‘合夥生意好做,夥計(伴)難尋’,這是崇鄉的一句老話,在沒有契約概念的時代裏,這真是一句至理名言。


    就象李家明二嬸能跟紅英嬸她們合夥販菜,卻排斥跟大嬸一起合夥一樣,李家明將他大伯帶過來,李傳猛他們很不高興,連二伯都不樂意。他們都是好說話的人,而且彼此之間非常信任,可李傳健是什麽人?在他們印象中,說他‘好話說盡壞事做絕’那是過分了點,但說他喜歡沾便宜、玩心眼兒、虛偽絕對沒有冤枉。別看那些狗屁倒灶的事,都是他老婆幹的,但誰不知道背後是他指使的啊?要是他也來入一股,這生意還怎麽做啊?


    等李家明進了衛生間將門掩上,剛說做裝修生意的想法,性子急的李傳猛打斷道:“這事我們猜到了,我問你,你把傳健帶過來幹嘛?你不曉得他吃不起虧,又心眼多啊?”


    也是,這段時間自己老在旁邊出主意,還有意無意說做裝修生意的事,傳猛伯他們又不蠢,哪會猜不到自己的想法?


    不過談正事的時候,李家明也不會顧忌長輩,開門見山道:“傳猛伯,我大伯雖然心眼小了點,但一樣也有他的好處——耐煩又能說會道。你想想啊,做生意肯定要討價還價的,就你們這樣的急脾氣,能跟客人磨半天嗎?”


    這話說到點子上了,李傳猛他們三兄弟性子都急,也就李傳祖稍稍好點,但可惜的是他嘴巴比較笨。李傳猛稍一遲疑,指著正叭‘白沙煙’的李傳民道:“傳民啊,這生意他也有份,以後這些事他來搞就是了。”


    那可不行,二伯好不容易在工程隊搞了股份,哪能因為這事不要了?裝修生意的利潤隻會越來越低,建築業的春天可還早著呢!何況二伯跟大家一起幹,讓他當頭,他鎮不住傳猛伯他們三兄弟;不讓他當頭,還不如繼續跟王振國幹,在這邊入股拿分紅呢。


    李傳民自己也放不下工程隊的股份和二老板的身份,那可是管著百八十號人的位子。一個工程做下來,少說也有萬兒八千的分紅,裝修生意能不能成還兩說,萬一沒有預計的好呢?


    他們這幾兄弟還真是直脾氣,李傳民說得夠坦白,李傳猛他們也不介意,反而連連點頭道:“嗯,這話有理,你那邊的錢賺得更穩當。不怕一萬就怕萬一,我們都是作田的,賺得起虧不起,沒理由放著穩當錢不賺,來賺風險錢。”


    隻是大家剛附和完李傳民,李傳猛又道:“讓詩梅來幫忙,她會說、做事也耐煩。家明你懂事又鎮得住,完全可以照顧好滿妹、小妹,以後你們就到傳祖家吃飯,反正就兩隔壁的事,他家的夥食也不差。”


    哎,大伯平時做人也太失敗了,李家明暗歎一聲。可是傳猛伯他們也想得太簡單了,生意場上爾虞我詐的事太多了,就他們幾個憨厚的人能應付得過來?


    大伯這人吧,雖然人品不太好,但要論勾心鬥角可是把好手,也就是黃泥坪太小住得都是自家人,他又腿瘸了有些自卑心理,才沒有做得太過分。若是到了縣城裏,裝修店之外的都是競爭對手,背後是幾個身強力壯、不怕事的兄弟,按大伯那品性,即使對手不坑他,他都會去坑對手。隻要有大伯在傳猛伯背後出謀劃策,店裏的事李家明根本不用操心,可以專心致誌地學習、監督弟妹們上進。


    隻是這話不能直接說,要拐個彎換個理由,現在談以後的事還太早了,李家明小聲道:“不行的,做生意總要有人管賬吧?要是我們請人管,讓人家知道這中間有多賺錢,那人口風又不緊傳到外麵去了,將來跟風的還不知有多少呢!”


    這話說得非常有道理,李傳猛他們幾個裝修小妹房間時,聽到了鄰居們的羨慕之語,再對照從侄子這聽來的材料成本,知道這生意能做,弄得好還能賺大錢,卻壓根還沒想過人家跟風的事,現在做什麽生意不跟風?去年年底豐坦的王蘇紅在街上剛開家賣童裝的小店,看著人家生意不錯,這兩天那個收山貨的曾老板,就來找傳民租店麵想跟風呢。縣裏人多地方又大,要是讓人曉得這行這麽賺錢,跟風的人隻會更多!


