能者多勞是真理，也被遠在深城的李傳林和在本地的李傳猛他們，運用得爐火純青。又到了傍晚，跟人唇槍舌劍了一天的李傳健、李家明兩伯侄，踏著隨處可見的鞭炮屑，打開房門坐在沙發上不想動彈，原以為今年父親不能迴家過年，沒想到連自己都被卷進來了。
跟在後麵進屋的王主任，將今天的談判記錄放在茶幾上，恭敬道：“李老板、家明，記錄放這，我明日再過來。”
雖然累，可李家明兩人還是起了下身，將王助理送到門口，正在廚房做飯的大姐聽到響動，連忙出來留客吃飯。
“不了不了，屋裏還等著我吃飯呢。”
今天都二十七了，哪家不要吃年飯，好客的大姐連忙道：“那我就不留了，等我三叔迴來，再請你吃飯。大過年的，還要辛苦你，真不好意思。”
“應該的應該的”，也累了一天的王主任，說了幾句客氣話想告辭，可李家明卻強行留客。
“王叔叔，您再等一會，我問您點事。”
“家明，好吧。”
李家明也不等人家同意，抬腿就進了自己書房，他父親的廠辦主任也隻好跟著。端別人的碗，就服別人管，何況小老板給自己包了一千六的大紅包，在廠裏那是獨一份。
係著圍裙的大姐連忙送了兩杯茶進去，出來時還將房門關上，關切道：“大伯，順利嗎？”
談判這種事，身體不累可腦子累，正揉著太陽穴的大伯苦笑道：“嗬嗬，跟柳老師那樣的人打交道，你講會順利不？”
留在這侍候老大的毛伢，連忙端了杯熱茶過來，不滿道：“我真想不通，又不是他自己的事，用得著這麽認真嗎？”
“你懂什麽？要是他不這樣認真，能當局長嗎？林業局的局長，你以為是檔案局啊？”
心情不好的李傳健難得訓了他幾句，見沒看到毛砣，毛伢連忙解釋道：“毛砣跟大狗伢去了送貨，說今日夜邊迴來。”
聰明人都心思重，發作了毛伢兩句的李傳健喝著茶，狐疑地看了幾眼書房門，猜不透侄子的心思。
其實也沒什麽，李家明覺得這個王主任、王賢成是個人才，頭腦靈活、處事得體，能時刻擺正自己的位置。可這幾天的談判，他居然一言不發，隻悶著頭做記錄，這太不合情理。
“王叔，我問您個問題，您若是覺得不方便，就當我沒問過。”
敬語都用上了，坐在書桌對麵的王賢成可不敢托大，這少老板莫看才初三，可比老板還精明，不愧是天才。
“你講，隻要我曉得的，保證知無不言，言無不盡。”
不愧是林校畢業的，李家明笑了笑，不急不緩道：“王叔，按您的學曆，應該能坐機關，怎麽就到纖維板廠去了？就算是後來改製，您也應該是事業編幹部，怎麽又會下崗呢？”
“哦，這事啊？”
精幹的王賢成歎了口氣，說起他的糊塗事來。
還真是個糊塗事，剛畢業的時候，趕上縣裏辦纖維板廠，他一時熱血沸騰，跑去廠裏當技術員，後來又當廠辦主任。按說領導也夠器重了吧，可他看到領導們一些違紀行為，腦子一發熱就嘴巴亂講，結果又成了技術員。等下改製時，局裏胡亂把他塞進林業公司，一個月拿著一百五的基本工資。
“講起來，我還得感謝柳局長。要不是他讓我停薪留職，又推薦我去家俱廠，我現在還拿著一百五十塊錢的基本工資，連老婆崽女都養不活。家明，我們是有家室的人，已經冒不起大風險了。”
那就難怪了，一邊是恩人，一邊是現在的老板，也夠難為他了。父親也夠粗心的，走的時候連招唿都不打一聲，要不是自己謹慎慣了，這個王賢成也是個謹慎人，還指不定會多被動。
“王叔叔，謝謝您的坦承，時間不早了，我不留您吃飯了。”
“沒事”
送走了王賢成，李家明跟大伯說了一聲，雖然信任別人夠聰明，但小心總不會錯的。
一會飯菜好了，李家明也講起毛伢他們的事，這幾天太忙了，實在是抽不出空來處理。
“毛伢，看這樣子，估計要等到除夕，才能談得完。我們的事要先拖一拖，等過完年，我們再結賬？”
“沒事，我又不急。”
真沒事？這小子就是想沾點光，才守在這的，好笑的李家明打趣道：“毛伢，這次我們廠裏賬上沒錢了，要不你那些錢，先借我周轉一下？”
