬧過，先讓他來逼，再把錢打過去，效果會更好。”
“嗯，這樣更象”。
兩人喝完茶，大伯打了幾個電話，夾著他的包出門去送禮，李家明看完《新聞聯播》，迴書房看書、做試卷。
等到八九點的時候，夾著一個手包的張衛民，來敲李家明家的房門。上次的事，他可謂是逃過一劫，不但沒受那兩個多月的牢獄之苦，還比縣城街上那些販子少出五萬塊錢罰款。
過年時，李家明說想請他去幫著跑銷路，念他情的張衛民自然滿口答應。作為崇鄉最大的木頭販子，又跟曾寧生關係那麽好，張衛民的木頭大部分是往江浙那邊販賣，認識不少家俱廠老板。
客人來了，李家明連忙把房門打開，給客人沏熱茶、打開電暖器。
兩人寒暄、說笑幾句，身上暖和過來的張衛民正色道：“家明，我沒去過東菀，不曉得那邊的行情。我在屋裏打了電話給幾個朋友，問了問那邊的情況，2440*1220*14mm的杉木板子能賣到八十多，2440*1220*18mm的能賣到六十多至七十。
不過那邊的廠子，好多是替外國佬代工，對質量卡得嚴，還有什麽環保，你們做出來的東西沒問題吧？”
這麽高的價格？
媽的，還真是喝頭口湯的人，才會發大財！
李家明父親去東北之前，按朋友報的規格，在廠裏手工試製過2440*1220*14mm的細木工板，即使把極有可能減免一部分的林業規費刨掉，也隻合到五十塊錢左右的成本。這也就是說，不包括運費在內，一張2440*1220*14mm細木工板能賺到三十塊錢的毛利！
這是大好事，辦成了不但自己家能賺錢，還能帶著阿婆屋裏的人開小廠子，李家明不由得一陣小興奮，保證道：“張叔叔，沒有問題的，我耶耶也在東莞那邊跑銷路，那邊也是做代工的多。要是那邊覺得質量不行，他肯定早打電話過來了。”
世上沒有白得的好處，別人罰了十萬，自己隻罰五萬，而且還免了近兩個月的牢獄之災，憑什麽？老三要是有那本事，哪會連個副鄉長都當不到？老曾他們是沾了自己的光，自己是沾了傳林、家明的光，對那事心知肚明的張衛民對李家明這個子侄很滿意，滿口答應道：“那就好，等你們出了樣品，我就去那邊跑一趟。不過，那邊的廠子喜歡欠賬，經常下批貨付頭批貨錢。我先走，你們廠裏的木頭應該到了花山，我得去通關卡。”
這倒問題不大，現在上了一定金額的生意，哪有痛快地貨錢兩訖的？隻要注意點人家廠裏的財務，莫讓人家跑了就行。
“我送送你，等下過來住不？”
已經烤暖和了的張衛民按住李家明，不讓他起身。
“莫莫，你莫出去，外頭冷。下完車，我跟車迴去，不過來住。”
送走了張衛民，李家明重新迴書房看書，等著大伯迴來。
對於他這樣的人來說，錢財得來容易，參與這種鯨吞國家資產的勾當，更多的是一種改變曆史的成就感。這些勾當若是操作得好，不但可以讓父親達到人生的巔峰，而且會改變家鄉的麵貌。
什麽是家鄉？那是自己可以罵，別人不能罵，哪怕是站在世界之巔，夜靜更深還是會無數次夢迴的地方。