    再說,合夥生意最怕賬目不清,賬目不清就容易起爭執,爭執多了就會散夥,這事哪怕是幾兄弟合夥也一樣。李傳猛他們讀書不多,做不來管賬的事,如今李家明提出李傳健不但能談生意還能管賬,著實讓他們心裏一動。這生意要是李傳健參與,肯定也要入股的,他沒技術又沒資金,隻能依附於大家,哪會將機密往外露?


    隻是李傳健平時給大家的印象太壞了,李傳猛還是擔心道:“家明,傳健那人心眼可不少,有些事你太小不曉得,我可是吃過大虧的。”


    李家明還真知道以前大伯鬧分家,先逼傳猛伯他們自己娶親,後來公公婆婆過世又逼他們出錢的事,心裏苦笑著小聲解釋道:“沒事的,傳猛伯你掌總,我大伯隻管做賬不經手錢,傳祖叔或傳宗叔管錢不管做賬,這事不就清楚了?”


    粗豪的李傳猛一琢磨,還真是這樣,賞了侄子後腦勺一巴掌,誇獎道:“哎,還真是哦。家明,你這腦子怎麽長的?”


    傳猛伯這話可真夠沒水平,聽得李家明嘿嘿直笑。也就是大家沒什麽見識,連基本的財務製度都不知道,二伯雖然當了工程隊二老板,可學校的工程款項、工人工資之類的都是學校自己管著,也就是讓他經手點夥食費,平時還是自己幫他做賬,他對這些事也稀裏糊塗,連會計與出納的職責都分不清。


    隻要讓幾位堂伯(叔)相信大伯無法搞什麽花樣,這事就基本成了,等李家明將大伯叫過來後,大家坐在衛生間裏商量起合夥生意的事。


    股份的事好說,六個人各占一成五,多出的一成給傳猛伯。他是主事的,又是長房長兄,於情於理都應比其他人多占一成。


    工資的事好說,強勢的傳猛伯大手一揮,武斷道:“給自己幹活,都靠股份分錢,還要什麽工資?主意是家明出的,傳民當工程隊的二老板認得的人多,以後能幫大家拉生意,等於各人都幹了一份活。”


    錢!


    最重要的是啟動資金,李傳猛他們有點小積蓄,再加上這大半年來賺的工資、販菜賺的錢,一人掏七八千沒問題,即使不夠還能去借。李傳健就難了,除去李家道兄弟的學費,讓他再掏一千塊錢都為難,借都沒地方去借。這些年供四個孩子讀書,他除了借自家兄弟的,還借遍了嶽父那邊的親戚,前麵的債都沒銷,怎麽可能還借得到?


    李家明既然主動拉大伯來,就沒想過他能掏出這筆錢,不等傳猛伯提出來,搶先道:“大伯的份子錢我來借,二伯,你幫我把這三幢房子抵押給銀行。農行的許叔叔跟學權阿公是朋友,我求過阿公,已經說好了貸十萬。”


    小小的衛生間裏沉默了,心裏早有準備的李傳健不由得眼角一濕,他預備著開口求二弟或是寫信求三弟,可沒想到小侄子主動說了出來,李傳猛他們幾個心裏更是五味陳雜。要說自己這小堂侄真是懂事又夠仁義,過年時鬧了那麽大的風波,還能主動幫他大伯的忙,讓自己這些當長輩的都有些無地自容。李家明的二伯倒是早打好了主意,準備迴家跟老婆商量,大哥的錢自家借,以後從分紅裏扣就是了,可沒經過管家婆的同意,這事他還真不能表態。


    人心都是肉長的,若是隻靠一個寡母,李傳猛三兄弟恐怕早改姓了。他們三兄弟雖然鄙夷李傳健的為人,可再怎麽說,自己也是三叔、三嬸含辛茹苦拉扯大的。李家明如此大度,讓他們不得不想起了故世的三叔、三嬸,再看看未老先衰的堂弟(兄),不由得心裏一陣酸楚。


    習慣了當家作主的李傳猛看眼兩個弟弟,沉聲道:“家明,傳健的份子錢歸你借,賺了錢馬上還你,即使虧了也平攤。我們做大人的,沒理由讓你一個伢子來吃虧。”


    “嗯,大哥你說了算。”


    李傳祖兄弟連婚事都是大哥張羅的,習慣了大事聽大哥的意見或安排,現在他作了主,也點頭答應了下來。


    “行,那我們就說說怎麽辦,家明你跟董昊肯定商量過,你先說一說,怎麽去拉生意。”