這次販筍，毛伢能分到十多二十萬。錢是很多，但他還真不在乎先給老大周轉。
“你講了算，我拿著錢也沒什麽用，還不如先給表叔做正事。家明，柳老師這麽認真，還會升官吧？”
提到升官，李家明倒想起今天來找柳老師簽字的年輕人，扒了口飯又迴想了下，突然心裏一喜。等吃完了飯，大伯去了對麵房間裏休息，李家明拉著大姐、毛伢商量。
“毛伢，你上次跟我講的那些生意，我估計一半錢都不要。現在有個路子，跟販筍差不多，不過更累人，有興趣不？”
剛陪大伯喝了三四兩酒的毛伢大喜，家明的腦袋是什麽腦袋？有好處，還不趕緊答應？
“你是老大，你講了算！”
“嗯”
李家明想事情的速度快，剛才吃飯時就理出了個大概。這事還跟販筍一樣，本地要有人收購、加工，要有人運輸，那邊還得有人聯係銷路，現成的班子移過去就是。
“大姐，你們在那邊買香菇，一斤幾多錢？”
跟二姐合夥開小飯店的大姐迴憶了下，不太確定道：“生（新鮮）的價錢不穩定，高的時候七八塊錢，低時候三四塊錢，一般情況下三塊五至四塊八；幹的更穩定，一般都要七十多塊錢。”
毛伢有些摸不著頭腦，同古也有人種香菇，都是用板栗木、椴木種，一根一米長的木頭幾年扔在那，幾年時間才能出幾斤菇，那東西都是種來自己吃的，還能販到外地去？
那是兩碼事，李家明解釋道：“林業局準備跟農業局聯合推廣袋裝香菇種植，一畝產量估計有八九千斤。”
“啊？”
這也太嚇人了吧？毛伢和大姐驚唿一聲，連忙道：“家明，你從哪曉得的？”
“哦，今日在林業局時，他們林科所的人跟我講的。我估計明年隻是推廣，全縣可能會有幾十萬斤。那東西賺錢快，等大家嚐到甜頭，就會大量種，估計以後每年最少會有上百萬斤。我們收購過來後先挑選、分級，一部分用冷藏車運到深城往香港賣；一部分加工成幹，爭取賣到國外去，那邊的價錢肯定更高。”
媽呀，這生意要是做下來，還不曉得要發幾大的財！
“吃頭口湯才能發財，所以要快！毛伢，你過完年，就盯著那些林科所、農科所的人，他們在哪做示範，你們就要主動去聯係。不要怕吃虧，先付定金都沒關係的。
柳老師那人精明，肯定會讓林業局、農業局的人成立農貿公司，專門搞這些生意，所以你們更要耐得了煩。”
在山裏做生意，其實就是做關係，跟人家交上了朋友，隻要價錢不比別人低，那這生意別人想搶都搶不走。一畝產量有八九千斤，收購價還不就是塊把兩塊錢？這生意要是做下來，比販筍是比不上，但比那些偏門生意賺錢得多！
“曉得！”
“大姐，你迴去後，申請個商標，嗯，就叫‘山裏人家’……”
李家明事無巨細，將企業化經營的那一套給大姐解釋一遍，大姐越聽越興奮，這可比開小飯店賺錢多了！
…………
李家明還真猜錯了，等到臘月二十九，大家還沒把木器廠破產後的收購案框架談完，柳老師主動拉著他談香菇收購的事。
老師太精了，李家明佯裝不解道：“柳老師，既然你們這麽看好，那就自己搞個農貿公司啊？”
“你曉得個屁啊？這種是資源消耗的產業，幾年之內把栗木、椴木砍完了，就不能再做的。要是成立一家這樣的公司，幾年後人員安置怎麽辦？再說，公家做的生意，哪項能做好的？”
說的是在理，可李家明也不上他的當。
“柳老師，你不會是想讓我們付定金，讓老表吃個定心丸，方便你們推廣出政績吧？香菇那東西我曉得，深城那邊價錢最低的時候才三塊多錢，要是加上交稅、運費，這邊要幾多錢收才劃得來？”
這伢子太精了，無奈的柳老師苦笑道：“正常的農業生產，隻要交了公糧，還要交什麽稅？這是提高農民人均收入的辦法，你們去幫著尋尋銷路，要是有可能的話，給農民付點定金，也讓他們吃個定心丸。”
這確實是好事，而且是老表們的大好事，但李家明也得把醜話講在前頭。