    李家明還真沒跟董昊商量過,都是他在說董昊聽,他前世就是個不錯的商人,如何做生意可比董昊懂得太多了。


    “傳猛伯,光做裝修能賺多少錢?我們不但要做裝修,還要開店賣瓷磚、乳膠漆、纖維板等,要是資金寬裕了,再賣燈具、家俱、家電。總之一句話,以後大家隻要屋裏想搞裝修、添置家俱,不用到處貨比三家挑來揀去,到我們店裏就一切都能搞掂,讓別人想跟風都隻能跟在我們屁股後麵跑。”


    李家明耐心地將計劃和盤托出,聽得大家一愣一愣,一平方米七八毛錢的仿瓷收人四塊?三塊錢一塊的地磚賣人十二塊錢?乳膠漆還按平方賣?……


    啊?大家驚駭地看著李家明,這伢子也太膽大包天了吧?


    不膽大,李家明可不覺得自己膽大,新興產業賺的都是暴利,要不是昊哥答應幫著拉拉生意,怕損害他的名聲得不償失,自己會在這個價錢上再漲五成。


    “傳猛伯,我買的這些材料,可是昊哥找他戰友買的成本價。剛才說的價錢,已經參照了省城的價錢,我們比他們還多一筆運費呢。昊哥答應幫我們先拉幾個生意,那些人不是當官就是老板,隻要做的活好,不在乎多花幾千塊錢的。


    開店的事,你們不用太擔心。隻要做了幾家生意、市場打開了,材料的銷量就會越來越大,我們就可以跟廠家賒購,或是款項按月、按季度結算,用別人的錢替自己賺錢。


    ……


    占據了市場之後,派人多到大城市裏轉一轉,隻要外麵興起什麽材料、裝修風格,我們立即照抄過來,供客戶選擇,也順便再抬高價錢狠賺一筆!嗬嗬,我們同古就這麽點大,隻要我們自己團結,誰能跟我們競爭?”


    李家明將給董昊設計的方案兜售給自己堂伯們,聽得他們越來越興奮。


    現在這個行業在同古還沒起步,有資金的沒技術,沒技術的還是沒技術,要按李家明說的一步步來,別人就是想跟風都沒辦法跟。等大家學會了技術也找到了資金,這邊已經是公司化經營,靠規模賺錢而不需要暴利了。


    天呐,這能賺多少錢啊?


    連李傳民都有些後悔了,要是這樣搞下去,肯定會比自己在工程隊賺得更多!


    可李家明笑著給大家潑冷水,“嘿嘿嘿,傳猛伯,也沒你們想得那麽好。前麵兩三年肯定是暴利,但以後會的利潤會越來越薄的,而且同行爭鬥也會越來越激烈的。”


    “那也夠了!我們自己有家公司,開著幾家店,這還不是發大財啊?”


    “就是,我看張衛國都做不了這麽大的生意!”


    也對,堂叔伯們的心沒有李家明的大,沒想過大山外麵的世界。大家若是能當同古裝潢行業的龍頭老大,哪怕是喝到這行的頭口湯,生活富足是一點問題都沒有。再說,李家明也沒想過這生意往外發展,堂伯們的能力就這麽大,到外麵去跟別人競爭,他還真不看好。


    …………


    也確實如李傳猛他們憧憬的那樣,他們成立的‘華府’裝飾設計工程公司,自開業以來就生意火爆,賺錢賺得手都發軟。等他們帶出的工人們眼紅紛紛自立門戶,善於玩心眼的李傳健賄賂工商、稅務,死命折騰那些想發財的昔日員工,還舌綻蓮花到處搶他們的生意,硬生生地逼得那些辭職的工人走投無路,隻好離開裝修行業重新迴建築工地。


    等有資金、有路子的人反應過來,把那些有裝修技術的師傅們重新招集起來,想進入這一行搶飯吃時,‘華府’公司已經成為了縣裏裝修行業的一個龐然大物,壟斷了全縣大部分市場,資金、規模、名聲、信譽都不是他們這些新入行的能比的。


    這時,底氣十足的傳猛伯他們在李家明的建議下,才主動招集兩三個實力雄厚點的老板坐下來談判,成立一個聯盟圍剿那些實力薄弱的小老板,將後來者再次逼出這個市場,真正成為了縣裏裝修業的霸主。


    一直到這幫農民出身的老板,把孩子們都供出來了,看著他(她)們一個個有了出息,才帶著百萬家財迴銀子灘作田、種菜、養老。


    當然,這都是些後話了,其中的曲折與艱難,又豈是區區數百字能說得完的。

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