“柳老師，既然是為老表做好事，那這事我幹了。我們一家出一千塊錢訂金，到時候拿香菇來抵，當年不夠抵數就第二年。不過醜事講在前頭，收購的時候要隨行就市，不能由你們規定價錢。”
李家明聰明，柳老師也不蠢，而且還足夠老辣，這伢子得了便宜還不賣乖，立即拆穿了上次的謊言。
“林科所、農科所提供菌種都隻收成本價，你們也莫賺得太惡。莫以為我不曉得，你們的冬筍不是賣到羊城，而是賣到滬市，兩塊三收、九塊八賣，今年賺飽了不？”
媽的，忘記了人家手裏有槍，還關押了一批混混頭子，三木之下，何求不得？當初不揭穿，就是等著今天這機會吧？
得，既然人家什麽都清楚，隻差不知道姐夫做禮品筍的事，李家明也幹淨利索得認栽。要是不認，恐怕明年毛伢他們就會跟老九、蚊子樣，被這位老師找個理由關幾日。莫以為他做不出，連坑騙銀行的事，他都敢做，還有什麽不敢做的？這種人，李家明太了解了，隻需要一個高尚的理由，就沒他們不敢幹的事。
“你是老師，你講了算。隻要冬筍由我們包下來，香菇的事好說，那邊賣多少價，我們保證隻要30%利潤，其餘的都給農民。”
“20%！”
做生意不是這麽做的，見柳老師如此不懂，當學生的李家明苦笑道：“柳老師，香菇不比冬筍，不耐貯藏。要是路上堵得日把兩日的車，不管我們保溫措施做得幾好，一車香菇都會爛在路上。”
“你們做幹唄”
話一出嘴，柳老師才知失言了，人家就是小本生意，還能壓得了幾十上百萬的本錢？
“行，30%毛利！”
這生意真沒辦法做，李家明雙手一攤，幹脆利落地拒絕。
“柳老師，算了，你明年不如把毛伢他們關起來。”
“這還不夠？家明，你不要跟我打馬虎眼，這事對我很重要！”
哦，這是老師的政績工程。
仔細估算了一陣，李家明還是苦著臉答應了，知道其中難處的柳老師拍了拍他的肩膀，欣慰道：“家明，做人不能光顧自己的，有能力就要多出力。”
哎，站著說話不腰疼。30%的毛利也就意味著堪堪20%的純利，這麽低的利潤又有風險的事，毛伢、大狗伢他們還會願意幹？到時候，他們跑來跟自己講，一個是堂兄一個是發小，莫非自己還能要求他們，也象自己樣幫老師做政績？
跟在後麵進屋的王主任，將今天的談判記錄放在茶幾上，恭敬道：“李老板、家明，記錄放這，我明日再過來。”
雖然累，可李家明兩人還是起了下身，將王助理送到門口，正在廚房做飯的大姐聽到響動，連忙出來留客吃飯。
“不了不了，屋裏還等著我吃飯呢。”
今天都二十七了，哪家不要吃年飯，好客的大姐連忙道：“那我就不留了，等我三叔迴來，再請你吃飯。大過年的，還要辛苦你，真不好意思。”
“應該的應該的”，也累了一天的王主任，說了幾句客氣話想告辭，可李家明卻強行留客。
“王叔叔，您再等一會，我問您點事。”
“家明，好吧。”
李家明也不等人家同意，抬腿就進了自己書房，他父親的廠辦主任也隻好跟著。端別人的碗，就服別人管，何況小老板給自己包了一千六的大紅包，在廠裏那是獨一份。
係著圍裙的大姐連忙送了兩杯茶進去，出來時還將房門關上，關切道：“大伯，順利嗎？”
談判這種事，身體不累可腦子累，正揉著太陽穴的大伯苦笑道：“嗬嗬，跟柳老師那樣的人打交道，你講會順利不？”
留在這侍候老大的毛伢，連忙端了杯熱茶過來，不滿道：“我真想不通，又不是他自己的事，用得著這麽認真嗎？”
“你懂什麽？要是他不這樣認真，能當局長嗎？林業局的局長，你以為是檔案局啊？”
心情不好的李傳健難得訓了他幾句，見沒看到毛砣，毛伢連忙解釋道：“毛砣跟大狗伢去了送貨，說今日夜邊迴來。”
聰明人都心思重，發作了毛伢兩句的李傳健喝著茶，狐疑地看了幾眼書房門，猜不透侄子的心思。
其實也沒什麽，李家明覺得這個王主任、王賢成是個人才，頭腦靈活、處事得體，能時刻擺正自己的位置。可這幾天的談判，他居然一言不發，隻悶著頭做記錄，這太不合情理。
“王叔，我問您個問題，您若是覺得不方便，就當我沒問過。”
敬語都用上了，坐在書桌對麵的王賢成可不敢托大，這少老板莫看才初三，可比老板還精明，不愧是天才。
“你講，隻要我曉得的，保證知無不言，言無不盡。”
不愧是林校畢業的，李家明笑了笑，不急不緩道：“王叔，按您的學曆，應該能坐機關，怎麽就到纖維板廠去了？就算是後來改製，您也應該是事業編幹部，怎麽又會下崗呢？”
“哦，這事啊？”
精幹的王賢成歎了口氣，說起他的糊塗事來。
還真是個糊塗事，剛畢業的時候，趕上縣裏辦纖維板廠，他一時熱血沸騰，跑去廠裏當技術員，後來又當廠辦主任。按說領導也夠器重了吧，可他看到領導們一些違紀行為，腦子一發熱就嘴巴亂講，結果又成了技術員。等下改製時，局裏胡亂把他塞進林業公司，一個月拿著一百五的基本工資。
“講起來，我還得感謝柳局長。要不是他讓我停薪留職，又推薦我去家俱廠，我現在還拿著一百五十塊錢的基本工資，連老婆崽女都養不活。家明，我們是有家室的人，已經冒不起大風險了。”
那就難怪了，一邊是恩人，一邊是現在的老板，也夠難為他了。父親也夠粗心的，走的時候連招唿都不打一聲，要不是自己謹慎慣了，這個王賢成也是個謹慎人，還指不定會多被動。
“王叔叔，謝謝您的坦承，時間不早了，我不留您吃飯了。”
“沒事”
送走了王賢成，李家明跟大伯說了一聲，雖然信任別人夠聰明，但小心總不會錯的。
一會飯菜好了，李家明也講起毛伢他們的事，這幾天太忙了，實在是抽不出空來處理。
“毛伢，看這樣子，估計要等到除夕，才能談得完。我們的事要先拖一拖，等過完年，我們再結賬？”
“沒事，我又不急。”
真沒事？這小子就是想沾點光，才守在這的，好笑的李家明打趣道：“毛伢，這次我們廠裏賬上沒錢了，要不你那些錢，先借我周轉一下？”
這次販筍，毛伢能分到十多二十萬。錢是很多，但他還真不在乎先給老大周轉。
“你講了算，我拿著錢也沒什麽用，還不如先給表叔做正事。家明，柳老師這麽認真，還會升官吧？”
提到升官，李家明倒想起今天來找柳老師簽字的年輕人，扒了口飯又迴想了下，突然心裏一喜。等吃完了飯，大伯去了對麵房間裏休息，李家明拉著大姐、毛伢商量。
“毛伢，你上次跟我講的那些生意，我估計一半錢都不要。現在有個路子，跟販筍差不多，不過更累人，有興趣不？”
剛陪大伯喝了三四兩酒的毛伢大喜，家明的腦袋是什麽腦袋？有好處，還不趕緊答應？
“你是老大，你講了算！”
“嗯”
李家明想事情的速度快，剛才吃飯時就理出了個大概。這事還跟販筍一樣，本地要有人收購、加工，要有人運輸，那邊還得有人聯係銷路，現成的班子移過去就是。
“大姐，你們在那邊買香菇，一斤幾多錢？”
跟二姐合夥開小飯店的大姐迴憶了下，不太確定道：“生（新鮮）的價錢不穩定，高的時候七八塊錢，低時候三四塊錢，一般情況下三塊五至四塊八；幹的更穩定，一般都要七十多塊錢。”
毛伢有些摸不著頭腦，同古也有人種香菇，都是用板栗木、椴木種，一根一米長的木頭幾年扔在那，幾年時間才能出幾斤菇，那東西都是種來自己吃的，還能販到外地去？
那是兩碼事，李家明解釋道：“林業局準備跟農業局聯合推廣袋裝香菇種植，一畝產量估計有八九千斤。”
“啊？”
這也太嚇人了吧？毛伢和大姐驚唿一聲，連忙道：“家明，你從哪曉得的？”
“哦，今日在林業局時，他們林科所的人跟我講的。我估計明年隻是推廣，全縣可能會有幾十萬斤。那東西賺錢快，等大家嚐到甜頭，就會大量種，估計以後每年最少會有上百萬斤。我們收購過來後先挑選、分級，一部分用冷藏車運到深城往香港賣；一部分加工成幹，爭取賣到國外去，那邊的價錢肯定更高。”
媽呀，這生意要是做下來，還不曉得要發幾大的財！
“吃頭口湯才能發財，所以要快！毛伢，你過完年，就盯著那些林科所、農科所的人，他們在哪做示範，你們就要主動去聯係。不要怕吃虧，先付定金都沒關係的。
柳老師那人精明，肯定會讓林業局、農業局的人成立農貿公司，專門搞這些生意，所以你們更要耐得了煩。”
在山裏做生意，其實就是做關係，跟人家交上了朋友，隻要價錢不比別人低，那這生意別人想搶都搶不走。一畝產量有八九千斤，收購價還不就是塊把兩塊錢？這生意要是做下來，比販筍是比不上，但比那些偏門生意賺錢得多！
“曉得！”
“大姐，你迴去後，申請個商標，嗯，就叫‘山裏人家’……”
李家明事無巨細，將企業化經營的那一套給大姐解釋一遍，大姐越聽越興奮，這可比開小飯店賺錢多了！
…………
李家明還真猜錯了，等到臘月二十九，大家還沒把木器廠破產後的收購案框架談完，柳老師主動拉著他談香菇收購的事。
老師太精了，李家明佯裝不解道：“柳老師，既然你們這麽看好，那就自己搞個農貿公司啊？”
“你曉得個屁啊？這種是資源消耗的產業，幾年之內把栗木、椴木砍完了，就不能再做的。要是成立一家這樣的公司，幾年後人員安置怎麽辦？再說，公家做的生意，哪項能做好的？”
說的是在理，可李家明也不上他的當。
“柳老師，你不會是想讓我們付定金，讓老表吃個定心丸，方便你們推廣出政績吧？香菇那東西我曉得，深城那邊價錢最低的時候才三塊多錢，要是加上交稅、運費，這邊要幾多錢收才劃得來？”
這伢子太精了，無奈的柳老師苦笑道：“正常的農業生產，隻要交了公糧，還要交什麽稅？這是提高農民人均收入的辦法，你們去幫著尋尋銷路，要是有可能的話，給農民付點定金，也讓他們吃個定心丸。”
這確實是好事，而且是老表們的大好事，但李家明也得把醜話講在前頭。
“柳老師，既然是為老表做好事，那這事我幹了。我們一家出一千塊錢訂金，到時候拿香菇來抵，當年不夠抵數就第二年。不過醜事講在前頭，收購的時候要隨行就市，不能由你們規定價錢。”
李家明聰明，柳老師也不蠢，而且還足夠老辣，這伢子得了便宜還不賣乖，立即拆穿了上次的謊言。
“林科所、農科所提供菌種都隻收成本價，你們也莫賺得太惡。莫以為我不曉得，你們的冬筍不是賣到羊城，而是賣到滬市，兩塊三收、九塊八賣，今年賺飽了不？”
媽的，忘記了人家手裏有槍，還關押了一批混混頭子，三木之下，何求不得？當初不揭穿，就是等著今天這機會吧？
得，既然人家什麽都清楚，隻差不知道姐夫做禮品筍的事，李家明也幹淨利索得認栽。要是不認，恐怕明年毛伢他們就會跟老九、蚊子樣，被這位老師找個理由關幾日。莫以為他做不出，連坑騙銀行的事，他都敢做，還有什麽不敢做的？這種人，李家明太了解了，隻需要一個高尚的理由，就沒他們不敢幹的事。
“你是老師，你講了算。隻要冬筍由我們包下來，香菇的事好說，那邊賣多少價，我們保證隻要30%利潤，其餘的都給農民。”
“20%！”
做生意不是這麽做的，見柳老師如此不懂，當學生的李家明苦笑道：“柳老師，香菇不比冬筍，不耐貯藏。要是路上堵得日把兩日的車，不管我們保溫措施做得幾好，一車香菇都會爛在路上。”
“你們做幹唄”
話一出嘴，柳老師才知失言了，人家就是小本生意，還能壓得了幾十上百萬的本錢？
“行，30%毛利！”
這生意真沒辦法做，李家明雙手一攤，幹脆利落地拒絕。
“柳老師，算了，你明年不如把毛伢他們關起來。”
“這還不夠？家明，你不要跟我打馬虎眼，這事對我很重要！”
哦，這是老師的政績工程。
仔細估算了一陣，李家明還是苦著臉答應了，知道其中難處的柳老師拍了拍他的肩膀，欣慰道：“家明，做人不能光顧自己的，有能力就要多出力。”
哎，站著說話不腰疼。30%的毛利也就意味著堪堪20%的純利，這麽低的利潤又有風險的事，毛伢、大狗伢他們還會願意幹？到時候，他們跑來跟自己講，一個是堂兄一個是發小，莫非自己還能要求他們，也象自己樣幫老師做政績？